重生1977大时代 第1672节

　　“具体来说，小林制药愿意以其在日本完善的销售网络和渠道，以及我们在日用品领域深耕多年积累的品牌信誉与消费者认知，全力代理贵方的部分拳头产品，进入日本市场。”

　　他强调道：

　　“我们并非寻求简单采购，而是希望在贵方的支持下，投入资源进行本土化推广，甚至探索更深入的合作模式……比如共同投资建设符合日本GMP标准的生产线，或者共同研发适合日本消费者使用习惯的新剂型、新复方。”

　　方言皱起眉头，没有说话。

　　小林一雅的眼神变得异常清明，补充道：

　　“我们的目标很明确：携手合作，打破垄断，为日本消费者提供更多来自正统源流的、高质量且价格合理的现代化中药产品。”

　　“这不仅是一桩生意，我相信，也符合贵方希望弘扬中医药文化、拓展全球影响力的愿景。”

　　“当然，小林制药在背后亦能得到一些朋友的理解与支持……对于改变日本市场的某些固有格局，各方力量也是乐见其成的。”

　　方言定了定神，分析他里面的信息。

　　简单说，小林制药要做方言他们的代理商，用方言他们的头部畅销产品在日本和津村制药打擂台，打破对方的绝对垄断。

　　而且，他还想要方言他们的技术支持。

　　他说完，包间里一时安静下来。

　　方言、赵锡武等人交换着眼神，彼此心中都已经明白这是什么事儿了。

　　对方是一条想要杀入汉方药市场、与津村打擂台并对改变行业规则有想法的鲶鱼。

　　他带来的唐本伤寒论是敲门砖，谈古论今是幌子，最终指向的，是商业版图的重新划分，是双方在日本这片战场上的共同利益点。

　　这事儿方言还做不到主，特别是赵锡武也在这里。

　　方言干脆对着赵锡武是了个眼神，让他来接茬。

　　赵锡武却在思考，看到方言的眼神后，他又回了个眼神，意思让方言先拖一下。

　　方言会意后，转过头迎着小林一雅的目光，嘴角也勾起一丝淡定的笑容，语气平淡的说道：

　　“贵社想要打破旧格局，为日本消费者引入新选择的魄力，我很欣赏。”

　　“合作共赢，共同推动中医药真正走向世界，这也是我们的目标。只是这具体合作方式嘛……”

　　方言故意拖长了调子，眼神同样锐利：

　　“既要看贵方投入的诚意有多大，更要看贵社在日本市场挑战‘固有格局’的实力和决心有多强。毕竟，要撼动一棵盘踞多年的巨树，光有想法和口号……可还不够。”

　　“而且，这事儿很突然……”

　　赵锡武适时接口：

　　“关于小林社长提到的具体合作方向，我觉得非常值得深入探讨。”

　　“现代中药的国际化，离不开像小林制药这样具备综合实力的合作伙伴。不过，合作细节牵涉甚广，还需组织更专业的团队，进行详尽的可行性研究。”

　　小林一雅脸上笑容加深，知道对方已经充分理解了自己的意图。他不着痕迹地看了一眼身旁的田中，后者心领神会，同样说道：

　　“那是自然。方先生、赵院长所言极是。我们愿意以最大的诚意，配合贵方进行详尽的市场调研和方案论证。”

　　小林一雅语气郑重：

　　“相信凭借贵方的卓越产品和研发能力，配合小林制药在本土的执行网络……以及，一些朋友在政策层面的理解与引导，定能开辟一番新的天地。”

　　这时候方言忍不住了，对着他们问道：

　　“我能多问一句为什么吗？”

　　小林一雅问道：

　　“嗯？方先生是想问什么？”

　　方言说道：

　　“小林先生，请恕我直言，贵团此行，明面上是中日医学交流，代表团成员也多是知名学者与公立机构代表，应是一团和气，共促学术发展，可您现在谈的合作，分明是要借我们之手，与津村这家在日本同样举足轻重、同样代表汉方药正统之一的大企业打一场商业擂台？我没办法理解这个行为……”

　　PS：更完这章还欠大家21000字。

　　今天冇了，明天请早。

第1208章 小林递刀，方言三问（二合一章）

　　小林一雅他闻言，并未立刻接话，而是再次端起茶杯，缓缓的喝上了一口，仿佛又是在权衡措辞。

　　片刻后，抬眼直视方言，表情保持着一贯的温和：

　　“可能是我讲的还不够清楚，方先生洞察敏锐，所以您也知道津村能坐拥如此垄断地位，背后自然有其根深蒂固的支撑力量。某些政党的传统盟友关系，决定了他们对既得利益格局的维护。”

