重生08：从山寨机开始崛起 第41节

　　当下，他们没得选，只能选智云手机C1 C1Pro。

　　为了获得更多的产能配额，京西商城不惜在流量上进行极大的扶持，配合智云科技进行预购，抢购。

　　而地猫那边虽然不是做B2C的，但是它们也需要热门产品引流坐镇啊，所以也在争取智云科技在地猫旗舰店的配货上，做出一定的倾斜，为此也愿意付出流量扶持，配合抢购，预购。

　　因此有一部分产能，是被这两个线上渠道拿走了。

　　而上述的各渠道商以及两个线上渠道，其实都是属于自有渠道，属于自己卖货的那种。

　　除了自有渠道外，还有一个比较独特的第三方渠道，那就是运营商渠道！

　　发布会刚开完，联通方面的负责人就直接跟着徐申学上了二十八层的办公室，然后只用了区区十五分钟，就和徐申学敲定了大批量采购协议！

　　光是第一批采购量就达到了二十万台。

　　为了拿到优先产能，联通方面几乎全盘答应智云科技在发布会之前所提出来的一系列条件，价格上接受智云科技提出的一级渠道批发价，不压价；

　　账期上一手交货一手交钱，绝不拖欠不说，而且还会给比较高额度的定金……

　　之所以要求一手交货一手交钱以及定金，可不是因为联通大方，而是智云科技没钱组织大规模量产……你联通不给高定金，它就没法组织这么大规模的量产。

　　徐申学表示：我资金就这么点，你不给我高比例定金，我都没法安排大规模生产了……

　　后期如果你再给我压账期，给你生产几万台手机后，我都得因为资金匮乏而停产，得，那完蛋了。

　　所以不管你采购量有多大，定金都必须给，交货的时候直接结账尾款，不然你就慢慢等着我铺开产能了再来谈大规模采购的事。

　　而联通方面恨不得智云科技一夜之间爆发几十万台的产能，所以自然不会在这方面过于为难智云科技。

　　如果不是条件不允许，人家联通都打算借钱给智云科技，以便让智云科技组织量产了！

　　要知道……C1手机用的可是WCDMA制式的3G网络，而这个网络在国内是联通专属。

　　C1手机卖的越火爆，他们联通就越高兴！

　　在宣传上就更不用说了，不用智云科技自己要求，他们自己都得疯狂吹嘘……智云科技这边发布会刚开完，在线看完发布会的联通方面的市场人员，就已经开始着手制作智云手机搭配联通3G的宣传海报了……

　　联通方面的一系列优待条件，就是因为智云手机将会是历史上第一台完美支持联通运营的WCMDA制式的智能手机。

　　真正意义上的高端智能手机，不是那些乱七八糟的伪智能机！

　　这对他们增加高净值3G用户具有极大的战略意义！

　　所以说，在智云C1大规模量产上，其实联通方面比智云科技本身还着急……对方的负责人在双方签署了合同后，直接表示可以代为牵线搭桥，联系那几家大型代工厂，如比亚迪，富士康等。

　　徐申学自然是表示感谢！

　　实际上智云科技早就和比亚迪代工厂进行商谈，双方具体条件其实都谈好了，连意向合同都已经签署好，比亚迪那边都已经自行垫资，提前组建生产线了，部分产线都已经开始进行工人培训了……至于为什么还没正式开工！

　　因为智云科技还没给钱啊……

　　不仅仅比亚迪那边没给钱，连一大票的零部件供应商也没怎么给钱。

　　智云科技账上就那几千万，维持自家威酷实业的小规模量产就已经很勉强了，根本没有剩余资金，让比亚迪这种大型代工厂大规模量产。

　　送走了联通的代表后，徐申学这才有时间稍微松懈下来。

　　这个时候，林雅娴也走了进来：“恭喜你，发布会非常成功！”

第66章 融资谈判

　　林雅娴一身优雅的青瓷元素的吊带裙，缓步而入的同时道：“你做的手机比我想象的还要更好，等你的手机上市了，我肯定要买一台！”

　　徐申学笑了笑：“过两天等Pro的做出来了，我送你一台Pro版，粉紫色的怎么样？”

　　林雅娴道：“行，那我就提前谢谢了！”

　　这两人坐在沙发上，刚没说几句话呢，外头又响起来敲门声，然后进来了一个助理：“徐总，投资商们都已经上楼了，正在大会议室等着呢！”

　　林雅娴听罢，当即道：“伱先去忙，我也要回去了！”

　　“今天很开心，能够亲眼见证了我们华夏人的第一台智能手机的诞生！”

　　徐申学看了看时间，现在是大概五点左右，本想说等会一起吃个饭的，但是看那群投资商的一副迫不及待的样子，恐怕今晚要和这些投资商们谈很久。

　　当即道：“我这边恐怕要忙到比较晚，我让司机送你回去，然后晚上看看情况，有时间就一起吃个宵夜吧！”

　　林雅娴道：“就不用安排车了，家里的司机已经在楼下等着了，宵夜的话，我来安排？给你小小的庆祝一下？”

　　徐申学道：“行，我这边忙完给你电话！”

