重生88：从拒绝前妻开始暴富 第783节

林书平认真道：“我计划分三步推进，且每一步都贴合浦东整体规划。”

“第一步，拿出核心区1700多亩地，专门对接迪士尼乐园配套，建两座主题酒店，一条文旅商业街，然后再配套停车场、游客服务中心等设施，确保与乐园无缝衔接。”

“第二步，外围近6000亩地，一部分布局文创产业园、影视基地，另一部分建物流仓储中心，正好对接浦东机场规划中的货运枢纽，形成文旅、产业、物流三闭环。”

“第三步，把剩下的1500亩地保留生态属性，打造休闲景观带和城市绿肺，兼顾开发与宜居……”

他顿了顿，见众人听得仔细，便继续补充道：“更关键的是，所有开发都与迪士尼深度挂钩，目前市领导已从中对接，迪士尼团队此前受上任市长邀请，已经来浦东视察看地，而川沙这片区域，就是他们重点考察的范围，当时虽没有正式签约，但合作意向已经明确，只要土地和配套落地，签约只是时间问题。”

林书平说的斩钉截铁，信心十足，这股气势也感染了其他人，众人都再无怀疑，毕竟林书平的身价、财富、地位已经不是一般人能揣摩，肯定有非同一般的消息渠道。

既然迪士尼落地已经成了既定事实，那么接下来只需要围绕土地开发这块谈论就可以。

规划处主任陈泽明立刻接过话头，目光落在方案的农户安置板块，严肃说道：“林先生，您的方案思路很清晰，但农民安置是最大的难题，毕竟关乎近千户居民动迁，不仅补偿成本高，而且稍有不慎，还会引发矛盾，这一点，也是我们最顾虑的地方。”

林书平笑道：“陈主任放心，农户安置我已提前部署，我已经委托唐人文旅总经理利智带队，深入川沙各村入户摸底，目前已拟定两套安置方案，可供村民自愿选择。”

“第一套是货币补偿，按川沙当前住宅市价上浮20%核算，确保村民能在周边购置新房。”

“第二套是就业优先，后续产业园、酒店、乐园运营时，优先招聘动迁户，确保每户至少有一个稳定就业岗位，解决长远生计。”

不等陈泽明质问，林书平接着补充道：“安置房也已选好地址，就在川沙新镇核心区，占地80亩，规划建设标准化小区，配套小学、社区医院和菜市场，相关方案今日就会报川沙区委初审，不出意外，一周内就能获批。”

“至于利智那边，则还在跟进细节，等土地价格谈妥，就能立刻启动安置宣传。”

陈泽明闻言，严肃的表情消散，点了点头。

旁边，用地处负责人张少刚则追问道：“这笔土地出让金数额不小，你们打算如何支付？另外，迪士尼项目毕竟尚未落地，万一合作生变，这么大规模的地块开发风险谁来承担？”

“我来承担。”林书平直言不讳的说道。

而后，他挥了挥手，在旁待命的杜珍珍便立即打开公文包，将一份份银行资信证明、股市套现凭证摆在桌上：“张处长，资金方面我们完全有保障，这是约48亿元资金证明，其中有15亿元，我已经提前跟总行沪市分行的周行长提前签署了协议，这笔款项，将会专门预留下来，用于此次土地出让及前期开发。

“首期30%出让金，可在签约后三日内足额支付，剩余部分按基建进度分三年结清，每年支付比例与配套设施完工率挂钩，确保资金不脱节。”

“至于迪士尼合作的风险，目前市领导已与迪士尼亚总部进行过多次会晤，对方也考察过浦东，当时不仅看了川沙地，还对接了交通、配套规划，足见诚意。”

“退一步说，即便短期内迪士尼签约有延迟，我们的文创产业园、物流项目也能独立推进，依托浦东机场的区位优势，照样能带动区域发展，不会造成土地闲置。”

随着林书平的讲述，薛向民情不自禁便拿起资金证明反复翻看。

然后，又与陈泽明、张少刚交换了眼神，二人都是微微点头。

他们的表情，或多或少都有些吃惊。

毕竟外界虽然传闻林书平身价不菲，但看到48亿这个资信证明，还是让两人都虎躯一震。

薛向民倒是沉得住气，他对于林书平的身价早已揣测，如今见到这样高的数额，心理承受能力可比旁人大了许多。

此时，他沉吟片刻，才开口道：“书平，你的方案和资金实力都没问题，农户安置也考虑得周全，符合浦东开发以项目带发展、以发展惠民生的思路。”

“我这边可以初步同意按这个框架推进，但具体的土地单价、出让范围，还需要你们与浦东开放开发管委会、川沙县国土局对接，毕竟地块归属川沙，他们更清楚当地的实际情况，价格也要结合区域地价水平核算。”

“我会给管委会和川沙县国土局打个招呼，明确支持此次合作，要求他们基于市场规律，与你们坦诚洽谈。”

“当然，核心原则是互利共赢，既要保障地方利益和村民权益，也要为你们的项目落地创造条件。”

