重生88：从拒绝前妻开始暴富 第787节

与弗兰克的会面定在明天早上十点，双方都挺重视这次会谈，所以为了让谈判更顺利，迪士尼全程都派有专属的安保团队负责接送，并规划安全路线。

因此，在休息过后，第二天早上八点，迪士尼的安保车队准时到了酒店门口。

两辆黑色防弹SUV，车身上印着不显眼的总部徽章，四名戴通讯耳麦的安保人员笔直地站在车旁。

负责人名叫科尔，接到林书平后，主动上前给顾震看了迪士尼安全部门的证件，待核对完后，便侧身引导林书平一行上车：“先生，车辆已经安检过了，到总部大概40分钟。”

顾震和侯文杰也很专业，专门绕车检查了一圈，确认没问题后才陪着上车。

这样小心谨慎的态度让林书平莞尔，但也感到舒心。

如果是在国内，或许没有这么麻烦，但在国外的话，还是小心为上，以至于顾震和侯文杰都把以前学的安保知识都在现实中应用了一遍……

路上，科尔向林书平实时同步路况，并命令司机专挑人少的便捷路线走。

四十多分钟后，车子抵达阿纳海姆市，然后一路直接开进了迪士尼总部的停车场。

这里游人众多，但有安保人员提前清走了入口处的无关人员，因此，现场只有迪士尼的几位高管在门口等着。

林书平下车后，在一群高管的热情带领下，一路向办公区走去。

而此时，弗兰克正站在办公室等着。

听见脚步声，他转过身，脸上露出热情的笑容，快步走上前跟林书平拥抱，很是熟稔的说道：“林，我的老朋友，欢迎你再回迪士尼，两年没见，我很想念你。”

弗兰克依然是那个略显油腻的棕发中年白人，因为习惯抽雪茄，所以身上总有一股淡淡的烟草味。

作为迪士尼的掌舵人，他一手带着迪士尼走向全球，十年前迪士尼落地东京，堪称大获全胜，早已让他对亚洲市场充满期待。

而对于中国这个有着十亿人口的大市场，他就更是垂涎，志在必得。

“我也很想念你，弗兰克先生。”

林书平笑着回握：“能再见到您，我也很高兴。”

双方说了点客套话，便纷纷落座。

有穿着女仆装的金发美女佣人端着咖啡走进来，看的林书平微微一呆。

但很快就反应过来，现在的女仆装应该就是单纯的女仆装。

此时，弗兰克先开了口，语气里带着几分惋惜：“说起来，我还得谢谢你，林，两年前，要不是你从中牵线，我们和沪市政府也不会对接得那么顺利……可惜这两年谈判卡了壳，我心里真的很遗憾。”

“我能理解您的遗憾。”

林书平端起咖啡抿了一口，笑着说道，“我这次来，就是想跟您一起打破这个僵局，我知道，迪士尼和沪市政府在股权、成本、政策这些方面有不少分歧，但这些问题，并不是无解的。”

“林，你有什么办法？快说说。”

弗兰克惊讶笑道：“你知道，这两年我为了浦东这个项目，花了不少的心思，但却一直卡在原地，最近，董事会里已经有人质疑中国市场是不是值得投入了，但我心里很清楚，错过这个市场，迪士尼可能就错过了整个亚洲的下一个黄金十年。”

他表情遗憾，仿佛很惋惜似的，扶了扶额头。

林书平把弗兰克的小动作看在眼里，微微一笑，他放下咖啡杯，说道：“弗兰克先生，不得不承认，您眼光很准，中国现在各个方面都在升级，而文旅娱乐正是最有潜力的赛道之一，你知道，浦东的位置更是得天独厚，一旦机场建起来，不光能辐射长三角，还能连接日韩、东南亚，这是东京迪士尼都比不了的地理优势。”

他没急着抛出筹码，先顺着弗兰克的话强调中国市场的价值，吊足对方的胃口，为后续提条件铺垫好气场。

“在说办法之前，我先给您看份文件。”

