重生：从互联网之神到芯片之王 第45节

　　这才是正常利润。

　　不过，这个过程需要两三年时间，短时间内做手机还是很赚钱的。

　　关键取决于他能将山寨手机价格大战延长多少时间。

　　“兄弟，走，哥哥给你开庆功宴！”

　　送走移动刘经理，陈祥林跟看大熊猫似的绕着罗诚转圈圈，喜不自胜地提出开庆功宴的倡议。

　　真是激动坏了。

　　本来吧，今天跟移动、电信这样的巨头签署销售合同就是个大喜事。

　　没想到小老弟给了自己一个喜上加喜。

　　顺利把移动电信拉拢入伙，又搞了两个大订单。

　　这踏马的想不赚钱都难。

　　必须开庆功宴！

　　“老陈，小罗，这一千块钱成本的手机卖三千是不是过分了？”老板娘王芳却眉头微蹙。

　　心里有点发凉。

　　太暴利了。

　　比贩那啥还挣钱的生意，真的是正经生意吗？

　　或许，也只有486电脑刚出来的时候才能有这么吓人的利润空间吧？

　　听了媳妇的担忧，陈祥林的目光自然而然地转移到罗诚身上寻求答案。

　　罗诚耸耸肩膀。

　　颇为无奈地解释道：“陈总，嫂子，这是品牌意识打法。”

　　“我们魅族科技想要在手机市场站稳脚跟，不能只卖廉价手机，需要打造几款价格高到普通人望而却步的高端手机才能被立足。”

　　“人都有慕强心理。”

　　“买不起高端手机，买个高端手机同品牌的手机，心里也会感觉到满意。”

　　“相反。”

　　“如果魅族科技只出廉价手机，没有高端手机，消费者会自然而然地把我们归类到杂牌手机的行列，不会当成真正的品牌去拥护。”

　　“品牌的建立，从上往下打最轻松。”

　　“而从下往上攀爬的道路耗时耗力，还踏马的卖力不讨好。”

　　“人性本贱，莫不如此。”

第54章 断子绝孙的商业模式

　　做生意果然还是要靠学问。

　　有罗兄弟这么聪明的脑瓜子和学问，魅族科技才有成功的可能性，而不是捞一笔就跑的小生意。

　　陈祥林虽然没有听太懂品牌建设的原理，心里对罗诚的倚重又增加了几分——以后公司战略决策都听罗兄弟的。

　　咱搞好供应链和人情关系就行。

　　至于品牌建设啥的，他没打算去琢磨或学习——烧脑子。

　　但凡是烧脑子的活计都可以丢给罗兄弟。

　　“走走走，开庆功宴！”

　　好不容易等罗诚解释完借助移动和电信两大巨头的定制机打响魅族科技的高端手机战略后，他迫不及待地发号施令吆喝公司内所有人参加庆功宴。

　　嗯，所有人加起来才八个，不到两位数。

　　看着极为寒酸。

　　罗诚也觉得可以好好放松放松，索性放弃了赶时间“设计”新手机的想法，跟着招呼起老板娘和五个文员一起出门。

　　……

　　赛格大厦二楼，藤讯公司。

　　打电话吩咐财务给罗诚打款后，丁三石没有急着离开深城，而是守在小马哥的办公室内一起见证缓缓增长的QQ会员充值数字。

　　虽然平均每分钟十个左右的会员充值记录对网易公司而言不是什么大数字，却代表着藤讯公司美好的钱景。

　　QQ会员一个月十块钱。

　　看上去很不起眼的样子，却架不住QQ的用户基数大，而且随着QQ游戏大厅开启注册用户飙升的数字也在以更加夸张的速度膨胀。

　　这次是真的要突破五百万注册人数大关，快到小马哥平时吹嘘的数字，而膨胀速度却丝毫不见减缓的趋势。

　　注册用户的规模还在加速膨胀。

　　“操！”

　　盯了片刻，丁三石羡慕嫉妒恨地抱怨道：“这小子出的主意真踏马损，直接把棋牌类游戏的根都给挖了，以后这类游戏你们藤讯公司一家独大了。”

　　QQ游戏大厅免费，登录还送欢乐豆。

　　这样断子绝孙的商业模式……好像只适合拥有QQ的藤讯公司。

　　其他互联网公司都学不来。

　　小马哥露出满意的微笑：“免费的才是最贵的。我们罗总监说过，只要用免费的形式把QQ用户留住，充值会员是迟早的事。”

　　会员充值情况和注册用户膨胀速度是挺让人满意的，就是固话充值方式太蛋疼了。

　　平白损失五成利润。

　　得抓紧时间把网吧点卡销售渠道建立起来。

　　“小马，你猜猜小罗兄弟那个价值五百万的建议到底是什么，我现在好奇死了。”没有着急离开深城，是因为深城有个钩子钩得丁三石抓心挠肺。

　　到底什么建议值五百万呢？

　　有过为两个建议付账百万的经历，他知道罗诚的建议的确非常值钱，真掏钱的时候却感觉非常肉疼。

　　花钱买点子，有种冤大头的赶脚。

　　“别问我，我肯定猜不到，要是有这本是的话，QQ早就实现盈利了。”

　　“我突然想花钱把点子买下来了，怎么办？”

　　“不想花钱的话，你可以签署对赌协议，用大话2的股份赌罗总监的点子。”

　　“也不是不行。”

　　“你真舍得？”

　　“游戏还在公测，人数不多，真正收费的时候还会流失更多用户。”

　　“那就签对赌协议吧。我现在就庆幸，当初没有死犟下去，早早选择妥协把用股份换了个营销天才。”

　　“……”

　　接到丁三石的约饭电话时，罗诚跟陈祥林等人已经结束庆功宴，他也返回办公室开始搜肠刮肚地整理记忆中的经典手机设计。

　　突然接了个电话，搞得他只想起来两年后大火的摩托罗拉V3手机造型。

　　直接了当地拒绝了饭局。

　　老丁又在电话里约见面时间，没办法，罗诚只能如实说自己呆在办公室干活，让其吃过饭再来办公室聊天。

　　毕竟老丁现在是魅族科技的股东之一。

　　不怕设计外泄。

　　摩托罗拉V3是款非常经典的上翻盖设计，轻薄的同时，通过金属质感的工艺打造无与伦比的触感。

　　让人入手就能察觉到价值不菲。

　　再加上多款颜色选择，是商务人士用来装X彰显身份的最佳选择。

　　就是价格黑了点。

　　如果他没记错的话，这款手机两年后上市时定价六千八，简直……卖肾价。

　　当然，以目前华强北的制造水平无法复原原版的功能，只能勉强靠堆料完成原版的制造工艺。

　　有豪华感就行。

　　性能之类的可以慢慢提升，弄出个一代、二代、三代什么的多卖几年不是难事。

　　嗯，就命名为魅族V1吧。

　　V系列手机，就定位为商务手机，专门赚各路老板的钱。

　　定价方面可以迭代上涨。

　　先从三千二开始，争取在三年内涨到六千八，实现原版的价格。

　　还得提前抢外观专利。

　　敲定一款为电信公司定制的手机后，他开始发愁移动公司的定制手机：搞个啥好呢？

　　滑盖？