影视编辑器 第3914节

　　张牧之连忙汇报情况：“光刻机在跟荷兰ASML谈，刻蚀机在跟美国应用材料谈，薄膜沉积设备在跟日本东京电子谈。但说实话，这些公司对咱们的态度不太积极，有些型号他们甚至都不愿意卖。”

　　“具体哪些型号不肯卖？”

　　“最先进的制程设备不卖，只卖成熟制程的。而且还要签一堆协议，限制用途。”

　　“意料之中。所以咱们不能只靠买。”

　　一旁的李浩连忙疑惑地问道：“苏总您的意思是？”

　　苏明成解释了自己的计划，“还要跟国内的芯片研究机构合作，尤其是研究光刻机的。从海外买到的设备和技术，跟他们共享。”

　　张牧之有些意外：“共享？苏总，这些设备和技术可是咱们花大价钱买来的。”

　　“我知道。但你想过没有，如果哪天欧美全面禁运，咱们连成熟制程的设备都买不到了，那时候怎么办？国内的这些研究机构，现在虽然技术不成熟，但他们在做，在追。咱们给他们设备，给他们技术，他们追得快了，以后咱们就有国产设备可用。”

　　张牧之想了想：“道理是这个道理，但共享的话，咱们的优势不就没了？”

　　“咱们的优势是手机和屏幕，不是设备。设备这块，咱们从头做，做不过人家。但咱们可以帮国内的研究机构做，让他们做起来。他们做起来了，咱们也就有后盾了。”

　　“苏总，那具体怎么合作？”

　　“第一，跟国内做光刻机的研究所和企业签合作协议，咱们出钱出设备，他们出人出技术，联合研发。第二，从海外买到的设备和技术，只要不违反合同，就跟合作方共享数据和经验。第三，咱们的晶圆厂，以后优先采购国产设备，只要质量过关。”

　　“……”

　　“联系的时候注意方式方法。别说是咱们单方面帮他们，就说是合作。他们需要设备，咱们需要技术，各取所需。”

　　“明白。”

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　　接下来几个月，张牧之跑了好几趟北京和上海，跟国内做光刻机的几家研究机构和企业谈了合作。

　　有一家在上海，叫微电子装备，是国内做光刻机最早的。

　　还有一家在北京，叫光电研究院，也在做光刻机相关的技术。

　　张牧之跟微电子装备的负责人谈的时候，对方很感兴趣，“张总，你们费尔曼真的愿意跟我们合作？”

　　张牧之笑了笑，“对！我们出钱出设备，你们出人出技术。联合研发，成果共享。”

　　“那你们费尔曼想要什么？”

　　“我们想要国产光刻机。现在买国外的，贵不说，还处处受限。哪天人家不卖了，我们就得停产。所以我们要做自己的。”

　　“可我们的技术还不太成熟，跟ASML差得远。”

　　“有差距就慢慢追。费尔曼的晶圆厂先用国外的设备，等你们的设备成熟了，我们优先采购。中间这段时间，我们买的设备和技术，可以跟你们共享。”

　　“具体的能共享什么？”

　　“比如我们买了一台ASML的光刻机，你们可以来研究，可以来学习。我们跟ASML签的协议里，只要不违反条款，能共享的都共享。”

　　对方立刻便是激动了起来：“真的？”

　　张牧之点了点头，“真的！我们苏总说了，这是合作。你们需要设备，我们需要技术，各取所需。”

　　“行，我们愿意合作。”

　　就这样，费尔曼科技跟国内几家做光刻机的研究机构和企业签了合作协议。

　　苏明成专门批了一笔钱，用于联合研发。

　　又从海外买了一批设备，除了自用，还开放给合作方研究。

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　　最近，赵灵儿跟苏明成约好了，周末带他回上海见父母。

　　苏明成虽然见惯了大场面，但见女朋友的父母多少有点紧张。

　　“紧张了？”

　　“嘿嘿，有点。”

