影视编辑器 第3013节

　　这问题有点突然。

　　但兰芊翊只是顿了一下，就从文件夹里抽出一份表格：“我们访谈了八家三甲医院、十二位放射科医生，这是访谈记录摘要。数据来源包括公开论文和我们通过合作渠道获得的脱敏临床数据。”

　　她把表格递过去，继续讲。

　　旁边，苏宁配合她调出补充图表，两人眼神一碰，衔接得天衣无缝。

　　曲总翻着表格，没再打断，主要是这个项目很完美。

　　几乎可以说这个项目可以送风控进行审核了，曲总对着一旁的余雯丽低声嘀嘀咕咕了半天。

　　很明显曲总和余雯丽都是很心动，绝对会后好好的做这个项目。

　　而讲到最后，兰芊翊总结说道：“所以这个项目不是纯技术导向，而是以解决临床痛点为切入点，分三阶段推进……”

　　她说完，看向苏宁。

　　苏宁自然地接话，补充了两个政策风险应对建议。

　　整个过程流畅得像提前排练过无数遍……

　　但实际上，他们只合练了三次。

　　毕竟项目本身扎实，兰芊翊的演讲也精彩，吴恪之听着，也是认为两人稳了。

　　他小声对旁边的林宇明说道：“技术很炫，也说到人心上。”

　　林宇明点头：“看曲总的意思是想继续推进这个项目了，这在实习生期间还是相当罕见的。”

　　“兰芊翊和苏宁稳了！看来这就是实力。”

　　“要不要继续留下苏宁？”

　　“苏宁的来历太神秘！决定权不在我们四组，还是尽可能的争取兰芊翊好了。”

　　“不再试试？”

　　“老林，做人就是要务实。”

　　“……”

　　接着是曾浩，紧张得声音发抖，讲得磕磕绊绊。

　　曲总听得直皱眉。

　　终于轮到郝帅和孙弈秋。

　　郝帅站起来时，腿都在打颤。

　　孙弈秋扶了他一下，两人一起走上前。

　　郝帅一开口，声音就是飘的：“各、各位领导好，我们研究的项目是……”

　　他卡住了。

　　稿子上的字像在跳，他一个都看不进去。

　　脑子里全是父亲严厉的脸，“你必须进金宸”“别给我丢人”。

　　冷汗顺着脸颊往下流，郝帅张了张嘴，发不出声音。

　　台下安静得可怕，旁听的林宇明已经捂住了脸。

　　“对、对不起……”郝帅突然说，“我能去一下洗手间吗？”

　　曲总抬眼看表：“可以，但时间算在你们的阐述时间里。”

　　孙弈秋急了。

　　他深吸一口气，把郝帅往旁边拉了一步，自己站到前面：“各位领导，我们研究的是消费升级背景下的新零售模式……”

　　他想救场，但一开口，自己也慌了。

　　语言组织得乱七八糟，明明心里知道该说什么，嘴巴却跟不上。

　　讲到一半，他自己都听不下去，太差了。

　　就在这时候，郝帅从洗手间回来了。

　　他脸上还挂着水珠，但眼神定了不少。

　　他轻轻拍了拍孙弈秋的后背，重新走上前：“抱歉，刚才我状态不好。接下来由我继续阐述。”

　　他接过话筒，深吸一口气，再开口时，声音稳了下来：“我们的核心观点是，新零售的本质不是线上线下简单结合，而是以数据驱动重构人、货、场……”

　　虽然不算出彩，但至少正常发挥了。

　　孙弈秋在旁边听着，暗暗松了口气。

　　……

　　第一轮结束，中场休息。

　　洗手间里，孙弈秋用冷水冲脸。

　　吴恪之走进来，站在他旁边洗手，头也不抬地说：“讲成那样，我都替你急。”

　　孙弈秋低着头：“对不起，吴总。”

　　“光对不起有屁用。”吴恪之关掉水龙头，“下一轮是向搭档推荐项目，说服对方投资。你知道该怎么做吗？”

