香江1982 第194节

　　郭永飞还没有那么相信贵利发！

　　但也算是有了一个发展方向。

　　“你继续说！”郭永飞心中有了想法后，便向蒋锦儿说到。

　　“接下来就是天下货仓的业务情况了。

　　在这些小型货仓被收购之前，他们基本上都是应对一些零散的便利店，士多店，茶餐厅。

　　每一个小型货仓都有自己专门负责联系这些业务的人。

　　如果我们想要精简天下货仓总部的人，那么这些人就很有可能会带着自己的人脉另立门户，或者是转投他家，这样就会让我们失去这些货仓公司原有的客户。

　　同时，天下百货又没有办法完全的支撑起天下货仓的体量！”

　　蒋锦儿也是第一次做经理，本以为自己多看几本书，多听几堂课，就可以将所有的问题都解决了。

　　但此时此刻，蒋锦儿才发现，事情并没有那么的容易。

　　课本上并不会告诉自己该如何解决现在的问题。

　　想到这里，蒋锦儿向郭永飞自责道：“这件事情的责任在我，当初是我没有更好地评估天下百货所需要的货仓规模，导致现在天下货仓的规模大于天下百货所需求的！”

　　郭永飞摆手，“不用着急承担责任，这件事情是我要求的，并不是你的责任，而且这件事情在我让你这么做的时候，就已经想到了。

　　现在你需要担心的并不是天下百货无法承担天下货仓的体量，而是需要担心在将来，天下货仓没有办法承受天下百货的走货量！”

　　蒋锦儿狐疑的看了一眼郭永飞：“虽然现在百货业大减价的行动已经结束，但百货业的竞争依然激烈。

　　仅仅是一家天下百货的资金需求，对于我们来讲就已经是非常紧张的了。

　　如果再继续收购新的百货商场，我们无法承担这样的资金支出！”

　　郭永飞在这之前，给了归一投资两千万港币。

　　收购那些小型货仓公司，总共花了500万港币，收购大大百货在旺角的百货商场花了1000万港币！

　　此时，归一投资的账户上只剩下500万港币了。

　　天下百货，天下货仓人吃马嚼，每天都会有大量的资金支出。

　　“随着大大百货被我们收购，我察觉到旺角附近的几家百货公司，现如今都有些蠢蠢欲动。

　　很显然他们并不想多一个竞争对手！”

　　蒋锦儿头疼的说道。

　　香江百货业的竞争有多么的惨烈？

　　任何一家新成立的百货公司，都会立即成为周边几家百货公司的众矢之的。

　　他们会想尽办法的针对对方，保证自己在这个区域内的市场占有率。

　　所以香江百货业常有一句话，成立一家百货公司很容易，但保住一家百货公司很困难！

　　只有承受住了这一波的攻击，才算是真正的在香江百货业站稳了脚跟！

　　蒋锦儿现在就担心郭永飞会盲目的扩张，忽视公司的现状！

　　这样就导致了公司陷入巨大的财政危机。

　　历史上，香江每一家百货公司的倒闭，都是因为其财政危机！

　　郭永飞问道：“现在在天下百货所在的区域内，一共有几家百货公司？”

　　蒋锦儿不作丝毫考虑的讲道：“有七家，永安，先施，大新，利丰，连卡佛，英之杰，伊势丹。”

　　说到这里，蒋锦儿顿了一下，才继续讲道：“连卡佛，英之杰都是以高档路线为经营方向的，所以我们真正的对手是永安，先施，大新，利丰，伊势丹！

　　其中又以先施，大新，利丰是我们最重要的竞争对手！”

　　郭永飞问道：“为什么没有永安！”

　　蒋锦儿回答道：“自从前年，永安开始与曰本百货业的竞价行动后，永安百货这两年，稳扎稳打，积极占领市场，同时在去年引进了曰本百货业先进的管理理念。

　　再加上永安集团的支持，现如今永安已经稳居华资百货的龙头了！”

