1978从长影厂开始 第315节

　　“不得不说，李先生拥有着无上的勇气，开创了中国商业领域的先河。广告招商这个创举，将会给中国社会带来深远的影响。”

　　面对他的赞叹，李子成十分淡然。

　　“这些都是国外玩过的东西，我的做法也只不过是借鉴而已。相信在不远的未来，这样的事情将会变得寻常。”

　　皮尔·卡丹深邃的目光里闪烁起来。

　　“看来李先生对贵国的开放持有非常坚定的信念啊！”

　　李子成指了指自己的肚子，笑道：“一个数亿人口的国家解决贫困和温饱问题的决心，永远都不需要怀疑。”

　　这番话让皮尔·卡丹衷心鼓起掌来，同时也下定了决心。

　　“李先生，我们在报纸上看到了你筹划的演唱会正在广告招商，所以找了过来。不知道我们皮尔·卡丹可否在这样的演唱会上打广告呢？”

　　外国大肥羊主动送上门来？

　　李子成尽管早就猜到了，但还是高兴坏了。

　　虽然去年举行的时装走秀引起了很大的反响，但皮尔·卡丹进军中国的进程依旧不算顺利。

　　社会刚刚开放，旧有的风气还没有散尽，人们接受新事物的态度还不够。

　　为此皮尔·卡丹也在发愁，正在寻找破局的方法。

　　结果突然在报纸上看到了演唱会进行广告招商的事，这让他惊为天人。

　　难道真正的中国和他认识的不一样？

　　也能做出这么纯商业化的事情来？

　　不过他立刻意识到，这对于自己的时装品牌来说，绝对是一次千载难逢的机会。

　　前不久的新星音乐会，他可是去现场观看了的。

　　虽然演唱会的品质于他的眼光而言，只能算很普通。但蜂拥的人流还是让他意识到，这种活动对于中国人的吸引力。

　　这种场合，毫无疑问是打广告的好地方。

　　因此面对《高山下的花环》广告招商活动，国内的厂家还在犹疑时，他成为了第一个登门的人。

　　他有意，李子成也有意，商谈起来自然很顺畅。

　　“皮尔·卡丹先生，不知道你想要达成哪种合作？”

　　商业谈判开启，李子成也准备开始从法国佬身上多榨些油水出来了。

第268章 示范效应

　　“我的服装品牌享誉国际，目前致力于开发中国市场，所以想要取得最大的效果。李先生，我想要你们演唱会最显著的广告位，价格上保证让你满意。”

　　谈判开始，皮尔·卡丹自信满满。

　　或者说，这个时代的老外面对中国的时候都很自信，尤其是金钱方面。

　　这两年来皮尔·卡丹走过了中国许多地方，虽然认可这片土地的潜力，但也看到了这里当下的贫穷。

　　因此在争取广告位上，他势在必得，并且不认为自己需要付出的太多。

　　也许只需要一点点的代价，就能够拿到最大的宣传效果。

　　只是很可惜，他遇到的人是李子成。

　　好不容易碰到个老外主动上门，这要是不一口吃个肥的，那可太对不起那么多的穿越前辈了。

　　李子成表面上保持着最淡然的微笑，问道：“那么您是想要一次性的演唱会广告位，还是所有演唱会的广告位呢？”

　　这一下就让皮尔·卡丹的神色凝重起来。

　　“你们的演唱会，难道不是统一广告位的吗？”

　　“呵呵，当然不是。”

　　李子成为他倒了茶，详细介绍道：“我们的巡回演唱会，每一场都是单独进行广告招商的。毕竟您也知道，我们中国有那么多的省级行政区，而不管在哪里办演唱会都会大受欢迎，想要做广告的人将会络绎不绝。这么好的赚钱机会，我们当然要利益最大化。”

　　看似推心置腹，但潜台词也明白告诉了皮尔·卡丹，咱们一切用钱说话。

　　皮尔·卡丹当然听明白了。

　　眼前这个年轻的中国人，和他遇到的其他人完全不同。

　　这个年轻人并不会耻于谈利，相反在谈钱的时候十分直白，也丝毫不掩饰野心。

　　虽然这样让他很意外，但从谈判和合作的角度来讲，反而让他更加舒服。

　　毕竟他在国外进行商业活动的时候，都是这么干的。

　　“我要所有演唱会的最好的广告位。”

