影视编辑器 第3902节

　　加州，库比蒂诺。

　　苹果总部Infinite Loop 1号楼，苏明成坐在会议室里，对面是苹果专利授权部门的负责人布鲁斯·休厄尔。

　　因为布鲁斯·休厄尔本身是律师，所以一直西装笔挺，表情也是相当的冷淡。

　　会议室墙上挂着一幅巨大的iPhone拆解图，旁边是初代iPhone的广告语“Apple reinvents the phone”。

　　苏明成看着那行字，心里想的是另一件事：费尔曼的Fairman 1系列，在苹果眼里到底又算是什么。

　　紧接着。布鲁斯翻开一份文件：“苏先生，费尔曼科技从Fairman 1开始，使用了苹果的四十七项专利。其中包括多点触控手势、滑动解锁、惯性滚动、橡皮筋回弹效果，以及应用图标网格布局。”

　　苏明成没有说话。这些专利他都知道。

　　费尔曼的UI团队在开发Fairman 1的时候，确实参考了iPhone的交互逻辑。

　　但苏明成也清楚，苹果的专利墙不是密不透风的。

　　费尔曼的触控算法有自己的创新，滑动解锁的底层实现和苹果完全不同，应用图标网格更是行业通用设计。

　　如果真打官司，苹果不一定能赢。

　　但问题是，费尔曼耗不起，也没必要耗下去。

　　“布鲁斯先生，费尔曼尊重苹果的创新。所以我们今天坐在这里，而不是在法庭上。”

　　“苏先生，苹果的专利是我们最核心的资产。我们不太想授权给竞争对手。”

　　“费尔曼现在还不是苹果的竞争对手。我们在中低端市场，你们在高端市场。Fairman 1的售价是两百九十九美元，iPhone的售价是五百九十九美元。我们不在同一个价格带。”

　　布鲁斯笑了笑：“但你们早晚会往上走。”

　　苏明成没有否认。

　　立刻示意费远打开投影仪。

　　屏幕上出现Fairman 1系列的全产品矩阵：Fairman 1、Fairman 1S、Fairman 1plus、Fairman 1X、Fairman 1SE。五款机型覆盖从一百九十九美元到三百九十九美元的价格区间，全球累计销量九百七十万台，应用商店注册用户两百三十万，月活跃开发者一万八千名。

　　“布鲁斯先生，这是费尔曼现在的规模。明年，Fairman 2系列会覆盖从一百四十九美元到四百九十九美元的价格带。后年，我们会进入五百美元以上的市场。”

　　“……”

　　“到那时候，费尔曼和苹果确实会正面竞争。但那是两年后的事。现在费尔曼的销量在增长，应用商店的生态在扩张。如果苹果授权，可以按出货量收钱，费尔曼每卖一台手机，苹果都能分到一份。如果不授权，费尔曼会用别的方案。我们的研发团队已经做了三套替代方案，最坏的情况是延迟三个月上市，UI体验下降百分之十五。但费尔曼还是会卖出去。”

　　此时布鲁斯的表情依旧是没有什么变化，但苏明成注意到他的双手还是颤抖了一下，“苏先生，你这是在告诉我们，就算苹果不授权，费尔曼也会继续卖？”

　　“布鲁斯先生，我不是在威胁苹果。我只是在陈述一个事实。费尔曼的销量已经接近一千万台，这个规模足以支撑我们自研替代方案。但自研需要时间，而时间对苹果也有成本。”

　　“……”

　　苏明成忽然站起来，走到屏幕前，调出一张图，“这是费尔曼的用户画像。百分之六十八的用户年龄在十八到三十岁之间，百分之五十四的用户来自新兴市场：印度、东南亚、拉美、东欧。这些用户现在买不起iPhone，但他们是未来五到十年的潜在高端用户。如果费尔曼在这个阶段用苹果的专利，苹果的技术标准就会成为他们的使用习惯。等他们有钱了，换机的时候，苹果的生态对他们来说就是熟悉的、自然的。毕竟穷人也有向往高奢生活的权利。”

　　“……”布鲁斯立刻沉默了。

　　只是感觉苏明成很无耻，竟然把抢占市场说成替苹果教育市场。

　　苏明成却是继续侃侃而谈：“但如果苹果不授权，费尔曼用自己的方案，这些用户的使用习惯就会和苹果割裂。等他们有钱了，换iPhone的时候，会觉得不适应。苹果失去的不是现在的专利费，是未来的用户心智。”

