重生88：从拒绝前妻开始暴富 第1071节
此时，戴向阳也是深吸一口气，然后把文件夹往前推了一格，说道：“林董，这是您要的国内城市居民月收入分布数据。”
林书平点点头，接过来，扫了一眼。
数据很扎实，把全国主要城市按收入分成了五档，最下面那一档很扎眼，月收入五百元以下的家庭，占了接近六成。
而一部摩托罗拉最低端的手机，售价四千八百元，入网费三千元，加起来接近八千元……
所以手机这东西，就不是给普通家庭准备的。
它的定价，高高在上，从来都不是为人民服务的。
林书平看完资料后，抬头看向在座的人，说道：“各位，今天咱们不讨论技术细节，技术细节是戴工的事，今天，我们只讨论一个问题，那就是熊猫手机的第一款产品，到底最适合卖给谁。”
会议室里面面相觑，没有人立刻接话。
林书平见状，也不想搞什么问答问题了，直接就站起来，走到墙上的黑板前，拿起一支粉笔，从左边开始写。
首先写的是传呼机，然后隔一段距离，写了四个字，摩托罗拉。
所有人聚精会神的看着。
此时，林书平转过身，伸手指了指传呼机：“传呼机，市场售价，五百到一千。”
随后，又指了指摩托罗拉：“摩托罗拉，市场售价，四千八起步。”
然后，在所有人瞪大眼睛的时候，林书平在传呼机和摩托罗拉之间，画了一条线。
他指了指中间这条线，说道：“一千块以下，是传呼机的市场，四千八以上，是摩托罗拉等高端手机的市场，但中间这一块，两千块左右的价格，到目前为止，并不存在任何一个手机品牌����这是一块空白的市场！”
会议室里没有人说话。
所有人都看着那中间那处空白，隐隐察觉到了什么。
林书平收回手，继续说道：“我准备把熊猫手机的定价，定一千五到两千元，再高，用户不如加钱去买摩托罗拉，再低，成本压不住……戴工，这个价位，技术上能不能做到？”
戴向阳站起身来，看着黑板，随后，翻了翻手里的技术资料，然后斩钉截铁地说道：“能！但要把非核心元器件全部换成国产件，芯片用华芯二号的简化版，显示屏用国产STN屏，电池方面，就用您之前提到过的比亚迪国产电芯，至于外壳和天线，全部使用国内模具。”
在场所有人都是倒吸一口凉气。
不管是大哥大，还是手机，在大多数人眼中，都是遥不可及的高端产物。
但如果价格定在1500元到2000元区间……
好家伙，感觉攒几个月的钱，我也能买得起啊！
林书平把所有人的反应尽收眼底，他笑了笑，继续问道：“成本和良率呢？”
“初步估算，BOM成本八百左右，加上组装、物流、售后、营销，总成本控制在一千二以内。”
戴向阳严肃道：“当然，这是初期成本，如果初期规模能做到十万台以上，我觉得能压到一千以内。”
一千以内……
不错。
林书平点了点头，说道：“那就按这个方向走，一千五的定价，一千二的成本，三百的毛利，十万台，三千万毛利，很好，咱们的第一代产品不追求暴利，打开知名度，跑量就行。”
沈其林今天算是开了眼界，他想了想，忍不住问道：“那渠道怎么铺？”
“两条线，第一条：家电卖场、百货商场、手机专卖店。”
“第二条，可以铺给县城的邮政局营业厅、供销社网点，还有乡镇通信站。”
沈其林闻言，眉头一蹙：“乡镇？”
“对，乡镇。”
林书平笑着说道：“不要小看乡镇市场，全国有两千多个县，四万多个乡镇，摩托罗拉和爱立信在一二线城市铺满了专卖店，但县城和乡镇他们可基本没碰，那个市场不是他们的，所以，谁先走进去，谁就是第一个。”
这在后世来说，就是下沉市场。
是拼多多以及海外版temu走的路，后来逼得各大电商也都跟着抢占下沉市场。
但现在，还没下沉市场这个词儿。
可相关思路却是共同的。
不是没人想过，而是没人觉得，广大县城乡镇市场，会有人买得起手机这动辄大几千块的高端货。
在场不少人显然也都怀疑过乡镇市场的消费能力。
但如果熊猫手机定价1500元到2000元，那这个问题就不是问题了。
1996年，一个乡镇教师的月收入大约三四百元，1500元到2000元，相当于五六个月工资。
虽然确实贵，但并非买不起。
