影视编辑器 第3194节

　　“得去发布会看看，现场订货。”

　　苏宁看着这些反馈，很满意。

　　这就是他想要的效果。

　　先用广告轰炸，把期待值拉满。

　　然后发布会公布价格，引爆市场。

　　再饥饿营销，控制出货量，维持热度。

　　等竞争对手反应过来，他已经站稳脚跟了。

　　这就是后世的营销策略，苹果、小米都是这么做的。

　　现在，苏宁提前十几年用上了。

　　效果肯定好。

　　因为现在没人这么做。

　　大家都是老老实实生产，老老实实销售。

　　没人会玩这些花样。

　　所以，苏宁玩的就是降维打击。

　　……

　　发布会前一天，苏宁去生产线视察。

　　五万台手机已经生产完毕，正在包装。

　　工人们干得热火朝天。

　　“主人，一切都准备好了。”阿福说，“明天发布会，媒体来了三百多家，经销商来了五百多人，还有四千多普通观众，都是我们邀请的深港BB机忠实用户。体育馆五千个座位，全满了。”

　　“好。”苏宁点头，“安保要做好，不能出乱子。”

　　“已经安排好了，保安公司派了二百人。”

　　“产品演示环节，找几个托儿。”苏宁说，“现场演示信号多好，待机多长。要真实，但也要有效果。”

　　“明白，都安排好了。”

　　“价格公布的时候，要有悬念。”苏宁说，“先不说具体价格，让观众猜。最后再公布三千九百九十九，要有震撼效果。”

　　“是。”

　　“还有，”苏宁想了想，“发布会后，预订渠道要马上开通。全国统一预订热线，各大城市设立预订点。交一百定金，可以优先拿货。”

　　“已经在各大报纸登了预订广告，热线电话也准备好了。”

　　“很好。”

　　苏宁看着忙碌的生产线，心里充满期待。

　　明天，就是深港手机亮相的日子。

　　也是布局已久的计划，正式启动的日子。

　　手机产业，比BP机更大，更赚钱。

　　但也更残酷，竞争更激烈。

　　国外品牌虎视眈眈，国内厂商也在蠢蠢欲动。

　　苏宁要在这场竞争中，杀出一条血路。

　　用领先一点点的技术，用低很多的价格，用创新的营销策略。

　　深圳，这座创新之城。

　　明天，将见证一个新的传奇诞生。

　　而他苏宁，就是那个创造传奇的人。

　　……

　　1994年10月18日，深圳体育馆。

　　晚上七点，体育馆外已经人山人海。

　　媒体记者扛着摄像机、照相机，排队入场。

　　经销商们西装革履，拿着邀请函，神情兴奋。

　　还有不少普通观众，有的是深港电子的粉丝，有的是好奇想看看国产手机长啥样。

　　体育馆内，五千个座位座无虚席。

　　舞台很大，背景是巨大的LED屏幕……

　　这是苏宁特意从空间世界里拿出来的，在1994年根本没有这种高科技的东西。

　　屏幕上显示着“深港通信”的logo和倒计时。

　　灯光暗下来，音乐响起。

　　倒计时：10，9，8……3，2，1！

　　灯光骤亮！

　　苏宁穿着简单的黑色T恤和牛仔裤，走上舞台。

　　全场掌声雷动。

　　“各位晚上好，我是苏宁。”他对着话筒说，声音通过音响传遍全场，“欢迎来到深港1手机发布会。”

　　没有废话，直接进入主题。

　　大屏幕上出现深港1手机的高清图片。

　　“这就是我们今天要发布的产品——深港1手机。”

　　台下响起惊叹声。

　　手机很漂亮。

　　银灰色外壳，流线型设计，屏幕比现在市面上的手机都大。

　　“我知道，很多人会问：中国能造手机吗？”苏宁说，“答案是：能。而且能造得比外国品牌更好。”

　　接着他拿起一台真机，在手里展示。

　　“深港1，采用我们自主研发的基带芯片，信号更强，更稳定。在地下室，在电梯里，在偏远山区，都能收到信号。”

　　大屏幕上播放测试视频：在深圳地铁里，深港1手机信号满格，通话清晰。

　　在一栋大楼的地下停车场，深港1还能打电话，旁边的摩托罗拉已经没信号了。

　　“第二，待机时间。”苏宁说，“我们优化了电源管理，采用了高容量锂电池。正常使用，待机两天。如果只是接打电话，能到四天。”

　　台下又是一片惊叹。

　　现在市面上的手机，一天一充是常态。

　　待机四天？想都不敢想。

　　“第三，屏幕。”苏宁说，“我们采用了彩色液晶屏，3.5英寸。虽然分辨率不高，但比黑白屏清晰多了。而且我们在强光下也能看清楚。”

　　大屏幕切换到户外测试视频：阳光直射下，深港1的屏幕依然清晰可见。

　　“第四，价格。”苏宁顿了顿，看着台下。

　　所有人都屏住呼吸。

　　“我知道，现在一部手机要一万多块，普通人根本买不起。”苏宁说，“我们的目标，是让每个人都用得起手机。所以……”

　　大屏幕上出现一个数字：？

　　“大家猜猜，多少钱？”苏宁问。

　　台下有人喊：“八千？”

　　“六千？”

　　“五千？”

　　苏宁摇头，“都不是。”

　　大屏幕上的问号开始闪烁，然后变成：3999！

　　三千九百九十九！

　　全场静了一秒，然后爆发出震耳欲聋的掌声和欢呼声。

　　“三千九百九十九！我的天！”

　　“这么便宜？真的假的？”

　　“功能还比外国品牌强！这怎么可能！”

　　媒体记者疯狂拍照，闪光灯连成一片。

　　经销商们激动地交头接耳，“这个价格，肯定爆卖！”

　　“代理权一定要拿到！”