影视编辑器 第3178节

　　“黄叔，您别多想。”苏宁说，“我就是觉得，那些地位置不错，以后有升值空间。您要是愿意卖，我就买。您要是不愿意，也没关系。”

　　“愿意！愿意！”黄天霸赶紧说，“我那些地，留着也没用。卖给你，我放心。”

　　“那行，咱们一起办了。”苏宁说，“我让法务和财务过来，跟您对接。评估，签合同，办手续。尽快搞定，您也能安心。”

　　“好，好。”黄天霸连连点头。

　　两人回到办公室，苏宁叫来阿福和财务总监阿财，交代了收购的事。

　　黄天霸坐在一旁，看着苏宁有条不紊地安排，心里感慨万千。

　　这个年轻人，做事大气，考虑周全。

　　明明可以把他往死里踩，却选择拉他一把。

　　这份胸襟，这份格局，比他这个活了半辈子的人强太多了。

　　“黄叔，您喝茶。”苏宁又给他倒了杯茶，“手续可能要几天，您别急。这几天您就住我这儿，我让人安排。”

　　“不用不用。”黄天霸摆手，“我回去等着就行。”

　　“那要不要把我爸约出来？咱们坐下来喝一杯？”

　　“小苏，我……我真没脸见你爸。”如今的黄天霸哪有脸见苏大海，连忙满脸苦笑的看向眼前的苏宁说道，“当年我跟你爸斗得你死我活，现在又……又输给你。我……”

　　“黄叔，您这话不对。”苏宁说，“商场竞争，有输有赢。今天您输了，明天可能就赢了。我爸常说，在深圳做生意，没有永远的敌人，只有永远的利益。您现在把公司卖给我，咱们就是合作伙伴了。以后说不定还有合作的机会。”

　　黄天霸看着苏宁，突然觉得，自己真是老了。

　　这个年轻人的眼界，已经超出他太多了。

　　“小苏，你说得对。”黄天霸说，“以后有用得着我的地方，尽管开口。我在深圳混了十几年，多少还有点人脉。”

　　“那就先谢谢黄叔了。”苏宁笑道。

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　　收购天霸电子需要一大笔钱。

　　苏宁去银行谈贷款。

　　行长姓陈，五十多岁，戴着一副金边眼镜。

　　他早就听说过深港电子的名头，也知道苏宁是苏大海的儿子。

　　“苏总，久仰久仰。”陈行长很客气，“听说深港电子的BP机卖得很火啊！”

　　“还行，马马虎虎。”苏宁把资料递过去，“陈行长，我想贷一笔款，用来收购天霸电子，扩大生产规模。”

　　陈行长接过资料，仔细看起来。

　　资料很齐全：深港电子的财务报表，销售数据，市场分析，收购计划，还款计划……

　　“五百万？”陈行长抬头，“苏总，这数目不小啊！”

　　“是不小。”苏宁说，“但值得。天霸电子有现成的厂房和设备，改造后就能用。收购下来，我们的产能能翻一倍，成本能降百分之二十。这笔投资，半年就能回本。”

　　陈行长沉吟，“苏总，您也知道，现在银行贷款收紧，审批很严。五百万……不是个小数目。”

　　“所以我来找您。陈行长，深港电子现在月销售额三百万，净利润一百万。收购天霸电子后，月销售额能到五百万，净利润两百万。五百万贷款，我一年内还清。利息按最高标准算。”

　　陈行长心动了。

　　一年还清，利息还高，这样的优质客户可不多见。

　　“苏总，您父亲的大海建材，也是在我们行开的户。”陈行长说，“看在你父亲的面子上，这个贷款，我批了。不过……”

　　“陈行长请说。”

　　“抵押物要有。虽然咱们信得过您，但规矩不能坏。”

　　“这个自然。”苏宁说，“我用深港电子的设备和库存做抵押。另外，我在蓝园村的厂房，也可以抵押。”

　　“好。”陈行长拍板，“那就这么定了。一周内，钱到您账户。”

　　“谢谢陈行长。”

　　贷款很快下来了。

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　　一周后，收购手续办完了。

　　天霸电子正式并入深港电子，成为深港电子的第二工厂。

　　黄天霸名下的三块地，也过户到了深港电子名下。

　　黄天霸拿到钱，还清了银行贷款和供应商欠款，还剩下三百多万，不至于直接破产跳海。

　　“黄叔，以后常来深港电子。”

　　“一定。”黄天霸握着苏宁的手，“小苏，谢谢你。要不是你，我这辈子就完了。”

　　“黄叔客气了。”苏宁说，“保重身体。”

　　看着黄天霸的豪车离开，苏宁笑了笑。

　　这场仗，打得漂亮。

　　不仅打败了对手，还收编了对方的资产，连地皮都拿过来了。

　　最重要的是，赢得了声誉。

　　现在深圳商界都知道，深港电子的老板苏宁，做事大气，讲规矩。

　　连对手落难了，都不落井下石，反而伸手拉一把。

　　这份名声，比多少钱都值钱。

　　苏大海自然是听说了苏宁的这种以德报怨，“苏宁，没想到你会这么成熟？”

　　“我也没想到黄天霸会主动上门求饶。”

　　“哼！他也是走投无路！没人愿意接手他的烂摊子。”

　　“这倒也是！有时候面子在生存面前一文不值。”

　　“接下来有什么打算？”

　　“消化收获！扩大产能。”

　　“嗯，你能这么清醒，我就放心了。”

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　　接着苏宁让阿福负责天霸电子的改造工作。

　　“设备能用用，不能用的全换。生产线按深港电子的标准改造，质检流程也要统一。”苏宁交代，“工人愿意留下的，培训上岗。不愿意的，发三个月工资遣散。”

　　“明白。”阿福说，“管理制度呢？”

　　“完全照搬深港电子。”苏宁说，“考勤，绩效，奖惩，全部统一。我们要让分厂生产的产品，跟总厂一模一样，质量不能有半点差别。”

　　“是。”阿福说，“那三块地皮呢？”

　　“先放着。”苏宁说，“深圳地价还会涨，现在不急开发。等以后时机成熟了，再说。”

　　“明白。”

　　改造工作进行得很快。

　　设备更新，生产线调整，工人培训……

　　一个月后，正式改名为深港电子第二工厂的天霸电子，正式投产。

　　第一批产品下线，质检合格率达到百分之九十七，跟总厂的水平差不多。

　　“主人，成功了。”阿福汇报，“分厂的产能已经达到总厂的百分之八十。两厂加起来，月产量能达到三万台。”

　　三万台。

　　比之前翻了三倍。

　　“成本呢？”苏宁问。

　　“原材料采购量大了，供应商给了折扣。再加上规模效应，每台BP机的成本降到七百二。”阿福说，“现在卖一千五，每台利润七百八。”

　　“好。”苏宁说，“接下来，降价。”

　　“降价？”

　　“对。”苏宁点头，“产能上来了，成本降低了，我们可以用价格优势抢占更多市场。1.0版本，降到一千三。2.0版本，降到一千六。”

　　阿福快速计算，“一千三的话，每台利润五百八。一千六的话，每台利润八百八。利润空间还很大。”

　　“不止降价，还要搞活动。”苏宁说，“买两台送一台电池，买三台送充电器。公司采购，十台以上打九折。”

　　“这样会不会影响品牌形象？”

　　“不会。”苏宁说，“我们降价是因为成本降低，让利给消费者，这是好事。而且我们的质量摆在那儿，降价不会让人觉得是劣质产品。”

　　“明白了。”

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　　第二天，深港电子宣布全线降价。

　　1.0版本，从一千五降到一千三。