　　方言一怔，突然反应过来。

　　党派啊！

　　津村制药和小林制药背后还有他们国内的党派。

　　国情不一样方言刚才根本就没往这方面想。

　　小林一雅，他略微停顿，意味深长地环视在场中方代表，压低了声音：

　　“而小林制药选择的道路不同，我们认同的是更为开放的经济理念。当前政界新气象所倡导的……是破除垄断壁垒、鼓励良性竞争。敝社顺应这种革新方向，也致力于成为符合未来趋势的新兴力量。”

　　小林一雅放下茶杯，露出一个含而不露的微笑：

　　“简而言之，双方背后的政治风向，已不再是同一个方向了。理解这一点，我想您就能明白，为何我们敢于成为破局者。”

　　方言点了点头，然后看向赵锡武。

　　领导这会儿应该也差不多明白了。

　　而赵锡武他瞳孔微微收缩，指尖在桌沿无声敲击两下，仿佛在消化这层意料之外的深意。

　　片刻后才忽然轻笑出声，顺势夹起一筷清蒸鱼放入碗中，语气带着刻意松缓的调侃：

　　“原来小林先生是‘革新东风’中的弄潮儿，倒是失敬了。”

　　说罢他又招呼众人：

　　“来，大家都先吃饭，一边吃一边聊嘛！”

　　在座的众人这才拿起筷子，今天搞到现在就喝茶了，好多人肚子都饿了。

　　小林一雅和日方的人也没客气。

　　就在他们吃着的时候，赵锡武说道：

　　“不过小林先生您说的‘破局’……总不能靠风向吹倒津村这棵大树吧？”

　　他抬眼直视小林一雅，筷子尖轻点餐盘边缘：

　　“真要合作，您这开放理念打算往日本市场投多少真金白银？毕竟——”

　　他刻意拖长尾音，舀起一勺鸡汤：

　　“我们的中药进日本，光要通过你们审批的成本，就够买下贵社十条牙膏生产线了。”

　　赵锡武就是用“牙膏生产线”暗戳小林主业，试探对方对中药投入决心。

　　这时候王玉川教授适时将汤匙“铛”地轻磕在碗沿，说道：

　　“小林社长有革新魄力是好事，但医药合作最忌讳空中楼阁。”

　　他用热毛巾慢慢擦手，语速缓慢的说道：

　　“您说要破除壁垒，可津村握着全日本七八成汉方药房渠道……”

　　“贵社的连锁药局，如今能撕开多大缺口？”

　　说完他顿了顿，很不客气的直言：

　　“你们的渠道是硬伤！”

　　见小林一雅欲开口，又抬手虚按打断：“再者说……”

　　他拿起茶杯却不饮，缓缓转动杯子说道：

　　“您提到‘顺应革新方向’，可若是政策东风转了向……小林制药这艘船，还经得起几番摇摆？这个风险你们背，还是我们背？”

　　王玉川对津村制药在日本的体量是有概念的。

　　津村控制日本近80%的汉方药房终端渠道，形成难以突破的销售壁垒。

　　小林一雅指出津村“定价权凌驾于药效之上”，王玉川深知这意味着津村可通过渠道优势压制竞争对手定价，维护暴利格局。

　　小林一雅刚才暗示津村背后有传统保守政党支持，政策资源深厚。

　　如果小林制药依赖的“革新派风向”逆转，津村就会凭借政治根基迅速反扑，扼杀新入局者。

　　津村控制近80%药房渠道，意味着小林制药若无法突破终端封锁，中方产品即使进入日本，也难以触达消费者。

　　王玉川的尖锐提问直指小林制药渠道能力薄弱，认为对方难以对抗津村盘根错节的渠道网络。

　　小林一雅没有说话，看他表情正在快速思考。

　　王玉川对日本太了解了，这些问题都是直指要害。

　　这时候，王玉川见对方不说话，他又说道：

　　“津村制药是日本汉方药领域的超级托拉斯（Trust），垄断地位由渠道霸权、政治庇护与行业规则三重壁垒铸就。小林先生的公司在资金、渠道、政策根基上均处绝对劣势，贸然合作恐使中方沦为对方政治博弈的棋子，甚至直面津村的全方位反制。”

　　“王教授所言极是，津村药房覆盖率确实高。”小林一雅他点头承认痛点，却突然展开公文包抽出一张东京地图，红蓝标记密布：