都重生了谁给资本打工啊 第143节

　　羊冬知道沈南朋要送客了，但他对耿直的印象还挺不错，觉得以后可能还会有合作的机会，便想着多问一句，刷刷存在感。

　　“耿总，你们预计陌陌上线后一个月，能做到多少用户量？”

　　“能有个七八十万吧。”耿直没有犹豫，直接道。

　　嗯？

　　羊冬盯着耿直看了几秒：“你是怎么想的，能在一个月内做到七八十万的？”

　　“羊总，我上一个项目[交大红娘]，让我明白一件事——有时候，流量不在渠道里，在人心里。只要找准人心里的那个点，流量会自己来找你。”

　　会议室里安静了几秒。

　　羊冬明显不认同耿直的最后一个回答，但他觉得没必要再继续追问了，于是示意沈南朋，他没有问题了。

　　沈南朋合上笔记本，身体微微后仰，目光重新落回耿直身上，像是在重新打量他。

　　然后，他说了一句让耿直以及在座的所有人完全没想到的话：“耿直，我投你200万美金，红杉拿10个点。今天签TS。”

　　轰——！

　　这次轮到耿直震惊了。

　　他张了张嘴，一时竟不知道该说什么。

　　吕思峰、孙晓雯、吕思雨，包括见惯大世面的顾婉柠，都一脸震惊地看着沈南朋。

　　大约沉默了七八秒，他才回过神来，脸色不太自然地说道：“沈……沈学长，您不再考虑考虑？”

　　“嗯？”沈南朋看着耿直的表情，乐了，“怎么，你自己报的价，自己不敢要？”

　　“呃……”耿直组织着语言，“我的意思是，您……不等等上线后的数据表现，再决定投不投？”

　　沈南鹏摇摇头：“想清楚再投？那是别人做的事。红杉的规矩是，看准了，就下注。”

　　“这……”耿直的内心开始挣扎起来。

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第135章 2000万美金？3000万美金？(8k)

　　沈南朋的这波操作，完全打乱了耿直的剧本。

　　他坐在那里，面上不动声色，心里却已经翻起了浪。他原以为这次见面只是初步接洽，互相摸摸底，哪想到沈南朋上来就拍板要签TS。

　　红杉不愧是国际基金，真的敢下注啊！

　　可现在难题抛给了自己。

　　答应了，200万美金马上到账。而且红杉的背书，比这200万美金更重要——有了红杉这块招牌，下一轮融资、招人、谈合作，全都是加分项。

　　但3·15之后，陌陌的估值大概率就不止2000万美金。现在签了TS，是不是卖便宜了？

　　早知道老沈这么好说话，刚才就该报4000万美金估值的！耿直心里那个悔啊，恨不得抽自己一下。

　　可话已经说出口了。自己刚才还信誓旦旦地说2000万美金估值融资200万，现在要是反悔，像什么话？

　　未来自己信誉一旦没了，后面还咋在圈子里混？做生意是一锤子买卖，但做人不是。

　　“我五分钟后还要去赶飞机。”沈南朋边整理桌上的资料边道，目光并没有看他，语气平淡，“如果你同意，现在就让我们的律师过来，让羊总跟你现场签TS。”

　　吕思峰、孙晓雯、吕思雨三人的目光齐刷刷落在耿直身上，眼神里都写着同一句话——答应他！快答应他！

　　耿直看了三人一眼，目光最后落在顾婉柠脸上，眼神有些复杂。

　　顾婉柠刚从沉思中回过神来，抬头正好对上他的眼神。

　　她看懂了耿直脸上的纠结——那种明明被天上掉的馅饼砸中，却又觉得馅饼不够大的复杂表情。

　　此时，沈南朋已经抬起头，目光也投向了耿直。

　　“小耿，TS可以先签。”他顿了顿，“陌陌上线后一个月内，日活如果突破一百万，我可以多给你二十万美金，作为奖金。”

　　说罢，他又抬手看了看表：“你还有三分钟。”

　　耿直闻言，稍作沉吟。

　　他咬了咬牙，深吸一口气，正准备开口，作势就要答应下来。

　　顾婉柠抢先开口了：“沈老师，我抱歉打断一下。”

　　她的声音不大，却让在场所有人都看向了她。

　　“关于您刚才说的[奖金]，我有一个专业上的建议，不知道能不能提？”

　　沈南朋微微有些意外，看了她一眼，点点头笑着道：“你请说。”

　　顾婉柠不慌不忙地开口：

　　“您愿意在数据好之后追加奖金，我们很感激。但从投资条款的角度看，[奖金]这个形式，对双方可能都不是最优解。”

