港岛风云1977 第196节
而且我们《东方日报》是报业的扛把子，根基摆在这里，更不用担心！”
马成才也附和道：“是啊大哥，我们怕什么？父辈的事情已经过去很多年，我们现在是��正行生意，又有宝岛那边的资源撑腰，怕什么？”
马成坤被两个兄弟说得有些动摇了。是啊，这些年他们小心翼翼，如履薄冰，生怕被人揪住过去的小辫子。
可越是缩手缩脚，越是被人看轻。与其这样，不如大大方方地干一场。
“那就这么定了。”马成坤拍板，“《东方时尚》杂志立项，我亲自盯着。”
只有马廷强没有表态。他望着窗外的城市天际线，总觉得那层层叠叠的高楼背后，有无数双眼睛正在注视着这间办公室。
“大哥。”马廷强忽然说，“你有没有想过，黄家豪为什么要大力发展平面媒体？
以他在天天传媒的地位，完全可以专注电视台，为什么偏偏要和报纸杂志较劲？”
马成坤一愣：“你的意思是？”
“我的意思是，他盯上的可能不只是市场。”马廷强缓缓说，“他盯上的，是整个传媒业的话语权。
而我们《东方日报》，曾经是香港话语权的掌控者。”
办公室再次陷入沉默。
马成坤走到窗前，和马廷强并肩而立。窗外，中环的车流如织，行人匆匆。这座城市的节奏越来越快，快到让人来不及回头看。
“三十年河东，三十年河西。”马成坤喃喃地说，“这话真没有说错。现在的《东方日报》，处处都是危机。”
“但也处处都是机会。”马成发接过话头，“大哥，你别老往坏处想。黄家豪再厉害，也不可能一口吃掉整个市场。
我们有我们的优势，只要经营得当，《东方日报》依然是香港第一大报。”
马成才点头：“没错，香港报业这块蛋糕大得很，谁也别想独吞。”
马成坤深吸一口气，转身面对三个兄弟。这一刻，他努力让自己看起来像一个坚定的领导者。
“好，那就这么干。《东方时尚》杂志要尽快上马，同时《东方日报》的内容也要调整，加强正面的、商业的、时尚的内容，淡化那些过去的东西。”
马廷强依然没有表态。他的目光穿过玻璃，穿过中环的楼群，仿佛看到了更远的地方，那个他们父辈曾经呼风唤雨、最终狼狈逃离的地方。
商界有商界的规矩。曾经，做地下生意的人很难有机会转做正行，因为那些大亨会担心你坏了规矩，联手打压。
香港的社团，永远都是Z治和商人的工具。他们的父辈马惜如、马惜珍，当年何等风光，最终不也落得个流亡海外的下场？
“香港变了。”马廷强终于开口，声音轻得像一声叹息，“如果我们抄袭，怕有些人，不会让我们这么轻易得手。”
马成坤拍了拍他的肩膀：“四弟，别想太多。我们现在是正规商人，做正规生意。只要我们不越界，谁也不能把我们怎么样。”
马廷强勉强笑了笑。他不知道该怎么告诉大哥，在有些人眼里，他们的存在本身，就是一种越界。
窗外，维多利亚港的海水在阳光下泛着粼粼波光。这座城市的繁华之下，暗流涌动。
而马氏兄弟，正站在这暗流的中心，浑然不觉，或者，假装不觉。
第193章 布局未来
北角，港灯中心。
这栋大楼矗立在英皇道旁，灰白色的外墙在午后的阳光下泛着淡淡的光泽。
作为香港电灯公司的总部，它不像中环那些摩天大楼那样张扬，却自有一种沉稳厚重的气质。
毕竟，这家公司掌控着港岛的电力命脉，是整个香港岛不可或缺的基础设施。
顶层的会议室里，黄家豪坐在主位上，面前摊着两份厚厚的计划书。
会议室里座无虚席。港灯总裁格林坐在黄家豪的左手边，梁博韬坐在他右手边。
丰泽电器的总经理肯特坐在稍远的位置，西装笔挺，面前摊着一叠厚厚的报表。
自从黄家豪收购港灯后，肯特就一直在推动丰泽的扩张计划。
“人都到齐了，开始吧。”黄家豪环顾四周，声音不大，却清晰地传入在场每个人的耳朵。
会议室的门被轻轻关上，秘书退了出去。
肯特率先站起来，走到会议室前方的投影幕前。他翻开第一页幻灯片，丰泽电器的门店分布图立刻呈现在众人眼前。
“各位，丰泽电器目前在全港有十六家门店，主要集中在港岛和南丫岛。”
肯特的声音沉稳有力，配合着幻灯片的切换，“过去一个财年，丰泽的总营业额是四亿两千万港元，同比增长百分之八。
这个增速，低于香港电器零售市场的平均增速。”
他停顿了一下，目光扫过在座的每一位高管。
“原因很简单，我们的门店不够多，覆盖不够广。而且我们之前主要是定位为电费缴纳中心。”
黄家豪微微点头，没有说话。
肯特翻到下一页幻灯片，上面是一张详细的门店扩张计划图：“这份《丰泽电器发展书》的核心内容是：
