影视编辑器 第3889节

　　“不错！我喜欢这样的做事方式。”

　　看完生产线，几个人便是进了会议室。

　　周立明立刻把最新的屏幕样品摆在桌上，史密斯拿出随身带的测试设备，一块一块地测。

　　测完之后，史密斯放下设备，看着苏明成，“苏先生，说实话，我来之前没想到你们的屏幕能做到这个水平。色彩、亮度、功耗，都不比三星的差。”

　　苏明成说：“史密斯先生，我们的目标就是做到最好。”

　　“产品确实很好，但我得跟你说实话。苹果的供应链认证周期很长，而且对产能要求很高。你们现在的产量，还满足不了我们的需求。”

　　“你们一年需要多少？”

　　“具体的数字我不能透露，但至少是百万片级别的。”

　　“我们的二期工厂已经正式启动了，明年产能最少能翻三倍。”

　　史密斯点头：“如果产能上去了，质量还能保持这个水平，我们可以考虑合作。”

　　苏明成说：“明白！那我们就先把产能做上去。”

　　史密斯伸出手：“期待那一天的到来。”

　　苏明成跟他握了握手：“不会让史密斯先生等太久。”

　　史密斯走了之后，周立明问苏明成：“苏总，苹果没下单，是不是没戏了？”

　　苏明成说：“不！主要是时候没到。人家要的是百万片级别的产能，我们现在试生产一个月才几万片，人家怎么会下单？只有先把量做上去，质量稳住，后面自然有戏。”

　　“明白了。”

　　苏明成又说：“不过史密斯这次来考察的事，可以适当放点消息出去。”

　　周立明有些摸不着头脑：“放给谁？”

　　“媒体。就说苹果供应链负责人来费尔曼考察，对产品很满意。”

　　“可人家没下单啊！万一后面不合作呢？”

　　“又不说人家下单了，说的是人家来考察了，很满意。这是事实，不算撒谎。”

　　周立明想了想：“行，我去安排。”

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　　没几天，消息就传出去了。

　　先是几家行业媒体发了报道，说苹果供应链负责人到访费尔曼苏州工厂，对费尔曼的OLED屏幕评价很高。

　　接着，网络媒体也跟着转。

　　消息一出，费尔曼科技的股价应声而涨。

　　第一天涨了百分之八，第二天又涨了百分之十，连着涨了一个星期。

　　财务副总监李浩兴奋地打电话给苏明成：“苏总，股价涨疯了。”

　　苏明成问：“涨了多少？”

　　“从消息出来到现在，涨了快一倍了。”

　　“不错！也算是开了一个好头。”

　　“现在市场都在传，说费尔曼要进苹果供应链了。”

　　“哈哈，这可是外界传的，咱们可没说过。”

　　“明白！但股价这么涨，会不会又招来监管？”

　　苏明成想了想：“这次跟上次不一样。上次是那帮人自己操作，这次是市场自己涨的。咱们没违规，释放的消息也是真实的，不怕查。”

　　“行，那我这边盯着点。”

　　苹果那边没下单，但考察的事是真的，满意也是真的。

　　市场愿意往好了想，那是市场的事。

　　苏明成要做的，就是把产能做上去，把质量稳住，等着苹果真正下单的那一天。

　　二期工厂的建设已经启动了，苏州高新区方面依旧是很支持。

　　尤其是苹果负责人亲自来苏州屏幕工厂考察过后，整个高新区再也没有了顾虑和担忧。

　　而且二期设备选型也定了下来，并且已经正式下了单。

　　或许在别人眼里，苏明成这样做就是疯癫，但只有苏明成自己知道自己有多强。

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　　与此同时，费尔曼科技上上下下都在为发布会忙。

　　研发部加班加点优化系统，工厂那边开足马力生产首批机器，市场部则忙着邀请媒体和渠道商。

　　苏明成也没闲着。

　　他亲自盯着发布会的筹备，从场地布置到宣传材料，每一项都过问。

　　可是，问题很快就出现了。

　　费总监直接来到了苏明成的董事长办公室：“苏总，苏州工厂那边虽然试产成功了，但真正量产还得再等两三个月。可咱们的Fairman 1下个月就要开始铺货了，屏幕跟不上。”

