都重生了谁给资本打工啊 第154节

　　任宇辛思索着张晓龙的话，没有打断，示意他继续。

　　张晓龙顿了顿，继续道：

　　“有很多用户其实跟我一样，是不善社交的，是孤独的。在QQ上，你有熟人，有现实关系，说话要顾及很多。在新蒗微搏上，你是公开对所有人说话，要考虑影响。”

　　“我一直想打造一个更安全的社交方式，可以完全匿名，向陌生人去表达自己，无需承担现实社交压力。”

　　任宇辛若有所思，缓缓开口：“本质上，这是一种陌生人社交的方式。介于熟人社交和公开社交之间的灰度地带。”

　　“对，陌生人社交。”张晓龙点点头，“一种介于QQ这种熟人社交和新蒗微搏那种公开社交之间的产品。这是一种基于人性需求的——人需要表达，但又不想暴露自己；人需要连接，但又不想有负担。”

　　任宇辛听懂了，但眉头微微皱起：“你想把这个陌生人社交，做在QQ邮箱里面？”

　　“对。我有这个想法。”张晓龙再次点头，“邮箱有天然的私密属性，又有海量的沉默用户。多人只是把邮箱当工具用，注册了就扔在那里，一个月打开一两次。”

　　“如果能通过陌生人社交激活他们，让用户有理由天天打开邮箱，那QQ邮箱的日活就能上一个新台阶。这或许是弯道超车的机会。”

　　“具体是个什么样的形式？”任宇辛来了兴趣。

　　张晓龙苦笑了一下，坦诚地说：“到底该怎么做，我其实还没想清楚，目前仅仅有个初步的大方向而已。我还在琢磨。但方向应该是对的。”

　　任宇辛拍了拍张晓龙的肩膀：“慢慢想，想清楚了写个方案，咱们再讨论。邮箱这边你尽管折腾，只要不把服务器搞崩就行。”

　　张晓龙笑了笑，随后礼节性地问起任宇辛负责的游戏板块的情况。

　　两人又聊了几句，在电梯口告别。

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　　任宇辛前脚刚回到办公室，还没坐稳，乐爱民后脚就跟了进来，脸色有些凝重，眉头紧锁。

　　“怎么了，这么愁眉苦脸的，还在跟老婆冷战啊？”任宇辛坐到办公椅上，笑呵呵地打趣。

　　乐爱民今年年终奖领得不多，这事儿全公司都知道。

　　再加上抢《水果忍者》代理权的事耗费了大量精力，本来答应老婆春节欧洲七国游的行程临时取消了，引起了老婆极大不满。

　　据说老婆唠叨了几句后，压力之下的乐爱民回了两句嘴，便享受了老婆的十几天冷战套餐。

　　这事不知怎么传了出去，成了公司内部的段子。

　　“不是。”乐爱民摇摇头，脸上没有一丝笑意，“任总，我定的第三版报价，被投资部那边卡住了，说报价虚高。”

　　“嗯？”任宇辛眉头微微一皱，“220万美金的报价，投资部不应该再卡了啊？上次不是说好这个数可以过吗？”

　　“不是，任总。”乐爱民深吸一口气，“我报了330万美金。”

　　“什么？”

　　任宇辛的语气一下子冷了下来，目光紧紧盯着乐爱民，脸上的笑容瞬间消失：“怎么才几天功夫，一下子高那么多？不卡你卡谁啊？你自己说说，这合理吗？”

　　这已经是第三次报价了。

　　从一开始的150万美金，到第二次的220万美金，再到这次的330万美金，这才短短二十多天的事情，价格一下子翻了一倍还多，不由得任宇辛不悦。

　　乐爱民早就料到会有这个反应，他深吸一口气，努力让自己的语气保持平稳：

　　“任总，按照春节前的行情，的确150万美金就差不多能拿下，毕竟一个海外手游的代理权，顶天也就三百万美金。但现在情况变了。”

　　他稍顿了一下，整理思路，接着道：

　　“竞标已经公开化、白热化了。海外那边，Chillingo已经报到了400万美元+15%分成，ngmoco跟到了380万+18%。”

　　“国内，那个叫乐逗的小公司报价300万美金+50%分成，网易和盛大也都在这个区间徘徊，大家都在抢。”

　　任宇辛仔细听着，脸上的表情愈发难看。

　　他拿起桌上的歼10模型，开始把玩起来，指腹摩挲着机翼的边缘，一言不发。

　　乐爱民继续说：“而且我们得到消息，这些报价可能还不是最终版，对方还在等所有竞标方出价后，再进行竞价。现在这个局已经彻底失控了。”

　　房间里陷入一阵沉默。

　　此刻，两个人心里都有在后悔。

　　任宇辛后悔的是，如果一开始不压乐爱民的价，不纠结那几十万美金的差价，直接就报价200万美金，或许早就拿下《水果忍者》了。

　　现在倒好，价格越炒越高，主动权完全到了对方手里。

　　乐爱民后悔的是，如果一开始跟投资部、跟任总据理力争，坚持报价200万，而不是任由投资部压到150万，或许一切都已尘埃落定了。

　　现在这个局面，自己也有责任。

　　任宇辛沉默良久，手中的歼10模型被翻来覆去地转动。

　　终于，他率先开口，声音低沉：“这个竞价，是怎么一步步涨起来的？”

　　乐爱民想了想，开口道：“他们先放风北美有报价，又放风国内多家竞购，把我们的心理价位一步步往上推。”

