帝皇在上 第723节

　　“但在银沙城…”

　　罗德的目光再次投向围墙外。

　　“这里是切斯特子爵的领地，他有他的统治方式，无论这种方式在我们看来多么低效和残酷。”

　　这个时候，罗德之所以跟托姆说这么多，是因为他看得出这小子不仅头脑灵活，还有独特的共情力。

　　是个值得培养的好苗子。

　　托姆听出了老爷话里的意思，只是还有些困惑。

　　“那我们现在只能看着这些人继续被浪费掉？”

　　“现在还不能大张旗鼓地干涉银沙城的内政。”罗德肯定地说道。

　　“切斯特子爵对我和黑滩镇都足够配合。”

　　“租借臭黑湖，同时允许我们设立办事处和码头并签订护航协议。”

　　“他是我们重要的合作者和金主。”

　　“为了眼前的‘正确’去掀翻他的桌子，会打乱我们发展的节奏，造成口碑上的重要损伤。”

　　“这是得不偿失的。”

　　托姆沉默了，虽然道理他懂，但心里还是有些憋闷。

　　“不过……”罗德话锋一转，语气带着某种笃定且颇具谋划的意味。

　　“这不代表我们什么都做不了，只能就这么看着。”

　　“直接干涉固然不行，但我们可以间接影响。”

　　“用利益去引导，用事实去说服，用他身边的人去潜移默化。”

　　托姆疑惑地抬头。

　　“切斯特子爵的儿子布鲁迪不是留在了黑滩镇港口，学习港务治理吗？”

　　罗德轻声说道。

　　“是，老爷，那位少爷看起来确实比他父亲明白事理，对咱们黑滩镇也很好奇。”

　　“回去之后，我会想办法，让布鲁迪在黑滩镇多待一段时间。”

　　罗德眼神微眯。

　　“让他亲眼看看，亲身经历一下黑滩镇是怎么运转的。”

　　“让他明白，什么是更高的生产力，什么是更有效率的组织方式，什么是能够凝聚人心并创造更多财富的治理逻辑。”

　　“他不是在王国军队里待过吗？应该比他那守着盐垛算小账的父亲，更容易接受新东西。”

　　托姆若有所悟。

　　“同时…”罗德的声音压得更低。

　　“我会想办法，从这次合作开始，慢慢说服切斯特子爵。”

　　“臭黑湖的开发只是第一步。”

　　“银沙城最大的财富是什么？是盐。”

　　“而他管理盐务的方式，恰恰是最大的浪费和低效之源。”

　　“盐工的悲惨只是表象，内核是盐业生产的组织方式落后得可怕。”

　　“或许，在不久的将来，我可以向他提出一个建议。”

　　“将银沙城的盐务工作外包给黑滩镇。”

　　“用黑滩镇的管理方式、技术手段和组织效率来运作。”

　　“让他看看，同样的土地，同样的海水，在更先进的生产力组织下，能多产出多少盐，能多赚多少金葡萄。”

　　“而付出的成本则会降低。”

　　“那些活生生的人也能活得不同。”

　　托姆听着老爷的话，心中虽然对他的谋划感到振奋。

　　但听到要将银沙城的盐务工作也外包给黑滩镇的想法时，年轻的脸上还是忍不住露出了迟疑。

　　他小心翼翼地开口，展现出足够的清醒认知。

　　“老爷，盐务可是银沙城的根基，是切斯特子爵家族几代人安身立命的根本，是他白色财富的源泉…”

　　“他会愿意将这样核心的命脉，交到外人手里吗？”

　　“这听起来比租借一片废湖要困难太多了。”

　　“子爵大人虽然最近对您恭敬有加，但在盐的事情上，恐怕不会轻易让步。”

