重生16，从越南开始财富自由 第164节

　　“明哲，你记住这个分区。”随后，他拿出手机拍了张照片，轻声说道，

　　“为什么？”

　　“因为陈副主席的厂就在A区。”林牧解释道，“等我们见到他的时候，如果你能准确说出A区有多少家汽车零部件厂，每家的主营产品是什么，那么他就会觉得你是认真的。”

　　听到这话，张明哲再次愣了一下。

　　他突然明白，为什么林牧要亲自来园区走一圈。

　　因为要的不是见到陈副主席这个结果，是见到陈副主席之前，就把所有功课做完的过程。

　　两个人在园区里走了差不多两个小时，每经过一家厂房，林牧都会停下来看门口的铭牌。

　　铭牌上写着公司名称，成立年份，包括主营产品等等。

　　张明哲则是在旁边用手机拍照，然后把信息详细的记录在笔记本上。

　　到了中午十二点的时候，两个人差不多记录了三十七家汽车零部件厂。

　　回到酒店已经是下午一点半，林牧没有休息，直接打开笔记本电脑，把上午记录的三十七家厂的信息，全部录入一个Excel表格。

　　表格里有五列，公司名称，成立年份，主营产品，厂房面积以及初步判断的年产值。

　　张明哲站在旁边看着，心中其实挺震撼的。

　　他始终觉得林牧是那种擅长谈判，布局的老板。

　　但是今天发现了另外一点，那就是把功课做到极致。

　　“明哲。”林牧抬起头来，很是认真的说道，“这份表格你先拿去，然后从明天开始，每天补充五家厂的详细信息。”

　　“补充什么信息？”

　　“实际年产值，主要客户还有老板背景，最终要的是有没有出海计划。”林牧一字一句地说道，“等我们真正见到陈副主席的时候，我要你能把A区的每一家厂，都讲得比他自己还清楚。”

　　张明哲深吸口气，点头道，“牧哥，我明白了。”

　　接下来的三天，林牧和张明哲每天都在做调研。

　　他们去了鄞州工业园、慈溪家电产业园、镇海石化园区、北仑港口物流园。

　　每到一个园区，他们都会花半天时间在园区里走，记录每家厂的信息。

　　然后晚上林牧会把白天记录的信息，全部整理成Excel表格。

　　所有的详细数据，都经过了至少两次核实。

　　到了第四天晚上，林牧的电脑里，已经有了五份完整的【宁波制造业企业档案】。

　　这五份档案，覆盖了汽车零部件，模具，家电，石化，物流等五个行业。

　　每份档案中，都至少有三十家企业的详细信息。

　　看着这五份档案，张明哲真的不知道该说什么了......

第175章 好的结果

　　“牧哥。”张明哲的声音有点哽咽，“我们还没见到一个客户，你都已经做到这个程度了。”

　　“我......真是自愧不如！”

　　林牧关上电脑，轻笑着说道，“明哲，宁波跟越南不一样。”

　　“越南的客户呢要的是能帮我解决问题就好，而这边的情况是，你得比我更懂我的行业。”

　　“所以，必须要赶在见到他们之前，就把功课做好，不仅如此，还得让他们看得见。”

　　张明哲深吸口气，狠狠地点了点头。

　　这些都是核心的东西，自己必须好好的记下来。

　　星期六的下午三点，林牧突然接到了一个电话。

　　电话是钱律师打来的，态度很是客气，“林总，听说你想咨询越南投资的法律问题？”

　　林牧心里一动，他前天通过宁波大学法学院的一位教授，把自己的联系方式转给了钱律师。

　　原本以为，至少要等一个礼拜才会有反应。

　　没想到，这么快就来了。

　　“是的，钱律师。”林牧的声音很平静，轻声说道，“我们公司在越南做工业地产中介，最近有几个宁波的客户想去越南建厂。我想了解一下越南的土地产权和税务政策。”

