重生的我只想专心学习 第377节

　　在学校里的成功推广，也让马文武等人有了信心。

　　而不仅本校的学生在用这个软件，很快一些其他高校的学生也注意到了，只是目前app还没有办法适配绝大多数的高校，只能手动添加课程表，为此马文武不得不加紧学校同学适配。

　　但毫无疑问，适配只是短期的办法，想要一劳永逸，最好的办法还是要打通校管环节，只是其他的高校不像自己的母校，可不会那么容易谈下来，所以在这一点上，他最近开始思考着能不能在应用上增加一些学校老师或者管理者也能用的上的功能，更便于同他们谈判。

　　当然，更大的困惑也是有的。

　　目前还没有找到合适的变现途径。

　　已经有一些广告商找上门了，开出的价钱从几千到几万不等，但是要求却很过分，开启启动页面的诱导广告，应用使用过程中的弹窗广告都有，同时合约的时间还不短，马文武认真思考了一番，都给拒绝了。

　　他认为，现在还是应用的起步阶段，广告会大幅度降低用户的使用体验，不利于应用的推广。

　　只是目前没有变现的途径，仅仅靠易阳的二十万也不是一个长久之计，这是让他十分苦恼的一件事。

　　几天以后，马文武找来易阳商量一件事。

　　易阳是在咖啡厅里见到马文武的，他看上去有些憔悴，佩服的同时，心里也有些感慨，幸好自己当初没有在创业这条路上走下去，当一个投资人就很好，认准了一个能赚钱的项目，让创业者自己去折腾就好了，最多无非是提一点建议，至少不必面对这样那样烦恼的事情。

　　“流量是不怎么缺的。”

　　马文武喝了一口咖啡，黑眼圈让他看上去状态不好，但布满血丝的眼睛，眼神坚毅。

　　易阳听了马文武的描述，陷入了沉思，随后又看了他一眼……怎么说呢，马文武虽然嘴上说的是商量，其实内心已经有了一个成熟的想法，如果自己提出反对意见，大概也是没有什么用的……当然，他的想法并不是天马行空毫无操作性的……甚至对于熟悉未来发展趋势的易阳来说，觉得马文武的想法十分惊艳。

　　简单地说，马文武想在课程表app上再挂上商家入口。

　　这个时代，美团已经上线了，但还没有开始做外卖，饿了么的创始人也不知道待在哪里沉寂着，外卖市场可以说是一片空白。

　　只是外卖行业，要考虑到的不仅是商家和用户，还有配送环节也很重要。

　　而此时马文武的想法并没想那么远，显得十分接地气。

　　东海大学附近有不少商家都会提供上门送餐的服务，只是这个服务靠的是电话联系，商家们让学生发传单，留下菜单和联系电话，学生们想要吃外卖了，直接打电话给商家，商家做好了亲自给送过来。

　　只是这样的模式无论是对想吃外卖的学生来说还是对于商家来说，都有着不小的困惑，对于学生来说，是选择少，或者想吃外卖的时候找不到单子了，而对于商家来说，花费了成本发放传单，但是收益却未必满意，而且自己人去配送，人手不足，效率感人。

　　马文武期望的就是在移动应用上，添加那些商家的菜单，学生们想吃外卖了，就能直接在移动应用上下单。

　　易阳看了看马文武，想了想，说：“哥们儿……我有个建议。”

　　马文武心情微微一沉，但还是说：“你说。”

　　“我对这个功能十分看好……但是我觉得如果可以的话，可以在商家和用户之间再加一个环节。”

　　“再加一个环节？”马文武轻轻皱了皱眉。

　　“嗯，就是配送环节。”

　　“配送环节？”马文武微微一怔。

　　易阳笑了笑，说：“一个商家能配送多少餐啊？要是这个功能真的上线了，商家也入驻了，假如一个商家半个小时内收到了几十份外卖，他根本送不过来怎么办？那些点外卖的同学不得饿肚子？到时候搞不好都得把账算到咱们这个应用上去，两头不讨好了。”

　　马文武愣了愣，这个确实是他没有想到的。

　　易阳继续说：“可以再加一个环节，那就是配送环节……咱们学校里其实有很多同学是需要兼职的，同时又找不到什么兼职，可是送送外卖，仅限学校内的话，有一台自行车就足够了，到时候学生在寝室下单，商家接单，同时后台分配给需要做兼职的同学，定价可以比在店里贵上那么两元钱，一块钱我们作为平台提供方抽成，一块钱让做兼职的同学赚……当然，我只是有一个这样初步的想法。”