　　林雅娴听罢，转身出门。

　　出去的时候刚好看到了李秘书，当即面露微笑道：“李秘书，晚上我和徐哥约好了吃个宵夜庆祝一下，想弄个小节目活跃下气氛，不知道你有没有什么推荐？”

　　李秘书听罢，脸色稍微一顿然后道：“林小姐，这个，我也不是很懂……”

　　林雅娴听了，露出一副疑惑神情：“哦，这样啊，还以为你专业的，知道的多一些呢，既然这样那也没办法了，我另外找人折腾吧！”

　　“对了，等会徐哥忙起来怕是没时间吃饭，我等会安排人送个晚饭过来，到时候你接一下！”

　　李秘书道：“这个，徐总那边……徐总平日都是订云海那边的工作餐，不用送……”

　　林雅娴道：“家里厨师做的总比外面的干净卫生一些，你交接就好，我会跟他说的！”

　　说完，不等李秘书回应，就迈步而出，还对李秘书微微点头微笑：“李秘书，再见！”

　　李秘书脸上堆着笑：“林小姐，慢走！”

　　这个时候，旁边的办公室里冒出来钱秘书的身影：“这就是徐总的相亲女朋友？这气势太强，看着都让人怕……”

　　李秘书见钱秘书这样，当即没好气道：“如果你也有一个亿万富豪的爸爸，你也能气势这么强！”

　　都是想往徐总床上爬的女人，但是钱秘书因为不是随行秘书，就一边躲着……而她今天则是要跟在徐总身边，时不时就被那个林家小姐扎一下……

　　尼玛，当个贴身秘书，还要受这种气？

　　突然，她有种辞职的冲动了……

　　别误会，只是说单纯的辞职不上班，没说要离开徐总这根大金腿，都彼此按摩多少回了，怎么可能轻易离开，那不大傻子嘛！

　　只是李秘书也担心，这要是辞职了见徐总的时间少了，徐总把自己抛之脑后怎么办？

　　他那个人，看着可不像是什么深情的人！

　　——

　　另外一头，徐申学也已经到了隔壁智云科技的大会议室里，此时会议室里有二三十人。

　　除了多家投资者的代表外，还有孔伟权等智云科技的高管。

　　等徐申学进来会议室后，会议室的大门被关上，因为会议室隔音也比较好，同时窗帘也拉了下来。

　　外头的人根本不知道里面正在谈什么，只是偶尔才能听见里面传来比较激烈的声音，但是也听不清说什么。

　　偶尔有人进去送咖啡，送茶叶进去，里面是乌烟瘴气的，一群西装革履的男人不少都在抽烟，好多人还脸色涨红！

　　但是，整个公司的人其实都在默默关注着！

　　因为他们都知道，一场决定公司命运，同时也决定他们命运的融资谈判正在里面进行着。

　　智云科技和各投资公司之间的融资谈判，其实在一月份的时候就陆续开始了，甚至尽调都已经提前进行并完成了。

　　如今双方剩下的分歧，无非就是估值和融资额度，股份分配等问题。

　　尽管双方在投资上已经达成了明确的意向，投资是肯定要投的，但是具体怎么投还得再谈。

　　因为这可是一场融资额度最少也达到上亿美金的庞大融资，整个公司的估值都有可能达到十一二亿美金。

　　这折算成华夏园，那就是七八十亿的估值啊！

　　无数人一辈子连奢望都不敢奢望的庞大数字！

　　如此庞大规模的融资，不说一个百分点，就算是零点几百分点，那也是关乎数百万美金，乃至未来数千万甚至更多的利益。

　　各方谈起来也是比较纠结了。

　　等到晚上大约七点左右，双方暂时休会，一群投资基金的人去吃工作餐，顺带和各自总部进行联系，沟通谈判策略。

　　而徐申学等智云科技的人也是各自吃饭，并商谈后续的对策。

　　这个时候，林雅娴安排人送来的晚饭也送到了，典型的家常菜，还有个很不错的老火靓汤。

　　徐申学发了个信息回复道谢，然后吃了起来，味道还不错，比较清淡一些，和外头餐厅吃的还是有不小区别的。

　　因为送来的饭菜也多，所以徐申学干脆招呼着孔伟权这个融资大将一起吃。

　　两个人一边吃还一边交谈。

　　孔伟权道：“十点五亿美金的估值，恐怕已经是他们的底线了，很难再往上谈了！”

　　“份额的话，问题倒是不大，总计让出去十五个百分点，能够让我们获得充足的资金了！“

　　“期权池方面，也在A轮后再由所有股东分配建立，这一点虽然他们表示反对，但是我估摸着问题不大！”

　　徐申学也一边吃一边道：“估值能够争取高一些还是尽量争取，这多一两个亿的估值，我们就能拿多几百上千万的融资，这能办不少事了！”

　　“我们后续花钱的地方多着呢，如果这一次融资的资金不够，恐怕不用多久又得融资了，一次性融多一些，支撑时间长一些，然后把估值做起来，这样进行B轮的时候，主动权才更大一些！”

　　“尽量谈着吧！”

　　“如今产品已经发布，我们就等着这笔钱量产以及进行旗舰机的后续研发，每拖一天时间，就会影响一分智云科技的未来发展！”

　　“我们知道，但是他们也知道！”

　　“所以现在不仅仅是我们着急，他们同样着急！”