重启2003 第23节

　　也通过竞价买卖的交易方式促进行业进步，让广告主为了优秀的广告位付出更多钱，从双方博弈的角度来看，广告主会更加放心大胆地掏钱，流量主则会自己想办法让广告更有吸引力。

　　这样双方都能付出更多代价、并让广告的效果变得更加可观，就是DSP平台能够解决的最大的‘痛点’了；而陈钦就是想提前做个DSP平台出来，从广阔的广告市场上分一杯羹。

　　当然，让他从头开始做一个这样的平台确实不太现实。

　　但就算只是改良一下计价方式，然后把它搭成平台，就足够解决一些问题了——

　　恰好，陈钦之前瞄准的市场就是广告业当中的中低端交易，由于网络广告领域本身有很明显的‘长尾效应’，那些五千块以下的小型广告能提供的利润其实非常丰厚。

　　而这些广告位又恰好是计价不透明的重灾区——流量主就不说了，因为完全找不到客户资源，所以只能逮著好不容易来的广告主狠宰，就这样陷入恶性循环。

　　而广告主手里拿著一点钱或者广告位，但又花不出去，好不容易找一些犄角旮旯的小型广告位，但是实际上一点效果都没有。

　　若是能够以更加有效的方式进行计价，那么广告交易将会变得更加透明，双方也都能得到自己想要的东西，至于陈钦要选择的计价方式，其实也很简单，那就是按点击计价。

　　未来的行业龙头就是以点击数计价的，也就是用户点进广告一次就算一次计费，这种方式夹在广告主和流量主两者的需求中间，是一个足够中庸的选项，更重要的是它足够简单——

　　不需要太复杂的脚本，只需要给广告加一层跳转就能实现。

　　在此基础上，陈钦可以搞个平台，然后建个统计资料库，把统计的数据展示一下，之后再慢慢添砖加瓦，一个DSP平台也就差不多能成型了。

　　最近几天，陈钦基本上都在做这件事。

　　晚上当然基本上都在忙这个，白天上课的时候在数学本上写逻辑导图。

　　实际上的效率不怎么高，不过好在他有记忆中的例子作为参考，自己前端后端也都干过，再找点现成的运行库和框架搭起来，做到今天，他的平台已经差不多有个雏形了——

　　这个差不多了的意思是可以跑了，大约占工程量的30%。

　　而接下来的开发可以一边调试一边叠代，总之接下来还是得先把站开起来才行。

　　要建一个网站需要服务器，大多数初创网站用自己的电脑开起来就行了。不过陈钦也没法把徐玲玲家的电脑整天开著，所以他得先自己租个服务器……

　　好在租服务器本身不是很贵，独立主机一个月至少大几百，但是前期有个虚拟主机就够用，上就有得卖。

　　除此之外，开网站也需要域名，陈钦别的不多，域名是真的很多。

　　只是圣地亚哥这英文名早就被人抢走了，花钱买个这样的域名现在看来也没什么用。

　　陈钦之前在自己的收藏里找了找，那些热词在这不太好用，在后来注册的普通双拼里，他找了个快看。

　　今天晚上也已经解析成功了，陈钦自己登上去一试，输入网址，已经可以进入他做的半成品站点了。

　　陈钦开始胡乱折腾著调试bug，就在这时msn上有人跟他说话，是那私服的梁老板。

　　“专家，在吗？”

　　“对不起，最近业务升级，暂不承接广告业务了呢。”

　　没办法，一个人精力有限，要搞产业升级，原来的业务只能暂时搁置了。

　　不过这梁老板一直都是比较活泼一类，看陈钦是手动回复的，就跟他自来熟地聊了起来：“那什么时候能恢复啊？我还是觉得你们这的广告比较好啊！”

　　陈钦好奇：“那好耶网的不行吗？”

　　因为他自己一个人吃不了那么大的份额，加上他自己也不打算纯靠业务吃份额，这次‘闭关’的时候，这些熟客来找他、陈钦基本上都把人送到未来的竞争对手好耶网那里了。

　　不过这梁老板却好像对好耶网意见很大：“去了，就是觉得那好耶网坑人，我广告打上去完全没用，完全没你们这边的好用。”

