重生：从互联网之神到芯片之王 第63节

　　心里默默感谢了一下屡次给自己帮忙的张洁。

　　这女人的行事风格不太像商人，感受不到那种锱铢必较的抠门劲，更像某个行业的大拿，行事颇为大气。

　　好像处处在为别人着想。

　　但，又能恰到好处地拿捏厉害关系，把握住最核心的利益。

　　而移动公司的刘诚更符合他对商人的认知。

　　明明是占便宜的事，占起便宜却永远没个够，贪心得可怕，出门没捡钱就算丢。

　　跟他自己很像。

　　好像，绝大部分商贾都是这个死德性。

　　自嘲片刻，估摸刘诚需要点时间才能返回，他便毫不客气地打开随身带的笔记本电脑重新整理里面的内容。

　　早晨没用上。

　　原本有套关于魅族科技发展规划的PPT，用来说服深城电信公司总经理接受涨价的事实，顺利完成股权转让。

　　现在得针对移动公司的特点做出些许调整。

　　重点还是画饼。

　　用魅魔手机在深城市场的成功画饼，用101型高端手机的美好前景画饼。

　　总之，让深城移动公司老总认知里拥有“捡便宜”的感觉就行。

　　刘经理的动作很快。

　　不到五分钟折返而回：“罗总，我们谭总这会儿刚好有空，您有半小时的时间来说服他，此次股权交易涨价有理。”

　　“我连刘经理都没说服，那有本事说服你们谭总啊。”

　　罗诚合上笔记本电脑起身，说说笑笑地跟在刘诚身后出门，步行上了两层楼梯来到谭总的办公室门口。

　　门没关。

　　罗诚的目光刚顺着门口探进去，就看到个身材清瘦的老者望向自己，他急忙伸手开口：“谭总您好，我是魅族科技的小罗。”

　　“哦，是罗总？”

　　老者没有伸手，偏过视线看向刘诚，确认信息。

　　刘诚急忙介绍：“罗总下午来我这里聊起股份涨价的事，我没有权限决断，特意引来您处希望您二位详谈。”

第73章 针锋相对

　　“罗总，你好，我是谭建设。”

　　清瘦老者确认信息无误才跟罗诚握手，眼神跟刀子似的在他身上剐来剐去，似乎对眼前的年轻人非常好奇。

　　却没有说出来。

　　简单客套两句也坐在沙发上继续打量罗诚。

　　看不出喜怒。

　　罗诚被盯得毛骨悚然，只能硬着头皮引导话题：“抱歉谭总，今天打扰您，主要还是因为我们魅族科技的发展速度太快了，不得不做出一些调整和改变。”

　　又要涨价，又要快速成交，把移动公司绑上魅族科技的战车。

　　这活难度系数有点高。

　　不比早晨那么简单。

　　“不是说好了一千五百万换5%股份吗？”谭建设正襟危坐，颇为不满地撇嘴：“贵司这样的合作风格，我们日后如何相处？”

　　小娃，太嫩！

　　经不起几下敲打。

　　还没敲打呢，就开始露怯了？

　　那就暴露出更多弱点吧！

　　罗诚：“……”

　　咱能不能换个说词？

　　他缓缓直起身子，掏出笔记本电脑，打开，再将电脑放到茶几上。

　　电脑屏幕里正是他亲自做的柱状图，一红一蓝，两根柱子代表着电信和移动公司六天以来的预售变化。

　　露露肌肉！

　　他指着电脑屏幕笑道：“谭总，这只是深城一座城市六天的预售行情，如果将这种模式推广到全国范围内呢？”

　　在商言商。

　　既然你跟我讲信誉，那我跟你聊聊利益。

　　剩下的威胁言论其实不用说。

　　即便全国其他城市的销售情况不如深城这么吓人，城市多了也是个非常可怕的数字。

　　庞大的销量背后是庞大的利润。

　　他就不信，谭总会死咬着信誉不松口，非要按照原先拟定的1500万来收购股份？

　　就不考虑考虑，还有一家有移动通信牌照的企业没有入局？

　　说出来就落了下乘。

　　让老狐狸自己慢慢想吧。

　　“下滑趋势很快，前三天预售量接近两百万部，后三天加起来才不到三十万部。”谭建设思路清奇，并没有被罗诚带跑偏。

　　只谈弱点，不提未来。

　　看向罗诚的眼神闪烁着莫名的神采——小家伙有点意思了。

　　罗诚轻按键盘，切换PPT画面。

　　这次出现在电脑屏幕上的正是为移动公司定制的101手机渲染图，旁边用金色标注着售价：3200元。

　　他把目光投向刘诚：“刘经理，这款101型手机，投入海外市场，卖四百美元贵吗？”

　　赚外汇是国内所有企业的弱点。

　　没人能拒绝！

　　强如深城移动公司，也对赚外汇的项目直流哈喇子。

　　刘诚看了眼谭总，没有收到任何提示才缓缓措辞开口：“海外市场跟国内市场不一样，他们四百美元只能买到魅魔手机水平的手机，101型这种中高端手机售价在八百美元左右。”

　　魅魔才是出海的硬通货啊！

　　那玩意儿看上去花里胡哨，手机音量又大，还装有音乐播放器，简直是老外的最爱。

　　就算卖不到四百美元，卖三百美元也是血赚。

　　这娃是不懂海外市场的。

　　101型设计得还是过于内敛了，更适合国内中高端市场。

　　去海外市场的话，还是主攻老钱风的高端市场更合适一些。

　　卖一千美元才够档次！

　　当然，这些有利于魅族科技的判断，他是不打算说出来的。

　　回头供货充足了，深城移动公司可以去主攻海外市场。

　　“什么时候签合同？”

　　谭建设眉毛一挑，直接跳过谈判环节，目光灼热地盯着罗诚。

　　罗诚不假思索：“两天后，我陈总在温德姆酒店举办招股会议，邀请您和电信公司的徐总一起参加会议，并签署股份转让协议。”

　　转变来的太突然了点。

　　他有点懵，好在嘴皮子足够利索，很快把事情说清楚。

　　就是有点拿不准老头的态度。

　　成了？

　　还是没成？

　　“没有邀请联通公司？”谭建设的目光又转移向刘诚，似乎在确认信息。

　　刘诚急忙点头：“联通的营业厅没有参与到魅魔手机的销售渠道中来，目前产能不足，只有我们和电信公司销售魅魔手机。”

　　电信不是主要对手。

　　没有移动通信牌照。

　　移动公司的真正对手是联通公司。

　　这就是魅族科技的聪明之处，并没有把两家厉害关系牵扯过深的企业放到一个盘子里，目前享受到开卡红利的企业是深城移动。

　　这就很爽。

　　谭建设果然开始关心办卡的情况：“最近几天的电话卡业务如何？”