金钱玩家 第1122节
“达斯勒先生，首先请允许我自我介绍。我是弗朗索瓦��塞律西埃，罗密欧的负责人，或许您对这个名字有些陌生，但您一定听过朱丽叶品牌管理，罗密欧是它的全资子公司。”
弗朗索瓦微微前倾身体，目光温和却坚定，“朱丽叶总部在纽约，旗下执掌着多个奢侈品牌，从高级定制时装到高端皮具，覆盖整个欧美上流圈层，我们看好运动品牌未来的潜力，也看好阿迪达斯的未来。”
阿道夫眉头微蹙，指尖摩挲着桌沿，语气带着几分警惕与固执：“塞律西埃先生，我知道朱丽叶，你们做的是奢侈品，而我做的是运动鞋，是给运动员穿的实用物件，我们不是一路人。而且，阿迪达斯是我的心血，我不会轻易让外人插手。”
他的声音不高，却透着对公司绝对的掌控欲����正如外界传言，这位创始人内敛固执，极度珍视自己一手打造的品牌，绝不允许外人指手画脚，尤其在经历过与哥哥鲁道夫的分家反目后，他对“合作”二字更是充满戒备。
弗朗索瓦不慌不忙，嘴角勾起一抹浅淡的笑意，缓缓说道：“达斯勒先生，您说得没错，我们做奢侈品，而您做专业运动装备，但这恰恰是我们的契合点。
您的阿迪达斯有顶尖的技术可拆卸螺旋鞋钉，有过硬的品质，有成为全球顶尖运动品牌的潜力，但它现在只是一个小镇作坊，只有几十名员工，年产能不足5万双，即便有西德重返国际体坛的机遇，仅凭您一己之力，很难快速走出德国，走向欧美，更难站上更高的舞台。”
他顿了顿，伸手推过文件，指尖点在估值一栏：“我们给阿迪达斯的估值是150万马克，罗密欧计划以现金注入的方式，入股45%。
这意味着，您将获得67.5十千马克的资金，用于扩大产能、升级生产线、申请全球专利，更重要的是，朱丽叶将动用旗下所有资源，帮阿迪达斯打通欧美市场的渠道。
我们的销售门店可以成为阿迪达斯高端运动系列的展示窗口，我们的客户资源，将成为阿迪达斯最精准的目标群体，我们还能为您提供专业的品牌运营、营销策划，让阿迪达斯从‘专业运动装备’，升级为‘兼具专业与格调的高端运动品牌’。”
“45%？”阿道夫猛地抬眼，眼神瞬间锐利起来，语气带着明显的抗拒，“不行，太多了。阿迪达斯是我创立的，我必须拥有绝对控制权，最多30%，而且你们不能干涉公司的生产和技术研发，我才是懂鞋子的人，你们只需要负责你们擅长的市场和运营。”
他的语气不容置疑，指尖不自觉地攥紧，显露出内心的挣扎����他渴望资金和渠道，却又无法接受失去对品牌的掌控。
弗朗索瓦早有预料，脸上依旧保持着从容的神色，耐心解释道：“达斯勒先生，我理解您的顾虑，45%的占股，看似我们占比不低，但您要明白，朱丽叶投入的不仅仅是资金，更是不可复制的资源和经验。
您依然是阿迪达斯的核心，生产、技术、产品研发，全部由您说了算，我们绝不插手。
我们的角色，是帮您解决您不擅长的事：打通国际渠道、规避外资入股的法律风险、进行品牌升级，让您不用再为资金、市场、合规这些事分心，专心做您最擅长的鞋子。”
他补充道：“您应当清楚，现在的阿迪达斯，面临着彪马的激烈竞争，鲁道夫先生的工厂就在河对面，你们争夺市场、争夺客户，甚至争夺技术人才。
仅凭您现在的实力，想要打赢这场仗，很难。而有了朱丽叶的支持，您不仅能获得充足的资金，还能借助我们的全球网络，快速抢占欧美市场，远远甩开彪马。
而且，我可以承诺，只要合作顺利，未来我们还会追加投资，帮助阿迪达斯拓展亚洲市场，让您的鞋子，穿遍全世界的运动员。”
