好莱坞，我凭特效封神 第142节

　　会议室温度骤降。

　　蒋雪柔低头喝茶，掩饰嘴角的笑意。

　　她知道姜宇的风格，不绕弯子，直击要害，专挑对方最不想面对的问题。

　　“这就是我们要做的。”弗兰科的声音稍微提高了一点，“我们不是拍给老粉丝看的，是拍给新时代观众的。《创：战纪》会是一个全新的故事，全新的视觉，全新的体验。迪士尼的市场调研显示，只要制作精良，年轻观众完全能接受。”

　　“制作精良需要钱。”姜宇重新翻开项目书，手指在预算栏上点了点，“2亿预算，特效占多少？”

　　“……大约8000万。”这次回答的是弗兰科身后的一个戴眼镜的年轻男人，应该是制片助理。

　　“光影数字的报价可以比工业光魔低20%，质量相当。”姜宇合上项目书，“即便这样，2亿还是太高。除非预算降到1.6亿，其中5000万特效费承包给光影数字，另外追光再投1000万美元现金。我们要40%全球份额，外加电视和周边、流媒体分账20%，还有那个角色。”

　　他一口气说完，会议室陷入死寂。

　　迪士尼团队所有人都愣住了。

　　他们预想过谈判会艰难，没想到对方一上来就砍掉4000万预算，还要40%份额和流媒体分账，这已经不是狮子大开口，简直是恐龙大开口。

　　法务负责人终于忍不住了：“姜先生，这个条件……完全不符合行业惯例。迪士尼投入IP和全球发行资源，理应占主导。30%份额是上限，流媒体分账不可能给，至于角色，我们可以给试镜机会，但不能保证最终入选。”

　　“那就没得谈了。”姜宇站起身，动作干脆利落，“蒋总，送客。”

　　所有人都惊呆了。

　　包括蒋雪柔，她虽然知道姜宇强势，但这也太……太不给面子了。

　　“姜！”弗兰科也站起来，脸色涨红，“这是谈判，不是儿戏！我们飞了十二个小时过来，不是为了听你说‘没得谈’！”

　　“我知道这是谈判。”姜宇看着他，眼神平静无波，“所以我给出我的条件。你们接受，我们继续；不接受，没必要浪费彼此时间。追光不缺项目，迪士尼应该清楚，去年我们投了《钢铁侠》、《盗梦空间》、《阿凡达》，今年手上还有《2012》和《钢铁侠2》、《暮光之城2》。多一个《创：战纪》不多，少一个不少。”

　　这话很重，重到弗兰科身后的助理倒吸了一口凉气。

　　弗兰科盯着姜宇看了整整十秒，脸上一阵红一阵白。

　　蒋雪柔几乎以为他要摔门走了，但出乎意料的是，他忽然笑了，重新坐下。

　　“好，好。”弗兰科示意团队都坐下，“姜，我欣赏你的直接。那我们就……慢慢谈。”

　　姜宇也重新坐下。

　　这一起一落之间，主动权已经完全易手。

　　接下来的三个小时，是激烈到近乎残酷的交锋。

　　预算从2亿谈到1.8亿，姜宇寸步不让：“1.6亿，多一分都不行。迪士尼如果连成本都控制不好，这项目不做也罢。”

　　份额从30%谈到35%，再谈到37%，最后卡在38%。

　　法务负责人几乎要拍桌子：“姜先生，38%已经破了迪士尼的历史记录！”

　　“那就破一次。”姜宇喝了一口茶，“或者你们去找别的冤大头。”

　　流媒体分账是最大的战场。

　　迪士尼方面坚决不给：“这是我们的核心利润，不可能分出去。”

　　“那就用别的换。”姜宇说，“亚洲地区的发行权给我们，或者……那两个角色，我们要完整的选角决定权。”

　　“不可能！”这次连弗兰科都摇头了，“迪士尼的电影，选权必须在我们手里。”

　　“那就在分账上让步。”姜宇寸步不让。

　　最终，在双方律师快要吵起来的时候，达成妥协：预算1.6亿（迪士尼出1.亿，追光出6000万，含特效承包），全球票房分账追光占38%，电视和流媒体分账10%，亚洲地区发行权归追光，两个角色由追光推荐人选，除非有重大瑕疵，不得无故否决。

　　“合作愉快。”弗兰科再次和姜宇握手时，手心里全是汗，“姜，你是我二十多年职业生涯里，见过最难缠的谈判对手。”

　　“彼此彼此。”姜宇微笑，“科尔先生飞了十二个小时，中午我做东，尝尝地道的北京菜？”

　　“不了。”弗兰科看了眼手表，“下午三点的航班回洛杉矶。这个项目……董事会还等着我汇报。”

　　“理解。”姜宇点头，“那就不留各位了。合同草案三天内发给你们。”

　　送走迪士尼团队时，姜宇和蒋雪柔特意陪他们下楼。

　　电梯里，弗兰科看着楼层数字跳动，忽然说：“姜，我很好奇。你明明知道这个项目风险很大，为什么还要投？而且投这么多？”

　　“因为风浪越高，鱼越贵。”姜宇说，“而且我相信迪士尼不会拿自己的王牌IP开玩笑。你们敢拍，我就敢投；更何况，我们还有光影数字兜底，特效成本能控下来。”

　　这话半真半假。

　　弗兰科听懂了弦外之音，苦笑着摇头：“我现在开始怀疑，找你合作是不是个错误。”

　　“现在后悔还来得及。”姜宇笑。

　　“不。”弗兰科深吸一口气，“这局你赢了。我保证，下次……下次我会准备好再来。”

　　“期待。”

　　.......