　　“我还以为你天不怕地不怕。”

　　“不要迷恋哥，哥不是传说。”

　　“呸！臭美。”

　　“灵儿，你爸喜欢什么？”

　　“我爸喜欢聊天，尤其是聊经济。你不是做企业的吗？跟他聊这个准没错。”

　　“那我心里有底了。”

　　赵灵儿家住在一个老式的小区里，房子不大，但收拾得干净。

　　赵灵儿的父亲赵建群在市府某部门工作，母亲李萍在区里上班，两口子都是走仕途的。

　　到了门口，赵灵儿按了门铃。

　　门开了，李萍迎了出来，眼睛看向苏明成。

　　赵灵儿连忙看向眼前的李萍介绍说道，“妈，这就是苏明成。”

　　苏明成礼貌地叫了一声：“阿姨好。”

　　李萍上下打量了一番，笑着说：“进来进来，别站着。”

　　进了屋，赵建群正坐在客厅里看报纸。

　　看见苏明成进来，放下报纸站了起来，“这就是明成吧？”

　　“叔叔好。”

　　赵建群跟苏明成握了握手：“坐坐坐，别客气。”

　　苏明成把带来的礼物放在桌上。

　　两瓶酒，一盒茶叶，还有两台Fairman 2X。

　　赵建群看了看酒和茶：“来就来嘛，还带什么东西。”

　　“第一次上门，应该的。”

　　“听灵儿说，你是做手机的？”

　　“对，费尔曼科技。”

　　赵建群点头：“费尔曼我知道，Fairman手机嘛。我们单位好几个人在用。”

　　“还需要改进。”

　　“听说你们公司现在做得挺大？”

　　“还行！国内国外都有自己的渠道，屏幕等核心产能都在自己手里。”

　　赵建群点了点头：“我看了些报道，说你们在做OLED屏幕，还在建晶圆厂？”

　　“对，苏州的晶圆厂刚开始动工。”

　　赵建群眼睛一亮：“晶圆厂？这个可是大项目。你们真的要做芯片？”

　　“先做成熟制程的芯片，电源管理、射频这些。以后再考虑往上走。”

　　“好，好。国家现在缺的就是这个。你们民营企业愿意投芯片，确实不容易。”

　　“芯片是手机的上游，不做不行。不然永远都会被人卡脖子。”

　　赵建群深以为然地点了点头：“这话说得对。”

　　吃饭的时候，赵建群跟苏明成聊了不少。

　　从手机市场聊到半导体产业，从国内经济聊到国际贸易。

　　“明成，你看未来的经济形势怎么样？”

　　苏明成想了想：“短期看，2008年金融危机的影响还没完全过去，出口会受一些影响。但长期看，国内的市场很大，消费升级是趋势。手机、家电、汽车，这些行业都会往上走。”

　　“那你们费尔曼怎么应对？”

　　“两条腿走路。国内国外一起做。国内靠运营商合作和渠道下沉，国外靠性价比和本地化。另外，往上游走，做屏幕、做芯片，把核心技术抓在自己手里。”

　　“你这个思路很清晰。很多企业做大了就飘了，什么都想做，最后什么都做不好。你能守住自己的主线，不容易。”

　　“叔叔，我就是个做手机的，别的也不懂。把手机做好，把上下游打通，就够了。”

　　赵建群笑了：“你这个年轻人好，实在。”

　　李萍在旁边给苏明成夹菜：“明成，尝尝这个，灵儿小时候最爱吃。”

　　“谢谢阿姨。”

　　“明成，你家里几口人？”

　　“五口。我爸我妈在苏州，大哥在美国，妹妹在清华。”

　　“你妹妹在清华？那看来学习挺好。”

　　“对！我大哥和妹妹学习都不错。”

　　“你大哥在美国做什么？”

　　“程序员，在旧金山，清华和斯坦福毕业。”

　　李萍点了点头：“你们家孩子都有出息。”