1979：从香江文豪开始 第405节

　　毕竟进入内地的任何服装品牌，哪家是没被盗版过的？

　　没被盗版只有一个原因，那就是你的品牌知名度不行。

　　对于陈家华来说，他自然是希望能够掌握更多人的饭碗，但是他也不得不考虑这方面的现实问题。

　　服装品牌市场的竞争比玩具激烈多了，鳄鱼恤放到全球可没有变形金刚玩具那样的吸引力。

　　不过这一点目前暂时不需要考虑太多，等到鳄鱼恤往南洋或者内地扩张的时候，才需要考虑今后是代工还是继续坚持这种完整产业链的模式。

　　鳄鱼恤的王牌产品是男士衬衫，以用料考究、做工精良、版型合身而著称。

　　除了衬衫，其产品还有T恤、 Polo衫、西裤、夹克、领带等男士正装和休闲服饰也都很受欢迎。

　　尤其是衬衫、T恤和西裤被认为是品质和体面的象征，深受香江中产阶级和专业人士的喜爱。

　　目前鳄鱼恤也仅仅只经营男性服饰，还没有将产品线扩张到女装和童装以及皮具如皮带、钱包等配件领域。

　　这是鳄鱼恤在被丽新集团收购后的决策，林栢欣希望将其打造成一个综合性的服饰品牌。

　　陈家华深知谈妥嚼不烂的道理，既然鳄鱼恤在男装领域有那么高的知名度和优势，那就应该继续在男装领域深耕。

　　就算只要做好男装品牌，到时候鳄鱼恤的价值也不会低。

　　而且目前鳄鱼恤在南洋与内的的知名度也不算低。

　　鳄鱼恤是最早进入大陆市场的香江服装品牌之一，在八十年代初期，它就通过特许经营、合作生产等方式进入内地。

　　不过因为担心内地政策不明以及陈冠杰的保守，所以压根没有好好经营内地市场。

　　因此几年过去了，鳄鱼恤主要还是在粤省，具体来说是在羊城和鹏城建有门店。

　　但羊城和鹏城是当时内地做活跃的两个城市，其潮流能够辐射全国。

　　虽然只在这两个城市有鳄鱼恤的门店，但是其知名度却不仅仅局限于这两个城市。

　　对于刚刚接触香江品牌服饰的内地人来说，鳄鱼恤的“鳄鱼”Logo是身份和时尚的标志。

　　其产品尤其是衬衫是当时非常受欢迎的礼品和高端消费品。

　　所以鳄鱼恤在内地有着巨大的先发优势和品牌声誉。

　　而在南洋，鳄鱼恤虽然没有门店，但是通过代理商和分销商建立了稳固的市场，

　　在弯弯、狮城、马来亚、泰国以及菲律宾等地都有着不小的品牌知名度。

　　所以内地和南洋都将是鳄鱼恤未来扩张的最主要方向。

　　尤其是内地，别看现在内地大部分人还不富裕，但是同样也有先富起来的人一小部分人。

　　而以内地的人口数量，就算是一小部分人，可能都比香江的人口还要多。

　　这几百万人都将是鳄鱼恤的潜在客户，市场前景非常的广阔。

　　而在香江本土，鳄鱼恤的零售网络遍布港九新界，自有门店有五十六家，同时在像海港城以及各大百货公司设有专柜。

　　鳄鱼恤在香江的零售布局已经很合理了，不需要改变什么。

　　所以等公司掌舵人就位，首先需要做的就是往内地和南洋的扩张计划。

　　除了零售网络，鳄鱼恤的固定资产同样有不少。

　　它能够有八个多亿的市值，除了其品牌知名度和遍布全港的零售网络外，其固定资产也占相当一部分因素。

　　鳄鱼恤在沙田工业邨有足足四栋十二层的工业厂房，而且是紧邻在一起的。

　　随着沙田成为港府重点发展的区域，这里的整体地价和楼市都迎来不小的增幅。

　　而且现在沙田工业邨里的工业大厦很多已经不再做工厂使用，被一些企业租来作为办公室。

　　像之前梦工厂刚开始的时候也是租用的工业大厦作为办公室。

　　因此这四栋工业大厦不再像中英谈判期间那样的白菜价，现在如果出售的话，一栋楼卖两三千万港币完全没问题。

　　除了这四栋工业大厦外，鳄鱼恤旗下的五十六家门店所在物业，有三分之一都是自有门店，拥有产权的。

　　鳄鱼恤开店的地方，就算是在新界，也都是开在繁华区域，所以这十多家门店按照当前的楼市，起码也值近一个亿。

　　在香江商铺的价值都是非常高的，在这里真正能够做到一铺传三代。

　　拥有一家店铺，仅靠租金一家人都可以过得不错。

　　等到了九十年代，这些店铺的价值还将更高。

　　除此之外，鳄鱼恤旗下还有四家工厂，分别为纺织、染整、成衣制造工厂，前两各一家，成衣制造两家，各占据一栋大厦。

　　四家工厂加起来共有将近一千五百个工人，如果再加上其他各个职能部门以及门店销售，

