重生88：从拒绝前妻开始暴富 第1080节

她还提出了个人认为最重要的三个促成条件，其中除了相应的技术条件外，还包括要重视推广运营。

而推广路径，可以效仿美国这边，先从高校切入，当下，燕京大学、清华大学、沪市交通大学等几所高校的校园网，已经接入了互联网，学生用户天然具备主动接受新工具的习惯，且传播速度快。

所以，第一批种子用户可以从校园BBS和论坛获取。

第二阶段，再向科研院所、外企驻华机构、外贸公司这些刚需群体扩张。

第三阶段，也就是最后一个阶段，就可以向普通网民开放了。

而每一个阶段的获客成本和转化路径，宋时弦都做了计划书，并做了初步估算。

“最后就是资金问题了。”

“书平哥，创办网页邮箱，初期启动资金，我测算了一下，大约需要二十万到三十万美元，这笔钱大部分花在服务器设备、机房托管、带宽费用，以及一到两名全职技术人员的薪资上。”

“如果节奏紧凑，大概三个月可以推出内测版本，六个月左右正式上线……”

在表述了自己的观点和建议后，宋时弦在邮件的最后，感慨道：“来美国这三年，我最大的感受是，互联网在美国已经不再是实验室里的东西了，在这里，高中生在用，家庭主妇在用，小商贩在用，它正在逐渐变成日常……

计划书正文附在邮件附件里，一共七页，如果这封邮件先被杜珍珍看到了，麻烦她转交给你。

时弦

1996年10月4日，于纽约布鲁克林。”

……

说实话，看完整封邮件后，林书平颇有些叹为观止。

他认识宋时弦很多年。

从鹅城瓜子摊前那个安安静静的女孩，到外贸局里穿工装、盘头发的年轻组长，再到后来蹲在电话亭里问他“一套正装要多少钱”的留学生……

再对比眼前这封邮件，他怎么都无法把宋时弦跟这封信的执笔者联系在一起。

进步太大了！

这让林书平忍不住把邮件从第一行开始，又看了一遍。

从美国网页邮箱市场的现状，到Hotmail三十万用户的增长曲线，再到国内市场空白的时间窗口判断，最后落到二十到三十万美元的启动资金估算……

逻辑链完整、数据扎实、结论清晰。

林书平长舒一口气，靠在椅背上，手指在桌沿上轻轻敲了两下，嘴角不自觉露出一抹笑容。

然后他拿起电话，拨了一个号码。

“珍珍，关于宋时弦那封邮件，你帮我回一封，我现在念，你记。”

“好的，您说吧。”

林书平看着屏幕里的邮件，说道：“第一，告诉她，我看完了计划书，方案方向没问题，如果她愿意，可以让她回来亲自带队做。”

“第二，我会给她四十万美元的启动资金。”

“第三，让她落地沪市后，直接联系你，服务器托管、机房租用、办公场地，你提前协助对接。”

“第四……我想想，应该没有了，先把这三点回复给她吧！”

杜珍珍在对面飞快地记着，最后问道：“落款呢？”

林书平闻言，顿了顿，说道：“落款用我名字就行，不用另加话。”

“好的，林董。”

挂了电话，林书平的笑容并没有消失，他看着邮件里的内容，忽然想起什么，当即便又拿起电话，给周楷璇拨了过去。

“林董？”

“是我，楷璇姐，有个新方向想跟你聊，你那边方便吗？”

“方便，您说。”

林书平当即便把宋时弦邮件里关于网页邮箱的内容，大致转述了一遍。

周楷璇安静听完后，稍稍思忖片刻，便问道：“林董，您是想把这个东西接入华生资本的既有盘子里？”

“不全是。”

林书平笑着说道：“华生资本在香港做投资和贸易，跟互联网不搭边，但现在的想法，是把它当做一个独立项目去孵化，我觉得这个方向，在眼下来说，或许比大多数传统生意都值得花时间去做。”

互联网是一次工业革命，是彻底改变世界格局的产物，往后数十年，人类都不太可能离得开互联网。

现在布局，就是抢占山头，当然值得花时间去做。

“宋时弦的计划，是面向中国大陆市场，做网页邮箱服务，但我想，这个模式在香港或许同样适用，甚至可能更快，你也知道，香港的拨号上网覆盖率比内地高得多，而且用户对免费服务的接受度也更高，如果香港先跑通一个版本，内地这边再铺开，我觉得节奏会更顺。”

“在香港？”

周楷璇想了想，笑道：“您是希望我在香港本地做一套类似的产品？”

“对。”

林书平点头道：“先做出来一个能用的中文界面网页邮箱，挂在华生资本的服务器上跑，名字我都想好了，就叫TOM，简洁，好记，跟华生资本的品牌调性也能衔接得上。”

“TOM？”

