重生88：从拒绝前妻开始暴富 第160节
而这唯一的一个订单，依然还是由杜美美创造。
林书平得知这个消息时相当惊奇，难不成这杜美美跟余梓文一样，是一个天生销售员圣体？
至于汉卡上市第二日销售惨淡，其原因跟国庆假期脱不开关系。
毕竟各大机构院校的假期留守人员，大多都没有采购权。
不过这个现象很快就扭转过来，因为从第三日开始，当假期结束，深蓝销售人员们每次拨打电话的通话时长明显增多了起来。
当天，经过十多位销售人员的的努力，几乎人人都开单，整个办事处员工在下班时都是欢呼雀跃。
尽管每笔订单的汉卡数量并不多，基本上都维持在三到十块，但这已经能很好的说明林书平的广告轰炸作用了。
要知道，当初史玉柱可是原地干等了半个月，直到最后欠款即将到期时才堪堪等来第一笔订单，而在后半个月，凭借在《计算机世界》的广告宣发，巨人汉卡只用十几天的时间，就卖出上百万的业绩。
而如今林书平先发制人，把所有有效且能打的广告全部都打了一个遍。
尤其在计算机行业宣传口，如今经过三天时间的酝酿与发酵，已经有不少人都对深蓝汉卡有了深刻印象。
“今天新订单可不少，有十四个。”
当天下班时，吴志学兴奋地向林书平汇报说：“虽然只有三四万元的流水，但是势态发展良好，这些机构都对我们的深蓝汉卡非常感兴趣，不过碍于小心谨慎，他们大多都只订购了三块试用，后续如果效果的确如宣传所说，他们大概率会有大额采购。”
三块试用是因为购买三块汉卡以上才有七折优惠，只用联想汉卡一半的价格就能尝试新产品，这些机构院校自然愿意购买试用。
但最终是否会进行大额采购，还要等到产品使用后才能得到结论。
到了第四天，第五天，数据依旧。
差不多都是小额订单，鲜少出现十块以上的。
大多数机构单位，在电视或者杂志报纸广告里看到过深蓝汉卡，所以也都是抱着试一试的念头。
这个势头总体是好的，也让林书平稍稍安心。
只要后续试用反馈良好，口碑发酵，那大额订单的出现便也快了。
毕竟深蓝汉卡虽然定价3500元，但实际上订购三块以上就是七折优惠，那就是2450元一块，差不多是联想汉卡的一半价格。
这种物美价廉的产品，别说是现在，放到几年后也是很能打的。
但林书平并没有因此高兴或气馁。
深蓝汉卡的打法跟前世巨人汉卡基本一致，甚至各项优势更突出，没理由不会被市场采纳。
因此定下心来后，林书平就开始关于深蓝新技术的下一步计划。
把求伯君挖来是重中之重。
但目前深蓝新技术并没有展现出自身的优势来，等公司月入数百万以上，估摸着才可能打动求伯君这位中国第一程序员。
而除了求伯君外，林书平对于深蓝新技术的未来是有清晰发展路线的。
早期除了贩卖深蓝汉卡以外，还要积极涉足计算机周边产业。
等积累了一定的资源就可以把资源整合起来，去做计算机组装，发展出自己的品牌。
除此之外，软件方面也要下功夫。
这是一个广阔的市场，在计算机迅速发展的当下，自研一些会计软件、教育软件等都是不错的选择。
而且当下有现成的人手可以试用。
比如深大、华南理工等研究院的教授们，高薪聘请这些专家教授团研发相关软件，在质量上至少能有一定保证，毕竟这些专家教授目前都算是国内第一梯队的计算机行业人才。
林书平是想到就要做到，当即就联系了吴淞，提出了自己的想法。
吴淞对于深蓝新技术的未来发展很是看好，毕竟他从侄子吴志学口中已经得知深蓝汉卡开业首日就取得了开门红，销售破三十万元，这让吴淞感慨叹服不已。
而今听闻这位林老板再次请自己出山，并且是要研发几款软件时，吴淞已经从中窥得林老板的野心。
这是要做第二个联想啊！
但他却非常乐意看到这种现象，毕竟让中国人有更多的选择，也有利于市场的发展和行业的进步。
于是他一口答应下来，转身就开始去调研市场，从头到尾都没有去提薪资标准。
而林书平这一次，也打算同上回研发深蓝汉卡一样，与高校联盟合作，然后以吴淞教授为主，聘请一个自研团队，去研发软件新项目。
而且林书平打算把这个项目，视为一个长期投资行为。
