影视编辑器 第3788节

　　但汪炀这个人务实，知道苏筱的本事，也认这个理。

　　苏筱却是开门见山地说道，“汪总，天字号合并的事大势所趋。天成必须要并入总部，您的职位会有变化。我想听听您的真实想法。”

　　汪炀说：“董事长，我这人有什么说什么。天成是我的心血，你要把它并到总部去，我心里不可能高兴。但你既然坐在这个位置上，就有你的通盘考虑。我汪炀不是不识大体的人。只要天成的兄弟们待遇不变，项目不停，我配合。”

　　“待遇不会变，而且会更好。天成并进来之后，您的职位是集团副总经理，分管原来的天字号业务线。薪资按集团副总标准走，比您在天成的时候只高不低。同时全员持股方案推行之后，您作为核心管理层会获得相应的股权激励。天成经营得好，集团整体利润好，您的分红就会比以前多。这不是画饼，具体的方案数字我已经让夏明跟您那边对接过了。”

　　汪炀沉默了一会儿，“苏筱，你说句实话。赵总当年也推过全员持股，结果被汪明宇搅黄了。你这一上来就搞这么大动作，真有把握？就不怕股东和董事反抗？”

　　“赵总当初推不动，是因为董事会的利益格局没变，他动不了。但是不代表合并子公司和全员持股不正确，我们不能做因人成事、因人废事的事情。当然我现在之所以能推动，还是因为广厦是第一大股东，我手里有足够的筹码把改革落地。汪总，我知道您信我，但我要您明白一件事，我不是在拿您的天成的未来在赌。我是清楚算过账的。合并之后统一管理，天成的采购成本、融资成本、管理成本都能降下来，利润空间反而会变大。您现在觉得我是在抢天成的肉，等年底分红的时候您再看，到底是抢肉还是加肉。”

　　汪炀看着苏筱，最后点了点头，“行。我信你这一回，天成会配合夏明的。”

　　“汪总，谢谢你的支持。”

　　“真是不敢相信，你是怎么解释海杰明的？”

　　“可能我身上真有些说不清的运道。”然而苏筱没有详细解释太多。

　　“……”

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　　其实更重要的，还是苏筱真的把全员持股方案推了下去，而且推得比赵显坤当年设想的还要彻底。

　　直接让吴红枚和财务部一起拟了股权激励方案，从总部的部门总监到一线的项目经理，凡是核心岗位，都按级别和贡献配了股权激励。

　　期权兑现跟个人绩效和公司净利润双挂钩。

　　方案推行下去之后，总部几个部门的工作节奏明显变了。

　　以前加班最多的是财务部和工程部，现在连行政和人事都开始主动找活儿干。

　　原本混日子的人也开始拼命了，原本拼命的人就更不用说了。

　　财务部的副总监唐宁感触最深。

　　她以前在给赵显坤当秘书的时候，见惯了各部门之间踢皮球和互相拆台。

　　现在她坐在集团财务副总监的位子上，每天处理的付款申请和预算审批比想象中多出好几倍。

　　刚接手那会儿唐宁几乎天天加班到深夜，后来实在是扛不住了，便是在汇报工作时提了一嘴，“董事长，财务部人手不够，能不能再配两个人？”

　　苏筱问她：“你要什么样的人？”

　　唐宁说：“一个做过项目资金管理的，一个做过税务筹划的。最好在房地产行业干过几年，上手快。”

　　苏筱说：“回头让吴红枚发招聘需求，薪酬预算我批。两周之内把人配齐。”

　　唐宁说：“谢谢董事长。”

　　苏筱却是抬头看了她一眼，“唐宁，你是我亲自放到财务部的人。不要因为人手不够就硬扛，该提要求就提。我留你是让你把财务部管好，不是让你把自己熬进医院。”

　　唐宁愣了一下，“董事长，我记住了。”

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　　苏筱接手赢海集团的时候，立刻进行全面核查。

　　苏筱发现赢海有一堆烂尾风险极高的在建项目，有的已经停工超过三个月，业主三天两头去售楼处拉横幅。

　　苏筱做的第一件事就是让财务部把所有项目的现金流状况全部重新盘点了一遍。

　　然后跟夏明带着财务和工程两个部门开会，一个项目一个项目地对接和复盘。

　　夏明站在投影屏幕前面，用激光笔指着项目清单说：“董事长，现在最危险的是苏州相城那个项目，已经停工四个月了，施工方那边欠了两个多亿的工程款，工人散了，材料也断供了。如果再不复工，今年年底肯定交不了房，到时候业主一闹，政府一介入，咱们就被动了。”

　　苏筱说：“账上能腾出多少？”

　　一旁的唐宁翻开手里的报表介绍道：“如果把几个新项目的土地款暂时抽回来，能挤出两亿出头。但这样一来，新项目那边几个合作的包工头肯定要跳脚。”

　　苏筱说：“新项目都已经全部暂停了，土地款为什么还趴在那里不动？收回来，优先保障交付。包工头跳脚就让他们来我办公室跳。”

　　唐宁说：“明白了。我马上安排资金调拨。”