阿道夫沉默了，指尖无意识地敲击着桌面，眼神复杂地看着弗朗索瓦。他知道，弗朗索瓦说的是对的，阿迪达斯现在急需资金，急需渠道，急需一个能让它快速崛起的契机。
西德正处于经济复兴的开端，国际体育市场需求暴涨，这是阿迪达斯的机遇，但也是挑战，仅凭他一个人的力量，很难抓住这个机遇。而朱丽叶的资源，正是他最缺少的����那些遍布欧美的门店、上流社会的客户资源、专业的品牌运营能力，都是他梦寐以求的。
“我有一个条件。”良久，阿道夫抬起头，眼神坚定，“45%的占股可以，但必须在协议中明确，阿迪达斯的生产、技术研发、产品设计，全部由我主导，罗密欧公司不得干预。
另外，资金必须在协议签订后一周内到账，用于扩大产能和专利申请；还有，你们必须保证，不泄露阿迪达斯的核心技术，包括可拆卸螺旋鞋钉的生产工艺。”
他顿了顿，补充道，“而且，根据法律，外资入股需要经过官方审查，这件事，你们必须负责搞定，不能影响阿迪达斯的正常生产。”
“完全可以。”弗朗索瓦眼中闪过一丝笑意，立刻点头：“这些条件，我们都能满足。生产、技术、设计，全由您主导，我们只负责市场、运营和渠道。
资金会在一周内到账，分两笔支付，第一笔30万马克，用于紧急扩产，第二笔37.5万马克，在专利申请完成后支付；核心技术的保密条款，我们会写进协议，严格遵守。
至于外资入股的审查，您放心，朱丽叶在柏林有专业的法务团队，不会对您和阿迪达斯带去困扰。”
他拿起笔，递给阿道夫：“达斯勒先生，这是一份初步的协议草案，上面明确了我们刚才谈的所有内容。您可以仔细看看，有任何疑问，我们都可以再协商。
罗密欧相信您的才华，也相信阿迪达斯的潜力，我们不想做一个单纯的投资者，我们想做您的合作伙伴，一起把阿迪达斯打造成全球最顶尖的运动品牌。”
阿道夫接过笔，目光仔细扫过协议草案，指尖划过“150万马克估值”、“45%占股”、“技术自主”等条款，神色渐渐舒缓。
他知道，这是一笔双赢的交易，他得到了资金和渠道，能够实现自己的梦想，让阿迪达斯走出小镇；而朱丽叶，也能借助阿迪达斯，切入高端运动品牌赛道，拓展自己的商业版图。
“好，我同意。”阿道夫拿起笔，在协议草案上签下自己的名字，字迹有力，带着几分决绝，“但我希望，你们能遵守承诺，不要让我后悔。”
弗朗索瓦笑着伸出手，与阿道夫紧紧相握：“达斯勒先生，您放心，朱丽叶从不失信。从今天起，我们就是伙伴，我们会全力以赴，帮您把阿迪达斯，推向全世界。相信用不了多久，全世界的运动员，都会穿上您设计的鞋子。”
阿道夫看着弗朗索瓦，紧绷的嘴角微微松动，眼中闪过一丝期待。
窗外，赫尔佐根奥拉赫的阳光洒进来，落在两人交握的手上，也落在那份承载着阿迪达斯未来的协议上，一场跨越地域与领域的合作，就此开启。
第945章 布局一条线
斯坦福大学。
简刚刚见了大三学生、橄榄球校队队员鲍勃·马蒂亚斯，他同时也是伦敦奥运会十项全能的金牌得主，不出意外的话，明年的赫尔辛基奥运会他会卫冕冠军。
简和他签订了一份代言合约，自合约签订之日起，他只能穿帕拉斯赞助的服装、鞋子，以及一切与运动相关的周边只能用帕拉斯品牌，除非帕拉斯没有。
至此，简借着自己在业余跑步界不错的人脉，将有望获得奥运金牌的田径运动员一网打尽。
她的脚步并未停下，马不停蹄去拜访美国大学联队，准备谈妥球衣与球鞋的赞助事宜。
靠着在业余跑圈积攒下的人脉，简几乎将所有有望冲击奥运金牌的田径名将，尽数收入囊中。
但她并未就此止步，紧接着，她又马不停蹄地奔赴美国大学联队，着手洽谈球衣与球鞋的赞助合作。
