都重生了谁给资本打工啊 第138节

　　就在众人纷纷惊讶之际，只听耿直最后又说了一句马杰克的名言：“男人的长相往往和他的才华成反比。”

　　嘶——

　　顾婉柠倒吸一口凉气，吕思峰手里的手机差点真的掉了，孙晓雯和吕思雨对视一眼，大气都不敢出。

　　这人真敢说啊！！

　　只见马杰克也是微微一怔，但他随即笑了，抿嘴点了点头。

　　敢说敢做，才能在商业上有所作为。

　　“来，坐，各位都坐，都坐。”徐小苹连忙趁机打圆场，让几人坐下。

　　会客厅空间不大，徐小苹、马杰克、耿直、顾婉柠四人坐上沙发，吕思峰、孙晓雯、吕思雨只能坐凳子。

　　马杰克随意地靠在沙发后背上，盯着耿直道：“刚徐老师说你在做的社交产品挺有意思，给我讲讲？”

　　不待耿直开口，他紧接着又道：“我时间紧张，你只有1分钟的时间，给我讲明白，吸引我的注意。”

　　轰——！

　　马杰克此言一出，吕思峰几人都紧张地看向耿直。

　　一分钟时间讲清楚？？

　　大佬们的沟通，都是这么高效的么，光电脑开机就需要十几秒啊……吕思峰心中嘀咕。

　　耿直调整了一下呼吸，没有打开电脑，直接用最简洁的语言道：

　　“马老师，我们做的是一个基于位置的陌生人社交APP，叫陌陌。”

　　“核心逻辑很简单：通过LBS技术，让用户能看到附近的人，基于兴趣和位置建立连接。产品已经做出来了，即将准备小范围测试。”

　　“商业模式分三层：会员增值服务、LBS广告、游戏联运。”

　　耿直简单三句话，把最核心的产品逻辑、商业模式、产品现状全部提炼出来了。

　　马杰克听着，微微点头，不免对眼前的年轻人又多看重了一眼。

　　他稍作沉吟，开口道：“陌生人社交……你觉得这个需求真实吗？国人习惯跟陌生人说话吗？”

　　耿直笑了：“马老师，我问您一个问题——您觉得国人习惯在网上买东西吗？2003年陶宝刚出来的时候，很多人也觉得不习惯。”

　　马杰克眼睛一亮，嘴角浮起笑意：“呦，你这是以子之矛攻子之盾啊！”

　　耿直点头：“马老师问得好，但习惯是可以培养的，需求是一直存在的。”

　　他继续说：“PC时代，QQ解决了熟人连接；移动时代，手机有GPS、有实时在线，[附近的人]这个场景是全新的。”

　　“年轻人想认识新朋友，白领想拓展圈子，大学生想夸校联谊——这些需求一直有，只是以前没有技术手段去满足而已。”

　　马杰克若有所思。

　　他沉默了几秒，随即问道：“陌生人之间互动，那你怎么保证用户基于[兴]趣最后不会演变成基于[性]趣？这种平台很容易做low的。”

　　耿直眉头微微一皱。

　　他皱眉不是没听懂，而是在思考该如何回答好这个问题。

　　但马杰克见他皱眉，以为他还小，太单纯没听懂，便又明白地提示了一句：“我是指灰色的事情，不合规的事情。”

　　耿直神色认真道：“我们从一开始就设计了两道防线。第一，产品机制上，双向确认才能聊天，女性用户有更多主动权。”

　　“第二，运营策略上，我们强调[真实社交+线下连接]，用户资料要审核，线下活动要真实。”

　　耿直微微一顿，继续说道：“我们不否定有些人会带着目的来，但我们要让真正想交朋友的人有好的体验。”

　　“但即使你们审核了，也无法确保一定安全。”马杰克下意识回了一句。

　　他真的只是下意识，因为这个问题，不只是陌陌，任何一个社交平台都会出现。

　　“马老师，这就好比，电商平台上虽然会审核商品，但如果所谓的[商家]挂出一辆捷安特自行车，卖一些[仅同城当面交易的内衣裤]，也无法确保一定安全一样。”

　　马杰克先是皱眉，后又微微一笑地摇摇头，眼里带着欣赏。

　　这小子，拿电商来堵电商，真是个人才。

　　徐小苹在旁边不由得捏了一把汗。他总感觉，耿直好像对马杰克特别熟悉，每一句话都像提前设计好的。

　　顾婉柠脑子里瞬间闪过耿直书桌上那本《废都》和《金瓶梅》，立刻明白了耿直的潜台词，嘴角忍不住抽了抽。

　　唯有吕思雨、孙晓雯和吕思峰三人，还在认真思索着：卖捷安特自行车，跟安全到底有什么关系。

　　马杰克继续问道：“耿直同学，你刚才说的那几层商业模式，你再展开讲讲？”

　　耿直点点头：“好的马老师，商业模式共三层。”

　　“第一层，会员增值服务。用户通过开会员享受更高级功能——无限次打招呼、查看谁喜欢我、隐身浏览等等。”

