影视编辑器 第3878节

　　李浩把所有的应收账款重新对了一遍，发现有几笔账已经过了诉讼时效，再不追就彻底要不回来了。

　　头疼欲裂的李浩只能是找到苏明成：“苏总，有三笔账，加起来四百多万，对方一直拖着，快过时效了。”

　　苏明成说：“那就赶紧起诉。”

　　“起诉的话，律师费也不少。”

　　“律师费才多少？四百多万不要了？该起诉就起诉。”

　　“行！我让法务部准备材料。”

　　法务部那段时间忙得脚不沾地，一会儿发律师函，一会儿整理诉讼材料。

　　有些客户收到律师函就怂了，赶紧把钱还了。

　　有些硬扛的，法务部就真去法院立案。

　　一个月下来，催收团队收回了八百多万，加上卖库存的钱，账上又多了一千多万。

　　苏明成看着财务报表，点了点头，“行！周转资金暂时够了。银行贷款那边继续谈，能贷多少贷多少。但记住一点，贷款是借的，迟早要还。咱们得自己把生意做起来，不能光靠借钱过日子。”

　　李浩说：“苏总，我有个建议。”

　　“说。”

　　“咱们的应收账款里，有一部分是长期合作的老客户。这些客户虽然拖，但信誉还行。我建议对这部分客户，可以适当放宽账期，但不能无限拖。超过三个月的，一律停止供货。”

　　“这个思路对。老客户要维护，但不能惯着。你拟个制度出来，以后按制度办。”

　　“好。”

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　　销售部那边也是继续努力着。

　　孙总监把库存手机低价清出去之后，开始联系出口渠道。

　　他以前在华为干过，认识一些做外贸的人。

　　这天，孙总监兴冲冲地跑进苏明成办公室，“苏总，有个机会。”

　　苏明成问：“什么机会？”

　　孙总监说：“我一个老关系，在非洲做手机批发的。他说那边低端机需求很大，咱们的货价格合适，他愿意试单。”

　　“试多少？”

　　“先要五千台。”

　　“五千台太少了，运费都不够。你跟他谈，至少两万台起。”

　　“我试试。”

　　过了几天，孙总监回话了：“苏总，谈成了，两万五千台。价格压得低，但胜在量大，绝对能走。”

　　苏明成说：“行，安排生产。质量把好关，别给人发次品。”

　　“明白。”

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　　费尔曼的三家工厂那边，工人工资发下去之后，生产恢复了。

　　马厂长特意打电话给苏明成汇报，“苏总，工资到账了，工人们情绪稳定了。生产线开了两条，在赶那个非洲的单子。”

　　苏明成说：“马厂长，质量你给我盯紧点。这批货是打开出口市场的第一步，不能砸了。”

　　“放心苏总，我亲自盯着。”

　　“还有，工人那边，伙食搞好点。干活出力的人，不能亏待。”

　　“行！我安排。”

　　挂了电话，苏明成靠在椅背上。

　　费尔曼这个摊子，总算开始转起来了。

　　虽然离赚钱还早，但至少有了起死回生的预兆。

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第2760章 一言堂

　　2007年，手机市场还是功能机的天下。

　　行业老大是诺基亚，三星紧随其后。

　　国产机里头波导、金立、夏新这些牌子卖得挺火，华为这时候还在闷头做通信设备，手机业务刚起步，跟前面这几家比就是个弟弟。

　　苏明成把这些情况摸了一遍，心里有了数。

　　手机市场不是没前景，而是前景大得很。

　　谁先抓住下一波，谁就能翻身。

　　而且手机市场的下一波行情便是智能机，这可是掀翻整个通讯世界的绝对变革。

　　历史上，2010年苹果推出iPhone 4之后，智能机市场便是斗转星移般大洗牌。

　　如果费尔曼真能在智能机市场分一口蛋糕，绝对会成为苏明成在这一世的壮举。

　　这天，苏明成召集了接手费尔曼之后的第一次董事会。

　　会议室里坐了七八个人，有官方股东代表张总，有工人持股会的代表马厂长，还有几个几乎可以忽略不计的小股东。

　　苏明成坐在主位上，开门见山地对所有人说道，“各位，今天开这个会，就一个事。费尔曼下一步往哪走。”

　　张总立刻心领神会地说道：“苏总，你有什么想法？”

　　苏明成说：“我打算投入巨资研发OLED屏幕，同时大力进军真正的智能机。”

　　会议室里安静了两秒，然后炸了锅。

　　张总依旧是第一个开口：“OLED？智能机？苏总，你没开玩笑吧？”

