重返五八从断亲开始 第788节

　　“真的吗？这么多年过去了，他们总算是想要出售这家公司了吗？”

　　周良顺闻言，还是非常高兴的，乔纳森顿时满脸尴尬。

　　“BOSS，可口可乐公司还没有打算出售，不过也差不多快了....”

　　那到底是怎么一回事儿呢？

　　二十世纪五十年代，百事推出了更大容量的‘家庭装’，并通过二战后新兴起的超市渠道销售。

　　八年时间下来，百事可乐的收入增长了两倍多。

　　进入六十年代之后，继续从可口可乐手中攫取市场份额，重点聚集在还未钟情于可口可乐味道的年轻一代，百事可乐用流行歌星吸引他们，造就了现象级的‘百事一代’。

　　这帮年轻人喜欢口感更甜更柔和的百事可乐。

　　到了一九七五年，百事可乐的便利店销量首次超过可口可乐。

　　多年来，百事可乐几乎一直主动出击，可口可乐的反应十分迟缓、懦弱且无效。

　　可口可乐应对百事可乐的主要战略一直都是无视其存在。

　　它用了二十年时间才开始提供12盎司装的可乐，它跟随百事可乐进入超市渠道，并且跟随百事可乐采取送货到门服务。

　　简单来说，可口可乐一直都是追随者，百事削弱了可口可乐在美国软饮料市场中的领先地位。

　　二战结束的时候，可口可乐占据百分之七十的市场份额，到了一九六六年的时候，比例暴跌到了百分之三十几，百事可乐则是以20%的市场份额紧随其后。

　　六十年末七十年代初，舒服宝集团推出了红牛功能饮料，在沃尔玛超市货架上销售。

　　这个时候百事可乐是积极应对竞争，一边巩固既有的市场份额，另一边则是积极开拓新市场，避免被红牛功能饮料瓜分太多的市场。

　　反倒是可口可乐却在后知后觉之后，霸道地让沃尔玛超市二选一。

　　这可倒是把市场拱手让人了。

　　红牛功能饮料开始急剧扩大，把大部分市场都给吞了下来，百事可乐也在这一波商战当中，吃得满嘴流油。

　　不过进入七十年代中后期，沃尔玛超市在全球的门店数量越来越多，可口可乐也慌了，赶紧补救，重新进入沃尔玛超市门店。

　　然而，这个时候，市场格局已经确定下来。

　　可口可乐的失误不仅在于忽略了竞争对手的持续动作，还忽略了战后消费者偏好和渠道结构变化，没有抓住年轻人的消费入口，也没有及时跟进超市的渠道崛起。

　　尽管可口可乐在食品店和冷饮柜仍然占据绝对主导地位，但丢失了新渠道的成长机会，所以一步错，步步错。

　　进入七十年代之后，可口可乐与百事可乐的竞争进入白热化，双方之间的战争已经不可避免。

　　当时，舒服宝集团是一九七五年才进入碳酸饮料市场，属于是这个市场里不太起眼的搅局者。

　　只不过可口可乐公司和百事可乐公司这两大巨头都没有小瞧舒服宝集团，只因为这家企业推出的红牛饮料、橙子汽水、珍珠奶茶等饮料，都非常成功。

　　甚至在一定程度上，对碳酸饮料市场形成了压制。

　　特别是珍珠奶茶这家门店，虽然上市之后，转型去卖咖啡饮料为主，但奶茶饮料也依然卖得非常好。

　　市面上的饮料越来越丰富，大家对碳酸饮料的选择就变得可有可无。

　　要知道珍珠奶茶店这家上市企业的市值，比可口可乐公司还要高很多。

　　如今舒服宝集团推出碳酸饮料品牌，怎么可能不强烈关注呢？

　　在一九七四年，百事可乐在德克萨斯州达拉斯率先发起街头盲测活动，后面定名为‘百事挑战’，让消费者在无标识杯中选择更喜欢的口味。

　　结果显示多数人偏好更甜的百事。

　　相关的广告在全美投放之后，直接冲击可口可乐的口碑与销量。

　　次年，百事挑战扩张至十一个城市，可口可乐市场领先优势从七个百分点快速收窄，超市渠道逐步被百事反超，仅靠自动售货机、快餐专营渠道维持优势。

　　眼看着自己的市场份额被蚕食，营业利润率也不断下降，可口可乐绝对对百事可乐发起反击。

　　一九七七年，可口可乐发动了一场价格战以争夺市场份额。

　　可口可乐公司可谓是选择了最差的商业竞争方式来应对市场竞争，它没有在全国范围内降低浓缩液的价格，而是把重点放在了那些敌弱我强的区域，比如百事可乐市场份额20%，可口可乐市场份额80%的市场。