林书平示意利智把浦东机场的立项文件递过去，认真道：“这是沪市土管局正式核发的浦东国际机场立项批复，选址就在我在川沙买的那近万亩地旁边，三年内动工，五年内就能通航。”

弗兰克立即接过文件，认真翻着文件里的选址图，以及工期规划，眼神惊讶中带着一丝兴奋：“浦东要建国际机场吗？这太好了！”

他做了几十年文旅，比谁都清楚机场对主题乐园的重要性。

只有交通方便了，才能有源源不断的游客，项目从一开始就赢了一半。

之前跟沪市政府谈的时候，对方只含糊提过机场规划，从没拿出过这么明确的批复，但现在……

这让他再次确定，林书平在中国大陆，能量惊人，连国际机场都搞得定！

“是的，浦东要建国际机场。”

林书平点头道：“您可以算算，机场通航后，游客下了飞机半小时就能直达乐园，浦东迪士尼说不定会成为全球游客访华的第一站。更重要的是，机场建设会跟着带动周边公路、地铁、酒店这些配套，相当于咱们提前给迪士尼铺好了运营的底子……”

“是的，这确实是打破僵局的关键。我们之前最担心的就是浦东交通跟不上，游客量没保障，董事会才一直不肯松口，但现在有了机场的明确规划，这个最大的障碍就没了。”

弗兰克看向林书平，意味深长说道：“但我想，林，你亲自跑过来一趟，应该不止给我带了这一个惊喜吧？”

“弗兰克先生，您很聪明。”

林书平笑了笑，示意利智递上土地资料和基建规划图，“还有件事，我在川沙已经拿下了9740亩地，土地性质变更的手续差不多办完了，完全够建一个比东京迪士尼还大的综合度假区，乐园、酒店、商业小镇、停车场都能装下。”

他指着规划图上的标注，说道：“更关键的是，我已经敲定了基建方案，公路、水电、排污、通讯这些配套，我来全额投资，三年内完工交付，迪士尼不用掏一分钱前期成本，过来就能直接建乐园主体，这为迪士尼落地浦东，至少能省一年时间。”

弗兰克快步走过来，俯身盯着规划图，眼里的兴奋越来越浓，但同时也多了几分警惕。

毕竟，林书平给的条件太优厚了，远远超出了他的预期。

之前跟沪市政府谈，就土地动迁和前期基建的成本分摊，就耗了整整一年，政府要迪士尼承担三成，他们死活不肯。

现在林书平主动包揽所有前期投入，这里面肯定有他自己的打算。

第718章 破局之道

弗兰克抬起头，盯着林书平的眼睛，语气正经起来：“林，你给了我一个大大的惊喜，但我想，你私人投了这么多土地和金钱，肯定有你的要求，我想知道，你想要的是什么？”

林书平迎着他的目光，微微一笑道：“我的要求很简单，第一，由我名下的唐人文旅，以及沪市国资联合工作组，与美国迪士尼三方合资成立项目公司，中方合计持股57%，其中沪市国资联合工作组代表国资持股37%，唐人文旅持股20%，迪士尼持股43%。”

“如此，便可守住中方绝对控股的底线，也给了贵方合理的股权占比。”

“你知道，中方面对合资公司，一向要求是保持绝对控股，这一点是政策红线，无可避免，但运营股权上，我想还是有回旋余地的。”

“我的建议是，由迪士尼主导全部日常运营，中方仅参与重大决策、不干预具体经营。”

“这是我能想到的最好的折中方案，既守住政策红线，也能发挥贵方的绝对运营优势。”

“第二，则是土地征收、拆迁及前期基建成本方面，这些将由中方承担。”

“其中，国资联合工作组负责市政配套、拆迁安置，唐人文旅负责土地购置及核心基建，而贵公司只需要负责乐园主体建设、文化联名授权和后续运营的资金，不用支付前期启动资金。”

