香江1982 第170节

　　这是许宏宇第一次来永安中心。

　　看到了永安中心大堂郭泉，郭琳褒两人的铜像。

　　随后邹辉来到了大堂，亲自迎接许宏宇。

　　随着邹辉来到郭琳褒的办公室，许宏宇也见到了郭家的核心人物。

　　郭琳褒，以及他的三个子女，郭志权，郭志利，郭秀英三人。

　　郭氏三兄妹也在打量许宏宇。

　　四十岁左右的年纪，身上是考究的意大利手工西装，整个人给人一种沉稳内敛的气质。

　　不愧是华尔街回来的人！

　　郭秀英露出满意的神色。

　　在邹辉的介绍下，许宏宇与郭琳褒，郭志权，郭志利，郭秀英分别打了招呼。

　　双方落座之后，许宏宇开门见山的讲道。

　　“郭翁，我这次来的目的您应该也猜到了，我们大昌地产希望这一次能够跟永安合作开发戴亚街的那两块地，将那里打造成整个红磡地标性的建筑！”

　　果然是这样！

　　郭志权，郭志利，郭秀英三人在听到许宏宇的描述之后，心中各有想法。

　　之前郭志权，郭志利还不懂郭琳褒为什么要让郭秀英过来。

　　不过等郭秀英过来之后，他们也在郭琳褒的口中得知了原因。

　　原来是郭琳褒认为大昌地产这次想要开发戴亚街的那块地，应该是想要跟他们永安合作。

　　现在听到许宏宇确定这个消息，三人都对郭琳褒有了钦佩的想法。

　　但同时各自的内心也有不同的算计。

　　郭志权目光在郭志利，郭秀英两人身上打转，双眸中有警惕的神色。

　　郭志利淡然的坐在沙发上，双眸中既有欣喜也有担心！

　　郭秀英就是完全的开心了！

　　郭琳褒坐在沙发上，面色温和的讲道：“许生还真是雷厉风行，刚刚开完发布会，就来我们永安商谈合作的事情了！”

　　许宏宇浅笑道：“郭翁说笑了，大昌地产现在是百废待兴，现在整个香江都看着我们呢。

　　我们大昌地产也想向香江市民还有大昌地产的股东们证明，我们繁星投资对于大昌地产未来的肯定，自然是要勤快一些了！”

　　郭秀英此时看着自己的父亲与许宏宇寒暄，心中颇为着急。

　　她现在就是希望两人能够摒弃这些无所谓的试探，直接商定双方的合作细节。

　　不过很显然，许宏宇与郭琳褒两人都没有听到她的心声，两人依旧在不断地试探，不断地寒暄。

　　十几分钟后，双方才正式切入正题。

　　“郭翁，我们繁星之所以选择在这个时候来到香江投资，就是因为相信香江的未来。

　　如果我们两家的地皮能够联合起来，所产生的效益，是绝对大于我们双方单独各自开发各自的地皮带来的效益的！”

　　郭琳褒微微颔首，并不否认许宏宇的这个说法。

　　不然他今天也不会与许宏宇见面了！

　　“许董，繁星投资是初来乍到，对于香江的很多工作都是不了解的，即便是收购了大昌地产，但我想许董你应该已经见过大昌地产的管理层了。

　　所以如果这次我们双方进行合作的话，实际上是我们永安将会投入更多的精力。

　　既然是这样，那么我们永安自然也要得到更多的权益了！”

　　郭琳褒并不反对与大昌地产合作开发戴亚街的那块地。

　　正如许宏宇所讲的那样。

　　现在永安货仓大厦在名义上并不是商业大厦，而是工业大厦。

　　工业大厦产生的利益是没办法跟商业大厦相比的。

　　这就是为什么许宏宇说他们双方合作能够将利益产生1+1>2的结果。

　　郭琳褒赞成合作，但需要在这份合作中，占据更多的权益。

　　许宏宇自然是不能接受郭琳褒的意见了。

　　“郭翁，大昌地产的管理层是可信，只是之前陈斌没有发挥他们的能力而已。

　　我在来之前已经仔细研究过我们双方地皮的情况。

　　大家的面积是差不多的，权益的配比也应该是按照双方的面积配比来划分的。

　　而且其中有一项很重要的事情，郭翁并没有提到，那就是永安货仓大厦作为一个工业大厦，肯定是要推倒的。

　　这将会是一个额外的支出，我们大昌地产之所以愿意与永安平摊这笔费用，并不是因为要合作的是永安，只是因为永安的地皮恰好就在哪里！”

