都重生了谁给资本打工啊 第135节

　　苟教授帮耿直牵线，可能是真的，也可能是耿直在为自己抬价，制造“很多资本愿意接触”的假象。

　　但无论真假都不重要了。

　　因为耿直讲的产品逻辑，他认可；商业模式，他认可；更重要的是，耿直这个人，他更是认可的。

　　BP里面写，本次天使轮，耿直出让20%股份，融资100万美金。这也在他的接受范围内，只要杀杀价，他勉强可以签下来。

　　“师弟，这次的陌陌，确实让我眼前一亮。”朱笑虎点点头，语气里带着真诚的认可，“产品设计完成度很高，商业模式也清晰——会员、广告、游戏三层递进。说实话，超出我的预期。”

　　“谢谢师兄认可！”耿直表现得恰到好处的激动。

　　“好，你的天使轮估值500万美金的逻辑，再介绍一下？”朱笑虎边说边端起杯子喝茶。

　　“哦，抱歉师兄。”耿直一脸坦然，“因为我们业务进展顺利，来帝都前临时决定——这次直接融A轮。融资200万美金，出让10%股权。”

　　咳咳——！

　　朱笑虎差点被茶水呛到。

　　“多少？”他边拿纸巾擦嘴边问，表情管理彻底失效。

　　“融资200万美金，出让10%股权，估值2000万美金。”耿直老老实实重复了一遍。

　　“师弟，你疯了吧？你不能因为我前脚认可你的模式，后脚就这么坐地起价啊？”朱笑虎无语了，他这辈子还是第一次见这样的创业者。

　　“师兄，你误会了，我没疯，我是认真的。天使轮我自己投资了。”

　　朱笑虎身体微微后仰，靠在沙发背上，似笑非笑地看着耿直：

　　“你这产品还没影子，数据没有，产品没有，就靠着一个PPT，就开口2000万美金估值，这个……根本不现实啊！”

　　耿直神色不变：“师兄，正因为没上线，现在才是最好的入局时机。等上线了，数据出来了，估值就不是这个数了。”

　　朱笑虎不由地轻笑一声：“哦？那你觉得上线之后，估值能到多少？”

　　耿直直视着朱笑虎：“如果数据跑得好，两个月后，估值至少会翻倍。”

　　朱笑虎被气笑了，摇摇头，语气中带着无奈道：

　　“师弟，我理解你的自信，但投资不是这么算的。咱们说实际的——陌陌这个产品我认可，你的团队我也认可，陌生人社交这个赛道我也觉得有机会。”

　　“但现在你没有任何数据，用户反馈、留存率、DAU，全是未知数。2000万美金的估值，确实太高了。”

　　耿直没说话。

　　“师弟，等你产品上线有了数据，我们再看能不能值这个价格吧。”朱笑虎依旧保持着耐心道，“你们的第一个版本，两三个月能上线吗？要尽快。”

　　耿直摇摇头。

　　“就是嘛，两三个月都上线不了，开口就估值2000万美金，着实不合适了。”朱笑虎笑着道。

　　“师兄，我的意思是，不需要两三个月，只需要两三天。”耿直纠正道。

　　轰——！

　　朱笑虎再次愣住。

　　“师弟，你没开玩笑吧？”朱笑虎皱眉问道。

　　“朱师兄，耿师弟说得没错。”一直沉默的吕思峰终于主动开口，“我们产品的MVP版本早就开发好了，这两三天就准备在魔都小范围推广测试。”

　　朱笑虎怔了两秒。

　　吕思峰打开手机，打开陌陌APP，递给朱笑虎：“朱师兄，您看看。”

　　朱笑虎接过手机，屏幕上赫然显示——距离20米内，有三个人在用陌陌。

　　昵称分别是：[浅殇忆流年]、[桃花暴发户]、[折耳根]。

　　耿直、孙晓雯、顾婉柠纷纷掏出手机，打开陌陌APP，展示给朱笑虎看。

　　这三个人，正是他们。

　　朱笑虎给[桃花暴发户]发了条消息，耿直的陌陌聊天框瞬间闪动起来。他紧接着又给[浅殇忆流年]发了个消息，孙晓雯的聊天框闪动起来。

　　“孔敏，你带着耿直，拿着手机跑到楼下，去，我要看看距离变不变。”朱笑虎看向助理。

　　孔敏用眼神寻求耿直的意见。

　　“好，咱们给师兄演示一下。”耿直爽快地拿起手机，主动走出办公室。孔敏紧随其后。

　　朱笑虎眼睛紧紧盯着吕思峰的手机屏幕。

　　他与[桃花暴发户]的距离始终显示是20米内，20米内……50米内，100米内。

　　“朱总，动了，你们的距离动了。”顾婉柠提醒道。

　　朱笑虎这才确信，这个陌陌不是demo，是真的产品。

　　“吕师弟，你们是不是老早就在孵化陌陌APP了？”朱笑虎抬起头，问吕思峰。

　　吕思峰犹豫了一下，坦诚道：“师兄……是有段时间了。”