　　陈钦好奇：“好耶网没给你上？”

　　“谁知道呢，我就按照这边的模式，把钱打给他们让他们安排，结果半个月过去了一点用都没有，我还以为还没上。”梁老板抱怨，“一问他们，伱猜怎么著。他们说当天就上去了，我草，这上了个锤子，两万块的广告来得还没一万块来的多，亏我还提前加了组服务器呢！”

第29章 029：快看传媒

　　陈钦大概知道是怎么回事了。

　　好耶网是正经做著广告生意的，应该不至于黑广告费黑得太过分。

　　不过梁老板是完全不懂营销的人，基本上是把钱丢过去就不管了，所以好耶网一旦是找错了投放目标或者广告设计落后一点，效果多半就不如陈钦之前给梁老板搞的那个‘杀猪爆金币’了。

　　当然，考虑到实际情况，这一点其实就是真相了——陈钦自己精力有限，所以其实不怎么在意这些熟客跑路，但是屏幕对面的梁老板没好意思说。

　　之前陈钦介绍这些老客户去找好耶网，他们看到好耶网的低标价的时候，倒是的确想著、或许这次真找对地方了。

　　只是没了陈钦这个深谙下一世代宣发手段的重生者出力，好耶网的服务多少有点‘除却巫山不是云’了。

　　而梁老板对这方面又恰好非常看重——他的私服因为广告而涌入了大量玩家，让他赚了不少钱，由于他本人就只是个搞私服的，也没什么升级产业的思路，所以只能加大宣发再加大，广告的效果对他来说非常重要。

　　好耶网无法令他满意，他也只能回来找圣地亚哥的专家了。

　　陈钦倒是没想到这老主顾这么‘忠诚’，正好‘杀猪爆金币’的文件还有，陈钦本想帮梁老板给顺便再做一个。

　　不过陈钦转念一想：“感谢您支持我公司的服务，不过我公司的新项目已经快要完成了，您可以来试一试效果。”

　　说著把网址发过去，梁老板本来有点不耐烦，他对这些乱七八糟的不太懂，只要能把广告打起来，那掏钱不就得了？反正最后都要掏钱，那好耶网什么合同手续一大堆，最后打的广告不也是屁用没有。

　　不过点进去一看，是个相当简洁的网站，版头是‘快看传媒’，域名，好像还挺正规的。

　　可惜下面是一堆没内容的方块和文本块，果然是没建好。

　　居中的是指引模块：

　　“欢迎光临快看网，快看网是美国圣地亚哥公司倾力打造、面向天朝市场的网络广告高端平台，为您提供便捷、经济、透明的网络推广服务。”

　　然后有两个窗口，一个是‘我要打广告’，一个是‘我要出售广告位’。

　　这倒不是什么稀罕东西，好耶网也是这样的。

　　梁老板进去一看，里面有一大堆选项，比如我面向的是什么样的广告客户，比如我主要希望给哪个省份的用户投放广告，这些好耶网没有，而梁老板虽然不懂传媒学，但是知道这些限制条件肯定是有用的，心道圣地亚哥果然靠谱。

　　然而msn里陈钦给他说道：“进去了吗？里面第一页的选项先不用理，那些还没开发好呢。

　　屏幕前的梁老板白填了半天，挠了挠头，无奈地点了下一页，然后下一页就是付款，让用户自己输入要买多少钱的广告，梁老板想也没想就填了个，结果陈钦又在msn上告诉他：“现在功能还不稳定，你先来个500的吧。”

　　梁老板便老实输了个500，然后陈钦说：“你现在把钱转给我吧。”

　　所以这搞了半天有什么用？梁老板一头雾水，他退出快看网，通过把钱付给陈钦，然而过了一会，陈钦却说：“好了，你快看网关了吗？”

　　梁老板说：“钱不是已经付了吗？”