　　随后马文武眼睛越来越亮，随后陷入了深深的思考之中。

　　易阳也不着急，静静地等马文武思考。

　　其实从商业模式上来说，手机点外卖并不是一件很复杂的事情，但以课程表app作为土壤，其实有些局限，首先目前万能课程表还只是一个胚芽，仅仅算是在东海大学有一些稳定的流量，那么以它为流量池，做一外卖产品，也基本上只能在学校里推广，将来等美团饿了么开始烧钱大战，很难跟他们正面抗衡。

　　但是转念一想，饿了么、共享单车这些新概念的玩意儿，好像都是从大学里发展起来的，大学作为一个新鲜事物接受度最高的地方，又有真正社会的雏形，在大学里得到印证能够运行的东西，往往会给投资者极大的信心，往更多场景推广……

　　目前最大的优势在于“先”，易阳的表情有些玩味，如果马文武真的决定做这件事了，还真是不知道将来互联网行业的格局会不会因此发生什么改变呢。

　　东海大学是名校。

　　马文武是人才。

　　马文武笑了笑，说：“易阳，你真的是个厉害的人啊……”

　　“呃？”

　　“给了我不小的启发。”

　　“哈……我不懂技术上的东西，也不知道这个功能容不容易实现。”

　　“我试试……开发起来是有些难度的，但是对于我来说还好。”马文武自信地笑了笑。

　　“已经决定去做了？”

　　“等我的消息吧。”

第367章 给你一个装逼的机会

　　天气冷了起来，一向干冷的东海市也下起了雨，淅淅沥沥，窗外行人匆匆，从窗外望出去，一朵一朵的伞花游动，这样的天气，下了课更愿意待在宿舍里，尤其是经管学院的宿舍空调功率又大，十分温暖。

　　最近有一件让潘洋不太痛快的事情。

　　他有情敌了。

　　躺在床上的他面无表情地盯着天花板，空调声嗡嗡嗡，在静谧的环境中十分明显，窗帘没有拉，外面的天气有些阴沉，使得房间里的光线也显得不太敞亮。

　　舞会过去以后，距离学生节的时间已经越来越近，而对于学生会的成员来说，这段时间是非常忙碌的。

　　自然是有分工，作为外联部的干事，他们的任务便是四处去拉赞助。

　　哪怕有名校光环的加持，这件事真正做起来也不是那么容易的，其中的困难更是要真正去做了才知道。

　　附近的商铺很多，学校里面也好，还是学校外边也好，其中有钱的自然也不少，但是在商言商，头两次人家可以因为你是名校学生，慈善一般地施舍小四位数给你搞活动赞助，你打着帮商家做广告的名义互惠互利，但是次数多了，商家其实大都明白，学生所谓的宣传，无非是活动上念一念商家的名字，好一点的在旁边立一块广告牌什么的，其实对于做生意这件事本身来说，意义不大。

　　要想出更有创意的方式才行。

　　但是这涉及到权限的问题。

　　作为一个小小的干事，他基本上是没有什么能够调用学校资源权限的，甚至哪怕作为副部长的罗姿帛，也没有办法给商家提供类似“场地”、“广告牌”一类实实在在的资源。

　　而经管学院的学生节，其实并没有那么需要赞助。

　　搞一个活动，无非就是场地、器材，场地也好，需要的各种设施设备，有毕业的学长学姐们捐献，无论是话筒音响，还是舞台都不缺，说到最后，拉赞助的主要意义就是学生节的奖品了。

　　经管学院的学生节是所有学院最吸引人的，就是因为经管学院的奖品足够诱人，刚刚过去的文学院的学生节，他是去打过一次酱油的，头等奖是价值几百块的保温杯，而上一届经管学院搞的学生节头等奖是一台五千多元的笔记本电脑，其他奖品也多，整个奖池价值近万，对于学生来说很丰厚了！

　　重奖之下自然参与度更高，别的学院奖品少，节目也不尽如人意，反观经管学院，无论你是哪个学院的，只要有节目，报名经管学院的学生节，并且能被选上，就有一次必中奖的抽奖机会，因为这个原因，很多其他学院有才艺的学生甚至连自己学院的学生节不参加，也要参加经管学院的学生节。