　　她看向沈南朋，语速平稳，条理清晰道：

　　“对咱们红杉来说，这笔钱如果算[奖金]，在财务上不好处理——是算投资成本，还是算费用？如果算费用，会影响基金的内部收益率。”

　　沈南朋和羊冬对视一眼，都没说话，只是静静听着她继续说。

　　“对陌陌来说，这笔钱如果算作[奖金]，在税务上可能涉及个人所得税，到手会打折扣。”顾婉柠继续道，“而且，它不增加耿总的股份，公司的估值也没提升。”

　　沈南朋眼睛微微一亮：“那你建议怎么处理？”

　　“我建议，把这笔钱设计成[估值调整机制]的一部分。”

　　顾婉柠顿了顿，接着道：

　　“比如，我们可以约定一个里程碑目标——若陌陌上线一个月，日活突破一百万。若达到，红杉追加一百万美金投资，但这笔钱按一个更高的估值转股，比如四千万美金估值。”

　　“这样，数据好才追加投资，红杉的风险控制住了，陌陌的估值也得到了修正，耿直的股份稀释也更少。对双方都公平。”

　　她最后又语气谦逊得体地补了一句：“当然，这只是我作为律师的专业建议。具体怎么定，还是听沈老师的。”

　　说完，她看向耿直。

　　耿直对上她的目光，微微点了点头，眼神里写满了认可。

　　沈南朋沉吟片刻后，笑着点点头：“顾律师，你的建议方向我采纳了。就按你说的，再加一个对赌条款。”

　　“如果陌陌上线一个月，日活突破100万，红杉追加100万美金估值，但只能按3000万美金估值转股。”

　　他看向耿直：“小耿，你觉得如何？”

　　耿直思索了好大会儿，咬了咬牙。

　　这一刻，他脑子里闪过无数念头——3000万美金估值，意味着比现在多了50%。顾婉柠这一开口，直接帮他多争取了1000万美金。

　　“沈学长，谢谢您的信任。这个方案，我同意。”

　　“那好。”沈南朋随即拿起座机电话，按下内线呼叫助理，“小李，你进来一下。”

　　助理小李很快推门而入。

　　“小李，你带耿总他们去隔壁会议室坐着等一会儿。”沈南朋吩咐道，“召集投资经理和法务参会，准备签TS。”

　　“好的老板！”小李转头朝耿直道，“耿总，各位，您请。”

　　耿直五人起身，跟着小李往外走。

　　门关上了。

　　办公室里只剩下沈南朋和羊东，羊冬这才开口问道：“Neil，咱真的就签吗？咱为何不等陌陌上线后的数据跑出来再签呢？”

　　沈南朋一边收拾桌上的文件，一边回答：“等数据出来，估值很可能就不是这个数了。”

　　“你真相信他能在一个月内，做到七八十万的用户量？”羊东还是不太理解。

　　“他的视野和认知很棒。”沈南朋手上的动作顿了顿，“已经超出了大多数优秀创业者。”

　　“这个我承认。”羊东点点头，“能看出来他认知很独特。但这不能代表他能把这个从0到1的产品做成啊？想法是想法，落地是落地。”

　　“但他很自信。”沈南朋抬起头，“他的公司叫明矾科技，他还提到了[用户量暴涨]。”

　　“自信的人很多，而且他的自信很可能是伪装出来的，他的[暴涨]也可能是吹出来的。”羊东仍然坚持质疑。

　　沈南朋看着刚转行投资人不太久的羊冬，眼神里带着一丝耐心。

　　“羊总，早期投资就是投人。”他缓缓道，“看人，一定要学会察言观色。”

　　羊冬闻言，微微一怔，忙虚心道：“请Neil明示。”

　　“耿直刚进门时，有点紧张。”沈南朋回忆着刚才的场景，“后面虽慢慢缓解了，可依旧透着一丝拘谨。但在他提到[等一个契机]反驳舆论时，提到[用户量暴涨]时，他十分笃定。”

　　“那种自信，是装不出来的。”沈南朋随即又补了一句。

　　经沈南朋如此一提示，羊冬仔细回忆了一下耿直当时的表情。

　　他突然发觉，沈南朋说的是对的。

　　“而且，”沈南朋继续补充，“他挖了唐严，唐严手里最大的牌是什么？是媒体渠道。”

　　羊冬瞬间明白过来：“所以，Neil你是说，耿直是在等一个舆论大反转的机会？”

　　“没错。”沈南朋点头，“我不知道他具体会如何扭转舆论，但他肯定早已准备好了。极大可能会借着舆论反转的时机，顺势推出陌陌。”

　　他顿了顿，又补了一句：“你想想他年前的那场婚恋白皮书发布会，[行业里的明矾]这个称呼，聚集了多少能量。这个人做事，每一步都有后手。”