人在港岛：从看到玩家面板开始 第195节

　　“赵经理，我们卖多卖少全凭自己本事，贵公司未免也太霸道了吧？”

　　不出所料，家电商们群情激愤，阴阳怪气比比皆是。

　　这年头的家电销售，没有那么多品牌专卖店，基本都是大杂烩，这些人通过各种渠道进货，买什么价的都有。

　　要让他们统一售价，无疑比登天还难。

　　一来有些人会觉得少赚了，二来他们会认为头顶上多了一个管事的，不自在。

　　不管怎么说，这些人都是个体户，卖多卖少全凭自己心情，谁也不想给自己找个祖宗供起来。

　　赵伟文也不解释，只是拍拍手，很快就有两名下属进来，发放宣传手册。

　　“各位，好吃点是好味鲜的子品牌，相信在座的各位应该都清楚这一点。”

　　“而好味鲜是谁的产业？林朔城，林生的！”

　　“林生名下的产业实在太多，中华煤气、香江电灯、未来通讯、惠康超市、7-11便利店，简直数不胜数。”

　　闻言，家电商们不再说话，而是抬头看向赵伟文，默默等待着下文。

　　人的名，树的影。

　　或许在李黄瓜这些老牌富豪眼里，林朔城就是个根基不稳的后生仔，没什么实力的那种。

　　但对于在座的家电商来说，林朔城绝对是当之无愧的大人物！

　　就上边的那些产业，随便拿出来一家，他们一年赚的都不一定有公司内的高管多。

　　连员工都比不过，还想碰瓷林朔城这个老板吗？

　　“与好吃点达成合作，那就是变相与林生达成了合作关系。”

　　“你们觉得，以林生的实力，会让各位吃亏吗？”

　　“母公司的发明专利还有很多，除了空气炸锅以外，还有很多面对终端市场的小家电。”

　　“后续上市，我们都会优先给合作伙伴供货的。”

　　赵伟文这招叫什么？

　　扯着虎皮拉大旗！

　　林朔城的名头摆在这里，你敢直接拒绝？

　　那就是不给面子！

　　这些个体小老板，不得不考虑拒绝的后果。

　　家电商们也不说话，只是低着脑袋，默默摆弄着手里的宣传册。

　　本以为是商机，没想到他们竟成了送上门的肥羊。

　　既然没办法直接拒绝，那就保持沉默吧。

　　赵伟文笑了笑，扬起手里的宣传手册，语气轻松道：“开门做生意嘛，讲究的是你情我愿，合作共赢。”

　　“我没有勉强大家的意思，空气炸锅是优质产品，专利就在母公司的手上，任何想要生产此类商品的公司，都绕不过我们。”

　　“有意向的代理商能从这里排到元朗，我们不愁销量。”

第206章 拿下经销商，任达桦的请求

　　赵伟文抬手展平手中的宣传册，熟练翻至第六页，铿锵有力的声音响彻整间会议室：“大家请看，这就是我们公司自研的专利产品。除了已经落地商用的版本，面向普通消费者的民用款，目前也已进入深度设计阶段，很快就能全面上市。”

　　他目光扫过在座一众家电经销商，语气笃定，带着十足的底气再度强调：“各位，我把话放在这里，这款空气炸锅，从来不缺经销商，更不愁市场销量。有林生坐镇掌舵，我们更不存在资金短缺的顾虑。”

　　“我今天不是来和大家空谈造势的，是给在座每一位，送上一个互利共赢的绝佳机会。”

　　“摆在你们面前的只有两条路，要么借势好吃点的顶级流量和市场热度，顺势升级门店品类、扩大营收；要么固守老旧经营思维，错失这次风口机遇。”

　　赵伟文抬手指向两侧，态度坦荡而强势：“左手边是拟定好的制式合作合同，右手边是会议室的大门。向左签约合作，或是向右转身离开，选择权完全在你们手里。”