“既然利总那边正在对接管委会，那你们就尽快把价格和细节敲定，我这边也好启动后续审批流程。”

林书平笑着起身道：“那就多谢薛叔支持了，我这就通知利智，让她全力对接管委会的谈判，争取尽快达成一致。后续有任何进展，我第一时间向你汇报。”

薛向民三人也都立即起身相送，一直目送林书平乘坐大奔离开后，陈泽明才忍不住开口问道：“薛局，没想到您跟林书平的关系这么亲密，早知如此，还走这么个流程干什么？直接审批了就是。”

张少刚也说道：“是啊，薛局，林书平这么有钱，让他来开发川沙那块地，绝对没问题的。”

薛向民闻言，笑着道：“关系好是关系好，但规矩就是规矩，不能因为关系好就打破规矩，更何况涉及这么大一块土地，必须要按照流程走，免得落人口舌。”

……

告别薛向民后，林书平就给利智打去电话，将与土管局这边敲定的框架同步给她。

“谈妥了，整体框架没问题，川沙那9200亩地块中，你们目前对接的8000亩是核心地带的主要开发区域，单价要控制在4200元每亩左右，资金方面，如果能谈成首期30%，就可以立即签约支付，农户安置方案，就按之前商定的来。”

林书平告知完一切后，就乘车返回浦西，把土地谈判一事全权交给利智去处理。

利智毕竟是明面上的主事人，身为上市公司唐人文旅总经理，理应在这种关键时刻发挥作用，不然想要摆脱花瓶的身份，还是任重道远。

简单来说，就是用这件事，来锻炼利智的能力。

另一边，利智在接过电话后，心中也有了底。

此时她已坐在浦东开放开发管委会的会议室里，午后的阳光透过百叶窗，在桌上投下道道光斑，窗外的知了已经开始频繁的鸣叫，会议室上头的风扇呼呼的刮着风，却仍旧驱不散酷暑的炎热。

今天的利智穿着一身剪裁利落的藏青色西装套裙，将丰腴窈窕的身段衬得端庄得体，虽然掩藏住了妙曼的曲线，但其肌肤白皙如羊脂玉般，在暖光下更凸显其细腻光泽，让旁人都忍不住咽下口水。

一头短发，打理的一丝不苟，衬得那张脸蛋明艳大气，眉如远黛，眼含清光，褪去了晨起时在林书平身边的娇媚，只剩职场女性的沉稳与锐利。

只是一颦一笑间，依旧难掩骨子里的风情。

几位管委会的官员初见时，各个目光都下意识顿了半秒，一个个眼神里都难掩惊艳，其中有两个大腹便便的男子更是情不自禁就深吸口气，努力把自己凸出去的啤酒肚给收紧一些。

每个人看向利智的眼神，都满含拘谨，尤其不经意间瞥见利智胸前高耸时，更是拘谨极了。

利智从小到大见惯了男人们的目光，早已习惯，虽然心中恼火，但却也无可奈何，谁让她身材如此丰腴饱满，纵使已经穿上了棉麻西装套裙，半分春光也没有表露，依旧吸引的其他人目不转睛。

此时，她刚刚接过林书平打来的电话，结合电话里的内容，努力梳理着谈判思路。

在她面前摊着唐人文旅过往的购地协议，以及川沙地块在过去一个月的勘察报告，她稍微沉思，便向对面的川沙县国土资源局局长梁靖说道：“梁局，我们唐人对此前勘察的8000亩地块的意向明确，希望能尽快达成一致，推进后续基建与农户安置工作。不知管委会这边拟定的具体条款是什么？”

梁靖就是那大腹便便的男子之一，此时回过神来，立即将协议推到桌中央，指尖在价格栏上一点，笑着说道：“利总，根据这两块地的区位和耕地性质，以及浦东大开发的政策，我们拟定的单价是5800元一亩，8000亩合计就是4640万元。”

“付款方式为签订协议后三日内支付30%定金，土地性质变更完成后付清余款，最迟不超过一个月。”

这番话讲的很是迅速，生怕利智听清了似的。

利智脸上表情没有变化，但双手却突然攥紧了一下。

就在刚刚，她与林书平的电话通讯中，已经得到消息，明确了这8000亩核心地块，单价要控制在4200元每亩左右。

而她提前一个月勘察的调研数据也显示，川沙这类未开发农业区的预估征地价，约1000元/亩，如果算上浦东开发的政策溢价、农户安置配套成本，合理单价应在3500到4500元每亩之间。

而5800元每亩的价格，溢价近三成，不仅远超同期周边农业地块成交价，甚至逼近1991年，唐人文旅在张江工业地块6000元每亩的单价。

可张江的区位与产业规划远胜此处，价值根本无法相提并论。

这分明是欺负她是一介女流，想以势压人，而且，似乎也全然没把薛向民的招呼放在眼里……

“梁局。”