　　永安百货的发展，让整个香江商界为之侧目。

　　在以往，永安，先施永远都是被拿来比较的两家百货公司。

　　两年前，两家百货公司面临相同的窘境，结果永安百货率先求变，而市场也给永安百货带来了明显的反馈。

　　仅仅是去年一年，永安百货的销售额是先施百货的6倍！

　　这一数据也奠定了永安百货成为香江华资百货公司龙头的地位。

　　先施，大新，利丰这样的百货公司已经很难跟永安竞争。

　　大新百货其实与永安，先施是有一些渊源的，他们创始人蔡英辉与郭氏，马氏一样，皆是澳洲华侨。

　　大新创办之后，也一直在对标永安，先施，只是在大家都在巅峰时期，相对于永安，先施始终是差了一口气。

　　现如今，曰本百货业携重金与先进的管理经验，猛龙过江。

　　让香江的百货业越发的艰难，大新也变得紧张起来！

　　至于利丰，则是有别于其他几家百货公司。

　　早在1906年的时候，利丰就已经创办，不过那个时候的利丰只是一家进出口贸易公司。

　　实际上到了现在，利丰的主营业务也是进出口贸易。

　　香江许多的百货公司的外埠货物实际上都是靠着利丰交易来的。

　　利丰也瞅准这个机会，创办了自己的百货公司，但更多的是经营外埠的一些品牌。

　　却走的又不是连卡佛，英之杰这样的高档路线。

　　同时利丰也很明白，自己的主营业务，所以在百货业十分的低调，却也没有出现过什么大问题。

　　属于稳步发展的那种！

　　“一个旺角就有八家百货公司，香江的百货业竞争还真是激烈啊！”

　　郭永飞笑着讲道。

　　蒋锦儿却笑不出来，竞争激烈对于自己来讲并不是一件好事！

　　郭永飞向蒋锦儿问道：“天下百货的银行负债与大大百货交接完了吗？”

　　大大百货为了应对贺岁档香江百货业的大减价，在银行借款不少。

　　用的就是自己名下七家百货公司做的抵押。

　　现在归一投资将天下百货收购，之前由天下百货承担的债务，也在双方的谈判中，包括在那1000万的收购价里了！

　　蒋锦儿讲道：“现在除了一些货款以外，天下百货没有任何的债务情况！”

　　郭永飞笑道：“总算是有一些好消息了！”

　　蒋锦儿有些苦笑。

　　郭永飞沉声道：“以天下百货的名义，寻找银行借一笔300万港币的贷款！”

　　蒋锦儿睁大眼睛看着郭永飞，刚刚还说不会盲目扩张呢，怎么现在就突然要贷款了呢？

　　“郭少，现在归一投资的财务状况还算良好，账户上的资金也足以维持天下百货，天下货仓的运营，我们暂时不需要借款吧？”

　　郭永飞讲道：“现在香江百货业的战况如此激烈，几家百货公司更是蠢蠢欲动，如果我们还循规蹈矩的经营话。

　　结果要么是被这些公司将天下百货的市场份额给抢走，要么是半死不活的经营着。

　　这样对于我们来讲，收购天下百货，天下货仓，就没有任何的意义了！

　　与其等着他们挥动砍刀，不如我们率先攻击！”

　　蒋锦儿：“您的意思我明白，但我们该怎么挥刀呢？

　　用更低的折扣？”

　　.

　　与蒋锦儿见面后，郭永飞又与荣信泰，许宏宇三人在华美达酒店再次碰面。

　　荣信泰已经从美国回来。

　　同时还带着4800万美元的现金回来！

　　“恭喜uncle，Venture Capital上市之后，虎虎生威！”

　　郭永飞率先恭喜了荣信泰。

　　一月初的时候，荣信泰在美国投资的Venture Capital公司上市，市值飙升，在荣信泰返回香江的时候，自己的限售期到了之后，荣信泰果断的抛售了自己在这家公司的所有股权。

　　套现4800万美元！

　　要知道当年，荣信泰投资Venture Capital也不过是200万美元。

　　两年的时间，24倍的收益，这件事情放在谁的身上，都是一笔非常成功的投资！

　　荣信泰矜持的笑道：“我是占了电脑发展的市场红利，算不上什么的！”

　　许宏宇在旁边打趣道：“荣生，这个时候再谦虚就有些不适合了！”

　　荣信泰忍不住的哈哈一笑，道：“好吧！既然你这么说了，我也就勉为其难的认同吧！”

　　随后荣信泰又向郭永飞，许宏宇两人透露了一个重要的消息。