重生16，从越南开始财富自由 第100节
她顿了顿，端起酒杯说道：“虽然已经跟你说了好几次感谢了。但是要不是你，这单生意我肯定签不下。”
陈嘉树举起酒杯，和她轻轻碰了一下。
然后，他开口说道：“这没什么，我们是朋友嘛，互相帮助是应该的。”
李清放下酒杯，看着他认真地问：“你们公司手里是不是还有很多这种资源啊。”
陈嘉树没有立即回答这个问题，他明白李清这个问题不是随便问问。
他在这一行做了三年，比谁都清楚“资源”的价值。
思考过后，他开口说道：“我们公司，有不少这样的资源。越南的四个省份加起来，每个省份的头部工厂他们基本都有对接。”
李清喝了口啤酒，然后问：“你知不知道我们这行做贸易最难的是什么。”
陈嘉树摇了摇头，表示不知道。
“我们这行最难的不是找客户，因为客户满大街都是。真正难得的是找个靠谱的本地供应商。”
“而我的工作就是找越南本地的供应商，帮国内工厂对接。我们公司内部有一份“黑名单”，上面记录了所有不建议合作的越南工厂。”
李清顿了顿，继续说道：“牧嘉国际不仅掌握着大量靠谱的工厂资源，更关键的是你们能通过工厂的租赁业务，深入了解每家工厂的产能还有销售数据等信息。”
“这些数据，我要跑好几个贸易公司才能知道。”
陈嘉树突然意识到，李清说的这些，可能就是林牧之前提到的某个概念。
他看着李清，提了一个想法：“我们掌握的是工厂层面的信息，而你们掌握的是客户的订单。如果我们能合作的话������������”
李清抬起头问道：“你想这么合作。”
陈嘉树坦诚地说了，自己那个还没有成熟的方案。
李清听完，笑着说道：“阿树，你已经不是当初那个小心翼翼的助理了。你刚才的想法是决策者才会想的问题。”
陈嘉树有点不好意思的挠了挠头。
“你回去跟林总提一下这个事情。我下周把我们合作的方案想清楚，然后我们再坐在一起讨论。”
从川菜馆出来后，陈嘉树心里涌起一种奇异的兴奋感。
等他回到公寓的时候已经十点多了。
陈嘉树连澡都没来的及洗，直接坐在书桌前打开电脑，开始整理李清今天说的话。
他准备写一份关于牧嘉国际与贸易公司合作的初步方案。
这份文案，花了差不多两个小时才写完。
保存后，他洗了澡躺到床上，却没有立刻睡着。
他开始回想，自己这两年来的变化。
刚开始的时候，陈嘉树做什么都要问林牧。
直到林牧让他单独负责一单生意。
陈嘉树才觉的自己成长了，可以少依赖牧哥一点了。
再到半年前，他拿到茶越香股份的时候，陈嘉树在林牧身边的角色就一直在悄悄改变。
现在他躺在自己公寓的床上，第一次清晰地意识到。
他不仅仅是牧哥的合伙人，也是牧嘉国际未来的决策者之一。
第112章 飞往岘港查店
第二天上午十点，陈嘉树推开林牧的办公室门，林牧正在看阿强做的报表。
他递上了昨晚花两个小时写的方案。
林牧翻开第一页看到的标题是“关于牧嘉国际与贸易公司合作的初步设想”。
陈嘉树站在旁边解释道：“牧哥，我们手里掌握着大量工厂的信息。而李清那边刚好有大量的合作订单。我觉得我们两家公司可以合作一下。”
林牧认真听完后，开始逐页审视这份方案。
等他看完最后一页的风险评估，随即开口问道：“这份文案，你花了多长时间做的。”
“我昨天晚上花了两个小时做的。”
林牧的眼神里闪过一丝赞赏。
“这份方案有很多问题，但这些问题都不重要。”
林牧的这番话让陈嘉树有些困惑。