利智目光落在梁靖脸上，蹙眉道：“关于这个价格，我有不同看法，首先，唐人文旅在1990年初已购入川沙核心区1700亩地块，当时单价仅1800到2000元每亩，即便这两年浦东开发提速，地价上涨，此次拟购的8000亩地块仍是偏远农业区，那里没有公路，没有水电，基础设施薄弱到近乎空白，与核心区差距悬殊。”

“其次，1991年，唐人购入张江1040亩工业地块，单价才6000元每亩，张江毗邻新建的科研院所，而且产业规划清晰，靠近陆家嘴，区位优势远优于川沙这两个村落。”

“5800元每亩的价格，显然超出了合理区间。”

她一边说，一边俯身从文件袋中取出过往的购地协议复印件，以及地块区位分析图。

这一番举动，立即吸引了在场几个中年男子的注意。

那丰腴的身材曲线，因俯身动作更显突出。

一位年轻科员的目光不自觉黏了上去，刚好与起身的利智眼神碰到，顿时脸颊滚烫，连忙低下头掩饰慌乱。

利智却压根没有把对方看在眼里，只是拿着手上的文件说道：“这是唐人文旅此前的购地凭证，有公章为证，可随时核验。还有这份，是第三方机构出具的地块估值报告，数据详实，涵盖了周边十余个村落的征地均价。”

顿了顿，她冷静说道：“结合当前川沙县的征地标准与浦东周边地块成交价，我们唐人认为，合理单价应为3800元每亩，8000亩合计3040万元。”

“此外，我们唐人愿意承诺全额承担所有农户的安置费用，建设标准化安置小区，配套学校与菜市场，并优先吸纳当地农户就业。”

“而我所说的这些，不是口头承诺，后续都可写入协议，是对咱们地方发展实打实的支持。”

梁靖扫了一眼文件，却根本没有细看，眼睛盯着利智姣好的面容，笑着说道：“利总，此一时彼一时，1990年的川沙是什么样子？如今浦东开发是国家级战略，陆家嘴金融区都已经破土动工，而且你也知道，未来咱们川沙可是要对接迪士尼文旅项目的，那这片地的价值可就水涨船高了。”

“您说3800元每亩的价格？呵呵，这恐怕连农户的安置补偿都不够，更别说地方的基础设施配套投入，所以，这份协议，是根本不可能达成的。”

此时，一直坐在主位上的管委会联合副主任常林开口道：“利总，管委会给出的5800元每亩，是综合考量后的优惠价，眼下想在浦东拿地的企业排着长队，不少外资企业愿意出更高价，贵司能优先锁定这8000亩地，本就是管委会念及贵司先前在川沙的投入与贡献。”

“再说，唐人文旅有林先生背书，资金实力雄厚，4600多万元，对贵司而言，也算不上多大负担。”

这话说的很漂亮，明着看显然是非常抬举了。

但利智因为提前与林书平通过气，压根不会接受这一套，她立即摇头道：“常主任，我非常感谢管委会的认可，但生意归生意，价格需基于市场规律与地块实际价值，我们唐人虽有资金实力，却也不会做亏本买卖。”

“4640万元的总价，意味着每亩地成本远超未来三年预期收益，不符合企业发展逻辑，也违背双方长期合作初衷。”

“目前，唐人计划计划在川沙砸下不少于20亿去做基建和文旅配套，还要建对接浦东国际机场的物流园区。”

“这些投入，都是能实打实带动川沙经济，能造出数千个就业岗位，提高整个区域的价值的。”

“咱们地价若定得太高，后续基建的钱，可就得压缩，最终吃亏的还是地方，管委会要正绩、要民生，我们公司也要合理回报，犯不着为这点溢价就这么僵着，您说是吧？”

“这、这不一样……”

那名刚刚还有些脸热的年轻科员，忍不住插话道：“地方要配合贵司的基建规划，提前完善周边配套，人力物力都是成本，地价自然要有所调整。”

“而且，农户安置工作复杂，管委会需要投入大量人力物力协调，这部分成本自然要分摊到地价中……”

利智看向那名科员，没有因对方插话而动怒，只是单纯的摆事实讲道理：“农户安置费用，唐人已经明确承诺全额承担，无需管委会分摊，后续可单独签订补充协议，列明安置标准与时限。”

“至于周边配套，这是浦东开发的整体规划，是国家级战略的要求，即便没有我们唐人的项目，地方也会按计划推进基础设施建设，不能将这部分公共成本强加给企业。”

她说完，目光再次扫过其他人的脸庞，掷地有声的说道：“唐人可以展现诚意，适当提高价格，但上限为4300元每亩，合计是3440万元，这已经是基于政策倾斜与地块潜力的最高报价，再高……我们就只能放弃此次收购，将资源转向已有的核心地块。”

“放弃？”

梁靖嘿嘿一笑，敲了敲桌子道：“利总这话未免太儿戏了，谁都知道，林书平先生花了很大心思布局川沙，难道会因为几百万的差价就放弃近万亩地的规划？”

“我劝利总还是要认清现实，认真考虑一下5800元每亩的价格。”