　　“所以你的意思是，”任宇辛缓缓道，“对方很可能从一开始就制定了这个竞价策略？不是被动应战，而是主动设局？”

　　“是。”乐爱民肯定道，“每次我们提价，市场上就恰好传出更高的报价，时间点卡得非常准。到后来竞价干脆直接公开化，各种消息满天飞，让人真假难辨。”

　　“当然，不单单是国内，Chillingo和ngmoco也是这么一步步提价的，手法如出一辙。”

　　任宇辛站起身，走到窗前，背对着乐爱民，望着窗外的景色。

　　良久，他缓缓开口：“看起来他们不但开发团队是世界级，市场团队也是世界级的。跟他们比起来，我们企鹅这边的国际化水准还是差了些。被人牵着鼻子走。”

　　乐爱民刚要开口解释什么，任宇辛又紧接着问：“他们公司市场团队有多少人？有什么背景？主理人是谁？你们查了没？”

　　乐爱民微微一怔，随即答道：

　　“任总，Avengers Game公司的这次竞价，全程委托了专业代理机构，同时操盘国内和海外市场，操盘手法非常老辣。我们这边接触的一直是代理方，真正的决策者始终没有露面。”

　　“哦？”任宇辛转过身，眼神里闪过一丝意外，“那怪不得这么专业。这样他们自己的研发团队只需要聚焦于游戏开发即可，专业的事外包给专业的人来做。这倒是挺高明的模式。”

　　乐爱民脸上的表情有些不自然。

　　自己的上司又分析错了，还怪尴尬的，该不该说出实情呢？

　　他纠结了两秒，还是准备实话实说。

　　“任总，我委托人简单查了一下Avengers Game公司，他们好像是个壳公司，注册信息很新，没有实际办公地址。”

　　“真正的游戏开发，是外包给了专业的工作室。具体是哪个工作室还没查出来，但猜测应该是个国外的成熟团队。”

　　任宇辛再次皱眉，确实有那么一点点尴尬。

　　自己刚夸完人家的市场团队，结果发现那根本不是人家的团队，是代理。刚夸完人家研发团队，最后又成了外包。

　　他不想再往下分析了，将手中的飞机模型直接放到了窗边，顺便转移话题道：“投资部那边反对的具体理由是什么？他们怎么说？”

　　乐爱民松了口气，立刻回答：

　　“他们坚持用传统估值模型来算——按照现有收入流水、用户规模、生命周期来估值，认为报价300万美金，就已经是天花板了，再高就超出合理范围。”

　　他顿了顿，接着道：“但投资部忽略了一点，这不是一款游戏的估值，这是一个品类的定义权，我们不能失了先机。”

　　“现在对手的最高报价是多少？”任宇辛问。

　　他本想猜测是300万美金，但话到嘴边忍住了。刚连续分析错两次，这次还是让乐爱民来说吧。

　　“从各方信息综合来看，对手给的报价是300万美金左右。”乐爱民回答。

　　任宇辛沉默片刻，走回办公桌前，坐下。

　　他抬起头，目光直视乐爱民：“爱民，钱不是问题。我们企鹅什么都缺，就是不缺钱。”

　　他顿了顿，继续道：“我们需要魄力，需要窗口，没时间跟他们内耗了。再拖下去，价格只会越来越高，机会只会越来越小。”

　　乐爱民心中一喜，连忙问道：“任总，你的意思是报价多少？”

　　“直接报价400万美金+50%分成，拿下国内永久授权，我们承诺QQ关系链导入、社交渠道推广、二次开发资源倾斜，这个条件是网易和其他什么乐逗根本给不了的。”

　　任宇辛接着补充：“这是一口价，如果对方同意，立即启动签约流程。如果对方不同意，我再给你开发资源倾斜，我们立即加速《缤纷切水果》研发，准备硬碰。”

　　“好的，谢谢任总！”乐爱民乐了。

　　“你把投资部的人叫过来，我直接跟他们谈。”任宇辛吩咐乐爱民。

　　“好的，任总！”乐爱民应声，转身快步走出办公室。

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　　魔都，交大附近的美食街，某家烤肉店内。

　　靠窗的一张桌子旁，郝鹏翔、徐友庆、孙晓光三人正一边吃着烤肉，一边聊着天。

　　徐友庆夹了一块烤得焦香的三线肉放进嘴里，一边嚼着一边试探着问：“鹏翔，你今天收到王老师给发的确认消息了吧？”

　　“啥消息？”郝鹏翔正专注地翻着烤盘上的牛肉，闻言抬起头，想了想才道，“你是说，王老师问我要不要长期留在工作室？”

　　“嗯嗯，对。”徐友庆忙点头。

　　“发了啊，我直接就答应留下了。”郝鹏翔不假思索道，说完又低头继续翻肉。

　　徐友庆见郝鹏翔依然没改变主意，脸上闪过一丝无奈，便转头问向另一边的孙晓光：“晓光你呢，你肯定会拒绝吧？”

　　“呃，我还没想好。”孙晓光翻肉的筷子突然慢了下来，动作顿了顿。

　　郝鹏翔和徐友庆现在才大三，距离毕业还有一年多，校招也还没正式开始，他们此刻其实不用特别着急做决定。

　　但孙晓光不同。

　　他已经是大四，今年7月初就毕业，而且还跟佰度签署了三方协议。正常来说，毕了业就要去那边入职。

　　今天，王老师给他发消息，先是狠狠赞扬了他一番、感谢了他一番，随后询问他是否愿意长期留在工作室，一起继续打造新游戏。