“未来三年，丰泽将在全港新增三十家门店，总投资预算一亿两千万港元。其中十家位于新界，十家位于九龙，十家位于港岛。
同时，我们还将对现有门店进行升级改造，提升购物体验。”
“一亿两千万？”梁博韬推了推眼镜，“这个数字不小。回报周期预计多久？”
“按照我们的测算，新门店预计在开业后十八到二十四个月内实现盈利。
第三年起，整个丰泽的净利润率将从目前的百分之六提升到百分之十以上。”肯特回答得毫不含糊。
“有没有考虑过选址的风险？”格林总裁也开口了，“有些区域的租金涨得很快，一旦选址失误，亏损会相当大。”
“当然考虑过。”肯特翻到下一页，是一张详细的市场调研数据，“我们花了一个月时间，对全港三十多个潜在选址进行了评估，包括人流数据、周边竞争情况、租金走势、居民购买力等维度。最终筛选出的三十个选址，都是经过严格论证的。”
黄家豪终于开口了：“电话购物的发展趋势也要考虑进去。丰泽不能只做门店，电话购物渠道要同步布局。这份计划书里关于电话购物的内容，我觉得还比较单薄。”
肯特点头：“黄生说得对。电话购物这块确实是没有考虑到，下去后我会派人去调研。”
“好，继续。”黄家豪靠在椅背上，示意肯特往下说。
肯特又花了二十分钟，详细介绍了丰泽电器未来三年的经营策略，包括供应链优化、品牌调整、售后服务升级等内容。
整个计划书条理清晰、数据翔实，显然是经过深思熟虑的。
肯特汇报完毕后，黄家豪看向在场的高管：“大家对丰泽的发展计划有什么意见？畅所欲言。”
会议室里沉默了几秒。几位高管交换了一下眼神，没有人提出反对意见。
不是不敢，而是这份计划书确实做得扎实，挑不出什么毛病。
“那就这样，丰泽的计划通过。”黄家豪一锤定音，“按照计划推进，每个季度向我汇报一次进展。”
接下来是港灯总裁格林汇报《发展电讯产业计划书》。
格林站起身，走到投影幕前。这位英国人的粤话虽然带着浓重的口音，但说得还算流利。
这是他为了在港灯更好地工作，专门花了一年时间学的。
“各位，这份计划书的背景是：香港电讯市场正在酝酿巨变。”格林翻开第一页幻灯片。
“目前，香港的电话服务由香港电话公司垄断，国际长途服务由大东电报局垄断。
但是，英国和美国已经开始推动电信市场开放，香港作为国际自由港，迟早会跟上这个趋势。”
黄家豪听得很认真。他知道，格林说的这个趋势是对的。
八十年代初，美��AT&T被拆分，标志着电信垄断时代正在走向终结。
香港虽然比欧美慢一拍，但开放是迟早的事。
“港灯的优势在哪里？”格林继续说，“第一，我们拥有遍布港岛的电力管网，这些管网可以为基站有效降低成本。
第二，我们有稳定的现金流和良好的信用评级，融资成本低。”
幻灯片翻到下一页，是一张详细的投资规划图。
“这份计划书的核心是：港灯将成立一家全资子公司，暂定名为‘八达通电讯’，专门负责电讯业务的拓展。
初期投资1亿港元，主要用于发展传呼机业务，争取成为行业佼佼者。
第二阶段投资4亿港币，考虑进入移动通信领域，现在大哥大已经在美国商业化，我们的目标是把他引入香港，争取拿到1G移动电话牌照。
“五亿？”梁博韬又推了推眼镜，“这个数字比丰泽的计划大得多。”
格林点头：“是的，电讯是资本密集型行业，前期投入确实很大。但是回报也很可观。
根据我们的测算，电讯业务的内部收益率可以达到百分之十五以上，高于港灯现有的电力业务。”
“监管风险呢？”另一位高管问道，“港府会不会同意？”
“这个问题问得好。”格林翻到下一页，“我们咨询了律师事务所的意见。
目前香港的电讯法规确实对市场准入有严格限制，但法规正在修订中。
预计未来市场会逐步开放，而且我们的大哥大业务没有竞争对手重视。我们现在布局，时机正好。”
黄家豪微微点头。格林的判断和他的想法一致。未来的电讯市场，将是一个巨大的金矿。
如果能提前布局，港灯就能在这个新兴市场占据有利位置。
“还有一个问题。”梁博韬说，“五亿不是小数目，港灯的现金流能支撑吗？”
格林看了黄家豪一眼，见他没有反对的意思，便说道：“港灯目前的财务状况非常健康，每年的经营现金流稳定在八亿港元左右。
同时投资丰泽和港灯电讯，现金流没有问题。当然，我们前期不会拿出5亿自有资金，如果后续需要更大的资金，可以考虑发债或者银行贷款。”
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