影视编辑器 第3197节

　　“对，五百万。”苏宁说，“但这次股权要重新调整。我占百分之六十五，你们俩分配剩下的百分之三十五，具体怎么分配，你们自行商量。公司改名‘浴雪清日化集团’，肖然任董事长兼总经理，周振兴任副总经理兼财务总监。有没有问题？”

　　“没有！我们很快拿出股份分配方案。”两人异口同声。

　　“那行。”苏宁拿起电话，“福总，你进来一下。”

　　阿福进来后，苏宁交代，“给浴雪清公司追加投资五百万，用于新产品研发和生产扩张。我们深港电子占股65%，另外，帮他们联系国内外的日化设备供应商，还有研发人员。”

　　“明白。”

　　“还有，”苏宁对肖然说，“品牌定位要清晰。浴雪清不做低端货，要做中高端。包装要精美，宣传要到位。可以找明星代言，拍广告，上电视。”

　　“可是苏总，中高端产品价格高，消费者能接受吗？”肖然有些担心。

　　“能接受。”苏宁说，“现在生活水平提高了，人们愿意为健康、为品质花钱。中药配方，天然健康，这就是卖点。价格比普通产品贵百分之三十到五十，完全合理。”

　　他顿了顿，“而且，我们不做超市渠道，主攻药店、母婴店、精品店。这些渠道的消费者，更注重品质，不在乎多花点钱。”

　　“明白了！”肖然豁然开朗。

　　“另外，”苏宁说，“可以搞体验营销。在药店门口设体验点，免费试用。让消费者亲自感受效果。效果好，自然就会买。”

　　“这个主意好！”周振兴说，“我们香皂就是这么做的，试用过的，基本都买了。”

　　“那就这么定了。”苏宁说，“你们回去制定详细计划，需要什么支持，找阿福。”

　　“谢谢苏总！”

　　两人激动地离开办公室。

　　苏宁看着他们的背影，笑了笑。

　　日化产业，也是个金矿。

　　宝洁、联合利华这些外国品牌，一年在中国赚几百亿。

　　浴雪清如果能做起来，又是一棵摇钱树。

　　而且，这还是肖然自己的事业。

　　原剧里，肖然就是靠日化起家的。

　　现在自己提前布局，让他少走弯路，更快成功。

　　这也算是……改变命运吧。

　　虽然这种改变，是建立在让他给自己赚钱的基础上。

　　但双赢，总比两败俱伤好。

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　　肖然和周振兴回到浴雪清公司，立刻召开会议。

　　“苏总追加投资五百万，我们要做大做强！”肖然在会上宣布，“公司改名浴雪清日化集团，我要做系列产品——中药香皂，中药牙膏，中药洗发水，中药沐浴露！”

　　员工们都很兴奋。

　　“太好了！有资金支持，我们一定能行！”

　　“中药牙膏？这个想法好！现在市面上没有！”

　　“洗发水市场更大，做好了比香皂赚钱多了！”

　　接下来是具体分工。

　　肖然负责整体规划和产品研发。

　　周振兴负责财务和设备采购。

　　其他人分头行动……

　　有的去广州中医药大学谈合作，有的去上海考察日化设备，有的去北京挖研发人才。

　　一个月后，进展很快。

　　广州中医药大学的教授团队答应合作，成立“中药日化研发中心”，学校出技术，公司出资金，利润分成。

　　上海的设备供应商也联系好了，可以引进德国最新的牙膏生产线和洗发水灌装线。

　　北京城的研发人员挖来了三个，都是原来在宝洁、联合利华工作过的，有丰富经验。

　　产品研发同步进行。

　　中药牙膏，主打田七、金银花配方，清热去火，缓解牙龈问题。

　　中药洗发水，主打生姜、何首乌配方，防脱发，促生长。

　　中药沐浴露，主打芦荟、洋甘菊配方，温和滋润，适合全家使用。

　　包装设计也请了专业公司，走简约高档路线，突出“天然中药”概念。

　　广告策划也在进行中。

　　“浴雪清，中药配方，天然健康。”

　　“告别化学添加剂，回归自然。”

　　“一家人的健康选择。”

　　广告语想好了，明星代言也在谈——找了一个当红的女演员，形象健康，有亲和力。

　　还是星光娱乐旗下的艺人，这样也算是完美的闭环。

　　一切都在按计划进行。

　　肖然每天忙得脚不沾地，但干劲十足。

　　这是他自己的事业。

　　虽然大股东是苏宁，但他是实际操盘手。

　　公司做大了，他也有面子，有钱赚。

　　更重要的是，他证明了自己，不比谁差。

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　　1995年春节前，浴雪清的新产品样品出来了。

　　牙膏是淡绿色膏体，有淡淡的中药味，但不难闻。

　　洗发水是透明液体，有生姜的清香。

　　沐浴露是乳白色，有芦荟的清爽。

　　肖然拿回家给韩灵试用。

　　“这个牙膏不错，刷完牙很清爽。”韩灵说，“洗发水也好，洗完头发不干，很顺滑。”

　　“真的？”肖然很高兴，“那说明我们的产品成功了！”

　　“嗯！”韩灵点头，“肖然，你真厉害。几个月前还在卖BP机，现在都当董事长了。”

　　“都是苏总给的机会。”肖然说，“不过我也确实努力了。”

　　“我知道。”韩灵抱住他，“肖然，我相信你一定能成功。”

　　“嗯，一定。”

　　两人相视一笑。

　　对未来，充满信心，因为深圳是一座充满机会的城市。

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第2409章 国际巨头的恐慌

　　看着肖然从一个普通销售员，摇身一变成了浴雪清日化集团的董事长，刘元心里很不是滋味。

　　说不羡慕是假的。

　　就在两年前，两人还挤在那个小单间里，吃了上顿愁下顿。

　　现在肖然开上了公司配的车，搬进了三室一厅的豪宅，每天西装革履去公司开会，张口闭口就是“我们集团”、“我们品牌”。

　　而他刘元，还是个销售主管，每个月拿几千块钱工资，住着租来的房子，上下班挤公交。

　　差距一下子就拉开了。

　　“老肖，你现在可是大老板了。”这天两人吃饭，刘元半开玩笑地说。

　　肖然摆摆手，“什么大老板，都是给苏总打工。公司百分之六十股份是他的，我就是个高级打工仔。”

　　“那也比我们强啊！你看你，现在管着几十号人，开着公司配的车，住着公司租的房。我呢？还在跑销售，看人脸色。”

　　“你别急，机会总会有的。”肖然安慰他，“苏总这人，只要你有想法，有能力，他愿意给机会。”

　　“我知道。”刘元喝了口酒，“可是……机会在哪儿呢？”

　　其实刘元最近一直在想这事。

　　肖然能成功，是因为想出了香皂的方案，还说服了苏宁投资。

　　那他刘元呢？有什么想法？

　　想来想去，还真想到了一个。