1978从长影厂开始 第318节

　　其实做这种事对于李子成自身而言，并没有太大的好处。

　　还是那句话。

　　好不容易穿越一次，如果只考虑自身的利益，未免太过于浪费了。

　　“王厂长，还有各位，你们应该清楚。手表这种东西，对于大众来说，始终都是负担很重的产品。不是必须，不是万不得已，都不会去购买。上海牌也好、海鸥牌也好，大众选择你们的产品，更多的在于信赖你们的品质。这在当下，毫无疑问是你们的立足之基。但是等到将来国外的手表品牌涌入进来，你们的这个优势将会荡然无存。”

　　听到他的说法，刘建明很不服气。

　　“不可能！绝对不可能！我们的海鸥表多少年来都值得信赖，绝对不比外国品牌差了。”

　　“真的不差吗？”

　　李子成只用一句反问，就让海鸥厂的众人全都沉默下来。

　　人，可以骗别人，但是骗不了自己。

　　四十年后，海鸥表可以无比自信的说，他们的工艺比全世界任何名表都不差。但是在这个时代，工艺上的差距那是实打实的。

　　普通的消费者或许并不知道，但是王亚舟他们这些从业者怎么可能不清楚。

　　李子成相信，他们一定通过各种渠道，弄来了外国的手表进行拆解和研究。

　　但这些不是重点。

　　他要说的是……

　　“就算你们的表在工艺上不比外国品牌差，那么在认知上呢？”

　　他的目光扫过一张张朴实的脸。

　　“咱们国家的经济很差，不如外国富裕。这就会让咱们的老百姓，天然上比人家矮了一截。相信你们也都感受到了，外国多么多么好的言论到处都在传播。这种情况下，外国的手表品牌进来，仗着外来的和尚会念经的优势，会是怎样的局面？”

　　李子成说的这些，王亚舟等人从未想过，但是顺着他的话头铺开想象之后，所有人都不寒而栗。

　　王亚舟抱着最后一丝信心，努力说服自己。

　　“可是我们的表比那些外国品牌要便宜的多，咱们的老百姓并不富裕，肯定会知道如何选择。”

　　听到他这个说法，李子成忍不住哈哈大笑。

　　“我的王厂长，你搞错了一个逻辑。你们的海鸥表比较便宜，只是相对于外国品牌而言。但是对于广大的中国消费者来说，你们的表同样贵的离谱。要不然的话，老百姓为何要到结婚的时候才会去考虑三转一响的事？”

　　见王亚舟等人很是迷糊，李子成说出了一段至理名言。

　　“除了老百姓在结婚时不得不考虑的三转一响之外，平常能够买得起海鸥表的都是什么人？肯定都是有钱人。而有钱人既然能够买得起海鸥表，他们根本就不在乎花多一点的钱去买外国品牌。到时候戴着外国品牌的手表亮相，不比你们的海鸥表更有面子？”

　　这一段话彻底给王亚舟等人干破防了。

　　但事实如此，其实他们也见识过。只不过其中的逻辑从未想到，这才疏忽了。

　　现在残酷的事实被李子成摆出来，王亚舟等人终于意识到了危机。

　　“李子成同志，依你之见，我们该当如何应对这些危机？”

　　王亚舟彻底拜服，心悦诚服的向李子成请教起来。此时在他的心目中，已经将李子成当成了救命稻草。

　　李子成有办法吗？

　　当然有。

　　但是不能马上就说。

　　他和海鸥厂的众人才初次见面，彼此之间的信任并未达成。贸然的把办法说了，万一王亚舟等人扭头就跑，他岂不是什么都没捞着？

　　个人的得失无所谓，演唱会的广告招商怎么办？

　　所以饭要一口一口的吃，事要一件一件的做。

　　得先让海鸥厂的众人见识到他的能力，信服了他的手段，那时才是他拿出办法的良机。

　　“王厂长，这些还是久远之事。你看我现在忙得不可开交，暂时先顾不上这些。我们还是来说说打广告的事吧。”

　　见他不说，王亚舟也无可奈何，只好打起精神想要看看，这一次的广告招商有什么眉目。

　　“王厂长，你们是只想在演唱会的现场树立招牌进行宣传，还是借此机会来一场多维度宣传计划呢？”

