影视编辑器 第3174节

　　肖然还是没说话。

　　“肖然，我知道你怎么想的。”刘元说，“其实我也觉得憋屈。给苏宁打工，等于向他低头。可是咱们现在连饭都吃不上了，还谈什么骨气？先活下去再说吧。”

　　肖然坐起来，点了根烟，那是他身上的最后一根烟。

　　烟雾在狭小的房间里弥漫。

　　“刘元，你说咱们来深圳，是为了什么？”肖然突然问。

　　“为了……出人头地，为了赚钱，为了证明自己。”刘元说。

　　“证明给谁看？”

　　“证明给……给所有人看。证明咱们不比谁差。”

　　肖然苦笑，“可是现在呢？咱们混成什么样了？连工作都找不到，连饭都吃不上。还证明什么？”

　　刘元沉默了。

　　“我想了一晚上。”肖然说，“咱们不能这么下去了。再这么下去，别说证明自己，连活都活不下去。韩灵明年就来深圳了，我不能让她看到我这个样子。”

　　“所以……”

　　“所以，去深港电子。”肖然掐灭烟，“不管怎么样，先有份工作，先活下去。等攒够了钱，有了经验，再想别的。”

　　刘元松了口气，“我也是这么想的。老肖，咱们是去工作，是去赚钱，不是去求他苏宁。他给钱，咱们干活，公平交易。”

　　“对，公平交易。”肖然重复道。

　　第二天一早，两人坐公交车去了蓝园村。

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　　深港电子的工厂很好找，蓝园村最大的厂区就是。

　　门口有保安，穿着整齐的制服，站得笔直。

　　看到两人过来，礼貌地问，“请问找谁？”

　　“我们找苏宁，苏总。”肖然说。

　　“有预约吗？”

　　“没有，但我们是他同学，他让我们来的。”

　　保安拿起对讲机说了几句，然后说，“请稍等，苏总正在开会。”

　　两人在门口等了一会儿。

　　工厂里传来机器的轰鸣声，工人们穿着统一的工作服进进出出，一切都井井有条。

　　跟肖然之前待的那个货运公司，完全是两个样子。

　　十几分钟后，一个穿着职业装的女孩走出来，“请问是肖然和刘元吗？”

　　“我们是。”

　　“我姓黄，是苏总助理，苏总请你们进去。”

　　“谢谢。”

　　女孩正是黄芸芸。

　　如今她说话还有点慢，但已经不怎么结巴了。

　　两人跟着黄芸芸进了办公楼。

　　办公楼很干净，很现代。

　　墙上挂着公司的发展历程和产品介绍，员工们都在忙碌，电话声、键盘声、交谈声，一派繁忙景象。

　　黄芸芸带他们来到二楼的一间办公室，“苏总在里面，你们直接进去吧。”

　　“谢谢。”

　　肖然敲了敲门，里面传来苏宁的声音，“进来。”

　　推门进去，苏宁正坐在办公桌后面看文件。

　　见他们进来，放下文件，“来了？坐。”

　　两人在办公桌前的椅子上坐下。

　　“考虑得怎么样？”苏宁问。

　　“我们……想试试。”肖然说。

　　“不是试试，是干不干。”苏宁说得很直接，“要干，就好好干。不想干，现在就走。”

　　肖然和刘元对视一眼。

　　“干。”肖然说。

　　“干。”刘元也说。

　　“好。”苏宁点点头，“那我简单说一下。深港电子主要做BP机，现在有两个产品：1.0版本，售价一千五。2.0版本，售价一千八。你们的岗位是销售，负责把产品卖出去。”

　　接着他又是从抽屉里拿出两份文件，“这是劳动合同，底薪五百，提成按销售额的百分之五算。试用期三个月，试用期工资打八折。干得好，转正。干不好，走人。没问题就签字。”

　　肖然接过合同，仔细看了看。

　　条款很正规，该有的都有，没什么陷阱。

　　“培训呢？”刘元问，“我们没做过销售。”

　　“有培训。”苏宁说，“销售部经理李晓，会带你们一周。教你们产品知识，销售技巧，客户沟通。一周后，自己出去跑市场。”

　　“跑哪里？”

　　“深圳，广州，东莞，佛山……整个珠三角，能跑的地方都去跑。”苏宁说，“公司给报销差旅费，但要有发票。吃饭住宿有标准，超出部分自己承担。”

　　很正规，很严格。

　　但也很公平。

　　肖然拿起笔，签了字。

　　刘元也签了。

　　“好了，现在你们是深港电子的员工了。”苏宁收起合同，“黄助会带你们去办入职手续，领工牌，安排工位。明天开始培训。”

　　“谢谢苏总。”肖然说。

　　“不用谢我。”苏宁看着他，“肖然，刘元，我招你们，不是因为咱们是同学，而是因为你们需要工作，我需要人。在公司里，没有同学，只有员工和老板。你们干得好，我发钱。干不好，我开人。就这么简单。”

　　“明白。”肖然说。

　　“出去吧。”苏宁摆摆手。

　　两人走出办公室，黄芸芸在门口等着。

　　“跟我来。”黄芸芸带他们去人事部。

　　办完入职手续，领了工牌，安排了工位……

　　销售部在大办公室，每人一张办公桌，一台电话。

　　环境比他们想象的还要好。

　　“明天早上八点半上班，别迟到。”黄芸芸说，“李经理很严格的。”

　　“知道了。”

　　离开公司时，肖然和刘元站在门口，看着“深港电子科技有限公司”的牌子，心情复杂。

　　“老肖，咱们……真的在这儿干了？”刘元问。

　　“不然呢？”肖然说，“至少这儿正规，有前途。”

　　“可是苏宁……”

　　“别提他。”肖然打断，“在这儿，他是老板，我们是员工。就这么简单。”

　　话虽这么说，但两人心里都明白，事情没那么简单。

　　给苏宁打工，意味着低头，意味着认输。

　　但现实逼得他们不得不低头。

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　　第二天，培训开始，一起的还有十多名销售人员。

　　李晓是个三十多岁的男人，个子不高，但很精神，说话干脆利落。

　　“我叫李晓，销售部经理。未来一周，我带你们。”他开门见山，“销售是个辛苦活，但也是个赚钱的活。干得好，一个月拿三五千不是问题。干不好，趁早滚蛋。”

　　第一课，产品知识。

　　李晓把深港电子的两款BP机摆在桌上：“1.0版本，基础款，功能简单，但质量稳定。2.0版本，升级款，有中文显示，有震动提醒，待机时间长。你们要背熟每个参数，每个功能。”

　　肖然和刘元拿着产品手册，一条一条地背。

　　第二课，销售技巧。

　　“销售不是求人买，是帮人解决问题。”李晓说，“客户为什么买BP机？是为了方便联系。你要告诉他，我们的产品能解决他的问题，而且比别人的好，比别人的便宜。”

　　他教他们怎么开场，怎么介绍产品，怎么应对客户的问题，怎么促成交易。