　　但这也成了一件经管学院脱不下来的孔乙己长衫。

　　前任留下的传统，你只能顺着它的标准，持续拔高标准，去年的头等奖奖品是5000元，今年你可以是6000元，也可以说10000元，就是不能比5000元低……这件事本身没有什么道理可言，但已经成了这般风气，无力改变的。

　　拉赞助的难度是一年比一年高了，前人已经将路都走过来，很难找到有创意的办法，今年院学生会下了死命令，必须要拉到10000元的赞助。

　　而任务是被分解下来了。

　　外联部的部长给自己分配了4000元，另外两名副部长则是3000元。

　　罗姿帛跟外联部的部长是有矛盾的，还吵过架，也因此潘洋答应过一定会帮助她拉到赞助，罗姿帛更是答应在舞会上成了他的舞伴。

　　但现在让他烦恼的不是部长，而是另一位副部长，孙铭恩。

　　孙铭恩跟罗姿帛没有矛盾，甚至恰恰相反，他对罗姿帛的态度很好，好得有些过分了……

　　情敌。

　　对于罗姿帛的喜欢是没有掩饰的，潘洋喜欢罗姿帛，对她好，一有空就会联系她，找她，像个跟屁虫一般粘着她，甚至被一些同学说说小话也没什么关系，只要她不介意就好……事实也是如此，能够感受到罗姿帛不介意，甚至乐在其中。

　　她大概已经习惯了有自己在身边。

　　前一阵子，为了拉赞助的事情东奔西跑，便是自己一直陪着她，一开始还很不好意思，跟那些商家搭讪，人家一旦露出不耐烦的神情，两人都会有些脸色发烫，但是后来逐渐得也就习惯了，脸皮算是慢慢得练厚了，甚至最近的有一回某个商家出言不逊，说了一句“要饭、烦不烦……”，其他内容都不重要了，重点是罗姿帛气的脸色煞白，因为这件事他跟商家大吵了一架。

　　这种事情以前没有经历过，事后有些后怕，万一人家气不过揍自己一顿怎么办呢？又有些得意，毕竟是为喜欢的女生挺身而出的，至少他单方面认为，这件事让两人的关系更进一步了。

　　一切都朝着好的方向发展去了。

　　但是他后来才发现自己忽略了一点。

　　是，整个过程他都给罗姿帛当助手，陪她吹风淋雨，走过大街小巷……但是这仅仅是苦劳，没有功劳，一通辛苦下来，大多数商家只愿意提供几百块的小赞助，还要求这要求那的，很难谈拢，3000块的赞助数额不大，却很难完成。

　　这个时候，孙铭恩却跳出来了。

　　他是另一位副部长，今年大二，男人的直觉告诉潘洋，他对罗姿帛也是有想法的。

　　因为在学生会已经待了一年，自然更有经验，任务分配以后没过多久他便完成了自己的任务，随后找到他们二人组，表示可以帮忙。

　　帮忙无可厚非，但是几次接触，孙铭恩满嘴都是一些令人讨厌的话。

　　“呵呵，没事没事，都是同学一场嘛。”

　　“困难！当然挺麻烦的，但是没问题，刚好有一点资源，嘿，就帮学妹你了。”

　　“你跟部长的事情我知道一点，这个我不能说站在你这边吧，但我肯定也不是站在他那边的……”

　　“这个拉赞助呀，你要这样……那样……你加个我的微信，我有空了教教你，带带你……其实本来是该带带你的，你们这些大一生啊，虽然一个副部长大一生是可以竞选的，但是一开始最好还是从干事做起来……”

　　随后好几次跟罗姿帛在一起的时候，她收到了孙铭恩的消息，约她出去。

　　啊啊啊啊啊！

　　“那小子狼子野心！”

　　潘洋越想越气，在床上咬牙切齿锤了床垫两拳，然后幻想自己一个鲤鱼打挺起身，一不小心动作太大，差点滚到了床下面去，颇有些狼狈地坐了起来，就在这时门开了。

　　易阳一进门就看到潘洋那小子在瞎折腾，好笑，问：“你在干啥？”

　　“我……没干啥……”