他要跟这些高校计算机系的人才精英们一直保持合作，持续投资，不仅要发展出会计软件、教育软件，甚至安全软件也可以尝试。
这不是林书平的野心大，而是行业的发展趋势。
在未来二十年，这些可都是发展计算机行业所要涉足的必经之路。
第187章 一张白纸
深蓝汉卡的广告打的如火如荼，随着时间的过去，“深蓝汉卡，永不卡顿”这八个字逐渐传遍大街小巷，被人耳熟能详。
许多人谈起汉卡，下意识的就会提起深蓝，而并非联想。
联想一家独大的场面正在被动摇。
这说明林书平的广告轰炸打法还是很奏效的。
尤其他在《计算机世界》、《微型计算机》等报纸杂志上刊登的广告，由于面向目标群体，这就使得许多计算机行业人群在考虑购买汉卡时，首先想到的就是物美价廉的深蓝汉卡。
其中就包括深城四通分公司。
早前，四通公司用的都是金山汉卡。
但其价格几乎跟联想汉卡差不多，都维持在四千元左右水准。
虽然购买的汉卡数量多会有优惠，但优惠幅度并不大，跟深蓝汉卡购买三块以上打七折根本无法相提并论。
这就使得价值两千多元的深蓝汉卡显得更加物美价廉。
不过整个四通公司，知道金山汉卡的人却并不多。
因为每一块金山汉卡在插入主机后，屏幕上显示的都不是金山的logo，而是四通，这一转变来源于在四通公司那位“搞电脑的”求伯君。
当初金山的张璇龙之所以发掘到求伯君，就是因为他发现四通所有的电脑汉卡启动时，金山汉卡的logo全被替换成四通的logo。
那时张璇龙就觉得四通有高人坐镇，仔细询问，才知道是四通人口中，经常提到的“搞电脑的”那位，其名就叫求伯君。
四通原本也是很珍惜求伯君这位人才的。
不过求伯君有严重的肝炎病症，四通曾为了给求伯君治疗花了不少钱，后来一次偶然的机会，四通总裁跟张璇龙接触，谈及求伯君，四通总裁开玩笑似的说，要不把求伯君给你吧？
虽然是一句玩笑话，但张璇龙最后还真把求伯君给挖走了。
说起张璇龙，就不得不提起其父张铠卿。
早年张铠卿在香港只是个杂工，早起晚归，收入微薄，但他不甘久居人下，于是在积攒了一些存款后，就打起了一些“危险”的主意。
张铠卿的父母是毛里求斯的华侨，每次回到香港，就会带一些最新的西方文明成果，诸如收音机、唱片、雪茄等等，让张铠卿对当前世界的发展有了清晰的印象。
1952年，当铁幕升起，当西方世界在巴黎开会，决定对社会主义的东方实施禁运，并公布一系列的实体管制名单。
其中，芯片作为4号禁单的重点项目，就被列入严格管制序列。
后来，直到80年代，有记者去日本参加博览会，发现当时西方国家的展台上是新式冰箱、新式摩托、新式电视。
而中国的展台上则几乎全部都是唐宋风格的蜀绣、明清味道的瓷器。
那时就有外国人评价，中国人一直活在过去。
在此之前，张铠卿就发现了这个现象。
并发现了一个巨大的商机。
这个商机，根本无法抑制他躁动的心，更无法按捺。
所以他思来想去后，他准备去想搞一个东西����“巴黎统筹委员会协议”限制的违禁品芯片。
后来，国防工委的人对他讲，老是从你这偷偷摸摸拿芯片，终归也不是事。
“不如成立家公司，直接从你这买？”
于是在1978年，在香港闯荡了6年的张铠卿，最终还是开办了自己的公司。
而名字早已想好：金山。
这个名字，是张铠卿“铠”字所拆，表达了一个普通客家人在香港摸爬滚打这么多年的朴素愿望。
想要金山银山的张铠卿，很快便为国家的科技事业做起了专职的“代购”。
一来二去，张铠卿便积累了一些红色人脉。
这为其子张璇龙往来内地闯荡，打起了坚实的基础。
1984年，张璇龙公开来到内地的首次行程，便是乘坐一辆总参车牌的苏联汽车驶进中关村，开车的司机，穿着一身翠绿的军装。
汽车慢悠悠地行驶在贯穿燕大、清华、人大的科颐路上。
那时的张璇龙，戴着墨镜，嚼着口香糖，坐在副驾驶上，放眼望去，发现道路两旁全是绿油油的麦田。
而窗外吹来的风，却都散发着钞票的味道。
也就是从此次行程开始，张璇龙便开始谱写他“中关村教父”的职业生涯。
上一篇：四合院：我张家大少，一路进步！
下一篇：返回列表