都重生了谁给资本打工啊 第149节

　　耿直在群里发了八个字：“今晚10点开电话会。”

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　　10点整，酒店房间里。

　　刚刚洗漱完的耿直，一边在暖气片旁边烘干袜子，一边拨通了舒蓓蓓的电话。

　　“老板，吕学长和晓雯姐才刚下飞机，今天不来公司了，玉娇姐已下班，其他人现在全都在公司。”

　　舒蓓蓓的声音从电话里传来，背景音有些嘈杂，能听到键盘敲击声和隐约的说话声。

　　“好，那我们现在开始。”

　　电话里安静下来，所有人都竖起耳朵。

　　耿直率先询问马彤彤：“彤彤，你先同步一下产品侧验收情况。iOS和Android两个版本都测完了吗？”

　　“好的老板。”马彤彤接过电话，声音清脆道，“iOS端的V1.0版本和V1.1版本，我和蓓蓓均已验收通过，均可正常上线。”

　　“Android端V1.0版的功能，海棠和大琨还在测试中，顺利的话后天中午也能上线。”

　　“很好，下面我再来详细介绍一下我们陌陌的推广目标和策略定位，与大家对齐一下。”

　　“陌陌发布以3月16日为界，3月16日之前是MVP版验证阶段，之后是正式版本发布阶段。”

　　“我们MVP版验证阶段的核心目标有两个。”

　　耿直停顿了一下，继续道：

　　“第一，在3月16日之前，完成8000名种子用户积累，其中活跃用户要达到2000人以上。”

　　“第二，测试产品功能稳定性、服务器压力、用户留存数据，收集用户反馈，积累第一批种子用户口碑。”

　　耿直介绍完核心目标，问众人：“这个有无问题？”

　　“没有！”电话里异口同声，声音里带着一股子干劲。

　　“好。那下面由舒蓓蓓再来同步一下接下来第一阶段MVP版本的推广策略。”耿直道。

　　舒蓓蓓接过电话。

　　“我们原本计划除了魔都，还要在帝都、金陵等城市同步推广，但目前发现我们的团队人力捉襟见肘，便改为聚焦魔都本地推广。”

　　“只在魔都一地推广，有任何bug或者问题还可以最高效地沟通、解决。”

　　舒蓓蓓轻咳一声，接着道：“我们的策略是通过线上引流+线下沉淀的方式来推广，聚焦大学生人群和城市白领两大核心人群。”

　　大学生群体密度高、社交需求强、乐于尝试新产品、口碑传播快。而白领人群有通勤碎片时间、线下社交需求，消费能力高。

　　所以耿直在与舒蓓蓓、陆志杰、杨明霞等人商量后，确定将魔都主要高校大学生和城市白领，作为前期主要推广对象。

　　“大学生人群，除了我们交大，还主要聚焦交大、复旦、同济、花狮大、上外、上财、华理、魔都大学等其他7所主要高校。”

　　“通过校园BBS、各类QQ群渗透、食堂地推、宿舍扫楼、学校社团合作等方式推广，有校园推广大使……”

　　“从3月3日开始，我和保国、志杰、赵洁、晓雯姐、王飞飞等，每人认领两个高校，带着兼职大学生去做推广……”

　　王飞飞是新招聘来的地推经理，有五年左右的地推经验，也算是个行业老兵。

　　舒蓓蓓微微一顿，接着道：

　　“3月5日开始，除明霞、玉娇姐之外的所有运营、地推团队，全员出击，去漕河泾、外滩、徐家汇、五角场、张江高科等核心商圈，主攻白领人群……”

　　“明霞负责线上补充推广，像是微博话题造势、本地论坛发帖、邀请码裂变、QQ群沉淀这些……具体明霞来补充。”

　　杨明霞：“我这边的推广……”

　　“……”

　　“我们的目标是，3月16日之前，高校用户累计注册5000人，日活1200+。白领用户注册3000人，日活800+。”舒蓓蓓最后说道。

　　舒蓓蓓和杨明霞将第一阶段的完整推广方案，详细跟耿直和全员同步了一遍，足足讲了十几分钟。

　　“老板，以上就是我们本轮推广的节奏和方案，你看下还有没有要修改的。”舒蓓蓓最后总结问道，语气里带着一丝期待，也有一丝紧张。

　　耿直沉默了几秒，电话里静得能听到呼吸声。

　　“高校大学生和白领人群的推广方案没问题，很扎实，考虑得很周全。时刻监控线上数据表现即可，有什么问题随时调整。”耿直道。

　　舒蓓蓓刚要松口气，耿直又开口了：“但前期的核心目标人群，还差一环。”

　　“嗯？”舒蓓蓓疑惑道，“老板你是指？”

　　“还有一个很大的群体，是夜生活人群。夜店是陌生人社交的天然场景，夜生活人群也是最自然、最重要的用户……之一。”耿直提醒道。

　　电话另一头瞬间安静下来。

　　听到[夜生活人群]、[夜店]这些离他们比较远的词汇，舒蓓蓓、杨明霞、牛保国、陆志杰等人都惊讶了一下。

　　众人你看看我，我看看你，都不太明白。

　　为何要发展这一类用户呢？老板之前从没提过这个啊！

　　“夜生活人群啊？”舒蓓蓓率先开口问出来，“老板，这个人群……要怎么推广？”