　　孙弈秋摇头。

　　吴恪之看着他，忽然说：“实在打不过，就同归于尽吧。别怕输，怕就什么都完了，反正你是光脚不怕穿鞋的。”

　　孙弈秋愣了愣，抬头：“吴总，围棋里有一句话，未到终局，焉知生死。”

　　吴恪之盯着他看了两秒，笑了：“行，记住你这句话。”

　　……

　　第二轮开始。

　　规则很简单：实习生两两一组，轮流向对方推荐一个虚拟项目，说服对方“投资”。

　　投资额虚拟，但要看说服力和项目价值。

　　高思聪和他的搭档先上。

　　高思聪推荐的是一个“共享办公升级方案”，他讲话时一直观察对方表情，发现对方对“成本控制”特别在意，就故意强调项目能“降低30%运营成本”。

　　对方果然心动，投了。

　　但吴恪之在台下摇头：“太取巧了。抓住别人弱点下套，这不叫说服，叫算计。”

　　接着是兰芊翊和苏宁。

　　兰芊翊先推荐。

　　她站起来，面向苏宁：“苏宁，我向你推荐一个项目：‘她寓’——专门针对职场女性的租房与求职一体化平台。”

　　她打开简单的页面草图：“目前市场上租房软件混乱，女性独自租房常遇到安全、隐私问题。求职软件则信息过载，匹配效率低。‘她寓’把两者结合，只认证真实房源与雇主，引入女性用户评价体系，并附带法律咨询、合同审核等增值服务。”

　　她讲得很细，从市场容量、用户痛点，到盈利模式、风险控制。

　　最后她说：“这不是简单的租房软件，而是帮助职场女性在陌生城市站稳脚跟的生态。初期可以从一线城市试点，积累口碑后快速复制。”

　　苏宁听完，问：“认证成本会不会太高？如何保证房源和雇主信息的真实性？”

　　兰芊翊答：“采用邀请制加人工审核。前期宁愿慢，也要保证质量。我们已经联系了三家女性社群组织，愿意作为种子用户和推荐渠道。”

　　苏宁点头，又问：“盈利周期预计多长？”

　　“18个月实现盈亏平衡，24个月开始盈利。”兰芊翊给出具体数字。

　　苏宁沉默了几秒，然后说：“我投。”

　　台下有人小声议论，这么干脆？

　　轮到苏宁推荐。

　　他站起来，语气平静：“我推荐的项目是：‘初釉’——高端天然成分护肤品牌。”

　　他打开一份市场分析报告：“目前高端护肤品市场被国际大牌垄断，但年轻消费者越来越看重成分、溯源和品牌理念。‘初釉’主打三点：一是全成分公开可溯源，二是采用中国传统植物配方现代化提纯，三是每售出一瓶就捐赠一定比例给女性创业基金。”

　　他讲得不急不缓，但每个数据都有支撑：“我们的调研显示，25-35岁女性中，68%愿意为‘成分透明’支付溢价。品牌故事可以围绕‘东方美学’和‘女性力量’展开，容易引发情感共鸣。”

　　兰芊翊问：“研发和生产成本如何控制？”

　　苏宁答：“已与国内顶尖的植物提取实验室达成合作意向，配方研发阶段共同投入。生产方面，考虑收购一家符合国际标准的小型工厂，前期以轻资产模式运行。”

　　“市场竞争呢？”

　　“避开与雅诗兰黛、兰蔻等正面竞争，主打细分市场……‘成分党’和‘国风支持者’。第一批产品计划通过小红书、B站等平台进行种子用户培养，不做大规模广告。”

　　兰芊翊思考片刻，抬头：“我投。”

　　顿了顿，她又补充，“但我建议增加线下体验环节，比如与高端酒店、女性书店合作开展快闪体验店。护肤品需要触感和气味体验，纯线上难以建立完全信任。”

　　苏宁认真记下：“建议很好，可以加入下一版方案。”

　　两人对话专业、利落，没有一句废话。

　　台下，曲总微微点头。

　　马总侧身对一旁的狗腿子赵博千说道：“这俩实习生，有点意思。”

　　“要不都给他们抢过来？”