影视编辑器 第3163节

　　“对。”苏宁点头，“您听说过鲶鱼效应吗？”

　　“鲶鱼效应？什么意思？”

　　“就是说，在一群沙丁鱼里放一条鲶鱼，沙丁鱼为了躲避鲶鱼，会不停地游动，这样反而能活得更久，更新鲜。”苏宁解释道，“黄天霸对我来说，就是那条鲶鱼。”

　　他顿了顿，继续解释说道，“深港电子发展得太顺利了，从建厂到投产，到销售，一路顺风顺水。员工可能会松懈，可能会骄傲，可能会觉得天下无敌了。这时候黄天霸进来，正好给我们提个醒，市场不是我们一家的，竞争随时会来。”

　　苏大海若有所思，“你是说，黄天霸的出现，能让你们深港保持警惕？”

　　“对。”苏宁说，“而且，有竞争是好事。没有竞争，企业容易固步自封，容易懈怠。有了竞争，才会逼着我们不断创新，不断进步。就像现在，因为黄天霸要进场，我们已经在研发新产品了，也在优化生产工艺，降低成本。这些都是被竞争逼出来的进步。”

　　林婉秋还是有些担心，“话是这么说，但黄天霸那个人……”

　　“妈，您别担心。”苏宁安慰道，“商业竞争，说到底拼的是产品，是服务，是管理。黄天霸要真靠这些赢我，我认。但如果他要玩阴的，我也不怕。我有准备。”

　　苏大海看着儿子，眼神里多了几分赞赏。

　　他原以为儿子刚创业，遇到黄天霸这种老江湖的挑战，会紧张，会慌乱。

　　没想到儿子这么冷静，这么清醒，反而把竞争看成机会。

　　这份心态，这份格局，比他当年强多了。

　　“小宁，你说得对。”苏大海举杯，“有竞争是好事。但你要记住，黄天霸这个人，不简单。他要是正大光明地竞争，咱们欢迎。但他要是耍手段，你也不用客气。有什么需要，跟爸说，爸在深圳这么多年，也不是白混的。”

　　“谢谢爸。”苏宁举杯，“不过我想先自己解决。要是实在解决不了，再找您帮忙。”

　　“行。”苏大海满意地点头，“有骨气。”

　　林婉秋还是不放心，“小宁，那个福总，可靠吗？我听你爸说，这个人来历不明，查不到底细。”

　　“妈，福总是我从香港请来的职业经理人，能力很强，也很忠诚。至于来历不明的问题，这年头谁还没有不能明说的秘密。”苏宁说，“您放心，用人方面我有分寸。”

　　“那就好。”林婉秋说，“不过你也要多留个心眼，别太相信别人。商场如战场，人心隔肚皮。”

　　“我记住了。”

　　吃完饭，一家人在客厅喝茶聊天。

　　林婉秋问起韩灵的事情，“小宁，你跟那个韩灵，还有联系吗？”

　　“偶尔联系。”苏宁说，“她现在还没毕业，在准备毕业论文。毕业后应该会来深圳。”

　　“她不是选了那个肖然吗？肖然现在在深圳？”

　　“在。”苏宁说，“不过好像混得不怎么样。我听说，肖然还没找到正式工作，正在打零工和卖碟片。”

　　林婉秋叹了口气，“这个韩灵，也是命苦。选了那么个男朋友，以后有她受的。”

　　“妈，那是她自己的选择。”苏宁说，“咱们尊重就好。”

　　“我知道。”林婉秋说，“我就是觉得可惜。多好的姑娘，怎么就……”

　　她没说完，但意思很明显。

　　苏宁笑了笑，没接话。

　　感情的事，强求不来。

　　韩灵选了肖然，他不得不尊重。

　　但深圳这个熔炉，会改变很多人，很多事。

　　也许有一天，韩灵会后悔今天的选择。

　　也许不会。

　　但不管怎样，那是她自己的人生，她自己的选择。

　　苏宁作为旁观者，能做的只有尊重，还有……在需要的时候，帮一把。

　　毕竟，苏宁答应过韩灵，如果她在深圳遇到困难，自己会帮她。

　　这个承诺，一直有效。

　　“小宁，”苏大海开口，“你那个厂，下一步有什么打算？”

