影视编辑器 第2949节

　　“向政府申请补贴，向银行争取贷款。”佐藤说，“这是生死存亡的问题。”

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　　就在日本企业焦头烂额时，苏宁在圣莫尼卡的办公室里，看着宁芯半导体的财报。

　　陈伟明从上海打来电话：“老板，我们最新的1.2微米生产线投产顺利，良率稳定在87%。按照这个进度，1995年能实现1微米量产。”

　　“很好。”苏宁说，“但记住，不要超过这个进度。”

　　“为什么？我们的技术储备其实可以更快。”

　　“因为要平衡。”苏宁说得很明白，“宁芯半导体现在的能力，已经接近日本和欧洲水平，但离美国还有一段距离。这个距离，是必须保持的。”

　　“怕美国打压？”

　　“对。”苏宁说，“如果宁芯半导体在技术上赶上甚至超过美国企业，华盛顿那边一定会出手。反垄断调查、技术封锁、甚至强制分拆都有可能。我们不能冒这个险。”

　　“所以故意落后一点？”

　　“不是落后，是保持‘合理差距’。”苏宁解释，“比如美国现在能量产0.8微米，我们就在1微米。美国明年能量产0.6微米，我们就做到0.8微米。永远慢半代，但差距不大。”

　　“这样美国企业就不会把我们当威胁？”

　　“至少威胁没那么大。”苏宁说，“而且，我们打击的主要是日本企业。对美国企业来说，我们是在帮他们打击竞争对手，他们乐见其成。”

　　陈伟明立刻便是明白了：“所以我们现在的主要目标还是日本企业？”

　　“对。”苏宁说，“日本企业现在恨透了我们，但恨也没用。我们的策略很成功：挖他们的人，抢他们的技术，抢他们的市场。他们现在只能被动防守。”

　　“那下一步呢？”

　　“下一步，继续在中国扩大产业链，提升本土化率。同时，开始布局东南亚，准备和日本企业在第三市场竞争。”苏宁说，“日本企业现在把北美市场让给了美国，把欧洲市场让给了欧洲企业，亚洲市场如果我们再抢下来，他们就真没地方去了。”

　　“他们会反扑的。”

　　“那就让他们反扑。”苏宁说，“我们现在有完整的产业链，有成本优势，有中国市场做后盾。他们反扑，我们就迎战。看谁耗得过谁。”

　　挂掉电话，苏宁走到窗前。

　　洛杉矶的夜晚，灯火璀璨。

　　但他不觉得有什么不对。

　　商业竞争，本来就是你死我活。

　　八十年代，日本企业用廉价优质的半导体产品，打垮了美国的存储器产业，让硅谷一片哀嚎。

　　现在，轮到日本企业尝尝滋味了。

　　而且，他这样做，还有一个更大的目标：把中国半导体产业带起来。

　　宁芯半导体不仅是一家公司，更是一个平台，一个引擎，带动整个中国半导体产业链升级。

　　至于日本企业的恨意？那就让他们恨吧。

　　反正，商业世界里，恨不能当饭吃，实力才能。

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　　最终还是日本企业首先坐不住了，实在是他们无法阻止太平洋资本。

　　1995年8月，日本经济团体联合会派出的代表团抵达香港。

　　团长是丰田副社长渡边康夫，成员包括松下、索尼、东芝、日立等十二家大企业的副总裁级别高管。

　　这是日本产业界罕见的高规格联合代表团。

　　当然，他们起初想约见苏宁，然而苏宁并不想叫他们，反而是把他们推给了马克汤普森，毕竟马克汤普森才是太平洋资本的负责人。

　　太平洋资本总部会议室里，双方分坐长桌两侧。

　　渡边康夫率先开口，语气克制但带着不满：“汤普森先生，过去几年贵公司在中国市场的竞争策略，已经严重影响了日本企业的正常经营。我们此次前来，是希望双方能够找到和平共存的方式。”

　　马克·汤普森靠在椅背上，手指轻轻敲着桌面：“渡边先生，商场如战场。你们八十年代进入美国市场时，也没给美国企业留情面。现在轮到你们被挑战，就不习惯了？”

　　松下副总裁中村插话：“但贵公司的做法已经超出了正常竞争范畴。你们专门针对日本企业，我们谈什么项目，你们就抢什么项目。这已经不是市场竞争，而是针对性打击。”

　　“证据呢？”马克·汤普森问道。

　　“还需要证据吗？”索尼的常务董事小林拿出文件，“我们在深圳谈CD生产线，你们抢了。我们在武汉谈显像管项目，你们又抢了。1994年……”

　　“等等。”马克·汤普森抬手打断，“这些项目，是不是我们都出了更好的条件？”

　　“是，但是……”

　　“没有但是。”马克·汤普森坐直身体，“商业谈判，价高者得，技术优者胜。这是最基本的市场规则。如果今天在座任何一家公司能拿出比我更好的条件，我二话不说退出。”

