大国崛起，从新能源造车开始 第32节

　　他们也不会看什么配置只知道看价格，再加上御杰马的品牌优势。

　　陈山河只要拿不到资本市场的钱，他怕是永远也没机会冲击真正的新能源造车。“

　　助理点点头：“贾总说得对。“

　　贾跃停转过身，拿起桌上的超级汽车融资PPT，上面的口号耀眼而夺目：

　　垂直整合智能互联网电动汽车完整生态系统。

　　两倍性能，一半价格。

　　让每个中果人都能呼吸到纯净空气。

　　有他在资本市场压着，陈山河想靠老头乐市场翻盘？

　　门都没有！

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　　德州鲁星车业，晚上十点。

　　陈山河坐在生产线上看着那十辆新下线的山河一号，眼里闪过一丝凝重。

　　宁津市场不容乐观。

　　御杰马的价格战，完全就是朝着他们在贴身进攻。

　　一万五千的差距拉得太高了，对宁津县的老百姓来说那是天文数字。

　　“老陈，“

　　张磊走了过来，语气凝重道，

　　“我们该怎么办？要是这么发展下去，哪怕山河一号能赚钱，也肯定无法做到规模化，我们现如今也从资本市场拿不到钱，根本没有进一步发展的可能！“

　　陈山河深吸一口气点了点头：“不要急。“

　　他站起身走到白板前，在上面写下几个字：网络突围。

　　“目前山河一号最大的问题不在于口碑，而在于用户根本不了解我们的车。“

　　陈山河转过身看着张磊，

　　“购买老头乐的那些用户，大部分都是一些农村中老年，他们本身对汽车配置就压根不了解。

　　你跟他们说磷酸铁锂、BMS主动均衡、四轮独立悬挂这些，他们根本听不懂，解释再多也毫无意义。“

　　张磊皱了皱眉：“那我们该怎么办？“

　　“要想把我们的产品卖好，首先就是一定要先了解我们的用户在哪里？

　　陈山河一字一句地分析道：“老头乐的主流用户肯定是那些农村的中老年，但这其中有不小一部分，是城里务工的子女带着他们来购买。

　　正跟之前那个老汉一样，由城里儿子带他们一块来买车，甚至是子女直接给农村父母购买。

　　这部分城里子女消费认知相对偏高，我们是完全可以争取过来的。“

　　张磊愣了一下：“怎么说？“

　　“因为他们在购买之前，往往会通过网络平台观看汽车口碑，包括用户反馈等数据。“

　　陈山河笑了笑，“这些年轻人是懂车的，他们知道什么叫配置，安全跟品质。

　　我们如果能通过网络让这些年轻人先了解我们的车，那么当他们带着父母来买车的时候，自然会选择我们的山河一号。“

　　张磊眼睛一亮：“你是说，我们可以通过网络进行宣传？“

　　“对。“陈山河点点头，“但我们没钱打广告。“

　　张磊愣住了：“没钱打广告，怎么进行网络宣传？“

　　“我们不用打广告，“

　　陈山河笑了，“我们可以请车评人过来进行测试。

　　这些人本来就需要通过测车来获取流量，我们山河一号也能通过他们获取一波流量。“

　　张磊眼睛更亮了：“请车评人？这个方案可行！“

　　“是可行的。“

　　陈山河点了点头，“如果全部都要通过充值才说好话，那谁还会愿意信他们的话？

　　真正有公信力的车评人是客观公正的。山河一号配置确实高，质量也好，我们有什么怕他们测的？“

　　张磊连连点头：“说得对！“

　　“这样，“

　　陈山河想了想，“我们在论坛、贴吧、微博上发布邀请。凡是愿意来德州宁津，对山河一号和御杰马路虎版进行全面对比测试的车评人。

　　我们负责报销往返路费，提供住宿，还送一辆试驾车测试一周。“

　　张磊眼睛亮了：“这招好！“

　　陈山河笑了笑，坐回椅子上：“今晚我们就发布邀请。“

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　　汽车之家论坛。

　　十二月十二日，上午十点。

　　一篇新帖子，悄然发布在《新能源电动车》版块。

　　帖子标题：《诚邀各位车评人，来德州宁津，对比测试山河一号与御杰马路虎版，路费全报，送试驾车一辆！》

　　帖子内容：

　　“大家好，我是山河汽车的创始人陈山河。我们刚刚发布了首款车型山河一号，定位'不是老头乐，是家人的安全座驾'。

　　山河一号配置：48V150Ah磷酸铁锂电池，续航150公里，电池寿命五年。

　　双安全气囊，ABS防抱死系统，EPS电子助力转向，四轮盘刹，四轮独立悬挂，1.5mm镀锌钢板车身，机器人焊接工艺。

　　碰撞测试达到4.2星。

　　7英寸液晶仪表盘，倒车雷达，碰撞预警。

　　价格：三万九千八。

　　而御杰马'老头乐版揽胜'，配置：铅酸电池，续航80公里，电池寿命一年半到两年。

　　只有一个安全气囊，没有ABS，没有EPS。

　　后板簧悬挂，后轮鼓刹；机械仪表盘，织物座椅。

　　价格：两万四千八。

　　两者差价一万五千，但配置差距巨大。

　　我们诚邀各位车评人，来德州宁津对山河一号与御杰马路虎版进行全面对比测试。

　　我们负责报销往返路费，提供住宿，还送一辆试驾车测试一周。

　　我们不充值，不删帖，不干预评测。

　　我们相信，好产品自己会说话。“

　　帖子发布后，很快就被淹没在海量信息中。

　　但十分钟后，第一个回复出现了。

　　用户名：“汽车测评小李“，回复：

　　“我感兴趣！山河一号配置真有你说的这么高？我下周就来德州！“

　　半小时后，第二个回复出现。

　　用户名：“老司机评测“，回复：

　　“有意思，敢邀请车评人来测试，看来你们对产品有信心。我下个月有时间，到时候联系你。“

　　一天后，第三个回复出现。

　　用户名：“暴躁评测“，回复：

　　“哈哈哈哈，老头乐也敢找车评人来测试？他们怕是不知道我暴躁评测的名声，配置说得天花乱坠，去了之后可不要被我开散架。“

第23章 网络的力量

　　微博。

　　一个拥有30万粉丝的汽车博主，转发了一篇关于山河一号的帖子。

　　博主ID：“暴躁老司机“，简介：

　　“暴躁评测，不充值，不删帖，不放过任何一个坑爹车企。“

　　转发内容：“德州宁津有个车企，叫山河汽车，邀请我们车评人去测试他们的山河一号和御杰马路虎版。

　　配置说得天花乱坠，不知道真假。

　　我下周就去德州，要是他们敢造假我喷死他们！“

　　转发后的十分钟，就有上百条评论。