杭州，林司后那爿丝绸厂。
织机“嗡隆嗡隆”响个不停，阿英手里捏牢半件缝好领口的真丝衬衣，挨到阿菊身边，轻轻开口：“阿菊你看��，这块素绉缎滑是滑得来，手一放都要溜脱，讲是要出口到外国去咯。”
阿菊正埋着头手工锁扣眼，针脚扎得细密，头也不抬：“晓得咯晓得咯，昨日间组长还关照过，这批是洋人太太穿咯，针脚差一丢丢都要退转来重缝。扣子还是珍珠母扣嘞，我们这辈子怕都戴不起咯种物件。”
阿英指尖轻轻拂过绸面，软乎乎叹一声：“外国女人家，也穿我们杭州丝啊？”
“那是自然咯。”阿菊咔嚓咬断线头，笑起来，“都是外头大户人家咯，一件衬衣，抵我们小半年工钱都不止。”
“创外汇、建设新中国。”阿英学了句干部的话，又忍不住瘪嘴，“就是作孽，我们日日做绸儿，自己连块碎绸头都舍不得做件小褂褂。”
阿菊轻轻推她一记：“莫乱话咯，好好做生活。这批货交得爽爽快快，月底还好发半斤米嘞。再说，我们做咯东西能漂洋过海，也是我们杭州人的面子呀。”
织机声仍旧一片闹忙，两件雪白真丝衬衣在她们手里熨熨帖帖，等着装箱，一路远渡重洋。
沈抗美，丝绸世家的大小姐，为了表明爱国、进步的政治立场，从原来的名字改为现在的名字。名儿一改，她被时代选为积极份子，在这家由三十四家老染坊合并而成的国营厂当了一名工会干事。
岗位是这么个岗位，干的却是接待港商外商的活。
此时，她穿着一身洗得发白的蓝布工装，胸前别着枚小小的抗美援朝纪念章，引着香港来的中华制衣代表杜援朝往里走。
“杜代表，这边请。我们工场是三十四家老染坊联营起来的，这批素绉缎刚炼染好，专做出口真丝衬衣。”她声音清亮，带着杭州姑娘的软脆，又有几分积极分子的爽利。
杜援朝一身浅灰中山装，手里捏着工作笔记，边走边打量：“沈同志，这批是我们中华制衣的货？”
“是咯。”沈抗美指着一叠雪白绸料，“全部按外贸标准，色差、疵点一丝都不能有。前头就是成衣车间，女工们正在车缝。”
穿过晾绸架，水汽混着皂角香扑面而来。成衣车间里，几十台脚踏平车齐齐哒哒，阿菊她们正埋着头车领口、锁扣眼。珍珠母扣在竹盘里滚着，针脚密得匀净。
杜援朝伸手轻触一件半成品衬衣：“面料垂感好，手工也地道，比香港本地厂做得还要细致。”
“都是老手艺了。”沈抗美笑起来：“我们杭州丝，织得滑、染得正，做洋人的衣裳最体面。这批要赶在月底装箱，创外汇、保家卫国，大家劲头足得很。”
她引他到检验台，拿起软尺量衣长、胸围：“每一件都要查针洞、修线头、整烫定型，合格才盖验收章。您看，这是我们的出口台账，件件有数。”
杜援朝点头记下：“内地工艺扎实，成本又稳，后续中华制衣可以长期跟你们订货。”
沈抗美眼睛一亮：“那再好没有！我们一定保质保量，不拖后腿。等下再带您去看炼染缸，色牢度试过多次，绝不掉色。”
织机声依旧轰鸣，阳光从木窗斜进来，落在一匹匹待裁的真丝上，亮得晃眼。两个冥冥之中有渊源的人，在杭州老厂房里，将一宗关乎出口与家国的生意，谈得踏实又郑重。
维多利亚港的晚风带着咸腥，九龙仓码头上电灯连成一片昏黄的光河。泰勒一号远洋货轮泊在深水泊位，黑色船身吃水深重，烟囱里飘出淡淡的灰烟，轮机在舱底发出低沉而持续的震颤。
跳板还未完全收起，几名水手正收紧最后几根缆绳，铜制缆桩在夜色里泛着冷光。一箱箱刚从杭州运来、贴着中英文唛头的真丝成衣，已经稳妥码进底层货舱，舱口盖板缓缓合拢、落锁。
港英当局的水警小艇在附近巡弋，探照灯时不时扫过甲板。海关人员核对完最后一份舱单，撕下放行联递给船长，脚步声在空荡的码头回响。