　　王亚舟等人只是见识少，不像李子成这样有穿越的作弊外挂。人并不傻，知道李子成在卖关子。

　　但此时此刻，他们也只能吃这一套。

　　“多维度的宣传计划是怎么一个说法？”

　　李子成微微一笑，徐徐展开画卷

　　“演唱会虽然热热闹闹，但其实场景相对封闭。能够宣传到的对象，基本上只以入场的观众为主。就算在报纸、杂志、广播和电视有所提及，但也并非重点。如果你们想要取得最好的宣传效果，可以借助这次演唱会为基础，趁着这股东风真正的在各大媒体展开全方位的宣传。只有这样，才能树立海鸥表的品牌形象。”

　　王亚舟等人你看看我、我看看你，略微有所领悟。

　　看来李子成的计划，是想让他们像雷达表那样搞一场真正的广告。

　　但这件事，又让他们犯了难。

　　“电视广告？我们从未做过，没有经验啊！”

　　这不就来活了嘛！

　　“你们没有，可以交给我呀。从策划到拍摄到宣传，我这里可以给你们提供整套方案。”

　　李子成图穷匕见。

第272章 明星代言

　　事情进展到这一步，已经和王亚舟等人前来时的最初预想偏差了太多。

　　但李子成就好像最高明的传销头子一样，一步步、一句句都深入到了他们的心里，让他们已经沦陷。

　　反正都已经准备打广告了，演唱会广告和电视广告又有什么区别呢？

　　关键时刻，王亚舟充分展示了性格当中的果决。

　　“整套方案做下来，我们需要出多少钱？”

　　说一千、道一万，价格才是关键。

　　海鸥厂再大，作为一家国营单位，支出方面始终受到极大的限制。

　　王亚舟只能祈祷，李子成别要价太狠。

　　“十万块！如果贵厂能够掏出这笔钱的话，我保证给你们打造最尽善尽美的宣传方案。”

　　嘶……

　　王亚舟等人全都不禁呲牙咧嘴，更感到阵阵肉疼。

　　十万块啊！

　　得卖多少块手表才能赚回来？

　　“这个价钱是不是有点太高了？”

　　李子成却根本不想让步。

　　“这已经是公道价了。演唱会广告这边不说，光是电视广告方面，拍摄就是一大笔支出吧？让电视台播放也得给人家付费吧？除此之外，邀请明星出演，加上各种人工成本，就怕这笔费用还不够呢。”

　　见他说的情真意切，而且条理分明，王亚舟等人也不好意思再讲价了。

　　“等等……”

　　刘建明发现了其中的重点。

　　“明星出演？什么叫明星出演？”

　　这年头可没有明星的概念。

　　要么叫文艺工作者，要么叫人民艺术家。

　　“所谓的明星出演，就是邀请有名气的人来出演广告，顺便成为海鸥手表的代言人。你们想啊，有名气的人都佩戴你们的海鸥手表，那大众看到了是不是会更加信赖这个品牌？而且因为明星出演，大众的关注度也会更高。即便为了看明星，他们是不是也会观看广告？这样一来，宣传的目的不就达到了嘛。”

　　王亚舟等人恍然大悟，全都明白了其中的妙处。

　　“那你说这个，明……明星是什么人呢？”

　　别看李子成所有的策划都是临时起意，但是他的念头转的飞快，这么一会儿功夫心中已经有了定计。

　　“不知道《伐木人》的电影各位看过没有？如果请来许灵均和李秀芝出演广告，会不会广受欢迎？”

　　这一下不得了，海鸥厂的众人全都惊喜的跳了起来。

　　“什么？”

　　“你能请来许灵均和李秀芝？”

　　“这太可以了！连我妈都对许灵均喜欢的不得了呢。”

　　安抚众人重新坐下，李子成信心十足。

　　“各位不要忘了，《伐木人》可是我的作品，我当然能请来许灵均和李秀芝。可人家那么大的名气，出演你们的广告，费用方面是不是也要考虑？让他们给海鸥手表当三年的品牌代言人，每人五千块的代言费，这不多吧？”

　　当下中国最火热的顶流明星，广告代言仅仅五千块钱……

　　说出去能让后世的明星们笑掉大牙。

　　可放在这个时代，这种事却能让人惊掉下巴。

　　毕竟没有先例啊。