　　皮尔·卡丹已经下注中国市场，自然要做就做到最好。

　　这个巡回演唱会要走遍全国，如果拿下所有的最好广告位，岂不是等于一下子就将皮尔·卡丹的品牌宣传到了中国的所有地方？

　　这可是他之前想办而办不到的。

　　李子成就知道他会这么选。

　　“如果这样的话，价格方面将会比较昂贵。毕竟您也知道，我们将会对您的产品起到多么大的帮助作用。”

　　皮尔·卡丹摆摆手，浑不在意地道：“李先生，请你报价吧。”

　　“五百万法郎。”

　　“咳咳咳……”

　　皮尔·卡丹差点没被茶水呛水。

　　他恼火地放下茶杯，神色十分不善。

　　“李先生，我是抱着诚意来的，你不该开这样的玩笑。”

　　宋槐桂也觉得这个年轻人太过份了一些。

　　“小李，皮尔·卡丹先生是带着最真挚的爱来到中国的，你不该这样对待一位国际友人。”

　　哪怕对她心存敬意，李子成也不苟同她的话。

　　“宋女士，我对皮尔·卡丹先生同样十分尊敬，但我更加尊重商业规则。”

　　他转向皮尔·卡丹。

　　“我们的演唱会将会在三十多个省级行政区举办，就算每场演唱会的观众为五万人，那么就是一百五十多万的受众。除此之外，还包括电视、广播、报纸以及街道广告、地面宣传等多种途径。您是商业领域的传奇，应该知道，最终受众过亿都是可能的。这么大的宣传效果，我才跟您要五百万法郎的广告费，很多吗？”

　　“NO NO NO……”

　　谈起商业来，皮尔·卡丹所有的儒雅随和全都消散了。

　　“李，我承认你的判断。但是你不要忘了，你的国家现在还很贫穷，哪怕再多的人知道我的品牌，但是能够购买的人群数量肯定连十分之一都没有，这并不符合我的预期。”

　　李子成摆出了法国人最讨厌的美国人的耸肩动作。

　　“对不起，先生。我和您洽谈的只是广告合作，讨论的依据也是我们打广告所能取得的效应。至于您的销售预期，这似乎不在我们的权责范围内。”

　　我是给你打广告，又不是给你卖东西。

　　皮尔·卡丹这个郁闷。

　　来到中国后，他最苦恼的就是中国人不太懂得商业规则，谈论什么事情都磕磕绊绊。

　　结果呢，现在遇到了懂商业规则的……

　　可你也太懂了吧？

　　“一百万法郎，这是我的最高预期了。如果你不能答应的话，那我宁可不做这个广告了。”

　　皮尔·卡丹咬牙切齿，最终给出了底线。

　　一百万法郎？

　　李子成在心里换算了一下，大约三十五万人民币。

　　多吗？

　　放到全球的广告行业里，这个价钱怕是路边一条。

　　但有句话皮尔·卡丹没有说错。

　　这里是中国。

　　三十五万人民币的广告费用，绝对是惊爆眼球的。

　　没有和皮尔·卡丹商讨之前，李子成对于广告招商的最高预期，也不过是五万人民币。

　　超过这个价格，他是不相信国内的厂家能够接受。

　　但这个价格，他总觉得还有拉扯的余地。

　　思索一番，他又添加了条件。

　　“如果您能增加到一百五十万法郎，那么我可以让皮尔·卡丹成为我们巡回演唱会的官方合作服装品牌。”

　　在皮尔·卡丹和宋槐桂惊讶当中，他徐徐道来。

　　“在整个巡回演唱会期间，我们的出演人员包括台上的主持人，都将会穿着皮尔·卡丹的服装亮相。同时我会在各大媒体上对此进行宣传报导。您应该很清楚，只要巡回演唱会搞起来，我们的出演人员都将变成超级明星。而超级明星的带货能力，您不会怀疑吧？就像马龙·白兰度、约翰·列侬那样的代言人。”

　　嘶……