　　陈钦耐心给他解释：“付钱现在还没集成上，所以要客服帮忙校验，不过快看网的效果主要是售后服务，伱可以现在看看。”

　　梁老板重新登上快看网，用陈钦给他的单号进入后台，看到后面已经列了个表，上面已经列好了关于他的统计信息——

　　客户：梁老板

　　余额

　　现投送目标：

　　快看网，侧页竖幅广告

　　海旅网论坛，分类页面弹窗

　　……

　　下面一个看不懂表格，这个好像很新奇，好耶网那边就没有，梁老板感到很新奇，退出一看，快看网的侧面已经出现了杀猪爆金币的广告，心道圣地亚哥果然牛逼，便在msn里赞叹道：“我懂了，这样是不是一份钱能打两个广告？这样的话好像挺好的。”

　　然而陈钦纠正他：“快看网现在还在内测阶段，这个广告位是调试用的，就是为了让您能看得直观一点，您的500是付给这个海旅网论坛了，其实这个也还没开发好，但是你通过现在的页面，能看清你的广告到底能有多少效果。”

　　梁老板还真没想过这个：“这个怎么才能知道？”

　　陈钦告诉他：“你看下面的表格，所有通过海旅网点进你的广告页面的人会按照ip计数有效人数，统计到广告效果里。”

　　梁老板仔细一看，现在快看网和海旅网后面都有个数字，不过快看网后面是0，海旅网后面是1，梁老板试著点了一下快看网的广告竖幅广告，又刷新了一下后台，快看网后面的数字变成了1。

　　而他也逐渐弄懂了——后台的统计数据很详细，有展示和点击的比率，有每日访问人次，有时间段分布比率，还有访问者的ip省份分布……

　　如果是在一个月前、刚被圣地亚哥骗进门的梁老板肯定懒得看这些，但是这一个多月里，他从广告上获得了巨大的好处，清楚地认识到了广告的重要性，也隐约意识到了不同广告的效果是有差异的——

　　虽然大体上一分钱一分货，而且与广告商的水平息息相关，但是他自己没法掌控这一切，只能尽量来找圣地亚哥这种虽然有点小贵但是更靠谱的广告商。

　　然而此刻他意识到了这个平台的真实效果后，梁老板知道他找对人了——之前他觉得好耶网的广告不如圣地亚哥的广告，但这本身也只是他自己的感觉，但是有了这个统计系统就不一样了，他可以清楚地知道自己的广告到底起到了多大的效果，引来了多少流量。

　　当然如果只是看看结果的话倒也算了，梁老板紧接著点击了‘海旅网论坛（分类页面弹窗）’，竟然也有次级页面。

　　里面没有数据，但是似乎可以显示广告位的过往交易经历和对应的数据效果供人参考……

　　也就是说，以后选广告位，可以直接通过这种数据来选了吗？

　　梁老板激动了，甚至有点热血沸腾。

　　他马上在MSN里反问：“很好用！什么时候上线？”

　　结果下一秒，他的网站挂掉了，对面的专家回复：“谢谢您的支持，功能还在开发中，暂时还不透露上线日期呢。”

　　梁老板有些失望：“那你们快点啊，这玩意我看著准行，比好耶那边好用多了！”

　　对面回复：“既然如此，那来填个反馈表吧！目前平台还在早期测试阶段，如果有什么期待的功能，我们可以考虑优先加上去。”

第30章 030：在家靠父母

　　梁老板大体上很满意，不过功能到底还在开发中，这次‘实战演习’到这里就结束了。

　　于是陈钦又回了两句后，今天的工作到这里也结束了。

　　之后一看时间已经九点了，陈钦连忙收拾书包，不过就在这时，坐在旁边的徐玲玲也站起来，郑重地看著他：“陈钦！”

　　“怎么了？”

　　陈钦还以为有什么事，看她一副小大人模样，故意憋出一副‘我要说正事了’的模样，难道是最近忘记给她买零食了？

　　正想著先给她画个饼，明儿再请一顿烧烤糊弄一下，上次给她买烤鱼她好像挺爱吃的……