　　“……”此时的会议室里瞬间安静了下来。

　　布鲁斯靠在椅背上，看着这个侃侃而谈的中国人。

　　然而布鲁斯不得不承认，这个中国人说的有道理。

　　苹果的法务团队评估过诉讼方案……

　　如果起诉费尔曼侵权，胜诉概率大概在六成左右，但诉讼周期至少两年。

　　两年时间，费尔曼的销量会从一千万涨到三千万。

　　到时候就算赢了官司，赔偿金也不过是九牛一毛。

　　更麻烦的是，费尔曼的替代方案一旦成熟，苹果的专利壁垒就会出现缺口，其他中国厂商会蜂拥效仿。

　　到那时候，苹果面对的就不是一个费尔曼，而是十个或者二十个。

　　要知道，中国人最喜欢干这样的事情。

　　只要一条街上出现一家奶茶店，紧接着其他奶茶店便都出现了。

　　布鲁斯终于开了价，“费率必须是整机售价的百分之一点八。”

　　苏明成却是摇了摇头：“百分之一点二。”

　　“百分之一点六。另外，费尔曼不得在高端机型上使用苹果的多点触控手势专利。”

　　苏明成想了想。

　　这意味着Fairman 2X不能使用三指以上的复杂手势，只能用单指和双指的基础操作。

　　这对中低端机型没有影响，但是对高端机型确实有一些限制。

　　但费尔曼的高端机型本来就不是主力，先签下来再说。

　　苏明成点了点头，“可以！但费尔曼的平板产品线不在此次授权范围内。”

　　布鲁斯挑了挑眉：“你们要做平板？”

　　苏明成笑了笑：“以后的事。”

　　布鲁斯也笑了，知道苏明成这是在留后手。

　　但苹果的平板专利布局比手机更强，到时候费尔曼还得回来谈。

　　这一次，先让一步。

　　“成交。”布鲁斯伸出手。

　　苏明成握住布鲁斯的手：“合作愉快。”

　　……

　　走出苹果总部的时候，跟在后面的费远忍不住问道：“苏总，刚才那个平板的事，我们不是还没立项吗？”

　　“现在没有，以后会有的。先把手机专利谈完，平板的事以后再说。布鲁斯知道我在留后手，但他也没办法。因为费尔曼的销量摆在那里，苹果不签，我们就绕。绕得过去最好，绕不过去就打官司。打官司苹果不一定赢，就算赢了也拿不到多少钱。”

　　周瑾立刻在旁边补充：“而且苹果的法务成本比我们高得多。他们一个小时的律师费，够我们费尔曼打一个月。”

　　苏明成忽然坏笑着说道：“嘿嘿，所以苹果的复杂心态就在这里，他们既不想授权给竞争对手，又不能不授权。因为不授权的代价会比授权更大。”

　　“……”

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第2769章 傲慢与偏见

　　首尔，江南区。

　　三星总部大楼矗立在德黑兰路旁。

　　此时的苏明成带着周瑾和费远走进大堂。

　　前台接待员扫了一眼他们的来访登记，态度却是显得不冷不热：“朴部长的会议室在二十七楼，请稍等，我通知一下。”

　　“……”

　　然而，这一稍等，就是四十分钟。

　　费远的咖啡都喝了好几杯，不由得低声大骂：“这他妈的架子比苹果还大牌。”

　　苏明成坐在沙发上翻看文件，头都没抬：“三星就是这屌样，先来一个下马威。谈判还没开始，心理战已经开始了。”

　　一旁的周瑾却是冷笑：“那就让他们等着看谁先坐不住。”

　　“……”

　　苏明成却是毫不惊讶，现实世界的小米就是受过这样的憋屈。

　　当初是小米的高管拒绝了三星的无理要求，结果因此得罪了三星，三星就此给小米断供屏幕。

　　雷布斯没办法之下，只能是亲自飞到首尔道歉。

　　所以，尊严建立在实力之上，总有一天要让三星把一切都还回来。

　　四十二分钟后，一名秘书模样的年轻人材走过来，“三位，朴部长有请。”

　　接着，苏明成一言不发地起身跟着秘书去了会议室。

　　会议室很大，落地窗正对着汉江。

　　这条破江被视为韩国人的骄傲，其实就是一个烂怂的玩意儿。

　　也就是没见过世面的棒子会引以为傲，想想这个弹丸之地都是世界一大毒瘤。

　　此时的朴正洙坐在长桌主位上，一身深蓝色西装，袖口露出一截金表。

　　朴正洙没有起身，只是抬手示意苏明成坐下。

　　苏明成也是懒得和井底蛙计较，反倒是坐下来开始谈判。

　　然而，朴正洙依旧是满脸的嚣张跋扈，“苏先生，久仰。费尔曼这一年在亚洲市场做得不错，我看过你们的财报。”

　　“朴部长过奖了。”

　　朴正洙没有寒暄第二句。

　　立刻从文件夹里抽出一张纸，推到苏明成面前，“费尔曼手机使用了三星的专利，我们已经做了详细核算。这是授权方案。”