“第三，是关于本土化的事，由我来协调沪市政府和国资联合工作组，争取让你们迪士尼在中国本土保持全球统一的运营标准和服务规范，当然，如果可以，我们也可以一起在乐园里建个中国主题区，比如加些熊猫、长城这样的元素，每年到了传统节日时，也可以搞点对应的活动，这样既不丢迪士尼的调性，也能贴合中国市场……”

林书平一边说，一边盯着弗兰克的眼睛。

国内面对合资公司的态度一向是掌握主导权，也就是绝对控股，这一点无可更改，但运营主导权却可以让出来。

所以，他特意将“股权控股”与“运营主导”作区分表述。

此刻，见对方眼中虽有惊讶，但却没有立刻反驳，林书平心中顿时就松了口气。

这个迪士尼总裁，显然听懂了他话语中的逻辑，也并没有将股权与运营权混为一谈。

他开出的这些条件，核心就是拆分股权与运营权，这与前世沪市迪士尼的合作逻辑大差不离。

前世中方也是持股57%绝对控股，同时将日常运营委托给迪士尼。

如今只是新增唐人文旅作为三方股东，股权比例整体改变不大，如此一来，既守住中方底线，又给了迪士尼足够的运营空间，大体不会有偏差。

而且弗兰克的反应，明显在可接受范围内。

而对于弗兰克来说，林书平提到的方案绝对有可行的道理，因为迪士尼总部之前派人接洽沪市政府，虽然同意合资，但中方始终坚持绝对控股原则，要求业主公司、管理公司中方持股均不低于51%，还要求迪士尼承担大部分主题乐园建造及周边基础设施的费用。

迪士尼当然不愿意，且沪市方面也根本提供不了迪士尼的建筑打造标准。

这笔费用相当昂贵，单单基础配套预算，保底就是十亿美金起步，这还不算核心主体建造。

如果算上核心主体建造，至少再加上20亿美金。

最终全部设施建造下来，至少需要花费30亿到35亿美金。

这还只是乐园主体和基础设施建造，若后续追加乐园项目及营销花费等，还要再加上10亿美金。

这是一笔巨额花费，所以任何旁枝末节都需要厘清。

这也是迪士尼总部与沪市政府僵持两年却毫无进展的原因。

就算按照前世57%的比例，中方在前期至少也要投入17亿美金，这是一笔巨额数字，即便沪市这座金融城市，掏起来也很心疼。

幸运的是，这座主题乐园的建造周期漫长，且可以人民币结算，否则，打造迪士尼乐园的念头从一开始就难以成立。

此时，弗兰克听完林书平提出的三点要求，内心在飞速盘算。

如果林书平真的能兑现中方控股但不干预运营的承诺，对迪士尼而言，的确是天大的好消息。

毕竟，此前与沪市政府僵持的核心，并不只是成本分摊的问题，更在于股权与运营权的深度绑定。

中方始终抱着“重大外资项目全链条绝对控股”的原则，不管是负责资产持有、基建的业主公司，还是掌控日常运营的管理公司，都坚持中方持股必须不低于51%，且不愿放弃运营干预权。

这与迪士尼主导运营权的全球合作逻辑完全相悖，也是谈判两年毫无进展的关键症结。

而现在，林书平这个中国民营企业家亲自过来谈及此事，近乎于完美的提出了解决方案，这让他内心产生一丝怀疑。

林书平真的能主导这件事吗？

弗兰克眉头拧成了一团，他迟疑问道：“林，你这话当真？沪市政府真能彻底放手日常运营？”

他深吸一口气，说道：“我必须提醒你，之前与沪市政府的谈判始终僵持不下，核心就在于股权架构。”

“你们坚持业主公司、管理公司都要中方绝对控股，这绝不可能。”

“毕竟，迪士尼的运营体系是我们的核心命脉，就像东京迪士尼，我们虽未控股业主公司，但手握运营主导权，而巴黎迪士尼更是全程掌控运营，所以，这是我们的底线，没有任何妥协的空间。”