重生08：从山寨机开始崛起 第373节

　　徐申学拿着这款手机试用了一番，然后露出了满意的神情：“这手机很不错，圆满达到了我心中的预期！”

　　“后续做好这款手机的量产，多备点货，我有预感，它能彻底的引爆市场，销量会很不错的！”

　　身边的季成河也是道：“这款S15 MAX绝对能爆，不仅仅是全面屏概念，还有3D人脸识别技术，这些都能成为这款手机的超级爆点，我有绝对的信心把这款手机卖遍全球！”

　　“根据我们的预测，我们这款S15MAX的销量，应该能占据整个S15系列销量的百分之三十左右，因此我们的S15MAX的备货，也是按照百分之三十来制定相应计划的。”

　　“事实上，根据我们的一些内部秘密调研，大部分能够接触到S15MAX的员工们都表示，对这款手机很有兴趣，有百分之七十二的人明确表示该手机上市后会购买该手机！”

　　“而剩下的百分之二十八，也表示了购买意愿，但是因为S15MAX的价格昂贵而不购买！”

　　“尽管内部的秘密调查里，部分员工对该手机的刘海屏表示不习惯，不少人对此颇有意见，但是这并没有妨碍他们的购买意愿！”

　　“而组成购买意愿的多选项调查里，最大的因素是3D人脸技术，超过百分之九十的人表示对该技术非常有兴趣。！”

　　“百分之七十的人，则是认为我们的OLED新屏幕是他们想要购买该手机的原因之一。”

　　“百分之五十三的人，则是表示这是我们智云的新旗舰，不管如何都会直接购买。”

　　“百分之五十的人认为我们的S15MAX在整体外观设计上更加科幻，时尚。”

　　“还有剩下的部分购买意愿因素，如对S603芯片的期待，新一代手机的性能期待，老手机需要更换等因素，不过这部分因素和S15MAX直接关联不大，毕竟S15标准版和PRO也有类似的特征。”

　　“根据我们的内部秘密调查问卷，同时结合外界的普遍消费者的调查，各国的经济水平情况，我们智云S系列手机的品牌号召力，我们智云手机里的旧款S系列手机，A系列以及C系列的存量用户的换机需求等因素！”

　　“我们认为，S15MAX的手机销量，首个完整销售年应该能够达到六千万台左右，占据整个S15系列大概百分之三十左右的比例！”

　　“但是我们的S15MAX成本更高，因此销售价格也更高，国行起售价初步拟定为7999元，而高配则是达到上万元，这将会大幅度拉升我们的整个S系列手机的销售均价，进一步增加营收和利润！”

　　“此外相对于S15MAX相对高昂的售价不同，我们的S15标准版以及Pro则是继续执行往年的定价策略，S15-16GB版本的定价继续维持在5099元，以持续压制水果以及四星盖乐世，维持我们的S系列机型的走量任务。”

　　“入门版过高的售价，将会让部分消费者难以承受，继而转入水果或四星手机的怀抱，对整个S系列的走量造成阻碍，这也是我们持续保留16GB入门版本的主要原因！”