周楷璇重复了一遍，感觉莫名的和谐，当即便赞叹道：“好名字，简单，也很容易记，不瞒你说，我其实也觉得网页邮箱很有发展前景，之前也有考察过，但因为最近忙，并没有仔细了解，还想等这段时间过了再去考察一下，没想到林董竟然提前发现了这个商机。”

顿了顿，周楷璇又说道：“等TOM成立后，可以面向香港的中小企业、外贸公司、驻港外籍人士、本地大学用户等人群使用，我建议，初期完全免费，等用户量积累起来再考虑增值服务。”

林书平不置可否地笑道：“先把盘子搭起来再说吧，后面的商业模式，可以边走边看。”

在他的印象中，免费的才是最贵的。

至少在大陆，付费模式断不可行，尤其是初期抢占市场阶段，砸钱行为是必不可少的。

他可是知道，未来一两年，大陆的互联网发展也极为迅速，单单免费网页邮箱，就有网易、搜狐、新浪等竞争对手。

在此之前，国内也有电子邮箱存在，但却是拨号付费邮箱，而网易率先创立的免费网页邮箱开始崛起后，拨号付费邮箱便直接暴毙，一点竞争力都没有。

周楷璇是做投资和贸易出身，对互联网产品不熟，但林书平描述的框架，让她很心动，再加上她前段时间也的确大致了解过这一领域，所以她很赞成林书平投资互联网领域，当即便一口答应下来。

她是个实干派，并不等宋时弦回国再做，而是直接联系美国那边的友人，开始挖掘一两个相关人才直接开始做。

另一边，林书平结束通话后，被宋时弦这封邮件掀起的兴奋之情，逐渐消退。

然后，他脑袋里冒出了一个念头。

很长时间没见了，也不知道时弦现在变成什么样了？

……

与此同时，一架从沪市虹桥飞往海口的航班正在云层上方飞行。

曹韵坐在靠窗的位置，手里翻着一份椰城区域的地块规划图。

规划图上，她用铅笔圈出了两个位置，都在椰城老城区，靠近规划中的新商业区。

两个月前，她就让人看过一次，当时报价虽然合适，但她也没急着签，想再压一压。

但最近，她从方忠云那里，得到了一个消息，说是年底可能有一轮地价调整政策，让曹韵如果有兴趣，可以早做决定。

方忠云从鹿城土管所副局长的位置退下来之后，就被调到省里挂了个闲职。

但他在鹿城的影响力还在，而且因为浸淫这一领域多年，所以，对于当下鹿城和椰城两地土地市场的判断，非常真实。

曹韵当然相信方忠云的提醒。

毕竟当年林书平在鹿城屯的那几百亩地，就是经方忠云的手过的线。

所以，曹韵在静安壹号步入正轨后，便决定转移阵地，开始在琼州布局。

两个小时后，飞机降落在海口美兰机场。

曹韵走出到达厅，一辆提前安排好的黑色丰田已经在门口等着，她把行李放进后备箱，坐进后座，对司机说道：“先去椰城老城区那块地。”

司机是本地人，四十来岁，姓刘，闻言，便点了点头，然后就发动了汽车。

车子沿机场高速往市区方向开，窗外的椰子树成片掠过，曹韵看着外面熟悉又陌生的建筑物，有些恍惚。

和八年前相比，椰城的变化是巨大的，到处都是高楼大厦，虽然大多都是空盘，但样子是好看的，不比正在高速发展的深城差多少。

当车子抵达地块所在的位置时，已经过了下午三点。

曹韵站在一片长满野草的空地边上，手里攥着规划图，对照着实地看了十几分钟。

位置确实不错。

离规划中的商业区直线距离不到一公里，地块方正，边缘没有违章建筑，权属清晰。

是块好地。

曹韵露出笑容，然后蹲下来，捏了一把脚下的土，土质偏干，但地基条件应该够用的。

旁边，司机刘师傅靠在车门边抽烟，眼神瞥了一眼曹韵白皙的皮肤和玲珑有致的丰腴身材，心中一跳，然后迅速移开了视线，内心咋舌。

这位女老板的模样、身段，真是要了老命了，幸亏我老刘是个正经人……

另一边，曹韵在原地安静考察了片刻后，便拿出大哥大，拨通了方忠云在省里的座机。

等接通后，得知曹韵的来意，方忠云再次提醒说道：“曹小姐，最近省里不断有风声传来，说是年底要对闲置地块做一轮重新确权，地价大概率要上行，这个消息八成是真实的，你要是有意向，建议尽快锁定。”

曹韵看着眼前的空地，说道：“方局，您觉得现在这个价，能不能再往下谈一谈？两幅地块我是有意向一起拿的，如果打包谈的话，应该有些空间？”

方忠云沉吟道：“打包倒是可以谈，但你要做好近期不能开工的心理准备，这批地的性质变更大概还要走至少两个月流程，最顺利也要年底才能动。”

“时间上我不急，能锁住就行。”