　　苏明成皱眉：“苏州工厂那边现在一个月能出多少？”

　　费总监说：“试产阶段一个月也就几万片，良品率还不稳定。等稳定下来，一个月最多三十万片。但是你定的发布时间太紧……”

　　苏明成想了想：“那就先用国外的屏幕。”

　　“国外的OLED屏幕主要是三星和LG在做，价格不便宜。”

　　“贵也得用。Fairman 1不能因为屏幕跳票。你先联系三星和LG，问他们能不能供货。”

　　“行！我马上联系。”

　　可联系了一圈，三星和LG那边态度都很微妙。

　　三星自己也在做手机，不想给竞争对手供屏。

　　LG那边倒是有意向，但报价很高，而且交期排得很长。

　　苏明成听完费总监的汇报，决定亲自跑一趟，“费总监，我决定亲自去韩国和日本走一圈。”

　　费总监问：“您亲自去？”

　　“没错！顺便去日本看看，日本那边也有做OLED的。”

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　　第一站，苏明成去了韩国，先找了LG。

　　LG的供应链负责人还算是比较客气，“苏总，OLED屏幕这块，我们的产能也紧张。”

　　苏明成说：“金部长，能不能给我们费尔曼分出来一些？”

　　“很难！我们的产能优先供应自家产品和几个长期客户。你们费尔曼是新客户，我得跟上面商量。”

　　“那麻烦金部长帮我争取一下。价格方面，我们可以谈。”

　　金部长想了想：“这样，我先给你一个方案。每月供五万片，价格比市场价高百分之十五。交期从下个月开始。”

　　苏明成算了一下，五万片不够，但先解燃眉之急。

　　加上自家的屏幕工厂，缺口又小了不少。

　　“五万片可以，但价格能不能再低点？”

　　金部长摇头：“苏总，这已经是诚意价了。OLED屏幕现在全球都缺，三星那边你去了就知道，价格比我们还高。”

　　苏明成说：“行，五万片我接受。但有个条件，如果我后续加量，你们得优先供应。”

　　“这个可以写进合同。”

　　从LG出来，苏明成心里还算是满意，最起码还是给了自己一些面子。

　　苏明成最怕这帮家伙奇货可居，真的一块屏幕也不给，那时候可就不得不作弊了。

　　接着，苏明成又去了三星。

　　果然三星那边显得冷淡了许多，直接说产能排满了，暂时不接新客户。

　　苏明成磨了半天，对方才松口说可以给一点，但量很少，价格也更高。

　　苏明成并没跟三星签，反而是转头去了日本。

　　日本有几家做OLED的企业，规模不大，但技术不错。

　　苏明成跑了两家，谈下来一家，每月能供三万片。

　　甚至还直接收购了一家技术不错的日本小工厂，每月可以供应十万片，以后这里也算是费尔曼科技的一个窗口。

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　　回到深圳，苏明成把费总监和李浩叫过来，“LG那边每月五万片，日本那边每月十三万片，加起来十八万片。够不够？”

　　费总监说：“我们预估首批订单应该在二十万台上下，十八万片进口OLED屏幕，剩下的缺口完全可以交给我们苏州工厂。”

　　苏明成说：“很好！虽然显得紧张了一些，但是能保证首批智能机的订单供应了。”

　　一旁的李浩却是提醒了一句：“苏总，LG和日本那边的屏幕价格都不低，加上关税和运费，成本比用我们自己的屏幕高出一大截。更不要说，你又大手笔的收购了一家日本屏幕工厂，现在咱们的资金压力真的很大。”