　　徐申学对此自然很清楚，别看智云的手机很贵，但实际上负责主要走量的还是相对便宜一些的16GB版本，不管是标准还是Pro都是如此。

　　去年的S14系列里，卖得最好的还是S14标准版的16GB版本。

　　然后64GB版本的话，在之前整个的S14系列里，大概只有百分之二十多的消费者选择了这个容量版本，至于选择更加昂贵的128GB的就更少了。

　　这不是产品好不好的问题，而是人们的钱包厚度问题。

　　因此，对于现在的新款S15手机，依旧会保留16GB版本，智云集团不可能继续往上拉高入门版的价格，继而导致整体销量下降，给水果以及四星可乘之机的。

　　这是智云S系列的基本经营策略，背后的核心逻辑是市占率，旧手机容量，品牌等一大堆问题。

　　具体体现到定价上，那就是宁愿自己少赚点，也要压着水果和四星……

　　我智云S系列新一代S15手机，入门版的5099元的价格摆在这里，你水果和四星的定价多少能？超过5099？消费者得骂死他们。

　　而其他的手机厂商的高端旗舰就更不用说了。

　　定价四千，都得被骂死……人家智云S系列新款才五千块，你这破手机都要四千多？

　　你这么贵，我还不如加几百块卖智云新款S系列去了，还买你这破手机干啥？

　　这就是S15继续保持16GB容量，并且维持5099价格的核心因素。

　　走量的同时，压制一大票竞争对手，让他们无法向上突破……

　　实际上S系列也也顺带压制了智云自家的A系列手机……这也是没办法的事，S系列如此强悍，哪怕是一家人的A系列手机也免不了被强势压制。

　　基于市场竞争需求，16GB容量的标准版以及Pro版，依旧会是整个S15系列里的主要走量机型……至少季成河为核心的市场营销部门是这么认为的。

　　而S15MAX虽然各种优秀，但是受限于过高的成本以及价格，能够做到百分之三十的销售占比，他们认为这已经是乐观了。

　　甚至为了表示诚意，他们还特地在S15MAX里，重新恢复了32GB的容量，作为起步容量，后面还有64GB以及128GB的。

　　其中意思很明显，就是主打32GB容量的S15MAX，后面的64GB价格也相对便宜一些，只要八千六，这个64gb的也是为了走量。

　　但是128GB的则是直接飙升到10999元，不是因为成本贵了多少，纯粹是为了把价格拉到一万元以上。

　　反正售价上万的128GB版本，他们没指望能卖出去多少，连备货都没多少，就是单纯竖起来给人看，拉高整个MAX系列的逼格的。

　　智云集团的市场营销部门，根据经验以及内部的保密调查做出了这样的初步判断，并根据这个判断制定了量产备货策略。

　　至于上市后，这款手机到底是大幅度卖爆，供不应求，还是销量惨淡，库存堆积。

　　这其实很难进行准确的预测……毕竟智云的市场部门的人，甚至都无法提前拿着手机去进行广泛的调查，进而做出预测。

　　这是一个全新的手机产品，并且还是高度保密的手机。

　　外界至今为止，甚至都不知道智云集团弄出来了这么个大杀器……业内都知道智云集团有新旗舰计划，而且就在今年就会推出来一个新旗舰型号。

　　但是外界不知道这个新旗舰长啥样，用了什么新技术。

　　至于普通消费者，就更不知道了。

　　这拿着一个全新的，之前没有过参考的，而且还处于保密状态也没办法进行公开市场调研的产品！

　　想要做出其准确的市场销量预测，其实难度非常大！

　　季成河私底下都跟徐申学说过，关于S15MAX的销量预测多少是有点玄学的……基本都是靠着他们部门里经验丰富的市场人员，完全凭借着自己的市场经验，敏锐度来进行一个判断。

　　但是具体如何，其实很难说！

第318章 智云要放大卫星？

　　对于S15MAX手机，徐申学也好，智云集团的其他高层也好都是寄予厚望的。

　　毕竟从技术进步来说，S15MAX手机，其独特的3D人脸识别技术，在创新以及应用层面所带来的变革，几乎和当年的S10首次搭载按压式指纹识别技术一样，其改变是非常大的。

　　甚至可以说改变了人们使用手机的习惯！

　　在使用指纹识别技术之前，人们打开手机还需要输入密码，因为手机的高频使用，人们往往一天内要输入几十次手机密码，这就让人很烦躁。

　　这也导致了智能手机的初期阶段里，实际上有相当多一部分的人们是不设屏幕密码的：输入密码太麻烦了。

　　但是不设密码的话则是手机内的数据资料，个人信息无法得到保障。

　　而采用指纹识别技术后，日常使用过程里则是省略了输入密码这个步骤，只需要用手指轻轻按压就能够解锁手机，尤其搭配‘抬起唤醒’，轻点屏幕唤醒，按压HOME键唤醒等一系列技术。

