重生08：从山寨机开始崛起 第538节

　　其次是智云集团公布的这些消息，那都是重磅消息……一天狂卖四千五百万台S17手机，全球销售额超过五百亿美元，是个人看了这标题，都得震惊一下，然后点进去看一看。

　　所以有些市场营销的方式，智云能用，不代表其他企业也能用。

　　而诸多总总加起来，也就导致了智云集团在广告营销领域的投入其实也没多少，但是广告营销的效果却是好的出奇。

　　智云集团，去年的广告营销支出是五十多亿美元，只占据集团营收的百分之一点几，这个比例在全球范围内的众多企业里，都是属于非常低的比例了。

　　而威酷电子的广告营销管理费用支出，去年达到了差不多七十亿美元，占据营收比例的百分之十二。

　　而国内的其他几家厂商，比如华威这些的智能终端广告营销支出，是十多个点。

　　大米少一些，大概七八个点……主要是他们玩极致性价比，毛利润太低，没钱打广告。

　　而OV，他们没有公布过数据，但是他们是走明星代言以及其他线下广告等模式，营销费用支出是非常高昂的，保守估计也得十五个百分点起步，甚至有可能达到二十个百分点。

　　但是这些手机厂商，包括威酷电子在内的广告营销管理费用的支出虽然比例庞大，然而效果却是远不如智云集团的广告效果。

　　为什么会这样？

　　简单例子：同样的一个科技分类垂直网站里，智云手机的各种新闻，都是人家网站主动刊登，是用来给网站进行引流、维持月活的……智云可是一毛钱都不会给这个网站。

　　而其他手机品牌的各种评测，分析等文章，那是该网站用来赚钱的……这些手机厂商需要为这些广告位投入一定的广告费。

　　还有一部分是一些渠道商，尤其是运营商，线上网购平台等也会自掏腰包帮智云S系列手机打广告，S系列手机被他们当成了吸引客户的一个重要手段。

　　然后还存在其他大量的企业免费宣传，比如很多企业或个人之类的，搞什么抽奖活动的时候，就喜欢用智云S系列手机当奖品……这些企业宣传自家活动的时候，基本也就同步宣传了智云S系列手机。

　　这就是为什么智云集团也没花多少广告费，但是一年到头到处都是智云相关新闻的主要原因。

　　因为智云本身就名气大，报道智云能够为他们自己引流。

　　而其他厂商就没这个引流效果了，反而还需要媒体自身的流量为他们的产品进行引流。

　　这一来一回，差距可就极大了！

　　智云集团花小钱办大事的广告营销体型，在今年的S17手机的市场营销活动里，体现的非常明显。

　　“智云集团一天内卖光四千五百万台手机，狂赚四百二十亿美元！”

　　面对这种新闻，全球媒体都会跟风报道，如果科技、财经类的自媒体博主之类的，还会做个深度分析，以彰显自家的专业性，好吸引粉丝关注。

　　这些媒体报道会进一步带动针对S17手机的讨论，进而刺激潜在消费者下单购买。

　　而这个过程里，可不用花智云集团一毛钱的广告费！

　　所以季成河他们就特别喜欢搞这种宣传活动，不花钱效果还特别好！

第416章 一座工厂一座城

　　八月二十六日，智云集团总部里，徐申学再一次召开大S7系列手机的相关会议，重点讨论了后续的市场营销调整以及生产供应链调整。

　　“如今第一批上市的工作已经基本完成了，诸位做的都不错，没有出什么差错！”

　　“接下来我们的工作重心是围绕着第一批上市地区的后续市场营销和供货工作，同时展开第二批上市地区的铺货以及市场营销工作！”

　　徐申学指着前方的大屏幕里显示的世界地图销售示意图道：“第二批上市地区里，虽然都是发展中国家，但是也依旧非常重要，尤其是东盟以及南美，西亚等地区，这些都是未来重要的的市场增长空间，虽然现在的销量还不高，但是未来可期！”

　　前方的世界销售地图上，详细显示了智云集团旗下手机业务在各国的销售情况。

　　此时季成河也开口道：“第二批上市的会有四十个国家或地区，主要是南美，东盟，西亚以及非洲地区国家，也包括部分中小经济不发达的欧洲国家！”