　　“第二层，LBS广告。除了纯品牌展示，最核心的是基于位置推送本地商家信息。餐厅、咖啡馆、电影院，精准推送，转化率比PC端高很多。”

　　“第三层，游戏联运。轻量级社交游戏，已经被Zynga、企鹅等平台验证过了。用户在陌陌上玩游戏，我们跟开发商分成。”

　　耿直巴拉巴拉，简洁明了地介绍了一遍陌陌的商业模式。

　　马杰克听完，沉默了几秒，然后他问了一个让在场所有人都惊讶的问题：“你这个产品，跟我的陶宝有什么可以结合的地方吗？”

　　这次轮到耿直微微一怔。

　　但他很快反应过来——马杰克这是在用生态整合的视角看问题，这也是阿狸巴巴一贯的投资风格。

　　前世，阿狸巴巴巨资投资陌陌，本质上是一场防御性进攻，同时想要做生态整合。但最后，O2O闭环未能实现，后续套现离场。

　　耿直稍作沉吟，尝试着回答道：“马老师，说实话，我还没想那么远。但如果一定要想……”

　　他顿了顿，继续斟酌着用词：“陶宝的用户需要社交场景来沉淀关系，陌陌的用户有消费需求需要被满足。”

　　“如果未来打通，可以做[附近商家推荐+陶宝评价]的结合，也可以做[兴趣小组+陶宝达人]的互动。”

　　耿直心里清楚，这个回答只能算中规中矩。但仓促之间，他也想不出更好的答案。

　　马杰克微微点头，没再追问。

　　这个回答没让他眼前一亮，但也没让他失望——中规中矩，及格线上。但确实未引起他太多兴趣。

　　他简单问了问陌陌团队的人员配置和上线计划后，转头看向徐小苹：“徐老师，你这轮投了多少钱？”

　　徐小苹笑着摇头：“产品挺好，但我没投。主要是他估值要得太高。”

　　“哦？”马杰克眉毛一挑。

　　他对社交是有执念的。阿狸巴巴这些年尝试过几次社交产品，全部折戟沉沙。每一次都是信心满满地开始，悄无声息地结束。

　　但对耿直的这个陌生人社交产品，他没看太懂，并不是太认可，印象分一般。

　　尤其是耿直提到的[游戏联运]，让他甚至有些反感。阿狸巴巴，绝不会碰游戏的。

　　如果徐小苹领投，马杰克可以跟投一部分，算是支持一下老朋友。

　　但现在连徐小苹自己都没投，那他也就不必再顾及面子了。

　　马杰克转头再看向耿直，好奇问道：“你估值要了多少啊？”

　　“融资200万美金，出让10%股权，估值2000万美金。”耿直平静道。

　　马杰克轻笑一声。

　　“小伙子，胃口不小啊。”他靠在沙发背上，似笑非笑，“没上线，没数据，开口就要2000万美金估值？”

　　耿直迎上马杰克的目光：“马老师，1999年您做阿狸巴巴的时候，也没数据，不也拿到了融资吗？”

　　办公室里安静了几秒。

　　马杰克哈哈大笑：“哈哈哈，好，你这小子，有点意思。”

　　笑完，他摆摆手：“不过，耿直啊，时代不一样了。1999年是国内互联网元年，大家都是摸着石头过河，看的是人、是方向。”

　　他话锋一转：“但现在是2010年，移动互联网刚起来，但投资逻辑已经成熟了——没数据，就是没数据。”

　　徐小苹早就预料到了结果，此刻唯一能做的，就是给耿直投去一个鼓励的目光。

　　马杰克进一步解释道：

　　“小伙子，我欣赏你的自信，但你2000万的估值，确实太高了。徐老师不投，有他的道理。阿狸巴巴投项目，也要看性价比，你这个项目，我还没看懂。”

　　“马老师，您之前不是说过[看不懂的才要投]吗？”耿直继续引用马杰克的金句，认真问道。

　　马杰克闻言笑了笑，发现眼前的年轻人应该是真粉丝。

　　“这话我说过。但不是所有看不懂的都投。”他耐心解释，“我看不懂，但别人看懂了，我可以投。现在徐老师也看不懂——或者说，他看懂了但觉得贵——我就没理由投了。”

　　旁边的吕思雨等人面露惋惜。

　　耿直却神色不变：“谢谢马老师，我理解，您是对社交赛道没有足够的信心。”

　　耿直一下子戳到了马杰克的痛处。

　　他盯着耿直看了好几秒，眼神里带着欣赏：“小耿，你这个方向是对的。陌生人社交这个赛道，早晚会有人跑出来。至于是不是你，就要看你的执行力和运气。”

　　耿直点头：“谢谢马老师。”

　　马杰克不打算再继续聊下去，他站起身，伸出手：“你们还是大学生，未来有大把时间。好好干，别气馁。创业嘛，被拒绝是常态。”

　　耿直跟马杰克边握手边笑着道：“马老师，我不会气馁的。”

　　他顿了顿，补了一句：

　　“因为我知道，马老师当年做阿狸巴巴时，也被37家VC拒绝过。但最后，那37家VC都证明了自己——”