　　迪士尼的车队刚驶离华贸，蒋雪柔就忍不住问：“姜总，你真打算自己投这5000万？”

　　“投。”姜宇按下电梯按钮，“但不是我们一家投。”

　　电梯上行时，他继续说：“38%的份额，我们留8%，剩下30%拆成3份，每份10%，卖出去。那两个角色也一样，女主打包卖给一家，男配打包卖给另一家。价格……你看着定，但别太低。这是好莱坞A级制作，还是迪士尼的IP，值钱。”

　　蒋雪柔眼睛亮了：“你的意思是……”

　　“钓了一天的鱼，该收网了。”姜宇笑了笑，“国内以及日韩那些想进军好莱坞的公司，那些想捧艺人国际化的经纪公司，还有那些想搭上迪士尼这条线的资本……现在该他们出血了。”

　　回到办公室，蒋雪柔立刻开始部署。

　　她先给几个关系最铁的娱乐记者“透露”消息，语气神秘兮兮：

　　“迪士尼制片总裁弗兰科·科尔亲自带队秘密访华，与追光影业洽谈《创：战纪》合作，预算2亿美金，已达成意向。关键是，追光拿到了亚洲发行权，还有两个重要角色的推荐权。”

　　“另外，”她压低声音，“追光准备拿出部分投资份额和角色机会，与‘战略合作伙伴’共享。消息我只告诉你，稿子怎么写……你懂的。”

　　电话那头传来倒吸凉气的声音：“蒋总，这消息……保真？”

　　“你说呢？”蒋雪柔笑，“记住，重点是‘迪士尼主动上门’、‘追光主导谈判’、‘份额和角色可转让’。别的……让他们自己猜。”

　　挂断电话，她接着拨第二个、第三个。

　　不到半小时，整个娱乐圈金字塔尖的那拨人全知道了。

　　下午三点十七分，新浪娱乐第一篇通稿出炉。

　　《重磅！迪士尼制片总裁秘密访华，2亿美金A级制作锁定追光》

　　配图是弗兰科·科尔下车走进华贸中心的连拍，虽然像素不高，能清楚认出他那张经常出现在《好莱坞报道》封面的脸。

　　文章写得极有技巧：先渲染金融危好莱坞的困境，再铺垫追光在好莱坞的崛起之路，最后抛出核弹；“追光不仅拿到投资份额，更拿下亚洲发行权和角色推荐权，创中国影史先河”。

　　评论区瞬间爆炸：

　　“我靠，追光这是要上天啊！”

　　“2亿美金！人民币快14亿了！这投资抵得上三部《赤壁上.下》！”

　　“亚洲发行权？意思是这片子在亚洲归追光管？”

　　“角色推荐权！能不能给我们家姐姐个机会！”

　　“迪士尼主动上门……这面子，全国加起来都比不上吧？”

　　蒋雪柔刷着评论，嘴角的笑意藏不住。

　　她知道，从现在开始，她的手机将变成热线电话。

　　果然，四点开始，来电像潮水般涌来。

　　第一个打来的是华艺的王中雷，语气亲热得像失散多年的亲兄妹：“雪柔啊，我一看新闻就知道是你手笔！迪士尼这么大的项目，带哥哥一起玩玩？华艺今年上市，你们姜总还是股东，正需要这种国际项目撑门面！”

　　“王总说笑了，这才刚谈意向，具体合作还没定呢。”蒋雪柔四两拨千斤。

　　“意向就够了！这样，明天中午我订王府饭店，咱们详聊。华艺可以包下一整个份额，价格你开！艺人方面，黄小明、邓吵、周寻，以及在拍《盗梦》的斌斌随便挑！片酬都好说！”

　　第二个是音皇的霍总，开口就是标志性的港普：“蒋总，恭喜恭喜！迪士尼的项目，能不能给我们留个位置？音皇可以出钱出力，霆锋、祖儿、阿Sa都能配合宣传！”

　　“霍总，选角的事要等迪士尼那边定，暂时还等通知。”

　　“哎呀你谦虚啦！谁不知道现在追光说话比六大还硬气……”

　　第三个是博纳的于东，语气更直接：“雪柔，咱们认识这么多年，有这种好事你得先想着我。博纳刚融了一笔钱，正愁没地方投。份额我要一点，价格比市场价高10%！角色……你看孔雀公主合适不？她英语好。”

　　第四个、第五个、第六个……

　　有想投资的，有想塞演员的，有想参与发行的。

　　蒋雪柔应付得游刃有余，该推的推，该应的应，实质承诺一个没给，每个电话都让对方觉得“有戏”。

　　直到晚上七点，她接了第三十一个电话后，手机终于没电自动关机。

　　蒋雪柔靠在椅背上，长长吐出一口气。

　　窗外，CBD的灯火已经连成一片璀璨的光海。

　　她揉了揉发僵的脸颊，忽然想起姜宇下午那句话：“钓了一天的鱼，该收网了。”

　　是啊，鱼已经咬钩了。

　　现在的问题是……怎么把这些鱼，卖出最好的价钱。

　　......

　　晚上八点，姜宇终于处理完所有文件。