　　“经过这两批上市后，我们的S17手机将会覆盖我们的主要市场，占比大概百分之九十五左右，剩下的百分之五的市场地区，大多有一些比较麻烦的事情，后续我们还需要一些时间来协调，以完成当地的市场上市工作，但是影响不了大局。”

　　“毕竟我们的主要市场，还是集中在国内，欧盟以及日本、加拿大、澳大利亚，印度以及东盟少数几个国家的市场，很多中小落后国家的市场销量太小，几乎没有什么实际影响！”

　　徐申学抬头看着前方的销售世界地图，自然很清楚季成河为什么会这么说。

　　这和智云S系列手机的销售情况是有极大关系的。

　　毫无疑问，智云集团的最大市场就是国内市场，最近这些年国内高速的经济发展，快速增加的民众收入水平，再加上庞大的人口基础，这给智云手机带来了庞大的市场增量空间。

　　当然，这也和智云手机在国内销售，价格相对来说比在国外更便宜的缘故……虽然MAX系列很贵，但是还有大量的标准版啊，同时还有相对实惠一些的A系列以及SX系列，最后还有C系列。

　　智云手机的价格覆盖是三千多到一万多，可以满足不同人群需求的。

　　智云手机在国内的去年销量达到了一亿三千万台呢，这是一个相当庞大的数字……不仅仅是因为智云手机足够优秀，还因为国内的经济水平大幅度提升。

　　同时国人对智云的崇拜和支持也是一个重要因素……人们就乐意支持智云这样的国内企业，觉得购买智云手机，就是支持国内的高科技产业创新……这一点，其实和韩国那边是有点类似的。

　　韩国人盲目支持四星。

　　而华夏人，大部分有能力的支持清一色支持智云手机。

　　这也是智云手机在国内销量如此大，并且主要销售的竟然还是不便宜的S系列手机的缘故。

　　这是多方面综合下来的结果，其他企业几乎无法复制。

　　智云手机的第二大市场就是欧洲市场了，智云集团的手机在欧洲市场里非常强势的，销量能够达到八千万台左右。

　　尤其是在英法德，意大利、西班牙等相对高收入的欧洲国家里，智云手机几乎占据当地过半的手机市场份额，尤其是S系列卖的相当好，同时S系列里的MAX系列主要也是在这些发达国家里销售。

　　除了这两大市场外，第三大市场是日本。

　　别看日本小，但是人口不少，同时经济发达，民众收入高，这个国家就给智云集团贡献了一千多万台的销量。

　　然后是加拿大、澳大利亚、墨西哥等国家，基本都是几百万台的销量……值得注意的是，在加拿大和墨西哥的销量里，也包含了一部分在美国的销量。

　　根据部分第三方统计机构的统计，今年上半年，就至少有超过四十万台智云S系列手机通过合法或不合法的途径进入美国市场。

　　这个数据真假不好说，但是数量庞大的智云手机被私人带入，或者是被非法团伙走私进入美国，这是个事实。

　　同时包括墨西哥的拉丁美洲市场里，比如巴西，智利等国家，这些国家智云手机也有一定的销量，当然，数量都不多。

　　主要是智云手机里的S系列手机价格过于昂贵，而这些国家的收入水平又不太行，因此整体销量比例相对比较低。

　　智云手机在拉丁美洲地区的市场份额，大概也就七八个百分点，其中S系列的比例并不高。

　　这种情况也包括东盟地区市场，西亚以及非洲市场……在这些地方里的智云S系列手机，都是属于名气大，但是销量不大的典型……智云S系列手机价格昂贵，但是当地的收入水平又不行！

　　太穷，买不起智云S系列手机！

　　比如印度这种市场里，别看有十几亿人，智能手机销量也有一点三亿台上下，但是智云S系列手机在当地销量很一般，今年上半年算是卖得好的了，一共也才两百多台，全年下来估计也就五百多万。