“起锚……”
一声悠长的口令被海风送远，铁锚破水而出，带着海水哗啦啦坠落。泰勒一号的螺旋桨开始搅动水面，翻起一圈圈白浪，船身缓缓离开泊位。
码头上的装卸工、脚夫、商行伙计纷纷抬头望来。有人挥了挥手，有人点起一支烟，看着这艘巨轮一点点转向，朝着鲤鱼门方向驶去，目标是横跨太平洋，直抵纽约港。
灯火渐远，海面渐阔。泰勒一号驶入深蓝夜色，将一船真丝衬衣送往战后正蓬勃消费的美国。
……
清晨的纽约港还浸在薄雾里，海风带着咸腥与柴油味，泰勒二号缓缓靠岸，船身吃水很深，舱里全是来自香港、经大陆加工的真丝衬衣。
码头上已经停着几辆黑色雪佛兰轿车，车窗深色，看不出里面有人。直至缆绳系牢、跳板落下，车门才齐齐打开，下来几个男人。
清一色深色西装、白衬衫、窄领带，头发梳得油亮，有人戴着浅顶软呢帽，有人只留利落的短发。面孔大多是意大利裔，颧骨硬朗，眼神沉，走路步子不大却很稳，不东张西望，却把整个码头动静都收在眼里。
领头的男人手指上戴着一枚不起眼的金戒指，嘴里叼着未点燃的雪茄，只对船长微微一点头，英语带着浓重的布鲁克林意大利口音：“货都齐？”
“一箱不少。”船长低声应。
他们不亲自搬货，只站在一旁监看。码头工人打开货舱，一箱箱印着中英文唛头的真丝成衣被拖出来，木箱扎实，封条完整。
几个家族手下漫不经心地拆开一两箱抽查，指尖抚过光滑的素绉缎，捏了捏针脚，又淡淡合上，没说话。
有人靠在车边抽烟，有人看似闲逛，实则将路口、巡警、陌生面孔全都盯死。海关人员远远瞥了一眼，识趣地绕开����这一片码头，早就是甘比诺家族的地盘。
清点、签字、交接一气呵成，没有多余废话。箱子被麻利装上货车，车门“砰”地一关。领头男人最后看了一眼货轮，将雪茄丢在地上碾灭，低声吩咐：“拉去布朗克斯的仓库，别在路上耽搁。”
车队缓缓驶离码头，晨雾渐渐散开，只留下泰勒二号在港口静静停泊，像什么都没发生过。
第四十二街的火车站前人来人往，上班族脚步匆匆，报纸卷在腋下，皮鞋敲打着水泥地面。几个穿着工装的男人扛着木梯、拎着浆糊桶，在进站口最显眼的砖墙前停下。
他们铺开一张巨大的彩色海报����上方是肯尼迪牌真丝衬衣，素白与浅蓝的绸缎垂坠挺括，领口利落，衬着“Elegance for the Modern Women”的英文字体；下方是新款紧身牛仔裤，裤型挺括修身，旁边一行小字：“Silk Top，Denim Bottom��The New American Look”。
浆糊刷刷刷抹上墙，广告纸被仔细抚平、压实，边角压得笔直。晨光照在光滑的油墨上，真丝的光泽与牛仔的硬朗撞在一起，在满是火车轰鸣与报童吆喝的曼哈顿清晨，显得格外扎眼。
路过的白领、推销员、大学生忍不住多瞟两眼，有人脚步顿了顿，目光在衬衣与牛仔裤之间来回，心里已经默默记下了这个牌子。
忽然几道身影从柱子后缓步走出，吸引了整条大厅的目光。
几位年轻女模特身姿挺拔，上身是挺括顺滑的肯尼迪真丝衬衣，珍珠白、浅蓝、浅灰，领口利落垂顺，在晨光里泛着柔和的丝光；下身一律搭配新款紧身牛仔裤，高腰窄脚，线条利落，把腿型拉得修长笔直。
真丝的优雅与牛仔的硬朗撞在一起，既体面又随性，在满是西装革履的车站里格外醒目。
她们不疾不徐地在候车大厅来回走动，时而并肩，时而散开，步伐自然舒展，像是日常通勤的纽约客，又带着恰到好处的展示感。
衬衣随着动作轻轻垂坠，牛仔面料贴合身形却不显紧绷，每一个转身都让整套穿搭的版型一览无余。