都重生了谁给资本打工啊 第13节

　　牛保国狠狠心动了！

　　“我觉得，保国你还是考江大更好。”马春梅突然开口劝阻，语气带着‘为你好’的理性，“江大名气更响，对你未来发展更有利。”

　　马春梅的逻辑很简单：等她到了魔都交大，便是崭新天地，就不需要眼前这个千斤顶了。再天天收到他的早安午安，会心烦。

　　耿直闻言，瞥了马春梅一眼，没再继续怂恿。

　　作为朋友，他当然希望大牛能避开前世的那些坑，一起来魔都闯荡。

　　但牛保国是成年人了，路得自己选。

　　作为朋友，话说三分，足矣。

　　眼下，他自己还有更紧迫的问题要面对。

　　齐楚秦教授那边，耿直倒是没什么好担忧的，现在最关键的是要先拿到复试的入场券——得过线。

　　他根本记不清，前世魔都交大2010年的计院复试线是多少，但保守估计，至少得320分往上。

　　前世他考了345分，过复试线应该是没问题的。

　　可如今重生回来……能不能摸到300分的边，都得先打上个大大的问号。

　　耿直正思索间，思绪被马春梅的声音打断：“好了，你们俩自由活动吧。我和黄丽娟得赶飞机回兰大了。”

　　听到“飞机”俩字，耿直才回忆起前世的记忆。

　　他想起来了。

　　为了拉牛保国和自己来魔都撑场面，马春梅当初确实主动提出要报销路费。

　　但报销的方式很有特色：她和闺蜜黄丽娟，搭乘快捷舒适的飞机；而给他和牛保国买的，却是漫长煎熬的普通火车硬座票。

　　2009年，高铁网络尚未铺开，甘省到魔都只有绿皮火车。

　　他和牛保国在绿皮火车上整整颠簸了30个小时，才辗转到达魔都，其中将近20个小时是生生站过来的，腿都麻了。

　　至于回程的车票，则是牛保国自己掏钱买的——到底是马春梅忘了给报销，还是大牛没好意思要，他就不得而知了。

　　“春梅，咱们不先一起庆祝一下，吃个晚饭再走吗？”黄丽娟有些意外地问。

　　她总觉得，这次路演耿直和大牛帮了忙，怎么也要请他俩吃个饭感谢一下。

　　“不了，这次路演本身就耽误了很多时间，我得赶紧回去闭关备考。”马春梅摇摇头，转向牛保国，语气稀松平常，“保国，回去的火车票你们自己买一下吧，回头可以找我报销。”

　　黄丽娟闻言，竟有几丝同情牛保国，但也不便多说什么。

　　“没事没事，春梅，不用你报销，我来买单就好了！”牛保国却连忙摆手，憨厚的脸上毫无芥蒂。

　　“那行，我们先去机场了。”马春梅说着，就要拉黄丽娟去路边拦出租车。

　　“等等。”耿直叫住了她，脸上露出恰到好处的为难，“注册公司那五万块启动资金得到位，我才能帮你跑腿，我很穷的。”

　　“哦对，差点忘了。”马春梅恍然，爽快道，“我没带U盾，没法用网银，等下我去ATM机转你。”

　　“好。”耿直又转头看向牛保国，“大牛，我还要在魔都多待两天，你就直接跟她俩一起飞兰大备考吧。”

　　“啊？我……我还是坐火……”牛保国下意识想拒绝，话没说完就被耿直打断。

　　“马春梅，大牛没坐过飞机，你就帮他把机票一起买了吧？”耿直用商量的语气看向马春梅。

　　“好。”马春梅眉头微皱，但还是答应下来。

　　临分别前，耿直忽然想起什么，问马春梅：“对了，那个郝鹏翔，你了解他为人吗？”

　　“这个……我真不了解。”马春梅摇头，“我没见过他本人，QQ好友也没加上。我们所有的沟通，都在那个五人QQ群里。”

　　“诶？可我进群后，好像也没见那个‘翔’在群里说过话啊？”黄丽娟疑惑地插嘴。

　　她刚进群的时候，群里只有马春梅和一个网名叫“翔”的人，她记得那个“翔”一句话都没说过，发消息艾特他，他也从不回复，像个隐形人。

　　“是。当初被中介拉进群，郝鹏翔就问我要过一次咱们四个人的姓名，说是报名用。之后再没说过话。”马春梅撇撇嘴，“我加了他好几次好友，他都没通过。”

　　“好歹……他确实帮咱们把名报上了，至少不是骗子。”黄丽娟补了一句。

　　耿直闻言，没说什么，只是掏出手机点开那个“最忙五人组”的QQ群，查看了下“翔”的QQ等级，瞬间明白了一切。

　　“那个郝鹏翔，我来联系搞定，毕竟他才是正宗的交大学生，一等奖的拨款还得靠他协助。”他顿了顿，又对马春梅说，“把那个卖计划书的中介联系方式也发我一下。”

　　“怪不得！路演时你特意提让郝鹏翔当COO！”牛保国后知后觉地一拍大腿，朝耿直投去钦佩的目光，“原来早就算到拨款这步了！高，实在是高！”

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第20章 讨价还价(第3更)