　　郭琳褒摇头，并没有任何的担心：“既然许董这么讲了，那么就一定是考虑到了我们两家的这两块地，在港府备注上都是工业用地，如果现在改为商业用地。

　　一是要补地价，二是要与港府协商。

　　在这两件事情上，繁星投资并不具备任何的优势。

　　相反，我们永安就具备巨大的优势了。

　　所以我方要求更多的权益，也是应该的！”

　　许宏宇挑眉，郭琳褒的语速不紧不慢，娓娓道来，却给人一种无法反驳的感觉。

　　这就是郭少的爷爷？

　　“郭翁，事在人为，当初繁星投资收购大昌地产的时候，很多人都认为繁星投资不可能拿下大昌地产。

　　现在郭翁怎么就确定我们无法搞定港府呢？”

　　郭琳褒并不被许宏宇的话带进节奏，而是平静的说道。

　　“许董，喊口号是没用的，繁星投资收购大昌地产的事情已经过去，我们现在面对的是新的困难，在这件事情上如果许董你们繁星投资能够拿出具体的方案出来。

　　并且这个方案能够切实的证明你们的能力，那么我收回刚刚的话。

　　但如果不行的话，想要合作，贵方就要拿出相应的诚意出来！”

　　许宏宇颇有种无力的感觉，这是他在来到香江之后，在面对所有的商人时，第一次有了这样的感觉。

　　在这样的情况下，他们双方自然是没有办法谈出一个结果了。

　　但也并没有直接否定这次的商谈，而是约定年后双方会再次进行协商。

　　待许宏宇离开之后，郭秀英立即对郭琳褒撒娇道。

　　“爸爸，其实大昌地产愿意承担永安货仓大厦拆除的部分费用，这已经是很好的条件了！”

　　“秀英！”郭志权不满的看着郭秀英道：“爸爸这也是在为永安货仓争取更多的利益！”

　　“我不是担心这样的毫不退让，会让对方打消跟我们的合作吗？”

　　郭秀英此时有些委屈的说道，现在的她丝毫不见以前的嚣张。

　　“繁星投资毕竟是来自华尔街的资本，如果对方真的不跟我们合作，独自开发大昌地产的那块地，我们的损失才大了呢！”

　　郭琳褒出声道：“华尔街的钱也不是大风刮来的，从他们收购大昌地产的过程来看，就能够看出来他们是精于算计的。

　　只要我们双方合作开发，大昌地产的收益是高于他们单独开发的收益，那么大昌地产就会跟我们合作。

　　谈判最重要的就是不能落到对方的节奏。”

　　说到这里，郭琳褒眉宇之间露出些许的欣赏：“这个许宏宇不简单，心思沉稳，谈判时毫不退让，如果繁星投资将来真的将香江看做发展基地的话，将会是你们一个强大的对手！”

　　.

　　许宏宇离开永安中心后，在车上通过车载电话与郭永飞进行了联系。

　　“郭少，幸亏有你提前的嘱托，不然我当时可能就答应郭翁了！”

　　坐在车上的许宏宇心中有些后怕，郭琳褒的气场实在是太大了。

　　如果不是郭永飞提前告诉自己，如果谈判对自己不利的话，就咬死自己的利益诉求，绝不退步，并且要展现出沉稳的状态。

　　恐怕许宏宇这个时候就已经答应了郭琳褒的要求。

　　郭永飞的声音在电话里传来：“永安肯定是想要与我们一起开发这块地的，因为只有这样才能够让他们的利益最大化。

　　所以不管郭琳褒展现出什么样的态度，其核心也是希望推动双方的合作。

　　无非就是在利益诉求上的不同而已。”

　　许宏宇拿着电话点了点头，讲道：“我已经与郭翁谈好，年后会再次进行商谈的，但现在我们要想说服郭翁，就要展现出我们在港府的影响力。

　　这件事情有些困难！”

　　郭永飞在港府是没有关系的，荣信泰的身份又有些敏感，不能让人将他与繁星投资联系起来。

　　这就让许宏宇进入了一个死胡同，他属于外来户，根本没办法联系到港府的人！

　　郭永飞沉吟道：“这件事情，我来想办法，你先去跟郭德胜见面吧！”

　　有了与郭琳褒见面的经历，许宏宇再也不敢小觑香江的这些富豪了。

　　于是再次向郭永飞征求意见！