　　面对这样的攻击，百事可乐别无选择，只能跟着一起降价。

　　并且增加广告支出，以直面应对挑战。

　　两大饮料巨头的价格战，最终肯定是消费者获利，可口可乐和百事可乐两家巨头都损失了利润。

　　并且同时，可口可乐并没有阻止自己市场份额的进一步下降。

　　原因也很简单，市场出现了其他的强力竞争者。

　　还没进入八十年代，低糖饮料、果汁、无咖啡因可乐、珍珠奶茶、红牛饮料等新品已经分流市场，可口可乐公司份额从二战后60%暴跌到1979年的34%。

　　红牛功能饮料每年销量已经追赶上可口可乐的五分之二，这个速度还是非常快的。

　　只不过，功能饮料的局限性也非常大，市场就这么大，全球人口数量是有限的，人口规模和消费人群同样是有限度的。

　　所以市场份额不可能持续扩大。

　　喜欢喝碳酸饮料的人，不一定喜欢喝功能饮料，加上现如今的市面上，选择太多了。

　　连可口可乐这个巨无霸的市场份额都被瓜分得如此之严重，可想而知其他饮料品牌了。

　　在此期间，可口可乐饮料和可口可乐总市场份额都略有下降，而百事可乐的市场份额反而略有小幅增长。

　　同时，七喜、胡椒博士、皇冠可乐、非常可乐等小众品牌的市场份额也都很稳定。

　　非常可乐就是舒服宝集团推出的碳酸饮料品牌。

　　跟红牛功能饮料的强势无双、珍珠奶茶迅猛无敌相比，非常可乐的发展就有点缓慢了。

　　因为碳酸饮料市场的竞争实在是太恐怖了。

　　可口可乐和百事可乐两大巨头霸占了大部分市场份额，还有七喜、胡椒博士、皇冠可乐等其他小众品牌。

　　所以新入场的非常可乐，就算凭借非常有创意的广告，以及沃尔玛超市的渠道，快速铺货。

　　但，想要从可口可乐、百事可乐、七喜、皇冠可乐等品牌手中抢走市场份额，谈何容易？

　　消费习惯是非常可怕的一件事儿，非常可乐这个名额很棒，但它是一款新饮料，又不如珍珠奶茶、红牛饮料或抹茶拿铁等饮料这么新颖，所以它想要抢走市场份额，并不容易。

　　饶是不容易，也需要更进一步地去抢占市场。

　　一九八二年，可口可乐以推出健怡可乐为标志，转变策略，开始通过推广新产品来与百事竞争。

　　是的，即便到了八十年代，碳酸饮料市场依然是双寡头。

　　七喜等其他小品牌，依然没有资格跟可口可乐和百事可乐扳腕子。

　　健怡可乐非常成功，主打低糖健康，吸引了减肥人士的选购。

　　到了一九八三年的时候，成为销量第一的减肥人士饮料。

　　不过这个时候，非常可乐也快速跟进，推出了非常健怡等低糖饮品，吸引了不少减肥人士的喜欢。

　　百事可乐紧随其后，跟进低糖产品、无咖啡因产品和添加了其他调味原料的软饮料，进一步细分了软饮料市场。

　　到了一九八五年的时候，已经是三分天下的市场：可口可乐、百事可乐和非常可乐三大品牌。

　　但仅限于减肥饮料市场，并不是整个碳酸饮料市场。

　　除此之外，百事可乐和可口可乐两家巨头进一步投资送货到门服务，它们积极经营超市渠道，并努力扩大市场份额。

　　跟价格战和昂贵的广告支出不同的是，超市渠道的争夺战，伤害的是其余小众品牌。

　　只不过呢，非常可乐背后站着的是沃尔玛超市，所以最后损害的是皇冠可乐等其他小品牌。

　　推出新产品需要开发费用和广告支出，送货上门服务都受益于规模经济效益。

　　可口可乐和百事可乐这两家巨头，他们拥有丰富的品类和优质的服务，使得他们获取了更高的销量。

　　面对这样的全方面打击，七喜、胡椒博士等其他小众品牌，全面落后。

　　反倒是逆势而起的非常可乐，不断地蚕食更多的市场份额，悄悄地进村，打枪的不要。

　　在这个过程中，可口可乐算是取得了成功，只不过面对百事可乐的挑战，可口可乐依然处于劣势。

　　特别是非常可乐这个品牌，悄悄地占据了碳酸饮料市场百分之九的份额，这个市场份额远比不上可口可乐和百事可乐，但却远超皇冠可乐、七喜、胡椒博士等其他小品牌。

　　所以可口可乐还需要面对非常可乐的挑战，这无疑是一个巨大的战略失误。

　　进入一九八五年的时候，可口可乐公司的市场份额暴跌到了不足20%，比原时空历史上的24%，还要严重。

　　一九八四年的时候，可口可乐对百事可乐的领先仅剩下不到3个百分点，可口可乐管理层认定问题出在口味上，决心改良配方应对竞争。

　　可口可乐公司启动代号为‘堪萨斯工程’的配方改良项目，历时四年时间，耗资八百万美元，在十三个城市完成19.1万人次盲测。

　　数据显示新配方更受喜爱且优于百事可乐。

　　于是可口可乐公司根据此决定，用新配方全美替代沿用99年的原版可乐。

　　现如今可口可乐公司计划在今年四月份上市，这就是目前可口可乐公司所遇到的困境。

　　尽管新配方已经出来，但管理层居然如此冒险地选择用新配方全面替代之前的原版可乐，也太一意孤行了。

　　测试的数据，是可以当真的吗？

　　周良顺听完之后，露出笑容：

　　“既然可口可乐想要作死，那我们就成全他们....”

　　“过段时间，等他们的新配方上市之后，给我大规模抹黑，联系好报纸，要提前做好相关的准备....”

　　“这一次，可口可乐公司的股价如果不下降二十个点，就算我输.....”