　　一番极具蛊惑性的话语落下，会议室里原本死寂的氛围彻底被打破，一众沉默观望的经销商纷纷动容，心底属于商人的算计与权衡，瞬间活络起来。

　　众人心中快速盘算利弊：其实与好吃点达成独家经销合作，接受品牌统一调控，根本算不上吃亏。

　　品牌管控仅针对空气炸锅这一款单品，对门店整体经营的影响微乎其微。

　　更何况好吃点财大气粗，全网全渠道铺投广告，全力为这款新品引流造势，相当于免费为各家门店打响名气、招揽客源。

　　最关键的是，品牌调控只是规范定价与销售，绝不会让经销商亏本。

　　即便这款单品利润薄一些，也能靠门店其他家电产品补足收益、拉高整体利润。

　　简言之，代理这款空气炸锅，哪怕单品盈利有限，仅凭它带来的海量客流，也是一笔稳赚不赔的好买卖。

　　权衡完毕，众人心中已然有了定论，先看合同细则再说。

　　一名经销商率先开口，语气带着试探：“赵经理，我们能不能先翻看一下合同，仔细斟酌斟酌？”

　　“当然可以，各位随意细看。”赵伟文微微颔首，神色从容。

　　得到应允，众人立刻围向左侧的长条桌，纷纷拿起桌上的制式合同，逐字逐句认真研读起来。

　　片刻后，一位主营湾仔大型家电卖场的经销商率先拿起签字笔，毫不犹豫地在合同乙方落款处签下自己的名字。

　　赵伟文眼底掠过一丝难掩的激动，面上却依旧沉稳克制，不露半分喜色，快步上前伸手与之相握：“恭喜你选择合作，代理好吃点的产品，绝对不会让你失望。”

　　“时间，会证明我们的实力。”

　　商界向来最是跟风，榜样的力量足以撬动全场。有了第一人带头签约，原本还在犹豫观望的经销商纷纷放下顾虑，相继落笔签字。

　　第二份、第三份、第四份……

　　一份份签妥的合作合同陆续摞在桌面，层层叠叠，越堆越高。

　　最终，在场八成家电经销商都选择签约合作，敲定了空气炸锅的区域代理权。

　　赵伟文望着眼前厚厚一摞合同，脸上的笑容始终未曾褪去，满心皆是笃定与欣喜。

　　拿下这批经销商、敲定空气炸锅的线下代理渠道，再加上好吃点品牌的持续爆红，总经理的位置已然稳如磐石。

　　这番成绩，也算不负林朔城的赏识与提携。

　　……

　　另一边，梦工厂影视公司。

　　自《青蛙王子》热播爆火后，公司营收大涨、声势渐起，规模顺势小幅扩张，将周边的办公区域一并纳入，整体格局焕然一新。

　　顶层会议室内，氛围静谧闲适。

　　林朔城慵懒靠坐在沙发上，姿态松弛从容。任达桦缓步上前，双手稳稳捧着一杯咖啡，神态极尽恭敬，微微躬身递上前去：“城哥，您爱喝的卡布奇诺，我刚亲手冲的，您尝尝味道。若是手艺欠佳，还请您多担待。”

　　他双手规规矩矩贴在裤缝两侧，身形紧绷，眉眼间藏着难以掩饰的紧张，全然不敢有半分懈怠。

　　林朔城拿起小勺轻轻搅动杯中咖啡，并未饮用，抬眼看向他，似笑非笑地开口：“说吧，特意过来，是有什么事求我？”

　　任达桦双唇微抿，心绪愈发忐忑，一时不知如何开口。

　　“不用紧张。”林朔城语气平缓，带着几分安抚，“我和你大佬任达嵘是过命的兄弟，交情匪浅。”

　　“有话直说，坐下聊便可。”

　　林朔城与任达嵘的关系，早已超越普通挚友，绑定着深厚的利益羁绊。也正因这份特殊渊源，任达桦才能顺利签约梦工厂，获得优质资源扶持，这本身就是双方互惠互利的往来。

　　听闻此言，任达桦心中紧绷的弦稍稍松动，却依旧不敢落座，只是微微躬身，语气诚恳又忐忑：“城哥，我有个不情之请。我近期在筹备一个新项目，想向您汇报，恳请您批准。”

