重生：从互联网之神到芯片之王 第27节

　　“年销五百万台手机的品牌股份值多少钱丁总心里没数吗？居然跟我计算公司资产，资产不是这么计算的，这是品牌价值！”

　　“帐不能这么算，至少目前的魅族科技还没有做到年销售量五百万台。”

　　“那就等等，明年这个时候就到了。”

　　“小兄弟好自信啊！”

　　“没这点自信，我看到你这个国内互联网第一人的时候已经跪了，好吗？”

　　“嘿嘿，说实话你个小鬼的胆子有点大，居然跟我讨价还价有来有往。”

　　“商场如战场！”

　　“你手里3%的股份，我出八百万，干不干？”

　　“太低了，这点钱只能买1%的股份，研发是大头，八百万连芯片都设计不出来。”

　　“兄弟，现金是现金，股价是股价，二者不是一回事。”

　　“魅族科技的股份就是现金。”

　　“……”

　　魅族科技的股份也是可以卖的吗？

　　小罗兄弟是不是疯了？

　　当小马哥跟吴洋结束技术方面的交流来到走廊的时候，正好看到丁三石和罗诚两人互相砍价的过程。

　　很精彩。

　　但，很不值。

　　别人不明白“国产手机第一品牌”的价值，长期混迹于华强北的小马哥怎么能不清楚其中价值？

　　之前跟老爹聊起来的时候已经听到消息：深城国资委对魅族科技的扶持力度很大，已经在暗搓搓地准备开发土地了。

　　只要有成长起来的苗头，还有更大规模的扶持和配套服务。

　　眼下就这样被人用几百万忽悠了股份……真不值。

　　小罗是自家兄弟。

　　该偏帮的时候还是得出手，小马哥瞅了个两人交流的空档急忙插嘴：“老丁午饭怎么安排？我看你们公司也没有内部食堂，是不是到外面去吃？”

　　“哦，12点了啊。”丁三石抬手看了看表恍然大悟：“走，中午吃海鲜，我订了画舫，去西湖边吃边聊。”

　　罗诚也果断结束交流。

　　扭头又招呼正准备折返回办公室的吴洋一起去吃饭。

　　开玩笑，这是他此行的主要目的，怎么能随便放手？

　　吴洋很健谈。

　　不是暗中不苟言笑的码农，身上飘荡着浓厚的文艺青年气质，下楼的功夫两人已经相谈甚欢。

　　罗诚顺手送出早就准备好的见面礼：“风云大哥，这是我们公司自己生产的手机，来的时候给你备了一份小礼物，千万不要推辞。”

　　嗯，他早有准备。

　　手提袋里拎着三部手机，眼下送出的是最后一部。

　　丁三石眼尖，看到吴洋面色犹豫急忙开口帮腔：“收着吧，别看罗总年轻，人家现在已经是大老板了，一千来块钱的手机是小意思。”

　　“谢谢罗总。”收了礼物的吴洋略显腼腆。

　　脸上的笑意渐渐丰富起来。

　　言谈间多了几分亲切。

　　随手尝试了几下手机操作系统，上车时追着罗诚打听细节：“罗总，你们魅魔手机的操作系统很灵敏，编程团队应该很厉害吧？”

　　“是国际团队！”罗诚实话实说。

　　联发科的研发团队的确属于国际团队，不是国内团队。

　　丁三石吃了一惊，开车的同时瞥了眼后视镜：“不是，你们国际团队能做的事咱们国内团队也能做，干嘛要花那个冤枉钱？”

　　小马哥：“……”

　　早就知道这小家伙藏的深，没想到居然藏的这么深。

　　开发款手机都直接雇佣国际团队。

　　这要是进军互联网产业，还有国内各大互联网企业的生存空间吗？

　　没办法，此时国内的编程专业的确非常缺人，每个公司都缺。

　　所以程序员的工资都抬得很高。

　　——没有高工资做诱惑，谁家会编程的大学生会放弃铁饭碗跑到私企打工？

第34章 互联网是未来

　　小作坊下料猛也有猛的好处。

　　丁三石和小马哥这样的商业大佬都没看出魅魔手机产自小作坊的本质，反而都在为手机的售价和研发担忧。

　　罗诚从善如流：“先赚钱，我们的打算是优先保障充足的现金流，然后再建国内的研发中心着手布局芯片设计、生产和操作软件的研发领域。”

　　“饭得一口一口吃。”

　　“再说了，眼下国内根本招不到那么大规模的程序员，很多时候还得让国外团队来干修补BUG和软件升级的活计。”

　　“这次陪马总参观完贵公司，回到深城后我就得马不停蹄地开始跑全国，开始搭建完整的销售网络。”

　　你可是我们藤讯公司的市场总监。

　　老不来办公，真的好吗？

　　小马哥内心有点憋屈，无语地瞥了眼罗诚，又若无其事地转移视线，目视前方无悲无喜。

　　小兄弟的生意多摊子大，可以理解，只要负责出主意调整营销战略就行，不用坐班。

　　人家卖的是点子。

　　亲自开车的丁三石驾驭着刚买的虎头奔若有所思：“小罗兄弟，你不打算招代理商？”

　　“代理商方便是方便，回笼资金也快，但，这帮家伙贪婪得可怕。我还是认为把销售渠道捏在自己手里比较稳妥。”罗诚实话实说。

　　此时国内的销售网络大多是代理模式。

　　大区域代理，省级代理，市级代理，县级代理。

　　一层层代理商不停地加码下去，原本售价七八百块钱的诺基亚3160，价格硬生生地被加到了一千六百多块钱。

　　这是吸血啊！

　　甩开吸血鬼阶层，直接建设自己的销售渠道，才能保障源源不断的利润装进自己口袋。

　　丁三石也心有余悸地点头：“对，建立自己的销售渠道是正经事，我之前联系了几个点卡代理商……唉，人家要一半的利润。”

　　十块钱的点卡，代理商要一半利润。

　　那么，网易公司只能拿五块。

　　这么大的利润白白送人了。

　　“老丁你不地道，小罗兄弟给你指点了建设销售渠道的办法，你却一点表示都没有，是不是有点过分了？”小马哥略带调侃意味地逼迫老丁割肉。

　　不然心里不平衡。

　　凭什么？

　　小罗兄弟给我们藤讯公司出主意的时候拿了20%股份，给你们网易公司出个主意，难道还不值十来万块钱？

　　唉，好像藤讯公司也可以有样学样地干。

　　通过网吧建设销售渠道，解决QQ充值难的问题，就可以看着源源不断的资金进账了。

　　之前藤讯公司的会员充值，基本上都是通过固定电话充值到位的，中间被电信公司抽成50%太可怕了。

　　老板们聊起了生意经。

　　吴洋顿感无趣起来，坐在副驾驶的位置上把玩着手里的魅魔手机，捣鼓起里面的贪吃蛇游戏。

　　屏幕是真大！

　　做工非常精细，手感特别好。

　　跟国际手机品牌的做工是同一个级别，应该花费了不少代价。

　　成本不低。

　　可惜没有摄像头，否则可以跟卖两三千块钱的那种中高端国际品牌手机争雄。

　　不说别的，单纯地冲800毫安大电池，这部手机绝对大卖。

　　此时的国际手机品牌都在追求小型化轻量化，手机电池基本上维持在300-400毫安，根本不耐用。

　　才用半天时间就得换电池。

　　“哈哈哈哈，小马，你这是为小罗兄弟报不平啊？”

　　“废话，你知道我买人家一个点子花了多大代价吗？你白占便宜，我心里不平衡。”