影视编辑器 第3900节

　　赵灵儿嘴上不承认，但态度明显跟以前不一样了。

　　接下来就是让赵灵儿好好地想一想，只要是自己有耐心，就一定能让赵灵儿倾心。

　　自己现在有钱又有颜，陪赵灵儿这个绝色美女没问题。

　　至于那个朱丽，却是很好，但是已经跟不上自己的野心。

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第2768章 专利授权

　　如今的费尔曼科技也算是有了一定的成绩。

　　虽然各方面都还显得不稳，但已经是手机市场不可忽视的一股势力。

　　只是想要把智能机一直卖到国外，技术专利问题就是永远都绕不开的。

　　哪怕只做国内市场也做不到绝对安全，后世为什么那些杂牌手机全部都销声匿迹，主要还是国内的专利技术相关的法律法规健全了。

　　这天，苏明成把副总张牧之叫过来，“张总，专利授权的事，你安排一下。我要亲自和各大厂去谈。”

　　张牧之皱了皱眉问道：“先去哪家？”

　　“诺基亚。手机行业的老大，专利最多。谈下诺基亚，别家就好办了。”

　　“明白！我这就联系诺基亚。”

　　“接着，还要去摩托罗拉、苹果和三星这些大企业。”

　　“就怕三星不好谈。”

　　“早就预料到了！不过不好谈也要谈，毕竟想要做大做强，这一步绕不开。”

　　“幸好我们费尔曼科技手里也有一些智能机专利技术，再加上自己OLED屏幕技术和工厂，要不然这几家国际巨头可能都不会答理我们。”

　　“所以，我们费尔曼科技将会持续进行研发。”

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　　芬兰，赫尔辛基。

　　十二月的芬兰真的很冷，苏明成不自觉地裹紧大衣，然后从舷梯上走下来。

　　苏明成身后跟着法务总监周瑾和研发部总监费远。

　　诺基亚的接待人员已经等在贵宾通道，还是一个金发碧眼的芬兰小姑娘，手里举着写着英文词汇“Fairman”的牌子。

　　小姑娘旁边站着两名西装革履的诺基亚法务人员，表情却是显得非常得严肃。

　　小姑娘立刻满脸微笑地伸出了手和苏明成握了握，“苏先生，欢迎来到赫尔辛基。”

　　“谢谢。”

　　苏明成三人直接上了诺基亚安排的专车。

　　车队穿过赫尔辛基市区，苏明成一直都是看着窗外。

　　诺基亚总部大楼Esplanadi 18就在眼前，一座不起眼的建筑。

　　但这里却是掌控着全球手机市场百分之四十的份额。

　　如今，楼还是那栋楼，可霸主王座却变成了火山口。

　　先不说Fairman这种异军突起的异类邪修暴发户，光是冉冉升起的智能机扛把子苹果都让诺基亚憋屈。

　　会面安排在三楼的会议室。

　　会议室的墙上挂着一幅巨大的世界地图，上面密密麻麻标注着诺基亚的市场布局。

　　光头艾瑞克·索德伯格坐在长桌尽头，一身深灰色西装，就连袖扣都是诺基亚的Logo。

　　这在诺基亚被称为企业文化，而在苏明成看来就是装逼。

　　“苏先生。”艾瑞克没有寒暄，直接翻开文件，“费尔曼科技从Fairman 1开始，至少使用了诺基亚一百三十七项专利。其中包括通信协议栈、电源管理、天线设计、音频编解码，还有十七项涉及2G和3G基础通信的SEP（标准必要专利）。”

　　会议室瞬间便是安静了下来。

　　周瑾和费远都是有些不适应，难道双方不是先寒暄一番吗？

　　法务总监周瑾连忙在苏明成耳边低声解释说道：“苏总，这死光头说的没错，我已经提前核对过。”

　　苏明成点点头，脸上却是没有任何波澜。

　　因为早就提前让费远做过专利比对分析，数字甚至比艾瑞克说的还多出来十五项。

　　但苏明成今天来赫尔辛基可不是来认罪的，“艾瑞克先生，费尔曼科技一向尊重知识产权。我们今天来就是要解决这个问题。”

　　艾瑞克嘴角立刻不自觉地微微上扬：“很好！诺基亚的标准授权费率是整机售价的百分之二点五。考虑到费尔曼的出货量，我们可以给一个阶梯费率：五百万台以下百分之二点五，五百万到一千万台百分之二点二，一千万台以上百分之二。”

　　苏明成没有立刻回应大光头。

　　反而是示意费远打开笔记本电脑，投影仪亮起，屏幕上出现一张专利分布对比图。

　　苏明成直接站起来，走到屏幕前侃侃而谈，“艾瑞克先生，请看。”