　　林朔城指尖轻点沙发扶手，姿态慵懒随性，眼底带着几分了然的笑意：“别站着了，坐下说。既然是新项目，详细讲讲，题材、预算、风险，一一说清楚。”

　　“城哥，目前港片市场大多扎堆武侠、喜剧、都市爱情题材，同质化越来越严重，观众早就审美疲劳了。”

　　任达桦条理清晰地分析道：“《青蛙王子》能爆，靠的是新鲜青春题材，但同类跟风作品很快就会扎堆，后续热度必定会快速下滑。想要让梦工厂真正站稳脚跟，做出独家招牌，必须开辟全新赛道。”

　　任达桦依言轻轻落座，脊背依旧挺得笔直，丝毫不敢松懈。他深吸一口气，压下心底的紧张，眼神变得坚定，带着几分赌上前途的果敢。

　　任达桦喉结滚动，说出了自己酝酿许久的话，并且递上精心修改过的剧本，“写实奇案，惊悚犯罪片。我想拍——雨夜屠夫。”

　　林朔城微微颔首，没去看剧本，而是淡淡开口：“继续说，你着重刻画的点是什么？”

　　“我打算将那种粗粝的血腥，写实的惊悚感拍出来。”

　　八十年代初的香港，市井烟火与阴暗幽暗交织共存，各类真实社会奇案广为流传，街头巷尾人人热议。

　　雨夜屠夫案更是近几年最轰动、最深入人心的连环凶案，细节离奇、氛围感压抑，自带全民讨论度，是整个香江最火的社会话题，却也是无人敢触碰的敏感禁区。

　　此言一出，会议室里闲适的氛围瞬间消散，空气骤然沉静几分。

　　林朔城脸上的笑意缓缓收敛，目光平静地看向任达桦，看不出喜怒：“你知道这个题材的风险？”

　　各大影视公司全都心知肚明，这个题材自带顶级流量和票房潜力，可尺度极大、争议极强，稍有不慎就会触碰红线、引发舆论风波，甚至连累公司遭受处罚，因此无人敢轻易试水。

　　他前倾身子，语气急切地阐述自己的构想与底气：“城哥，正因为所有人都不敢拍，这才是我们的机会！如今市面上的惊悚片，大多是粗制滥造的鬼怪噱头，剧情悬浮、毫无新意，观众早就看腻了。但真实罪案不一样，自带纪实感、悬疑感和市井真实感，最能抓住普通观众的眼球。”

　　任达桦语气无比笃定，“城哥，我清楚风险，才第一时间来找您请示，不敢私自筹备。”

　　他显然早已做好了万全功课，条理清晰地细数优势，眼神里满是野心：“最重要的是，这个题材目前是市场空白，全港无人敢拍。只要我们敢做、做得稳妥，就能独占整个市场份额，直接打出梦工厂的另类招牌，彻底甩开一众跟风小作坊！”

　　“雨夜屠夫一案，全城皆知，不用我们费力宣传造势，光是题材本身就自带热度。而且这类写实罪案片拍摄成本极低，不用重金搭景、不用大牌扎堆、不用复杂特效，主打剧情张力和氛围刻画，投入小、回报高，票房容错率极高。”

　　雨夜屠夫——林过云，年初案件开庭的时候，确实吸引了全世界的眼光。

　　“你只看到了红利，却没看透风险。”林朔城缓缓开口，语气沉稳严肃。“第一，案件过于真实血腥，社会影响力极大，拍摄尺度稍有偏差，就会被诟病渲染暴力、传播不良风气，引发民众抵触和媒体声讨。”

　　“其次，题材敏感特殊，监管审核极为严格，一旦被认定过度猎奇、抹黑社会，影片直接封禁，所有投资全部打水漂。第三，容易引发受害者家属不满，极易滋生舆论纠纷，反噬公司口碑。”

　　别看林朔城嘴上这么说，但心中却是颇为赞赏。