　　马春梅、牛保国、黄丽娟三人，直接打车去红桥机场，准备飞往甘省。

　　耿直则在交大附近找了家看起来生意不错的东北菜馆，点了一份白菜猪肉馅饺子，一份地三鲜，当做晚饭。

　　餐馆里人声嘈杂，墙壁上的大电视机上，正播放着魔都电视台的热播剧《蜗居》。

　　剧情正播放到第十二集，画面里，人到中年的宋思明正将年轻鲜活的郭海藻带往郊外的别墅，欲望在精致的装潢下暗流涌动，最终如偿所愿。

　　耿直记得，前世他第一次看《蜗居》，还是在江城大学读研究生的时候。

　　那时作为学生的他，对剧中人的选择充满各种不解：

　　不理解海萍夫妇为何甘心忍受“蜗居”的憋屈，不租一个大点的房子；不理解小贝明明那么爱海藻，海藻为何仍会义无反顾地扑向宋思明那个老男人的怀抱。

　　如今隔着十六年的风雨尘土，再抬眼看到这些画面，心里只剩一片冰凉的恍然。

　　剧里的一切，原来都那么的……

　　他又夹起一个饺子，蘸上醋汁，咬了口蒜瓣，一起送进嘴里，一边咀嚼，一边掏出他的酷派手机。

　　登录了一个网名为“1025”的QQ小号，按照马春梅给的信息，向那个中介发送了好友申请，备注是：求购商业计划书。

　　对方的网名叫“程万里”。

　　耿直看到这名字，嘴角不由得勾起一抹玩味的弧度：好一个鹏程万里。

　　消息发出去还不到半分钟，对方就秒同意了耿直的QQ好友申请。

　　【1025】：同学你好，朋友推荐来的。我是大学生，也想买一份商业计划书，参加你们魔都交大下一期的创业路演，还有么有？

　　【程万里】：同学你好~(笑脸表情)不过我早已毕业二十多年，不是大学生了哦。

　　【程万里】：你需要什么类型的商业计划书？我们可以按需定制，并且能帮你联系到交大的同学完成挂名报名，一条龙服务，安全可靠。

　　【1025】：具体我也不太懂……就是想挂个名，赶上下一期路演，刷个经历。还挺急的，你帮我推荐个合适的模板就行，谢谢啦。

　　……

　　接下来，耿直用“小白”人设，在QQ上跟这位叫“程万里”的中介你来我往，聊了足足上百个来回。

　　最终，耿直从对方给出的一列项目类型中，选中了一份《大学生实习招聘平台》的商业计划书标题。

　　标的谈妥，但双方在价格上，却出现了严重分歧。

　　“程万里”只成功卖出过一份商业计划书，就是卖给马春梅的那一份。

　　所以，当耿直一开始说是朋友推荐来的时候，他就猜到了是马春梅推荐的。

　　按道理说，马春梅推荐来的，那肯定知道马春梅购买的价格也是一万块，于是“程万里”就把耿直当做了第二只肥羊。

　　他咬定自家商品一贯售价一万块，童叟无欺，且已售出上百单云云。

　　但耿直只认五百块，多一分都没有。

　　价格落差宛如东非大裂谷，但“程万里”的耐心出奇得好——毕竟，卖个PPT模板几乎零成本，能赚一点是一点。

　　他使尽浑身解数，舌灿莲花，试图说服屏幕对面这个抠门的客户。

　　最终，经过一番激烈的讨价还价后，双方各退一步，耿直答应再加五十，以五百五十块的价格成交。

　　【程万里】：同学，那你把钱转到这个吱付宝账户吧（hxxx）。款到，我立刻发你模板文件。

　　【1025】：不行。万一我转了钱，你不发货或者发个假货怎么办？必须一手交钱，一手交货。

　　【程万里】：同学，我们都是做长期生意的诚信商家！卖出去上百单了，口碑杠杠的，不可能为了这点小钱骗你……(大段解释)

　　【程万里】：当面交易完全没问题，但你之前不是说人在甘省吗？专门为这五百多块钱跑一趟魔都，路费都不够吧？

　　【1025】：没关系。我正好明天就去魔都，十一黄金周，旅游，顺路。我们约个地方见面交易吧。

　　学生宿舍里，盯着屏幕的程万里看到这条回复，表情瞬间僵住。

　　他随即抬手，“啪”地一声，不轻不重地给了自己嘴巴一下，低声骂道：“让你丫多嘴！让你丫非得说能当面交易！嘴欠！”

　　耿直的策略很清晰：先通过前期锱铢必较的讨价还价，将自己塑造成一个真实又难缠的买家形象。

　　随后，又通过漫长的沟通，让程万里投入大量时间成本，产生“沉没成本”效应——聊了那么久，眼看要成了，放弃太可惜。

　　最后，再通过现场交易，引蛇出洞。

　　这一招，对付这种心思活络又缺乏经验的学生中介，确实奏效。

　　七八分钟的沉默后，程万里的QQ头像再次跳动起来。

　　【程万里】：同学，是这样，我们公司团队明天要飞马尔代夫团建。不过，我会安排一个叫“谷德”的小青年跟你对接，他晚点会加你QQ。

　　【1025】：好的。钱也是当面给那个“谷德”吗？

　　【程万里】：对，直接给他现金就行。