　　“这样啊......”钱律师顿了一下，这才继续道，“林总，这样吧，明天下午我们见面详聊？”

　　听到这话，林牧扬了扬眉毛，这节奏.......比他预想的要快多了。

　　难不成，是哪里出了问题？

　　“钱律师，明天下午没问题，说个地方吧。”林牧说道。

　　“就在我律所吧。”钱律师想了想道，“地址我一会儿发给你。”

　　“好，那就这么定了！”

　　“辛苦。”

　　挂了电话后，林牧立刻叫来了张明哲，然后打开随身的电脑，调出那份【鄞州A区汽车零部件企业档案】。

　　“明天见面，钱律师肯定会问我们，在宁波接触过哪些客户。”林牧平静的声音传来。

　　“如果我们说还没接触，他会觉得我们不专业。”

　　“要是表示接触了很多，那么对方就会问具体是谁，答不上来就不好办了。”

　　张明哲愣了一下，疑惑的问道，“那这样的话，我们应该怎么说？”

　　沉默了片刻后，林牧指着屏幕上的那份档案，继续说道，“就说我们这一周在鄞州工业园做了实地调研，记录了三十七家汽车零部件厂的信息。”

　　“然后我们把这份档案的一部分打印出来，明天带过去给他看。”

　　听到这话，张明哲瞬间反应了过来。

　　过去这几天做的所有功课，马上就要派上用场了！

　　第二天下午，两点整。

　　林牧和张明哲坐上出租车，直接去了钱律师的律所。

　　位置在NB市中心的一栋写字楼里，在二十三楼上。

　　做电梯上楼后，迎面就是是一块黑色大理石的前台，上面写着【钱氏律师事务所】。

　　前台小姐很客气的打招呼，“请问两位是林总和张总吗？”

　　“是的。”

　　“钱律师在会议室等你们，请跟我来。”

　　会议室在律所的最里面，是一间可以容纳十个人的中型会议室。

　　林牧两人到达的时候，钱律师已经在里面了。

　　他今年大概五十岁出头，穿着白色衬衫，还戴了一副金丝边眼镜，看起来气质不错。

　　看到林牧和张明哲进来，他顿时站起身来，笑眯眯的伸出了手，“欢迎两位，快请坐吧！”

　　“钱律师，您好。”林牧两人都分别打了招呼，然后在旁边坐下。

　　没过多久，前台小姐专门送来了三杯茶，然后迅速退了出去。

　　钱律师端起茶杯喝了一口，然后很直接的开口道，“林总，我听宁波大学的王教授说，你们在越南做工业地产中介？”

　　“是的。”林牧点点头，微笑着说道，“我们公司叫牧嘉国际，总部在胡志明市，目前在越南有四个核心省份的办公室”

　　钱律师听完，眼睛微微眯了一下，“四个省份......”

　　他重复了一遍这个数字，然后问道，“林总，你们公司成立多久了？”

　　“两年。”

　　钱律师愣了一下，仅仅两年的时间，在越南开四个省份的办公室，已经算很厉害了。

　　“林总。”钱律师放下茶杯，试探着问道，“我能问一下，你们在宁波目前接触了哪些客户吗？”

　　林牧笑了。

　　他就知道，这才是他们今天见面的核心。

　　“钱律师，实话是说把，我们还没有正式签约的宁波客户。”林牧并没有撒谎。

　　听到这里，钱律师的表情没有变化。

　　但是张明哲能感觉到，会议室里的气氛，突然变得有些微妙。

　　这个时候，林牧接着说道，“但是过去的这一周呢，我们在宁波做了一件事。”

　　“什么事？”

　　紧接着，林牧从包里拿出一份打印好的资料，轻轻放在钱律师面前。

　　“我们花了一周时间，实地调研了鄞州工业园A区的三十七家汽车零部件厂。”

　　“每一家厂，我们都记录了公司名称，成立年份，主营产品，厂房面积以及初步判断的年产值。”

　　听着他的话，钱律师拿起那份资料。