大国崛起，从新能源造车开始 第28节
“老头子，我错怪你了…”
林建军愣了一下，笑着说：
“咱这车好能护住你和孙子，比啥都强。”
“嗯……”李桂兰用力点头，看着车内稳稳的一切。
看着窗外抛锚在泥里的张老歪，心里百感交集。
她终于明白丈夫不是花了冤枉钱，是花在了刀刃上。
她不是当了冤大头，是享了实实在在的福。
什么外观气派，价格便宜，在真正的风雨面前，全都不堪一击。
只有扎实的用料、靠谱的配置、过硬的安全才是老百姓过日子最实在的东西。
山河一号载着一家三口，在暴雨中平稳地行驶在泥泞的回家路上。
车轮碾过泥水，不带一丝打滑。
刹车轻点稳如泰山。
车厢内温暖干燥，欢声笑语。
而不远处，张老歪还在暴雨里推着他那辆漏雨抛锚的“揽胜”。
冻得浑身发抖，骂声被狂风暴雨淹没，再也没了当初显摆的得意模样。
全村人都看在眼里，笑他的便宜车中看不中用。
夸林建军的车买得值、买得对。
之前的“冤大头”，成了村里最有眼光的人。
之前的“败家车”，也成了人人羡慕的安全车。
李桂兰坐在车里紧紧抱着孙子，看着身边的林建军，脸上终于露出了久违的、真心的笑容。
这场突如其来的暴雨，冲垮了廉价车的伪装。
也冲散了家里的矛盾，更让所有人都看清了一个理儿：
老百姓买车图的不是面子，是能在风风雨雨里稳稳当当护住一家人的靠谱。
而山河一号用实打实的品质，在这场暴雨里，给她们一家交出了一份最完美的答卷。
第21章 拆解与分析
御杰马德州分公司，12月8日，下午两点。
寒风顺着窗缝往里钻，把百叶窗吹得轻轻晃动。
王德胜站在落地窗前，手里攥着那份刚送上来的销售报表。
不是紧张，而是得意。
笑意一层层从眼底漫出来，爬满脸颊，浓得都要溢出来。
“王总，宁津的刘老板昨天又扫走了五辆！”
销售部经理赵刚弓着腰，声音压得很低却藏不住兴奋，
“‘老头乐版揽胜’上线才一周，宁津光他一个代理商就走了好几十辆！再看山河汽车那边……加起来才卖四五辆，尾巴都快看不见了。”
王德胜冷笑一声，语气里全是鄙夷：
“39800的山河一号要是能卖过25800的老头乐版揽胜，那才是笑话。
老百姓什么都不懂，但价格他们看得见，外观差不多的车便宜一万四，傻子才多花冤枉钱！”
他转过身拿起马克笔，在白板上重重画了四个大字：
成本控制
“农村用户要的是便宜，而不是堆配置。”
王德胜一笔一划写得十分坚定，“便宜一万四，这就是绝杀。”
赵刚眉头紧锁，忍不住低声提醒：
“可是王总，咱们这样压价真的能撑很久吗？”
王德胜愣了一下随即笑了，那笑容里带着刺骨的寒意：
“当然要撑到陈山河干不下去为止。而且咱们这款车玩的是直供模式。
避开省代、市代，直接下到宁津县级渠道，层级少，成本比同行低一截。
这仗，我们能打很久。”
他从抽屉里抽开一叠成本核算表，“啪”地拍在桌上：
“来，你给我算一遍。这辆老头乐版揽胜成本到底多少。”
赵刚拿起计算器，手指飞快跳动：
“72V120Ah铅酸电池，四千八。
车身冲压、焊接、电泳全套三千二。
电机电控二千五，内饰仪表盘一千八。
杂项一加，整车成本就是一万九千五，稳当。”
王德胜点头，眼底笑意更盛：
“成本一万九千五，我给宁津直供八五折两万两千四出货。每辆车我还能稳赚二千多。”
赵刚猛地一怔，差点从椅子上弹起来：
“赚二千多？可刘老板卖给老百姓可是两万五千八啊！这利润……够狠！”
“那是刘老板的事。”
王德胜端起茶杯，淡淡瞥了他一眼，
“我只要厂家兜里有钱。渠道怎么赚钱、怎么忽悠客户，那都是他们的道行。”
赵刚松了口气，心里那块石头总算落地。
王德胜重新望向窗外，寒风卷着枯枝在楼下打转，他的眼神一点点变冷：
“但有一点必须搞清楚����陈山河的山河一号真实成本到底是多少。”
“王总的意思是……”
“买一辆回来，拆。”
王德胜语气冰冷，每个字都像钉钉子：
“我要把它的骨头扒出来看看用了什么材料、技术、工艺。
咱们的老头乐版揽胜能靠价格赢一时，赢不了一世，真正要赢，是在技术上全面压制。”
赵刚脸色一变：“可是王总，万一他的成本真的很高……”
“那更好。”
王德胜嘴角勾起一抹残忍的笑，“成本高价格就高。价格高他就永远打不过我们。价格战我们才是祖宗。”
赵刚打了个寒噤：“明白了，王总。”
王德胜拿起电话，在桌面轻轻敲了敲，拨通了宁津刘老板的号码：
“喂……刘老板，我是王德胜。”
“王总大驾光临，有何指示？”
电话那头的刘老板声音透着一股子谄媚的热乎劲儿。
“去山河汽车找黄德发。”
王德胜语气平静得像一潭死水，“买一辆山河一号回来。不管多少钱直接拿下。”
“买一辆？”
刘老板愣了一下，语气里满是疑惑，
“王总您这是……”
“我要拆解研究。”
王德胜冷笑，“我要看看陈山河那小子，到底凭什么敢把价格喊到三万九千八。”
刘老板瞬间恍然大悟连声应和：
“明白明白，王总高见！我现在就去办，保证给您完好无损地弄回来！”
……
德州宁津，十二月八日下午三点。
德发电动车行门可罗雀，空气中弥漫着沉闷的压抑。
黄德发坐在斑驳的柜台后，死死盯着手机屏幕上的销售数据，眼眶通红，血丝密布。