　　会议室安静了。

　　渡边康夫深吸一口气：“汤普森先生，我们今天不是来争论对错的。我们是来寻求解决方案的。再这样竞争下去，只会两败俱伤。”

　　“所以你们想怎么解决？”马克·汤普森问。

　　“我们建议签订一份‘互不侵犯协议’。”渡边说，“在中国市场，我们划分重点领域。日本企业专注高端制造和精密零部件，贵公司专注消费电子和系统集成。彼此不进入对方的核心领域。”

　　马克汤普森笑了，笑得很直接：“渡边先生，你这是在开玩笑吗？”

　　“什么意思？”

　　“意思是，这个提议对我没有任何好处。”马克汤普森摊手，“我在消费电子领域已经领先，为什么要放弃进入高端制造的机会？而你们，在精密零部件领域本来就有优势，这算什么让步？”

　　日立副总裁山口忍不住了：“那汤普森先生想要什么？”

　　马克汤普森等的就是这句话。

　　他让秘书给每人发了一份文件。

　　“这是我方的建议。”马克汤普森说，“第一，太平洋资本希望入股在座各位的公司。不需要多，每家5%到10%的股份。”

　　“什么？！”会议室炸了。

　　“第二，”马克汤普森继续，仿佛没看到对方的反应，“我希望获得日本企业在部分核心技术上的授权。比如松下的电池技术、索尼的影像传感器、东芝的存储芯片、丰田的混动技术……”

　　“不可能！”渡边康夫直接站了起来，“汤普森先生，你这根本不是谈判，这是勒索！”

　　“坐下，渡边先生。”马克汤普森语气平静，“这不是勒索，这是合作的基础。你们想要中国市场，我想要技术和股份。很公平。”

　　“哪里公平了？”松下中村脸色铁青，“我们的核心技术是几十年积累的结果，凭什么给你？”

　　“凭我能帮你们在中国市场赚更多钱。”马克汤普森说得很实际，“没有我的合作，你们在中国会越来越难。有了我的股份和技术共享，我们可以一起赚钱。很简单。”

　　索尼小林冷静一些：“汤普森先生，入股的事情可以谈。但核心技术是日本企业的命脉，不可能转让。”

　　“那授权呢？”马克汤普森退了一步，“我不要所有权，只要在中国市场的使用权。专利费照付。”

　　东芝的代表摇头：“技术授权也不行。这些技术一旦进入中国，以你们的学习能力，三年就能仿制出来。”

　　“那就是没得谈了？”马克汤普森挑眉。

　　渡边康夫重新坐下，努力控制情绪：“汤普森先生，入股的事情，我们可以考虑。但核心技术，真的不行。这是底线。”

　　“那你们能给我什么？”马克汤普森问。

　　“市场划分。还有……”渡边犹豫了一下，“我们可以承诺，不在东南亚市场与贵公司进行价格战。”

　　“就这？”马克汤普森笑了，“渡边先生，东南亚市场我本来就有优势。你们不给价格战，对我来说是应该的，不是让步。”

　　谈判陷入僵局。

　　沉默了大概三分钟，马克汤普森突然说：“这样吧，我们分两步走。第一步，太平洋资本先入股各位的公司，比例可以降到3%到5%。第二步，技术合作我们慢慢谈，先从非核心领域开始。”

　　“比如？”渡边问。

　　“比如汽车音响系统、家电外观设计、包装材料这些。”马克汤普森说，“这些技术不重要，但对提升产品竞争力有帮助。你们总不会连这些都不肯吧？”

　　日本代表们交换眼神。

　　松下中村低声说：“这些技术确实不算核心……”

　　“但我们凭什么相信你？”索尼小林盯着马克汤普森，“今天给了非核心，明天你就要核心。你的胃口我们很清楚。”

　　“那你们可以选择不信。”马克汤普森无所谓地说，“但接下来的五年，我会继续在中国市场与各位竞争。而且不仅是制造业，我会进入各位在日本的传统优势领域——比如汽车，比如高端机床，比如工业机器人。”

　　这话很有分量。

　　丰田渡边的脸色变了。

　　如果太平洋资本真的进入汽车领域，以他们的资本实力和中国市场经验，对丰田将是巨大威胁。

　　“我们需要内部讨论。”渡边最后说。

　　“请便。”马克汤普森做了个手势，“我在隔壁办公室等。但今天必须有初步结果，我的时间很宝贵。”

　　日本代表团在会议室里吵了四十分钟。

　　隐约能听到争论声：

　　“这是趁火打劫！”

　　“但如果不答应，中国市场可能真的会丢……”

　　“核心技术绝对不能给！”

　　“但入股的事情可以考虑，5%的股份不影响控制权……”

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　　一小时后，渡边康夫来到马克汤普森的办公室。