　　夏明说：“苏州那边复工还需要跟施工方重新谈。他们欠的工程款是赵显坤时期挂的账，现在的项目部经理不一定认。”

　　苏筱说：“你亲自去谈。带上法务。账是赢海欠的，不管什么时候挂的账，该认就认。但前提是他们必须三天之内复工。愿意合作的，钱马上到位。不愿意的，换施工方，违约金按合同走。”

　　夏明说：“行，我明天就去苏州。”

　　就这样，苏筱一笔一笔地从剩余资金里挤出钱来，优先保障交付节点的进度款。

　　那些原本被挪到新项目上的钱，被苏筱硬生生调了回来。

　　这一下当然得罪了不少靠新项目吃饭的包工头和材料商，有人直接跑到总部来堵门。

　　苏筱没有躲，让他们到会议室里坐着谈。

　　一个做土方工程的老板嗓门最大，拍着桌子说：“董事长，您一句话就停了所有新项目，我们这半年一个标都没中，队伍和设备全停着，工人的工资照发，我这已经快撑不住了。您总得给我们一条活路吧？”

　　苏筱等他吼完，这才不以为然的问道，“你手里现在停着多少设备和多少工人？”

　　那个老板说：“推土机八台，挖机五台，工人一百多号。”

　　苏筱说：“那正好。苏州相城那个项目马上复工，还缺一个土方队。你把设备和工人拉过去，我跟项目经理想办法给你安排。但丑话说前头，保交楼的账期比新项目长一些，你等得了就干，等不了我不勉强。”

　　那个老板愣了一下，“董事长，您说真的？”

　　苏筱说：“真不真的，你明天去项目部报到就知道了。”

　　那个老板的态度立马软了下来，连忙说：“行行行，我等得了，等得了。”

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　　到了下半年，陆续有好几个拖延已久的楼盘正式交房。

　　苏州相城那个项目是第一个。

　　交房那天，现场锣鼓喧天，几百户业主聚集在小区门口，有人举着横幅，上面写着“感谢瀛海集团”。

　　苏筱没有去现场，而是让夏明代替集团出席。

　　有业主代表拿着钥匙激动得语无伦次，对着镜头说：“太不可思议了！我们业主都以为这房子烂尾了，结果不但交了，质量还比想象中要好。”

　　官方媒体一波接一波地报道，赢海的口碑彻底翻了过来。

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　　更让那些当初反对苏筱的人看不懂的是，苏筱居然竭尽所能地开始优惠售房了。

　　用各种优惠促销把集团手里积压的房产存量往外清。

　　特价房源、员工内购、老带新折扣，能用上的手段全部用上。

　　苏筱让唐宁的财务部盯紧了每个月的回款数据，“不要怕降价。现在降价卖，比明年烂在手里强。现金回来了，账上就活了。”

　　“会不会太亏了？”

　　“不！如今的房价是一年一个价，只会越来越低，不可能再升上来了。”

　　“有关部门不会再实行刺激政策了吗？”

　　“时代变了！未来是高附加值产业和高科技行业的市场，房地产行业……”

　　“……”苏筱虽然没说完，但是唐宁已经明白了。

　　就这样，财务部每个月的回款数据眼看着往上蹿，公司账上的现金流也是越来越充沛。

　　赢海的资产负债表在不知不觉间被修得越来越好看，负债率一路往下掉。

　　以前几笔被银行催得最紧的贷款陆续到期，唐宁便是拿着资金计划去找苏筱，“董事长，浦发那笔二十亿的贷款月底到期，我问过几个合作银行，他们说可以谈展期。”

　　苏筱说：“不展期。连本带利还掉。”

　　唐宁说：“账上现金流虽然好了一些，但一下子拿二十亿出来，会不会太紧？”

　　苏筱说：“还。以前是赢海求着银行，现在我们把钱还了，让银行知道赢海不缺钱，有信誉。你按计划拨付，月底之前还清。”

　　唐宁说：“明白。”

　　月底，二十亿连本带利如期到账。

　　银行那边的人收到回款之后明显客气了很多，没几天就有人主动打电话过来，说可以给赢海增加授信额度，利率还可以再谈。

　　直到这个时候，那些以前在董事会上投了反对票、私下里和汪明宇勾勾搭搭、还指望苏筱撑不住主动走人的股东们，才终于回过味来。

　　他们当初反对苏筱，还是因为苏筱的收缩战略挡了他们的短期利润。

　　可现在看看外面的世界，所有人都是汗毛倒竖。

　　恒大许老板处境艰难，已经快要撑不下去了。

　　万达王老板最近正在疯狂卖资产回血，整个人都是暴瘦好多，再也不敢提什么小目标了。

　　那些曾经跟赢海并驾齐驱甚至体量更大的企业，如今一个个都是被债务压得喘不上气。

　　而赢海呢？苏筱在最危险的时候，强行将那辆即将冲下悬崖的快车降速停车。

　　直到车轮擦着悬崖边停下来的那一刻，他们这帮愚蠢的家伙这才反应了过来，苏筱这是给他们捡回了一条命。

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第2714章 真正的理想之城

　　饭局结束之后，柳婷婷回到了林雪租住的出租屋。