　　罗德将目光从远处盐垛的轮廓上收回，落在这位自己亲手调教并提拔起来的年轻文书脸上。

　　老实说，托姆产生的顾虑是合理的。

　　甚至相当的敏锐。

　　黑滩镇的进阶教育没有白费，这小子无论是眼界还是学识都比当初离开黑街，登上他远赴黑滩镇的船只时要高明了不少。

　　罗德没有直接反驳，只是平静地反问道：

　　“托姆，你认为切斯特子爵，他最根本追求的是什么？”

　　“或者说，驱动他所有行为的核心动力是什么？”

　　托姆愣了一下，不假思索地答道：

　　“自然是为了更多的金葡萄。”

　　“老爷，银沙城的一切，不都是为了产出更多的盐，卖出更好的价钱，赚取更多的利润吗？”

　　“没错，是利润。”

　　“或者说，维系并扩大他那建立在盐山上的财富。”罗德点了点头，肯定了托姆的回答。

　　随即引导着追问：“那么，要获得更高的利润有哪些途径？”

　　这个问题对已经接触了黑滩镇整套生产管理逻辑的托姆来说并不难。

　　他迅速思考着，结合在银沙城这几日的观察条理清晰地回答道：

　　“首先是提高产盐的效率。”

　　“同样的时间、同样的人力，能晒出并熬出更多的盐，无论是粗盐还是精盐。”

　　“其次是减少各个环节的损失，比如因为管理混乱导致的浪费，因为监工暴虐和条件恶劣引发的盐工逃亡、伤病甚至死亡。”

　　“虽然子爵可能不在乎人命，但补充一个有成熟工作经验的劳力总需要成本和时间。”

　　“还有因为储存不当造成的盐品受潮板结等等。”

　　“最后，当然是卖出更高的价钱并在特许权内开拓出更稳定利润更丰厚的销路。”

　　“很好，你看得很清楚。”

　　罗德赞许道。

　　“那么，你再想想，如果黑滩镇能够向切斯特子爵证明，用我们管理码头、工坊和农田的方式，我们可以用比他目前低得多的综合成本，为他产出数量更多品质更优的盐。”

　　“同时将盐务过程中那些繁琐且容易产生损耗和纠纷的环节接手过来，进行标准化与高效化的管理。”

　　“从而将因此解放出来的大量盐工劳力，从那种低效的消耗性压榨中剥离出来。”

　　“你觉得，他会如何权衡？”

　　托姆的眼睛渐渐睁大，他顺着罗德的思路往下想。

　　“成本更低，产出更高，利润自然就更大。”

　　“而且那些被解放出来的盐工，他们身上背负的盐契或者雇佣关系，如果因为生产模式改变而变得多余……”

　　“他们就会顺理成章地，成为黑滩镇可以接收的富余劳动力。”罗德接上了托姆未尽的话。

　　“对于子爵而言，他得到了更丰厚的利润，节省了管理那些繁琐环节和过剩人力等隐形成本。”

　　“甚至可能因为黑滩镇的介入而稳定了盐品质量、拓宽了销售渠道。”

　　“他的财富根基不仅没有被动摇，反而被加固和提升了。”

　　“那么他有什么理由强烈反对？”

　　“因为这并不是在夺走他的盐田和盐场，只是提供一套更优越的生产服务。”

　　“而我们通过承包盐务的某个环节或某个新区块，直接获得了一份稳定且利润可观的核心产业收入。”

　　“我们先进的工具、管理方法、甚至是开始进行机械化尝试，都能在这片广阔的试验田里得到应用和验证。”

　　“更重要的是，那些从旧有压榨模式中解放出来的劳动力，他们将带着对黑滩镇给予新生的感激，以及摆脱过去噩梦的迫切，成为我们未来最坚定的建设者之一。”

　　“我们得到了急需的人力，得到了深化合作的巨大空间，还从中赚取了利润。”

　　他看向托姆，最后总结道。

　　“所以，这可不是单方面的索取与干涉。”

　　“这是在切斯特子爵的利益诉求上为他提供了一个更优方案。”