　　苏明成说：“张总，你认为我会这么闲，专门召开一场董事会，就为了和你们开玩笑？”

　　张总连忙满脸郁闷地看向苏明成解释说道：“OLED是什么东西？我听都没听过。智能机又是什么？现在大家都在做功能机，诺基亚一年卖几亿台，咱们跟着做还能喝口汤。所谓的低端智能机不过是忽悠外行的噱头，这可是行业共识。你搞这些新玩意儿，真的有信心能搞成？”

　　工人代表马厂长也是连忙说道：“苏总，咱们的厂子刚缓过来，工人工资才发下去。你现在要投新东西，万一赔了怎么办？”

　　另一个小股东说：“是啊！苏总，智能机我听人说过，就是能装软件的手机，但那东西贵得要死，一般人谁买得起？市场上的国际手机巨头哪个真正推广了？再说了，咱们连功能机都做不过波导金立，忽然又去做智能机不是找死吗？”

　　苏明成耐心地等待他们都说完了，毕竟董事会就是让人说话的地方。

　　直到此时，苏明成这才慢慢开口，“你们说的都对，但你们只看到了眼前。”

　　张总疑惑地看向苏明成：“苏宁，你这是什么意思？”

　　苏明成说：“诺基亚现在确实是手机行业的老大，但诺基亚的功能机已经到了顶峰。顶峰之后是什么？将是下坡。所以，功能机早晚都要被淘汰。”

　　张总自然是不信：“淘汰？诺基亚一年卖几亿台，你说淘汰就淘汰？”

　　苏明成依旧是耐着心地解释说道：“自然不是明天就淘汰，而是五年后、十年后。你们想想，现在电脑能上网、能装软件、能看视频。手机为什么就不能？早晚有一天，手机也会变成电脑那样。到那时候，谁手里有智能机技术，谁就是下一个诺基亚。”

　　“……”会议室里瞬间没人说话了。

　　他们不得不承认智能机确实是未来手机的发展方向，但是以他们费尔曼的实力真的能做成吗？

　　要投入难以想象的资金在这里面，谁又能有这个信心？

　　此时的苏明成却是继续说道：“OLED屏幕也是一样。现在的手机屏幕都是LCD，厚、费电、色彩差。OLED又薄又省电，色彩还好。这东西现在虽然贵，但早晚会便宜下来。谁先做，谁就有先发优势。”

　　张总说：“苏总，你说得轻巧。研发OLED得多少钱？做智能机得多少钱？咱们账上就一千多万，银行贷款还没批下来。你拿什么投？”

　　苏明成说：“贷款我已经在谈了。银行那边初步同意给三千万，条件是我们自己也得出一部分。”

　　张总立刻急眼了，“三千万？投进去打水漂怎么办？”

　　苏明成说：“打水漂我苏明成认！但不投，费尔曼就永远是个做杂牌机的。而接下来，哪怕是我们想做杂牌机，市场也不会给我活路。你们愿意一辈子做杂牌机，或者被市场踢出局？”

　　果然，张总不再说话了。

　　接着，一旁的马厂长却是提出了自己的担心：“苏总，我不是反对你，我是担心工人。万一钱投进去没结果，工资又发不出来，工人闹起来怎么办？”

　　苏明成说：“马厂长，我跟你保证，工人的工资一分不会少。研发的钱我单独列账，不动生产资金。”

　　马厂长依旧充满怀疑：“那你哪来的钱？”

　　苏明成说：“我自己再掏一部分。我炒股赚的钱，拿出一半来投研发。然后再配合银行贷款，资金问题不是太大。”

　　会议室里又是一阵骚动。

　　张总难以置信地说道：“苏总，你真的愿意自己掏钱？”

　　苏明成说：“对。我是大股东，公司亏了我也亏。但我看好这个方向，我愿意赌一把。所以，你们各方先考虑要不要跟。”

　　张总沉默了一会儿：“苏总，我得提醒你，这事要是搞砸了，国资那边不好交代。”

　　苏明成依旧是不以为然：“搞砸了我负责。但要是搞成了，费尔曼就是国产手机里第一个做智能机的。这个名头，值多少钱你们想过没有？”

　　有一个小股东疑惑地问道：“那得多久能搞出来？”

　　苏明成说：“研发OLED屏幕，快的话一年，慢的话两年。智能机同步做，先用别人的屏幕，等OLED成熟了再换自己的。两年之内，我要让费尔曼的第一台智能机上市。”

　　张总却依旧是有些不以为然，感觉苏明成嘴上没毛办事不牢，“两年？两年后市场什么样谁知道？”