重生16，从越南开始财富自由 第156节

　　“周总，今天我们花一整天的时间，把您的项目从头到尾过一遍。”

　　周老板点点头。

　　周老板在会议室里，一份一份地把自己项目的资料摆出来。

　　他的产品是户外家具，具体是户外藤编家具+户外木质家具这两大类。

　　他的客户，是美国的三家大型连锁超市。

　　他们的订单是长期的、稳定的、每年都在增长的。

　　他的痛点是2017年之后美国对中国家具的关税从0%涨到了25%。

　　他必须要在东南亚建一个新工厂，把关税成本消化掉。

　　他之前对越南的了解，是他自己一个人来越南跑了两次，每一次都是三天。

　　最后他觉得平阳最合适，因为平阳的家具产业配套最完整。

　　他现在的计划，是在平阳租一个两千平方米的厂房，先试水一年。

　　如果试水顺利，第二年再扩大到五千平方米。

　　如果试水不顺利，他可以随时撤出。

第167章 租房还是建房

　　“林总。”周老板说：“我这个计划，你觉得怎么样？”

　　林牧没有立刻回答。

　　他手里拿着周老板的资料，从头到尾又翻了一遍。

　　翻完之后，他抬起头。

　　“周总，我想问您一件事。”

　　“您说。”

　　“您现在跟美国那三家连锁超市，是长期合作？还是每一单单独谈？”

　　“长期合作。”周老板一字一句地说：“我跟他们签的是三年的长期合作协议。到2020年年底，协议自动续三年。”

　　“也就是说，您未来至少五年的订单，是有保障的？”

　　“是。”

　　林牧点点头，说道：“周总，如果您的订单未来五年都是有保障的。那我建议您，不要租厂房。”

　　“直接买地建厂。”

　　周老板愣了一下。

　　他这一刻其实心里有一种“被泼冷水”的感觉。

　　因为他这一次来平阳，心里的预算就是租一个两千平方米的厂房，加上前期装修。

　　如果买地建厂，这个投入至少是一千万人民币起步。

　　两个数字整整差了五倍。

　　“林总。”周老板一字一句地说：“买地建厂的成本，比租厂房高太多了。”

　　“我理解。”林牧说。

　　“我不是不敢投。但是我做外贸做了二十年，我知道任何决策都要算边际成本。”

　　“您能不能给我一个理由，为什么我要多花五倍的钱？”

　　这是一个非常专业的问题。

　　这个问题，一般的中介答不上来。

　　因为大部分中介的思路都是“租”，中介也能快速拿到服务费。

　　买地建厂则需要非常复杂的成本对比才能算清楚。

　　大部分中介根本没有这个能力。

　　林牧看着周老板，其实他在心里算过这个事情。

　　他心里其实非常确信，周老板的项目最合适的路径就是买地建厂。

　　“周总。”林牧一字一句地说：“您的产品是户外家具。”

　　“户外家具跟别的家具不一样。”

　　“它对生产环境有特殊要求，需要恒温恒湿的仓储空间。”

　　“它对堆场有特殊要求。不管是藤条还是木料，都需要大面积的堆场做自然风干。”

　　“现成的厂房您租下来，这两个特殊要求都要重新改造。”

　　“改造的钱，最后都是您付的。而且改造完之后，这些改造是留在别人的地上。五年之后您如果不续租，这些改造全部作废。”

　　周老板皱了皱眉头。

　　“林总，您说的道理我懂。”

　　“但是租厂房的现成投入还是比自建的一次投入少很多。”

　　“对。”林牧点头说：“租厂房前一两年的时候价格比较低。”

　　“但是你订单量比较稳定的话，五年后计算的话，租用的总费用要比自己建造的要高一些。”

　　“为什么呢？”周老板发问。

　　“由于租金每年都会上涨。平阳县近几年工业厂房租金每年上涨6%到8%。”

　　周老板听了之后，脸上的表情也开始改变。

　　“林总，你这么说的话，我这是第一次听。”

　　“我去宁波找了三家咨询公司，但是他们都没有一个人告诉我这件事。”

　　此时此刻，林牧跟周老板的心里都非常清楚一件事情。

　　大多数咨询公司的做法就是做【表面咨询】。

　　只计算表面上的钱数，只看表面的账目。

　　牧嘉所做的就是【深度咨询】。

　　他们计算的是十年总的费用，并且把所有的隐性因素都考虑在内。

　　“周总。”林牧一字一句的说：“这样讲的话，你还是会有疑虑的。”

　　“这样，给你一个星期的时间。”

　　“我让我们的数据分析师将两种方案十年内的总成本做一份详细的对比表。”

　　“每一个数字都可以分的很清楚。”

　　“一周之后再看这个模型，再做决定。”

　　周老板略微思索了一下。

　　“林总，你这个模型要收费吗？”

　　“不用。”林牧说：“把这个模型当作我们送给你的‘礼物’。”

　　“无论你最后有没有和我们签约，这个模型都归你。”

　　此时此刻，周老板的心中是很激动的。

　　因为做了二十年的外贸。

　　他找过很多咨询公司，但是没有哪家是免费做这个模型的。

　　大部分咨询公司做一份这种成本对比模型，都要收几万人民币。

　　牧嘉这个中介公司居然愿意免费做。

　　这就是牧嘉跟其他中介最本质的区别。

　　其他中介卖的是“服务”。

　　“牧嘉卖的是“信任”。

　　“林总，那我等您一个礼拜。”

　　送走周老板之后，林牧立刻给黎文龙打电话。

　　黎文龙那天在海防。

　　“文龙。”

　　“牧哥。”

　　“你这几天手上有什么急的事情吗？”

　　“何鸿达那边我天天都要跟进，但是没有太急的。北宁那边张明哲已经接手了，不用我管。”

　　“你把手上的事情托付给别人，立刻飞平阳。”

　　“什么事情？”