　　“是不是早在[交大红娘]融资前，就已经开始研发了？”朱笑虎再问。

　　“师……”

　　吕思峰正要回答，顾婉柠率先开口解围：

　　“这个我听耿直说，他先做的是[交大红娘]APP，融资后，被马春梅处处针对，后来他才改的陌陌。”

　　朱笑虎看了顾婉柠一眼，没有说话。

　　他已经什么都明白了。

　　就在朱笑虎陷入沉思时，耿直和孔敏二人喘着粗气，一先一后走进办公室。

　　“师兄，这产品体验咋样？”耿直问朱笑虎。

　　“产品体验还挺不错。”朱笑虎道，“师弟，如果陌陌上线一个月后的数据还不错，我可以投你100万美金，占股10%，这是我的底线。”

　　话音刚落，耿直面色如常，顾婉柠也没什么表情。

　　但孙晓雯和吕思峰的心跳却猛地加速。

　　尤其是吕思峰。

　　对他来说，上次[交大红娘]1800万的估值，就已经是天花板了。

　　现在耿师弟张口就要2000万美金的估值，那就是1.4亿啊！他觉得这就是天方夜谭。

　　可现在，朱笑虎竟然一下子给了1000万美金的估值！即使砍了一半的价，那也是太太太太牛逼了啊！

　　就几个实习生，加一个社招生做出来的一个APP，就能值1000万美金？？他总觉得，这世界太疯狂了……

　　沉默了片刻，耿直语气平静道：

　　“师兄。Foursquare去年8月份，估值就给到了8000万美金，陌陌估值2000万美金根本不高。”

　　“但Foursquare有数据，陌陌没有。”朱笑虎针锋相对，“而且美利坚的市场比国内大。”

　　“师兄，我没数据，但我有产品，有团队，有对用户的理解。这个赛道一旦跑起来，窗口期很短。”

　　“未来，陌生人社交会是百亿级赛道。现在市场上还没有好的对标产品出来，我们陌陌有很大机会成为LBS社交赛道头部玩家，2000万美金估值只是起跑线而已。”

　　耿直话毕，直愣愣看着朱笑虎。

　　办公室再一次陷入安静，窗外，天气也已暗淡了下来。

　　半晌。

　　朱笑虎平静地再次开口：“师弟，我还是那话。如果陌陌上线一个月后的数据还不错，我可以投。”

　　见耿直不说话，朱笑虎微微摇头，开始给他算账。

　　“师弟，我给你掰扯掰扯。2000万美金估值，200万美金融资，你要做到100万用户，才算验证模式。新蒗微搏做到这个数字，花了两个多月，你觉得你需要花多久？”

　　“一个半月以内。”耿直语气平静。

　　朱笑虎笑了，是那种“年轻人你太天真”的笑。

　　“师弟，你就算获客成本控制得再好，获得100万用户也要花大几百万。剩下的钱，够你烧多久？如果企鹅真下场跟进，你拿什么打？”

　　耿直沉吟片刻，开口道：

　　“师兄，我的获客成本，前期可以控制在三块钱以内。100万用户，只需要三百万成本。剩下的一千多万，够我们打一场大仗了，可以撑到下一轮。”

　　朱笑虎眉头一挑：“三块钱以内？你怎么做到？”

　　“渠道我有特殊资源，但这个不方便细说。师兄，你信我一次，我敢保证陌陌一上线就是热启动，上线一个半月以内，用户能破100万。”

　　朱笑虎盯着耿直看了几秒：“你是在跟我对赌？”

　　“不是对赌。”耿直摇头，“是承诺。”

　　朱笑虎身体往后一靠，手指在沙发扶手上轻轻敲了两下。

　　“师弟，这是个好项目。我也很看好你。但你要的估值太激进了。没有任何一家风投会给你这个数。”他顿了顿，“你要不再考虑考虑？”

　　“抱歉，师兄。”耿直语气诚恳，但寸步不让，“这个估值，我坚持。这是我的底线。”

　　朱笑虎叹了一口气。

　　“我欣赏你的魄力。但投资不是赌博。金沙江创投有自己的规矩，我这个位置，要对得起LP的钱。”他站起身，伸出手，“你这个项目，我们投不了。”

　　耿直微笑着起身：“我明白，那谢谢师兄的时间了。我们就不打扰了。”

　　顾婉柠、孙晓雯和吕思峰紧跟着也起身了。