重生16，从越南开始财富自由 第98节

　　阿强把所有人的签字表格收好之后就关上了文件夹。

　　窗外西贡河上有一声汽笛响起，低沉而悠长的声音像是给某件事画上句号，又像是给某件事开头。

　　服务流程手册的内部版本完成后，林牧找了越南最有的设计师来设计外观。

　　林牧对封面的设计理念很清晰。

　　封面是深蓝色的背景，只放牧嘉国际的Logo，不需要公司名或标语。

　　他的逻辑是，如果客户读完整本手册还记不住公司名字，那就是内容本身的问题。

　　设计师阮兰接着问起扉页要这么写。

　　林牧递给她一张便签，上面是孙建国的一句话：“你们不是在帮我找厂房，你们是在帮我安家。”

　　他坚持扉页只放这句客户的评价，不加任何公司介绍，让客户先感受到真实的评价而不是自我宣传。

　　三天后，设计的初稿完成了，林牧开始逐页审阅。

　　封面设计简洁，深蓝底色配中央偏下的Logo。

　　翻过去是扉页，孙建国的那句话用宋体印在正中，周围留了大片空白。

　　后面是公司的发展历程，用时间轴从2016年林牧签下第一批茶叶开始，一直延伸到2018年海防投资服务窗口的启动仪式，每个节点配上照片或手绘地图。

　　再往后是四个省份的市场覆盖图，用不同颜色标注海防、北宁、平阳、同奈。

　　现在看到第五章，是一张竖版的八十七天全流程时间线。

　　从Day 1的公司注册申请到Day 87的设备进场投产.

　　每一天的工作内容、对接部门和所需材料都标注得很清楚。

　　林牧在Day 42停留了一下，那天标注的是“环评审批第二轮反馈”。

　　旁边配了一张照片，是阮文俊举着一叠环评材料站在海防市环保局门口。

　　这是阮文俊自己提供的，他说这是他这两年跑得最累的一次。

　　林牧看着这张照片，想起那天阮文俊从早上八点就在环保局等到下午五点，就为了把修改过的材料递给一位副处长。

　　现在这张照片放在手册正中间，比任何夸赞都更有说服力.

　　所以林牧决定就这样定稿，先印一百本看反应。

　　三天后手册送到了办公室，林牧接过来掂了掂，封面是哑光深蓝色的磨砂质感，翻开时书脊很顺滑。

　　阿强翻到扉页那句话时停顿了两秒，说这比放公司简介都强。

　　阮文俊翻到自己的照片时愣住了，没想到设计师真的用上了。

　　他起初还担心客户会嫌丑。

　　黎文龙翻得最慢，他从头到尾仔细看了一遍。

　　合上手册后，他说：“这本手册比他在大公司做过的精美画册还要强。”

　　“因为每一页都有具体的名字，而这些名字都是他们身边最亲近的人。”

　　林牧听着，心里知道黎文龙说得没错。

　　品牌手册的真正作用不是让客户记住牧嘉，而是给说清楚牧嘉国际到底好在哪里。

　　黄国良、赵德胜、孙建国，这三个名字在东莞制造业圈子里都是能叫得出名号的人物。

　　他们的案例就是最有力的背书。

　　阿强数了数箱子里剩下的手册，一百本，需要决定怎么分配。

　　林牧的计划是五十本发给现有客户，剩下五十本让张明哲带回东莞，同时电子版的下午就会发到东莞商会的微信群里。

　　张明哲坐在东莞办公室里把PDF上传到那个有278个制造业老板的微信群时，心里其实有点紧张。

　　这在他多年的业务生涯中很少见，谈判和签合同都不会让他紧张。

　　群里大部分人他都不认识。

　　虽然这一年下来加过他微信的老板从五个增加到了六十多个。

　　但相比两百多个陌生人还是少数。

　　把电子版的手册发群了之后，张明哲把手机放下，走去茶水间倒了杯水。

　　这几天他特意在群里保持低调。

　　他和林牧商量好了，不提前预热，就在发布当天一发出来就完事。

　　反响好自然有人接话，反响不好就当没发过。

　　回到座位后，他翻过手机看群里的反应.

　　但一分钟、两分钟过去了，群里还是静悄悄的.

　　这两分钟对张明哲来说格外难熬.

　　虽然他知道两百多人的群里，很多人这个时间点都在开会或忙其他事。

　　但他心里还是有种说不出的感觉。

　　过了一会，黄国良的回复弹了出来。

　　他是东莞商会的副会长，说话分量仅次于会长，而且去年《开厂指南》发布时也是他第一个转发的人。

　　张明哲看着屏幕，那种紧绷的感觉一下子松了下来。

　　黄国良发完后三十秒，群里就热闹起来了。

　　之前签过约的老板们陆续冒头，分享他们的亲身经历。

　　张明哲一边看一边数着这些人，他们都是这一年里签过合同的客户。

　　孙建国也跟着在群里冒头。

　　“按照你们这个办事速度，在国内都算快的了。”

　　这句话对张明哲来说分量很重。

　　孙建国是个出了名爱挑剔的人，能从他嘴里听到这样的好评，比十个普通客户的好评都值钱。群里随即又是一阵讨论，大家都在感叹孙总的评价难得。

　　但紧接着，李远东在群里提出了质疑。

　　“八十七天是特例还是常规，我上个月在越南的单子来来回回跑了七个月。”

　　张明哲认识这个人。

第110章 李清遇到麻烦了

　　李远东是东莞做汽车配件的，厂子的规模不小。

　　看到这条消息，张明哲没有慌张，反而有种“就是你”的感觉。

　　还没等张明哲想好这么回复，孙建国就替他回了。

　　“我那一单就是牧嘉国际做的，只用了三个月左右。”

　　“碰到这么好的中介公司，也是我幸运。”

　　“对了，李远东。你找的中介是不是国内的那些花架子啊，一个个中看不中用的。”

　　张明哲看着屏幕忍不住笑了，孙建国平时话不多，但一开口就很直接。

　　李远东沉默了一分钟后，私下加了孙建国的微信想详细了解情况。

　　张明哲没有急着自己出面解释，因为他明白买家的现身说法比卖家自吹要好的多。

　　这一年来，他已经积累了足够多愿意替自己发声的客户。

　　群里的讨论持续了二十分钟。

　　期间陆续有七八个老板私聊他，询问纸质版手册的事。

　　张明哲都一一回复说这周就能寄到东莞。

　　到了下午四点，张明哲正要处理其他事务时。

　　微信突然收到一条新的好友申请，备注是来自惠州做汽车零部件的王志明。

　　张明哲刚通过了申请，对方瞬间就发来了自我介绍。

　　“我去年去越南考察考察的时候，在深圳找了一家中介看了三个在同奈的厂房，条件都很一般”

　　“不过，我最后还是交了两万美金的意向金。交完意向金后中介态度大变，要求另外收三万美金的“加急费”。”

　　“等我觉察到不对，想要退意向金的时候，却被告知退不了。”

　　这一年的时间，他一直没敢再碰越南市场，直到今天在商会群里看到牧嘉的手册。

　　王志明看到孙建国说的话时，眼眶有点热。

　　因为他被坑的时候，心里就在想要是能碰到一家负责人的好中介就好了。

　　王志明说完自己的遭遇，连忙问道：“你下个月有时间吗？能不能出来聊一聊？”

　　张明哲看着这段话，意识到王志明是那种被坑过一次就有了心理阴影的老板。

　　但是牧嘉国际的手册，又给了他勇气。