　　这让手机的使用过程变得非常的方便。

　　这是这个时候开始，人们使用智云S系列手机的时候，才会广泛屏幕密码。

　　智云也才在这个时候开始大规模的宣传手机数据安全，并在后来推出来了安全核心，直接从硬件层面对数据进行随机加密，号称是世界上最安全的手机。

　　这一套指纹识别技术延伸而来的手机使用，数据安全等一系列智能手机特征，成为了智能手机行业的标杆，让后头的水果，四星以及其他手机厂商进行追赶。

　　水果追赶的还算快速，但是后头的四星等厂商，则是去年的时候才开始应用指纹识别技术。

　　主要是智云集团旗下搞指纹识别的万金科技，只对智云集团以及威酷电子这两家公司供货，并不对外供应指纹识别模块；

　　而水果通过收购指纹识别公司，进而搞出来的按压式指纹识别模块也不对外供应。

　　同时上述这两家指纹识别公司在按压式指纹领域里，建立了非常严密的专利墙，搞的其他企业前期阶段里很难绕过去。

　　所以这个时候，他们只能等，等第三家指纹识别厂家把这个技术搞出来。

　　这个第三家，就是国内的前顶科技，他们搞指纹识别技术也非常早，在经过数年研发后终于开发出来了自家的按压式指纹识别模块，随后开始向四星以及其他手机厂商供货。

　　所以去年的时候也就能够看见一大堆手机厂商开始在中高端手机上使用指纹识别模块，包括四星，华威，众兴，大米等公司都是在这个时候开始使用指纹技术的。

　　什么正面指纹，侧面指纹，后置指纹都有。

　　因此去年的时候，某种意义上来说才算得上是指纹识别技术大规模的普及，而不仅仅是智云和水果两家的专属技术。

　　10年推出来的指纹识别技术，是带来了巨大的作用的，也是推动智云集团成长为世界巨头企业的关键技术之一。

　　因为早期的S10发布的时候，很多人购买智云S系列的手机，就是因为智云手机的指纹识别技术非常好用。

　　这款手机，直接奠定了智云集团成为世界级巨头的基础。

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　　等到后面一系列手机，包括S111，S12，S13，S14连续四代S系列的手机，虽然手机性能也变的更好了，屏幕更大，还陆续有了其他诸多的创新技术。

　　但是要说战略影响，其实都没有S10手机那么大：因为S10手机是第一款搭载按压式指纹识别模块的手机，开创了全新的手机使用模式，奠定了智云集团的基础。

　　而现在，智云集团则是准备在指纹识别技术之后，再一次推出能够改变用户使用习惯的创新产品：3D人脸识别技术。

　　该技术的作用其实非常简单，就是让你在拿起手机的瞬间里自动解锁手机，不需要输入密码，不需要按压指纹。

　　手机拿起来就用！

　　当然，一些特殊情况下，其实也变的更麻烦了，比如手机放在桌面上的话，使用正面按压式指纹的S14手机，用户直接用手指轻按HOME键就能直接解锁。

　　使用S15MAX的话，则是还要稍微拿起来，让屏幕面对自己进行一个解锁操作。

　　实事求是的说，部分特殊使用场景下按压式指纹比3D人脸识别还要更加方便一些。

　　但是在大部分常规使用场景下，3D人脸识别具备碾压式的优势！

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　　本来智云集团打算在新一代的S15MAX里，使用3D人脸识别之余，还要加上屏下指纹方案的，不过后来又放弃了。

　　主要是目前智云集团这边的屏下指纹技术不太理想。

　　在研的两条屏下技术指纹的技术路线都先后被技术委员会给否决了。

　　第一条是光电感应技术路线，国内不少厂商都在搞，技术简单，成本可控，该技术路线简单形容就是：在屏下内置一层CMOS感应器，通过OLED屏幕的主动发光特性来进行光电感应，然后采集指纹信息并解锁……

　　这技术似乎听起来似乎挺好，成本便宜，技术简单，但是这种技术无法采集生物信息，很容易被欺骗……无法区分指纹模还是真人指纹，一些技术拉跨的早期光电屏下指纹技术，连是不是照片都无法区分。

　　换句话说，安全性不太行……