　　“……”艾瑞克大光头一众人不由得慎重了起来。

　　“这是诺基亚的专利组合，主要集中在通信基础领域：2G、3G、4G的协议栈、调制解调器、射频前端。这是费尔曼的专利组合，OLED屏幕驱动技术、触控交互算法、应用商店分发架构、UI渲染引擎。”

　　“……”

　　“诺基亚的专利是过去二十年通信技术的基石，这一点我承认。但费尔曼的专利是未来十年智能手机的核心。您刚才报的费率是按功能机时代的专利价值计算的。可现在的手机，通信只是基础功能，屏幕和交互才是用户体验的核心。”

　　艾瑞克不以为然地看向眼前的苏明成反驳说道，“苏先生，专利就是专利，没有过去和未来之分。诺基亚的SEP是绕不开的。”

　　苏明成笑了一下，然后从公文包里取出一份文件，“这是我们研发部的分析报告。费尔曼在欧盟市场销售的机型，可以通过修改基带固件、更换天线调谐方案、采用联发科的替代芯片组，绕开你们百分之六十七的SEP。剩下的百分之三十三，我们可以通过交叉授权解决。”

　　“……”艾瑞克的脸色立刻便是难看了起来。

　　“当然，代价是研发周期延长四个月，单机成本增加八美元。但比起每年向诺基亚支付两千万欧元的专利费，这笔账我们费尔曼财务部门还是能算得过来。”

　　会议室里忽然变得冷了下来。

　　诺基亚的法务总监佩卡忍不住开口：“苏先生，你这是在威胁我们？”

　　苏明成依旧是胸有成竹地转头看向佩卡，“佩卡先生，我现在人正在赫尔辛基，坐在你们诺基亚总部的会议室，当面告诉你们我的替代方案。这根本不是威胁，这是我们谈判的诚意。如果我真的想要直接绕开你们，你们可能连谈的机会都没有。”

　　“可是……”佩卡依旧是有些不服气。

　　艾瑞克却是抬手制止了佩卡。

　　然后盯着苏明成看了好久，再次靠回椅背上说道：“继续。”

　　苏明成重新坐下，再次侃侃而谈，“艾瑞克先生，费尔曼的OLED屏幕专利，诺基亚可以用。我们的应用商店分发架构，诺基亚也可以用。费尔曼的触控算法，已经在Fairman 1上验证过，用户体验评分比诺基亚N系列高出百分之四十。”

　　艾瑞克的眼神闪了一下，他当然知道这些。

　　要不然，他们诺基亚可不会搭理狗屁的费尔曼，费尔曼在诺基亚眼里不过是一家杂牌机企业。

　　诺基亚内部早就已经提前做过竞品分析，发现费尔曼的触控响应速度是N95的三倍，滑动流畅度让诺基亚的工程师都无地自容。

　　更让诺基亚难受的是，费尔曼的应用商店上线八个月，开发者数量突破两万。

　　而诺基亚的Ovi商店折腾了两年，开发者还在三位数徘徊。

　　“所以你的提议是？”艾瑞克的态度已经转变了。

　　“全球范围内的专利交叉授权。费尔曼使用诺基亚的SEP，支付合理的费率。诺基亚使用费尔曼的屏幕和软件专利，同样支付合理的费率。两边抵扣，费尔曼向诺基亚支付净差额。”

　　艾瑞克沉默了。

　　然后立刻在心里快速地计算了起来，诺基亚每年从费尔曼能收到的专利费，可能只有原来报价的三分之一。

　　但艾瑞克同样也清楚，如果费尔曼真的绕开SEP，诺基亚连这三分之一都拿不到。

　　更可怕的是，费尔曼的替代方案一旦成功，其他中国手机厂商会蜂拥效仿。

　　诺基亚的专利墙就会出现一道裂缝，然后轰然倒塌。

　　艾瑞克终于看向苏明成开口说道，“费率！费尔曼必须支付诺基亚整机售价的百分之一点二。”

　　“百分之零点八。”苏明成立刻不客气地还价。

　　“百分之一点一。”

　　“百分之零点九！另外，费尔曼在诺基亚渠道销售，诺基亚抽取渠道分成百分之五。”

　　艾瑞克的眼睛瞬间眯了起来。

　　诺基亚的渠道，那可是诺基亚手里另一张牌。

　　全球几百个国家的运营商关系、零售网络、售后体系。

　　费尔曼想进欧洲市场，绕不开诺基亚的渠道。

　　但反过来，诺基亚的渠道里如果只有诺基亚自己的手机，消费者会越来越少。

　　因为智能机的浪潮正在把诺基亚拍在沙滩上。

　　“百分之四。”艾瑞克说。

　　“百分之四点五，但费尔曼的首批渠道铺货量不低于五十万台。”苏明成却是伸出手看向艾瑞克说道。

　　艾瑞克看了看那只手，又看了看苏明成。

　　这个二十六岁中国年轻人，炒股炒成董事长，却用一年时间把一家杂牌机做成智能机前五。