　　“可以跟酒吧、KTV、夜总会、健身房这些场所的负责人聊聊合作。”耿直平静道。

　　电话另一头再次沉默。

　　无论是还未毕业的舒蓓蓓、杨明霞、赵洁等人，还是已有工作经验的陆志杰等人，都犯了难。

　　酒吧他们普遍都没去过，KTV虽然都去过，但让他们去唱歌还行，去跟酒吧老板谈合作、去夜店里做推广，他们既没经验，也没心理准备。

　　此时此刻，好几个人都怀念起了擅长此工作的厉海鹏来。

　　王飞飞接话了：“老板，夜店这块我来负责，我可以带着蓓蓓、赵洁她们去做推广，让她们熟悉熟悉推广技巧……”

　　“不行！不要让女生去，不安全。”耿直果断打断，“飞飞，你带着保国、志杰、培东、振彪几个人去。”

　　“呃，老板，夜店的男生用户更多一些，客户也最容易拉，我觉得还是有几个女生跟着一起去推广会更好一点，”王飞飞建议道。

　　不待耿直说话，他紧接着又道：“这样的话，一旦有了用户下载，咱们的女同志还能当托，在线上跟用户聊几句。”

　　“不必。你们几个大男生，直接把头像换成美女头像，把性别改成女，也一样跟用户们聊天。”耿直平静道。

　　电话里彻底沉默了。

　　过了好一会儿，杨明霞率先开口：“老板，这样做的话，是不是……跟咱们公司的价值观……有点不符啊？”

　　舒蓓蓓也紧跟着附和：“对啊老板，我也觉得有点怪怪的……”

　　耿直没有立刻回答，沉默几秒后，才循循善诱道：“想当年，QQ刚上线的时候，马波尼就亲自扮演过漂亮女生跟用户聊天呢。”

　　“这……我还是觉得不太好。”陆志杰也插话了。

　　“志杰，判断一件事情该不该做的标准，本质上是看……”

　　耿直话还没说完，杨明霞便抢先道：“本质上是看，你是在帮人，还是在害人。”

　　“没错！就按明霞说的来。”耿直笑着道，“我们就按照此计划正式发布。等我回到魔都，再跟你们整体介绍一下我设计的年度推广方案大盘。”

　　“好的，老板！”

　　“好了，时间不早了，大家都早点回去休息，迎接接下来的硬仗。”耿直道。

　　“好的老板，明天见。”

　　电话挂断。

　　陆志杰一边给电脑杀毒，一边疑惑地问向杨明霞：“明霞，你说，咱们男扮女，真的是在帮人吗？咱是在帮谁？我还是有点想不明白。”

　　杨明霞思索了一会儿，开口道：“别说，我也没想明白，我们到底是在帮谁。但是，你就始终相信，咱老板说得都是对的就行了。”

　　她说着，给陆志杰比了一个[加油]的手势。

　　陆志杰愣了愣，然后点点头：“哦……有道理。”

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　　次日早上，复星国际大楼。

　　耿直和吕思雨从晨兴资本的办公室出来，走进电梯。电梯门缓缓关上，吕思雨的脸立刻垮了下来。

　　“还真是就意思一下啊，”吕思雨抱怨道，“老板你宣讲了13分钟，刘勤就提了三个问题，就结束了，这也太敷衍了吧？我们大老远跑来，就这？”

　　昨天耿直跟唐严前脚聊完，刘勤的助理后脚便跟吕思雨发消息，说今天早晨刘勤有时间，可以聊半个小时。

　　但实际上聊了18分钟就结束了，刘勤全程表情淡淡，问了三个不痛不痒的问题，就说“好的，我们再研究研究”，然后端茶送客。

　　一对比前面几家资本的沟通，晨兴的这次会面，引起了吕思雨的很大不满。

　　“还好，刘总的时间宝贵，估计接下来还有重要会谈。咱们的项目方向，跟他的投资方向估计不怎么契合吧，不浪费双方时间也没毛病。”耿直语气平和道。

　　“行吧，老板你总能换位思考，我就做不到。”吕思雨摇摇头，叹了口气。

　　“换位思考是为了安慰自己，少一点抱怨现在，多一点面向未来。”耿直解释道，走出电梯。

　　“嗯。”

　　“快去拦一辆出租车去机场吧，咱们改签最近的航班回魔都。早点回去，早点投入战斗。”耿直吩咐道。

　　两人从电梯出来，来到一楼大厅，吕思雨连忙先跑出去，准备去路边叫车。

　　此时，恰好有一辆出租车缓缓停在了复星国际中心的门口，一个乘客正在付钱下车。

　　吕思雨眼睛一亮，便站在车旁边，等车内的乘客下车后，直接坐这辆车。

　　耿直见出租车来了，也紧跟着快步走出来。