　　“打算扩大规模。”苏宁说，“我计划在年底前，把生产线增加到十条，日产量达到一千台。同时开拓全国市场，在北京、上海、武汉、成都设办事处。另外，新产品也在研发中，预计年底前推出2.0版本。”

　　“资金够吗？”

　　“暂时够。”苏宁说，“现在每个月有三百多万毛利，除去成本和开支，净利润在一百万左右。这些钱我会全部投入扩大再生产。”

　　苏大海点头，“不错，有远见。不过你要注意，扩张太快也有风险。管理要跟上，质量要保证，不能为了数量丢了质量。”

　　“我明白。”苏宁说，“福总在这方面抓得很紧，每个环节都有标准，有检查。质量是我们的生命线，我不会放松的。”

　　“那就好。”

　　聊到十点多，苏宁起身告辞。

　　“今晚住这儿吧？”林婉秋说，“房间都给你准备好了。”

　　“不了妈，我明天一早要去工厂，住这儿太远。”苏宁说，“我回自己那儿住。”

　　“那你路上小心。”

　　“好，爸，妈，你们早点休息。”

　　离开父亲家，苏宁开车回自己的公寓。

　　路上，他想着刚才的谈话。

　　父母担心黄天霸，他能理解。

　　毕竟黄天霸是个老江湖，手段多，心又黑。

　　但他真的不怕。

　　黄天霸的出现，对苏宁来说，确实是条鲶鱼。

　　深港电子发展得太顺了，自己的人生也太顺，顺得让人担心。

　　员工们觉得产品好卖，供不应求，可能会产生懈怠情绪。

　　管理层觉得市场广阔，没有对手，可能会放松警惕。

　　这时候黄天霸杀进来，正好给大家提个醒……

　　市场不是我们一家的，竞争随时会来。

　　而且，黄天霸做BP机，对苏宁来说，其实是好事。

　　为什么？

　　因为黄天霸的入场，会让更多人关注BP机这个行业，会把这个市场炒得更热。

　　市场热了，需求就更大了。

　　深港电子作为先行者，反而能吃到更多红利。

　　当然，前提是深港电子能保持领先优势。

　　不过苏宁的设备比黄天霸的先进，他的技术比黄天霸的成熟，他的团队比黄天霸的专业。

　　更重要的是，苏宁有系统这个外挂，有阿福这些AI机器人做职业经理人，有未来几十年的信息优势。

　　黄天霸想跟自己斗？

　　还差点意思。

　　不过，也不能大意。

　　黄天霸这种老江湖，逼急了可能会狗急跳墙。

　　得防着他耍阴招。

　　想到这儿，苏宁拿起手机，给阿福打了个电话。

　　“主人。”

　　“阿福，黄天霸那边，盯紧点。特别是他那个助理阿威，看他最近在干什么。”

　　“明白。主人，还有一件事要向您汇报。”

　　“说。”

　　“天霸电子的第一批产品出来了，正在测试。我让人弄了一台过来，拆开看了。质量很一般，跟我们1.0版本都没法比。而且成本控制得不好，估计每台成本要九百多。”

　　苏宁笑了，“这么快就出产品了？看来黄天霸是真急了。”

　　“是的。听说他们准备卖一千三，比我们便宜两百。想用价格战抢市场。”

　　“价格战？”苏宁摇头，“低价不等于低质。如果产品质量不行，价格再低也没用。消费者不是傻子，会对比的。”

　　“那我们怎么办？要不要降价？”

　　“不降。”苏宁说，“不但不降，我们还要涨价。”

　　“涨价？”阿福愣了。

　　“对。”苏宁说，“推出2.0版本，定价一千八。功能更强大，外观更时尚，质量更好。同时，1.0版本维持原价一千五。给消费者更多选择。”

　　“那黄天霸的一千三……”

　　“让他卖去。”苏宁说，“等消费者发现，一千三买的是次品，一千五买的是正品，一千八买的是精品，他们就知道该怎么选了。”

　　阿福明白了，“主人，您这是要跟黄天霸打差异化竞争？”