尤其县城用户的收入水平，通常都高于普通乡镇，且个体户、小生意人在县城大量存在。
所以，1500元到2000元左右的通讯工具，对这些人来说，是生产工具，而非纯消费品。
戴向阳沉默了许久，才开口说道：“林董，您说的这条路，我们没走过，担心水土不服……”
“所有路都是第一次走。”
林书平不在意地说道：“第一批产品上市之后，渠道反馈回来的数据，就是下一批产品的调整依据，做生意嘛，不能固守老旧思维，需要走一步看一步，但不能连第一步都不迈。”
戴向阳没有再说话。
其他人也都记下这次会议要点，准备回头好好琢磨一下。
……
会议又开了将近一个小时。
从元器件选型到售后政策，从首批备货数量到销售返点比例，一项一项过。
所有人都记下了满满好几页的信息。
散会的时候，戴向阳一边收拾桌上的资料，一边问道：“林董，第一次试产的时候，您能来一趟吗？”
林书平笑道：“没问题，等第一台样机下线，我会过来。”
戴向阳没想到林董会答应，稍稍错愕后，连忙感谢。
从会议室出来，已经到了正午时分，林书平婉拒了留南京吃饭的邀请，执意回沪。
临走前，沈其林站在厂区门口送行，很是感动地说道：“林董，等合资公司挂牌那天，您能来就行，别的没什么，就是想让厂里那帮老人看一眼，咱们这家公司，有您的支持，绝对不会倒，也永远不会倒！”
林书平看着沈其林眼睛里的血丝，笑着点头道：“放心，我会来的。”
言毕，向四周其他人挥了挥手，然后便转身上了车。
三辆保姆车，逐渐驶出熊猫电子厂区。
对于林书平来说，这一趟，收获满满。
下周，头一批装配华芯二号芯片的ECU测试板，就会出厂，运往台州，装进等待了大半年的熊猫汽车MP-1里。
不久后，第一批贴上“熊猫”商标、定价两千块以内的手机，就将从这里下线，运往那些摩托罗拉和爱立信从来没有走进去的县城和乡镇……
第879章 抹黑
七月下旬。
沪市，整个城市里，除了知了声不绝于耳，还有十多处工地正在日夜开垦，一幢幢高楼大厦预计在不久的将来即将拔地而起。
位于南京西路的一幢写字楼，这里正是摩托罗拉中国区总部。
一间豪华办公间内，空调嗡嗡作响，室内20度的冷气与窗外37度的天气呈现鲜明对比。
但总经理沃伦��布朗还是觉得有些热。
他松了松领带，把面前那份刚刚传真过来的文件，粗略看了一遍。
这份文件，是三天前从一个私密渠道获得的，据说出自南京熊猫电子厂内部，当然，这家唯一的中国本地手机厂商，还不至于让布朗特意窥伺，所以只是粗略地看了一下。
文件的标题是《熊猫移动通信科技有限公司产品定位与市场策略初步构想》，其中有一页被下属用红笔圈了出来，上面写着几行英文：
“熊猫手机第一代产品定价区间：1500-2000元，目标市场：城市工薪阶层、个体户、县城及乡镇用户。”
“如果定价一千五到两千元，用户买一台手机，只需要两到三个月的收入，这个门槛，足够让大量观望中的消费者做出购买决定。”
布朗先生放下文件，端起桌上的冰黑咖啡喝了一口。
“1500到2000元人民币么？”
他眼神里闪过一丝嘲弄，然后把文件推到办公桌对面：“志文，你看过了？”
坐在对面的市场总监王志文拿起文件，笑着说道：“已经看过了。”
“哦，那你有什么看法？”
王志文闻言，摇了摇头，不在意地说道：“布朗先生，我觉得这个定价完全不现实，就算摩托罗拉入门机型综合出厂成本也要两千出头，叠加渠道、品牌溢价才卖到四千八，而熊猫就算全部采用国产元器件，想要压到一千五售价，综合成本必须控制在一千出头，以当下制造业水平几乎不可能，他们这么卖，纯粹亏本。”
布朗笑了，揉了揉金色的头发，饶有兴趣地说道：“哦，万一他们真的做出来了呢？”
“那就让他们做呗。”
王志文也笑了：“一台一千五百块的手机，您觉得消费者会怎么想？他们会觉得那是一台廉价的、靠不住的东西，中国的消费者虽然收入不高，但他们在买大件的时候，会宁愿多花一倍的钱，去买一个放心。”
“在这一点上，只有摩托罗拉靠得住，广义上来说，摩托罗拉这四个字，最少值三千块。”
上一篇：四合院：我张家大少，一路进步！
下一篇：返回列表