　　整个鳄鱼恤公司的员工人数超过了两千人。

　　这个员工规模在香江已经不算小了，一些地产公司都不一定有这么多人。

　　而在了解完鳄鱼恤的情况之后，陈家华也发出了第一个指示，邀请周闰发作为鳄鱼恤的代言人，同时生产其在《英雄本色》的同款风衣。

　　虽说这部电影已经下映了，电影热度已经下降了许多，但是《英雄本色》所刮起的风潮还在持续。

　　当然市面上已经有了各种小马哥同款风衣，但是没有一家是周闰发亲自认证的。

　　鳄鱼恤可以直接拿到《英雄本色》的相关授权，又有周闰发代言，是当之无愧的正版。

　　再加上有鳄鱼恤的品牌加持，就算现在时间有点晚了，同样能够带动相当一部分销量。

　　周闰发作为最近一段时间最红的明星，通过《英雄本色》已经跻身香江一线巨星。

　　而且这还只是他的起点，后面他还将更红。

　　所以鳄鱼恤邀请他作为代言人可谓是个非常好的选择，他的气质也同样挺符合的。

　　寰亚娱乐与鳄鱼恤算是兄弟公司，所以很快就谈妥了代言合同。

　　签约五年，代言费一共一千五百万，平均每年三百万港币，同时鳄鱼恤有优先续约权。

　　随着代言合同签订，立马开始拍摄广告与海报，同时工厂也立马开始生产。

　　这个时候自有工厂发挥出了优势，短短三天时间，周闰发的代言海报与同款风衣就已经铺满了鳄鱼恤旗下的各家门店。

第332章 购买物业、金管局

　　鳄鱼恤在香江卖得并不便宜。

　　像卖得最好的男士衬衫以及经典 Polo衫等，一件大概的售价大概在一百十五到三百港币之间。

　　而现在普通工薪阶层的月工资不过两千多港币，一件衣服就需要花费他们十分之一的工资。

　　他们可不是一人吃饱全家不饿，他们这两千多工资是要用来养家的。

　　香江经济最近两年虽然发展地很快，但是这种工薪阶层占据了绝大多数。

　　但尽管如此，当《英雄本色》小马哥同款风衣上市之后，同样大受欢迎。

　　售价226港币，短短一周时间就卖出去了超过两万件，直接把给周闰发一年的代言费给挣了回来，还有多。

　　这一件衣服成本不过二十出头，扣除房租水电人工等，也不过增加个几块钱成本，一件衣服的纯利润就达两百港币左右。

　　两万件就是四百万，周闰发的代言费三百万，还能挣一百万。

　　而周闰发给鳄鱼恤代言，可还是要继续给鳄鱼恤站台一年时间。

　　三百万一年的代言费放在香江可以说是仅次于程龙，就连许关杰都比不上。

　　许关杰去年代言维他豆奶一年的代言费也不过两百万港币。

　　维他豆奶是香江本土一家非常知名的饮料品牌，甚至可以说是香江乃至整个华南地区几代人的集体回忆。

　　它是港式茶餐厅的标配，它不仅仅是一种饮料，更是一种文化符号。

　　维他豆奶上面的维他奶国际集团有限公司是一家比鳄鱼恤实力还要强的企业，还更加财大气粗。

　　他们是不吝代言费的，许关杰也算是香江最顶级的男明星之一，但也只给两百万的代言费。

　　可以看出此时香江的行情如此。

　　因此鳄鱼恤给周闰发三百万一年的代言费，可以说是非常有诚意。

　　这也是为什么彼此能够如此快速签署代言合同的最重要原因，钱到位了。

　　这个金额是陈家华拍板的，他之所以给出超出市价不少的代言费给周闰发，也是为了一定程度上给与他签长约的补偿。

　　此时香江明星很愿意签长期的代言合约。

　　这就和NBA球员一样，打出来之后都愿意与球队签一份长约，毕竟谁也不知道他们后面会不会有伤病而导致上不了场。

　　签了长约对他们来说就是一份保障，起码在合约期内不用担心没有收入。

　　香江明星也差不多，娱乐圈竞争非常激烈，谁也不知道自己因为一部戏火了之后后面能不能一直火下去。

　　万一扑街了那热度肯定会很快消散，这自然就没多少价值。

　　也正是因为不确定性太多，香江的一些品牌签代言人都很少签长约。

　　鳄鱼恤与周闰发签五年代言合同，在香江可以说非常少见，就是在全球范围内都很少见。

　　周闰发在《英雄本色》之前虽然有不小的名气，但是并没有挣太多的钱，主要收入就是片酬，代言不仅少，代言费也不多，也就几十万。

　　三百万对此时的他来说也不是个小数目。

　　但陈家华明白，《英雄本色》只是他大红的起点，未来五年他还会更红，甚至能够成为与程龙比肩的男演员。