林牧解释道：“这份文案里的问题都能改，重点看你想不想做。就像之前，你去学越南语，去学这么看财务报表。”
“这还是我第一次看你写的商业方案，很不错。”
陈嘉树被说的有点不好意思了。
他主动承认道：“我承认这份方案做的很粗糙，很多数据都没有查，很多流程也没搞清楚。”
林牧点点头，说道：“好的方案不是写出来的是改出来的，能写出第一版才能有后续的版本。”
他把方案翻到第三页。
“你这方案里有三种合作模式，但是我比较看好第二种合作模式。”
“第一种介绍费模式，赚不到大钱也做不成品牌。第三种资源共享，平台投入太大，现在没精力做。”
“而第二种合作模式，是最合适我们的。我们出工厂的资源，李清那边出客户资源，两家一起做服务，但是各赚各的钱。”
陈嘉树瞬间明白了，自己和林牧的差距。
林牧每句话的背后都有明确的判断依据。
他敢下判断是因为脑子里的框架已经足够清晰。
而陈嘉树自己虽然也有判断，但经常在几个选项之间摇摆，最后不敢下决心。
“对了，李清所在的贸易公司是什么样的啊？”林牧问。
“那家公司是2014年成立的，老板是越南华人，姓黄。他们主要帮国内制造业对接越南供应商，在河内和胡志明都有办公室，公司规模在越南贸易圈属于中等偏上，团队大约三十多人。”
“李清是华南区业务经理，手下有三个业务员，直属老板是华南区的总负责人。”
林牧点了点头说道：“了解的挺清楚啊。”
陈嘉树不好意思的笑了笑。
“这样，你先用个人的名义跟李清接触，而不是以牧嘉公司的名义正式谈合作。”
“牧哥，为啥要这样啊？”陈嘉树说道。
林牧笑着打趣道：“你和李清关系好呀。这样做反而能让事情更顺利，避免公司层面接洽带来的复杂性。”
陈嘉树意识到这是林牧一贯的做事方式。
先在私下搞好关系，将所有的分歧都在非正式场合消化掉。
最后再走正式合同流程，这样签约时双方基本不会有异议。
林牧让陈嘉树今晚跟李清吃饭时把合作的想法讲讲。
如果她感兴趣就两人先磨细节，没兴趣就当没提过。
陈嘉树十分有把握的说道：“李清肯定会感兴趣的，因为两家公司的合作，就是她提出来的。”
林牧点点头，说道：“你俩商量完之后，记得跟我汇报一下。”
陈嘉树点点头，准备离开。
但在陈嘉树转身要走时林牧突然叫住他。
“李清是不是你的女朋友我不管。但顺和贸易是一家公司，这两件事，你要分开看待。如果对方答应了合作，是因为这件事情对双方都有利，不是因为你们的关系。”
“如果合作失败也不会影响你们的感情。”
陈嘉树听进去了，重重地点了点头。
同一天下午，林牧接到阿杰的电话。
“牧哥，明天几点的飞机，我去接你。”
“不用，我自己打车过去就行。”林牧说。
“不行，上次你说要来看店的时候，我就已经跟人说好了。”阿杰坚定的说道。
林牧笑了笑说道：“行，那明天下午三点四十，你来接机。”
第二天下午林牧到了胡志明机场，飞往岘港的航班大概一小时四十分钟。
上飞机后他打开电脑，又仔细看了一遍陈嘉树昨晚的方案，发现里面有些细节没写清楚。
看着方案，林牧意识到陈嘉树的成长速度超出了他的预期。
半年前嘉树独立签下第一单厂房时，林牧就觉得他出师了。
现在他已经能主动思考公司层面的合作，这已经不是业务员的思维，而是合伙人的思维。
飞机降落在岘港机场时是下午四点四十。
林牧提着行李箱走出来，一眼就看到阿杰站在接机口。
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