　　这年头的智云S系列手机，全球市场里的平均销售均价达到一千零几美元呢……而在大部分市场统计分析里，把六百美元，大概也就四千块以上就已经定位为高端手机了。

　　而智云S系列手机，却是属于超高端手机……

　　反倒是去库存，专供部分海外市场的SX系列以及SXL系列手机在印度市场卖的还算可以……

　　基于部分海外市场的经济水平，为了增加销量，同时也是为了去库存，提升毛利率，扩大市场份额，抢占二手智云旗舰机市场等因素。

　　智云集团在之前推出了SX系列之后，又正式推出了SXL系列手机。

　　如今的SX以及SXL系列手机，其实就是早些年S系列旗舰机的复活版，一个是四点七寸屏幕，一个是五点五寸屏幕。

　　比如S16XL，今年三月份推向市场，使用的是S13手机的一体化铝合金机身，N年前技术的五点五寸LCD视网模屏幕。

　　传统的按压指纹模块，使用的芯片是十二纳米工艺，和S16系列手机相同的S703芯片。

　　基本上，外观方面就是S13手机的复活版，有些细节变化，但是不大，而硬件上除了一个SOC比较吓人外，其他的都是采用了几年前的老产品，以控制硬件成本，其售价在国内是3599元以及4199元两个版本。

　　此外还有同时推出的S15X，这款是四点七寸版本，芯片用的也是S703，也是一体化铝合金机身，其他硬件也是老产品……但是因为其SOC的缘故，其性能其实相当出色，而售价入门级只需要3299元以及3899元两个版本。

　　S16X以及S16XL，其实就是智云集团用来取代已经停产的S15标准版以及Pro，并且融合了S12/S13早期的铝合金机身风格。

　　属于典型的去库存，同时代替老款S系列旗舰机抢占3000-4000价位的手机。

　　这款手机，主要面向国内市场以及其他发展中国家市场……比如很多人想要购买智云S系列手机，但是新机型买不起的情况下，很多人就会尝试购买二手机。

　　这种情况下，智云集团就给这些想要购买二手机的消费者们一个选择：别买各种问题的二手货了，来买我这官方库存货吧，只需要三千多，便宜的很啊！

　　同时也是给很多海外国家的民众们，一个购买相对便宜的智云S系列手机的渠道……新机型他们买不起，而老款机型的话……智云集团为了维持旗舰机的品牌价值，往往会选择停产老款的旗舰机入门机型。

　　哪怕是在销售的老款机型往往也是高配机型，价格会维持在四千大几甚至五六千的水准。

　　比如去年的S16系列手机，S16标准版的入门款，也就是5199款已经被直接停产了，只剩下S16标准版的128GB版本，价格依旧要五千多呢。

　　更早一代的S15系列只有S15 MAX依旧还在销售，至于S15标准版以及Pro已经被停产了！

　　换句话说，现在其实已经找不到S系列旗舰机的按压指纹在售机型了。

　　整个S系列旗舰机的在售机型，已经是清一色的3D人脸识别机型。

　　S系列旗舰机要保持品牌格调，要维持价格体系，最便宜的老款S16机型都要四千八。

　　但是，低于四千八的市场需求却是存在的。

　　之前智云集团的战略是通过A系列手机来补充四千多元的价位，又通过C系列手机来补充三千多元的价位……但是并不是很理想。

　　A系列手机一年比一年惨，今年推出的屏下光电指纹加水滴屏的A16机型，但是效果不行.

　　开始热闹了一些，但是很快就没人搭理了……怎么说呢，消费者们觉得没有3D人脸识别的A系列手机不是智云旗舰机……既然不是智云旗舰机了，自然也就不值这个价了，能出得起四千多的消费者，往往加几百块购买S系列手机去了。

　　只剩下一部分对刘海实在讨厌，但又喜欢智云系统的人才够购买A系列手机。

　　同时A系列的水滴屏一看上去就跟威酷以及其他手机高度类似……这里头有什么问题？

　　和其他国产手机太像，这本身就是个问题！

　　因此任凭智云集团怎么努力，但是A16发布上市后，销量一开始还勉强可以，后面就光速雪崩，今年估计一千五百万的销量都保不住。

　　C系列也差不多，比如在线上的话这款机型基本卖不动，主要销量是来自于国内线下市场以及海外市场。

　　国内的线下市场主要糊弄那些不懂手机的大叔大妈们这些知识敏感群体买个智云LOGO。

　　市场调查发现，最近两年里，购买C系列手机的新用户里，年轻的用户比例越来越低，甚至已经低于百分之十五了。